第一章唯金錢至上，把利益放在第一位——猶太人厚黑斂財定律

厚黑學認為，利益驅動是人之所以厚黑的根本原因。厚黑商人是功利主義最忠實的信徒，在他們眼裏，金錢才是真正的上帝，利益才是最終的目標。為了謀求財富，厚黑商人寧可放下一切束縛，處心積慮，百般算計，肆無忌憚地鋪就自己的黃金路。對於這一點，猶太厚黑巨商摩根說：“賺錢的過程，即不斷的接受挑戰才是樂趣，看著錢滾錢才有意義。”精明透骨的猶太人把這一實惠哲學詮釋得多麼淋漓盡致！

1．不問黑白，能賺錢就行

厚黑商人有這樣的觀念，他們從不以自己做的生意小而自卑，恰恰相反，他們連小生意也是不會放棄的，在他們看來所有的生意都是由小做到大的。那些臉皮不厚，心不黑的人在極其殘酷的環境下是很難生存的，更談不上什麼賺錢經商。因而在他們的經商曆史中，他們從不會喜“大”厭“小”，他們喜歡把“鈔票不問出處”這句話掛在嘴上，實際上是在教人們創造和積累財富必須敢於下手，必須善於投機，必須運用獨特的厚黑手段。

錢是貨幣，是一個人擁有的物質財富多少的標誌，有時候更是一個人社會地位的象征，它本身不存在貴賤問題。猶太商人的賺錢觀念和我們的傳統觀念不一樣，他們絲毫不認為蹬三輪、扛麻袋就低賤，而當老板、做經理就高貴，錢在誰的口袋都一樣是錢，它不會到了另一個人的口袋就不是錢了。

因此猶太商人在賺錢的時候，不會覺得錢是低賤或高貴的，他們不會因為自己目前所從事的職業不好而感到自愧不如，他們在從事所謂的低賤的職業的時候，心態也表現得十分平和，所以猶太商人做到了厚黑學中的“厚”之道。

由於對錢保持一種平常的心態，甚至把它看得如同一塊石頭、一張紙，猶太人才不會把它視為鬼神，把它分為幹淨的或肮臟的。這也正是猶太人厚黑之處之一。在他們心中錢就是錢，相同的錢能買相同的東西，不可能出現不同的人拿著相同的錢買東西，買到的東西不等價，一個多一個少。因此，他們努力地去獲取它，失去它的時候，也不會痛不欲生。正是這種平常心，使得猶太人在驚濤駭浪的商海中馳騁自如，臨亂不慌，取得了穩操勝券的結果。

《塔木德》對酒的評價並不高，深信“當魔鬼要想造訪某人而又抽不出空來的時候，便會派酒做自己的代表”。這同我們日常語言中的“醉鬼”一詞有異曲同工之妙。喝醉的人同鬼相差無幾。因此，《塔木德》叮囑猶太人：“錢應該為買賣而用，不應該為酒精。”而世界上最大的釀酒公司施格蘭釀酒公司的老板卻是猶太人。猶太人對錢的觀念自有所持，特別是猶太商人，他們認為“金錢無姓氏，更無履曆表”。他們不像有些國家和民族那樣，把錢分為“幹淨的錢”或“不幹淨的錢”。厚黑商人們認為，不管是通過什麼方式，什麼途徑，隻要是通過自身辛勤勞動賺來的錢，都是心安理得的。因此，厚黑商人通過千方百計的經營，盡量賺取更多的錢，不管這些錢是農夫出賣了產品得來的，或是賭徒贏來的，還是知識分子腦力勞動得來的，都是收之無愧，泰然處之。

賺錢有術的厚黑商業大師數不勝數，以放債厚黑發跡的亞倫就是典型的一例。

這位移居英國的猶太人從打工開始，用積蓄的一點小錢做些小生意。由於生意的擴大，他需要資金周轉，不得不向錢莊或銀行借錢。他在自己的實踐中發覺，向別人借錢的代價確實太高，往往與商業經營獲得的利潤相差無幾。他想，自己辛辛苦苦經營全為銀行打工，而且風險比銀行還大，倒不如自己從事放債業務合算。幾年後，他開始了放債業務。他一邊維持小生意的經營，一邊抽出部分資金貸給急需用錢的人。另外，他又從銀行貸來利率相對較低的錢，以較高的利率轉貸給別人，從中賺取差額利潤。有些等錢應急的生產者或個人，寧願以月息20％借貸，這樣，等於100元放貸1年，可獲得240％的回報率，這比投資做買賣更能賺錢。亞倫正是盯著這個賺錢的路子，才迅速走上厚黑發跡之路的。這個厚黑商人63歲逝世時，留下的錢財是當時英國首屈一指的。

