第二節開網店，你準備好了嗎

1．你是優勢人群嗎

雖然我們都看好網絡購物市場，但真要開網店，並不是拉一根網線、照幾張照片、坐等生意上門、談好價就發貨收錢這麼簡單。都說有付出才能有收獲，網店雖然前期資金投入小，但需要付出的勞動和心血卻不比任何一家實體店小。

案例3小柳在蘇州某鞋城開了一家鞋店，每一季都會有許多積壓商品賣不出去，雖然每個季末都有清倉打折的活動，可效果始終有限。這些賣不掉的商品不能退、不能扔，放在倉庫裏等第二年處理，不但影響資金周轉，還要支付倉庫管理費。小柳想開一間網店幫助分擔實體店的銷售、減少庫存，卻不知是否可行。

案例4蓓蓓是公司職員，工作輕閑，平時上班無聊時喜歡逛逛購物網站。一天，一個老同學主動邀請蓓蓓一塊經營網店，原因是老同學家對麵有一家大型批發市場，可以買到很多漂亮的小商品，可老同學的辦公環境裏不能上網，於是想邀請蓓蓓一塊加入，一個管進貨和發貨，一個管銷售和客服。老同學說兩人合夥一定穩賺不賠。開網店真是穩賺不賠的生意嗎？蓓蓓有些動心卻又感到疑惑。

開網店真的穩賺不賠嗎？相信蓓蓓的疑惑反映了許多想入行的賣家的心聲。天下沒有免費的午餐，天下也沒有穩賺不賠的經營。淘寶上開網店的賣家很多，真正賺錢的賣家卻很少，許多賣家一件商品也賣不出，還要白白賠掉不少的時間、精力與金錢。那麼，你是否適合開網店，相比其他人來說，你又有哪些優勢？我們對優勢賣家作了歸納總結，看看你能占據其中幾種。

1. 在校大學生

從高中到大學，學業驟然輕鬆了很多，為了充實自己，你可以試著開一間網店，哪怕隻賣一些虛擬的Ｑ幣，也可以掙些零花錢。在校大學生由於時間充裕、受教育水平較高、接受能力強、電腦操作熟練，許多人已經選擇了經營網店，在網店經營者中占據著較大的比重。

2. 自由職業者

許多自由職業者喜歡網上衝浪，他們像在校大學生一樣時間充沛且在網時間長。他們中相當一部分人不以網店收入為主要生活來源，而是希望通過網店來充實生活，結交朋友，拓展社交圈子。

3. 實體店經營者

許多品牌對實體經營店鋪的進貨額有返點獎勵，那麼開網店不但有助於擴大銷售量、提升進貨額，還能防止庫存積壓，讓資金盡快回籠。另外，實體店經營者還不用考慮進化渠道、貨源供應等問題。

4. 企業（公司）職員

如果工作不算太忙，且又上網的又上班族，可以根據自己的愛好，考慮開一間網店。工資沒有增加的情況下，適當讓網店收入為自己開源也是不錯的選擇。

5.草根創業者

由於網店前期投入小，沒有高額的門麵轉讓、鋪麵裝修等費用，基本上也不用請店員，幾人合夥創業也好，自己一人單幹也好，對於有時間、有精力、沒金錢的草根創業者來說，網店的低門檻進入可使草根創業者的創業步伐提前好幾年。

6.個人有特殊愛好

如果你是一名登山愛好者，你可以選擇開一間登山用品專賣店，相對其他網絡賣家來說，你或許更專業，給買家提出的意見也更中肯，買家的宣傳能讓你比其他同類網店更容易被關注。還有一個年輕時曾是小虎隊瘋狂發燒友的賣家，收藏了很多小虎隊80年代的海報、不幹膠貼畫、磁帶等。隨著年齡的增長，他早已不再追星，可曾經收藏的這些東西全成了寶貝，拿到網店裏賣，一盤正版老磁帶可以賣到50至120元。

2.名人或名人身邊的人

名人可以利用自身的明星效應得到買家親睞。韓寒的網店做得風聲水起，短短一年賣得兩個皇冠。林誌穎2008年開了一間網店，短短三年已有固定客戶四、五千人，月營業額可達40多萬人民幣。

以上七種是在網店經營中較具有優勢的人群。當然，世事無絕對，並不是說你不在以上七類人群中，你就開不好網店，優勢隻是一個相對的概念，如果你有堅定的信心，足夠的耐心，不怕吃苦，勤於學習，你就有著任何人都無法比擬的絕對優勢！