信用是談判最重要的砝碼

在談判中，信用是雙方建立信任關係的前提條件。任何一種談判，沒有信任，是不可能達成任何協議的。如果對方信任你，談判就會在輕鬆和諧的氣氛中順利進行。反之，如果對方顧慮重重，就會使談判氣氛緊張，就有可能達不成協議，甚至談判破裂。神經處於高度緊張狀態的人們不可能取得好的談判結局，他們會要求更多的保證。而在兩個相互信任的談判者中間，談判的氣氛必然是坦誠的、開誠布公的、真摯的，他們不會