猶太商人的賺錢行動，有一個看似簡單卻很難做到的特點，他們對顧客總是一視同仁，而不帶一絲成見。在猶太人看來，因為成見而壞了可以賺錢的生意，簡直是太不值得了。

猶太人散居世界各地，對各國人他們都視為同胞。無論是住在華盛頓、莫斯科或倫敦等地，猶太人之間都經常保持密切的聯係。

要想賺錢，就得打破既有的成見，這是猶太人厚黑經商得出的訓示，就像金錢沒有肮臟和幹淨之分似的，猶太人對賺錢的對象也是不加區分的。隻要能賺錢，達成生意協議，能從你的手中得到錢，就可以做。在厚黑商人的腦海裏，在進行貿易往來時，無論你是美國人還是俄國人；無論你是歐洲人還是非洲人，隻要你和他的這筆交易能給他帶來利潤，他就可以和你交易。

在猶太人觀念中，除了猶太人外，不管是英國人、德國人、法國人或意大利人等，一律被稱之為外國人。為了賺錢，不管你是哪一國的人，主張何種主義，信仰何種宗教，都是他們交易的對象。他們絕對不會因為對方是異教徒或者是黑人而放棄一筆能賺錢的生意。

猶太商人認為要賺錢，就不要顧慮太多，不能被原來的傳統習慣和觀念所束縛。要敢於打破舊傳統，接受新觀念。也就是說要想賺錢，就要打破成規。試想一下，如果因為和對方的思想意識不同，自己在原來成見的作用下，主動放棄了一次賺大錢的機會，豈不是太可惜，太不值得了！我們知道，金錢是沒有國籍的，所以，賺錢就不應當區分國籍，為自己設置賺錢的種種限製。又厚又黑的猶太商人很早就認識到了這點，所以他們很團結，結合在一起共同賺外國人的錢，這就是他們成功的原因所在！

猶太商人認為金錢是沒有性質的，所謂的性質是人自己主觀強加給金錢的。如果說金錢在惡人手裏就是罪惡的，那麼讓善良的人把它賺回來就可以是善的了。猶太人認為，主觀區分錢的性質是件荒唐的事，那樣做不但浪費時間，又束縛思想。由於猶太人對金錢不問出處，這樣保證了他們的思想是完全自由的，絲毫不受世俗觀念的拘束。在他們眼裏，什麼生意都可以做，什麼錢都可以賺。

賺錢是商人的天職，沒有必要去考慮很多的東西。作為一個厚黑商人，他的任務就是賺錢，此外別的任何東西，都不過是用來賺錢的工具和手段而已。正是因為猶太人認識到了金錢的性質，所以，猶太商人在投機時，對於所借助的東西，是不存在任何感情的，隻要有利可圖，且不是違法的事情，拿來用就是了，完全不必過多考慮。

猶太商人的目的就是賺錢，他們所信奉的就是做生意，獲得最大的利益。哈默就是突出的代表。在蘇聯剛剛成立時，世界上的資本家都不敢涉足於這個國家，隻有這個猶太人“膽大包天”，與蘇聯做生意，在蘇聯發了大財。他也由此起步，成了20世紀世界曆史上最富傳奇色彩的厚黑巨商。

2．不怕錢燙手，采用一切手段勝過別人

厚黑之士，往往唯利是圖。而猶太人以重視金錢而聞名，他們雖以宗教作為生活的依托，但他們從不輕視金錢。金錢在厚黑之士心目中非常重要，被看做是散發溫暖的“聖經”。可是猶太人並不嗜錢為命，他們在重視金錢的同時又是那麼輕視金錢。為什麼重視時帶點輕視？因為他們重視金錢並不是因為金錢本身的貨幣性質，而是重視賺取金錢的過程對於人生的實際意義。

