第1篇 爆品思維與爆品戰略

爆品原來是淘寶店主們發明的營銷利器，後來逐漸發展成為一種思維和戰略。2017年，爆品正在成為互聯網時代的“通行證”。所以，企業必須重視現今的生存法則——集中資源打造爆品，搶占市場。

第 1章 入門——何為“爆品”

爆品就是在消費者中引起強烈反響的產品，可能是一個係列，也可能是一個單品。互聯網時代，對爆品的定義提出了新的詮釋。它不僅要求具備五大特點、擁有五種爆品模式，同時還要製定爆品戰略。

互聯網時代，什麼才是真正意義上的爆品

2016年，在一個培訓課上，有一位企業家發出感歎說：“我真希望自己的產品能夠像小米手機一樣引爆。”他的話引起了在場所有企業家的共鳴。當下的企業，幾乎誰都想做出爆品，誰都想成為下一個蘋果、下一個阿裏巴巴。

然而，很多企業雖然想打造爆品，但它們卻不知道什麼才是真正的爆品。

在新浪網上，曾經有過這樣一個調查：你所理解的爆品是什麼？

對於這個問題，絕大多數人的回答是產品或是暢銷品，也有一些人認為，企業或品牌本身也是爆品。雖然大家都對爆品表現了前所未有的關注，但從這些回答中，我們卻很難找到一個較為準確的答案。

那麼，到底什麼才是真正意義上的爆品呢?

其實，爆品就是在消費者中引起強烈反響的產品，可能是一個係列，也可能是一個單品。比方說，一件衣服上線十分鐘就被搶購一空，這就叫爆品；一款產品一年時間賣出幾十個億，這也是爆品。但這個爆品隻是傳統工業時代的定義。在如今的互聯網時代，隻有擁有下麵三個關鍵因素才能稱得上真正的爆品。

為了便於大家真正理解爆品，下麵我們將對這三個關鍵因素一一地進行講解。

把單品做到極致

傳統工業時代的生產方式很難把單一的產品做成規模，但是互聯網時代就不一樣了。互聯網時代的渠道很多，隻要肯下功夫，把一款產品做成爆品，把一個賣點做到極致，一定能在市場上打出一片天。比如，“Snapchat”的閱後即焚功能，他們就把這一功能做到了極致，不僅是內容，甚至廣告都可以閱後即焚。它的估值已經達到190億美元。

用戶口碑要爆棚

傳統行業把產品銷出去，主要是靠廣告開辟銷售渠道，這種方式不好複製。而互聯網時代想把產品做大就必須重視用戶的口碑。用戶口碑很容易引起連鎖反應，一傳十、十傳百，口口相傳，很快產品銷售就引爆了。

說到這裏，我們一起來看一下傳統的銷售模式和互聯網時代的對比圖：

從上圖中我們可以清晰地看出，互聯網時代的銷售模式取勝的關鍵是：能否產生爆炸級的口碑效應。

用戶體驗要完美

傳統工業時代拚的是產品價格，但是互聯網時代，產品的用戶體驗很重要，也就是說要找到用戶的應用點，而不是聚焦於功能點。

舉個很簡單的例子，四川省的辣椒醬產業遍地開花，大多數都是說自己的產品原料優、生產淨、味道好，這就是在強調產品的功能。但有一個辣椒醬的牌子叫“飯掃光”，直擊用戶的體驗，就是讓用戶吃飯有胃口，一掃而光，這就叫應用驅動。