這正是猶太人的精明之處，處於厚黑之中，又能跳出厚黑之外。

有許多猶太厚黑巨頭，他們手中掌握著數以百萬、千萬，甚至億萬的財富的時候，他們感覺手裏拿的不過就是一堆紙張而已，並不覺得這就是可以時刻給人帶來禍福安危的東西。如果他們把金錢看得很重，就不敢再那樣臉厚而心不跳地賺錢了，也不敢那樣向財富伸出黑手了。

要想賺錢，就絕對不能給自己增加心理的負擔，而是應該十分從容地、冷靜地對待，對金錢不感興趣自然賺不到錢，然而倘若把金錢看得太重也就給自己背負了沉重的包袱，這個時候，你所需要的就是徹底地忘掉金錢，不要再把它當做是負擔才好。

猶太商人注重金錢，認為金錢是現實中萬能的上帝，金錢在他們眼中顯得無比的神聖，但是在賺取金錢的時候，他們已經把金錢當做是一種十分普通的東西，就和紙張、石頭一樣，絲毫不覺得金錢有燙手的感覺。

猶太商人隻把金錢當做是一種很好玩的物品，它在刺激著每一個人的神經去高度地投入它，人們投入資金的時候就是投入了一次次危險的但是有趣的遊戲，當這個遊戲勝利的時候，也是十分有意思的。如果不是把賺錢當做遊戲，而是看做一項沉重的工作，甚至是在拿命運做賭注的時候，心理的壓力會十分得強大，以至於人們不敢去冒風險。

猶太人這樣形容自己：在賺錢的時候你就進入了一個遊戲的世界，作為遊戲的參與者，你要不停地和對手進行較量和角逐，你要采用一切辦法和手段來勝過其他的人，你要超越所有的人才可以贏得最後的勝利。

著名的金融家摩根就是堅守這樣的賺錢觀念，即決不讓賺錢變成一種沉重的負擔，而是一種新鮮刺激的遊戲，他認為隻有以這樣遊戲的心態去賺取金錢，才是良好的賺錢心態。

摩根賺錢甚至達到癡迷的程度，他一直有一個習慣，每當黃昏的時候，他就到小報攤上買一份載有股市收盤的當地晚報回家閱讀，當他的朋友都在忙著怎樣娛樂的時候，他則說：“有些人熱衷於研究棒球或者足球的時候，我卻喜歡研究怎麼賺錢。”

在談到投資的時候，他總是說：“玩撲克的時候，你應當認真觀察每一位玩者，你會看出一位冤大頭，如果看不出，那這個冤大頭就是你。”他從來不亂花錢去做自己不喜歡的事情，他總是琢磨怎麼賺錢的辦法。有的同事開玩笑說：“摩根你已經是百萬富翁了，感覺如何？”摩根的回答讓人玩味：“凡是我想要的東西而又可以用錢買到的時候，我都能買到，至於其他人所夢想的東西，比如名車、名畫、豪宅我都不為所動，因為我不想得到。”

他並不是一個為金錢而生活的人，他甚至不需要金錢來裝飾他的生活，他喜歡的僅僅是遊戲的感覺，那種一次次投入資金，又一次次地通過自己的智慧把錢賺回來的感覺，充滿了風險和艱辛，但是也頗為刺激，他喜歡的就是刺激。

厚黑商人經常這樣說：“金錢對我來說並不重要，而賺錢的過程，即不斷的接受挑戰才是樂趣，不是要錢，而是賺錢，看著錢滾錢才是有意義的。”

3．猶太商人的經商厚黑手段

在曆史上，金錢曾被各個民族廣泛地看做一種罪惡或者至少是準罪惡的東西，但猶太人除外。精明厚黑到骨子裏的猶太人認為，賺錢是最自然的事，如果能賺到的錢不賺，這簡直是對錢犯了罪。

大財閥希爾斯正是厚黑商人的傑出代表，他的始祖名為邁耶·希爾斯，少年時在另一個成功的猶太商賈處當學徒。後來自立門戶經營古董商店，以貴族巨賈為推銷對象。在18世紀後半期至19世紀的動亂期間，因善於應變和經營，獲得了巨大的贏利。他的經商手法可以說是厚黑經商的典範，他的座右銘把厚黑學的思想表露得淋漓盡致。

厚黑商人嗜錢如命，為了賺錢，他們絞盡腦汁，甚至是不擇手段。

加利曾為一個貧窮的猶太教區寫信給倫貝格市一位有錢的煤商，請他為了慈善的目的贈送幾車皮煤來。

商人回信說：“我們不會給你們白送東西。不過我們可以半價賣給你們50車皮煤。”

該教區表示同意先要25車皮煤。交貨3個月後，他們既沒付錢也不再買了。

不久，煤商寄出一封措辭強硬的催款書，沒幾天，他收到了加利的回信：“您的催款書我們無法理解，您答應賣給我們50車皮煤減掉一半，25車皮煤正好等於您減去的價錢。這25車皮煤我們要了，那25車皮煤我們不要了。”

對加利的厚黑經商手段，煤商憤怒不已，但又無可奈何。他在高呼上當的同時，卻又不得不佩服加利的聰明。

在這其中，加利既沒耍無賴，又沒搞騙術，他們僅僅利用這個口頭協議的不確定性，就氣定神閑地坐在家裏等人“送”來了25車皮煤。

這就是厚黑商人的賺錢高招。

厚黑之士愛錢，但從來不隱瞞自己愛錢的天性。所以世人在指責其嗜錢如命、貪婪成性的同時，又深深折服於他們在錢麵前的坦蕩無邪。隻要認為是可行的賺法，厚黑商人就一定要賺，賺錢天然合理，賺回錢才算真聰明。這就是猶太人的經商厚黑學的高超之處。

4．斂財黑手無孔不入

善於鑽營、見縫插針、無孔不入，是厚黑商人的特點，在他們看來，任何時候都有賺錢的機會。

一個猶太職員在一家保險公司裏幹得很出色，老板打算提拔他擔任一個重要的職務。但是，這個老板是個天主教徒，他希望這個猶太職員能夠放棄猶太教而改信天主教。

於是，老板請當地一個最著名的天主教神父去勸說這個猶太青年，勸說被安排在老板的辦公室。

這位天主教神父與猶太職員談了整整3個小時。

當兩個人終於走出辦公室時，老板趕緊迎上前去，問道：“尊敬的神父，在您的感召下，我想我們又增加了一名天主教徒，您是怎麼說服他的呢？”

誰知，神父尷尬地回答：“很遺憾，我們沒有能夠得到一位天主教徒，相反，他勸說我買下了5萬元的保險。”

盡管這隻是一個笑話，但卻反映了猶太人的精明之處。猶太人無時無刻不想到賺錢。

於是，法國的思想家孟德斯鳩幹脆這樣評價猶太商人的賺錢能力：“記住，有錢的地方就有猶太人。”

厚黑商人對金錢有著本質上的認識。猶太商人，不管世界意識形態之爭如何激烈，打得如何難分難解、不可開交，一點也不會影響到他們經商賺錢的激情。

1917年，蘇聯剛成立時，世界上的許多資本家都視蘇聯為洪水猛獸，隻有猶太人哈默獨辟蹊徑、膽大包天地跑到蘇聯做鉛筆生意，結果在蘇聯發了大財。

哈默是位有魔力的“厚黑巨商”，是世界公認的“萬能商人”，他曾受到列寧的親切接見，與赫魯曉夫、勃列日涅夫建立了友誼；與利比亞國王是莫逆之交；與美國總統羅斯福、艾森豪威爾、肯尼迪、尼克鬆都有密切的關係。

這就是猶太人對於金錢的認識：金錢沒有國界，也沒有政治派係的差別，哪裏能賺錢，他們就往哪裏跑。

有一個猶太富翁菲勒，在他77歲的時候，死神降臨了。

但是，就是在即將歸西的時候，菲勒依然想著怎樣掙錢。

臨死前，他讓秘書在報紙上發布了一個消息，說他即將去天堂，願意給逝去親人的人帶口信，每人收費100美元。

這可真是一則荒唐的消息。但是，正是這則消息竟然引起了無數人的好奇心。結果，菲勒竟然賺了10萬美元。

菲勒的遺囑也十分特別。他讓秘書再登一則廣告，說他是一位禮貌的紳士，願意和一位有教養的女士共居一個墓穴。

結果，真有一位貴婦人願意出資5萬美元和他一起長眠。

“愛財如命”的猶太商人真不愧為經營高手，即使在臨死前都能輕輕鬆鬆地掙上15萬美元。因為在厚黑商人的眼裏，上帝是萬能的神，而金錢則是上帝。崇拜上帝、敬慕上帝是他們生命中不可缺少的，那麼金錢就是上帝賜予的禮物。

還有一個例子，說的是猶太商人羅恩斯坦，利用自己的美國國籍作為資本，為自己做成了一筆大生意。

斯瓦羅斯基家族是奧地利的一個世家望族，世代相傳從事仿鑽石飾品的生產。在第二次世界大戰結束時，奧地利被盟軍占領，法軍當局要沒收斯瓦羅斯基公司，理由是在大戰中，該公司曾接受納粹德國的訂單，為德軍生產了望遠鏡等軍用物資。

這時，有個叫羅恩斯坦的美國籍猶太商人正在奧地利，他得知此事，立即趕到斯瓦羅斯基公司，提出他可以去同法軍交涉，設法阻止法軍沒收斯瓦羅斯基公司。他開出的條件是：如果交涉成功，斯瓦羅斯基公司必須把公司產品的銷售權讓給他，並且在他有生之年，他有權從銷售總額中提取10％作為報酬。

羅恩斯坦提出的條件無疑是非常苛刻的，但是他能提供的幫助卻關係著斯瓦羅斯基公司的存亡。斯瓦羅斯基公司沒有別的選擇，隻能接受羅恩斯坦的條件。

羅恩斯坦與斯瓦羅斯基公司簽好了協議，馬上趕往法國司令部，鄭重申述：“我，羅恩斯坦，是美國公民，我剛與斯瓦羅斯基公司達成協議，從即日起，這個公司已經成為我的公司。因而，斯瓦羅斯基公司現在已屬於美國的財產，法軍無權對它進行處置。”

此時，麵對既成事實，法軍無可奈何，隻好放棄沒收的計劃。羅恩斯坦馬上設立了斯瓦羅斯基公司的銷售代理公司。這家代理公司並沒有進行實質性的銷售活動，就是開開發票而已，以此來確保10％的銷售額能成為羅恩斯坦的利潤。

由此可見，猶太人對金錢幾乎到了頂禮膜拜的程度。在2000多年的流浪曆史中，他們沒有自己的土地，也沒有自己的國家，他們隻能在異國他鄉寄居生存。他們邊際性地活動在各個集團，各個行業，甚至各個國家之間。他們唯一能掌握的便是通過商業經營而賺來的錢。

5．放下臉麵，隻要能賺錢就不怕丟人

厚黑商人，厚中有黑，黑中有厚，厚黑相生。厚就是臉皮要厚，譏諷、嘲笑、辱罵皆不在意，一心一意朝著心裏想的目標去做。身處商場，臉皮太薄了當然不行，自尊過頭，難以立足商業圈。猶太商人就是把厚黑經商之道發揮到極致的典範。

猶太商人的賺錢觀念很簡單，那就是隻要是運用自己的勞動掙來的錢，那就是高貴的錢，沒必要在乎別人的眼光。因此，在許多人看來很低賤的活兒，諸如蹬三輪車、扛麻袋等活兒，在猶太商人看來，一樣是獲得財富的工作。猶太人認為，“金錢無姓氏，更無履曆表”。通過經營賺來的錢，都是幹淨而高貴的錢。因此，猶太人在麵對各種困難的時候，都能放下麵子，厚下臉皮，千方百計地通過自己的雙手和鑽營，來賺取更多的金錢。

伊拉克猶太人哈同於1872年來到中國上海謀生。當時，哈同年僅24歲，年輕力壯的他除了一身的力氣外，幾乎一無所有。但是，哈同卻立誌在中國賺到足夠的金錢。

沒有資本，沒有知識，也沒有技術，怎樣才能賺到錢呢？哈同首先想到的是自己的身體。不久，身材魁梧的哈同就在一家洋行找到了一份看門的工作。

看門是許多人不願意幹的活兒，許多人認為那是丟人現眼。但是，哈同卻並不這樣認為。在他看來，看門賺來的錢是一種報酬，沒有丟臉和失身份的感覺。另外，哈同認為，“千裏之行始於足下”，先在這份工作上找到立足支點，然後通過自己的努力奮鬥積蓄力量，最後總會找到更能賺錢的方法。

抱著這種態度，哈同在當看門工時，非常認真，忠於職守。他利用一切可用的時間閱讀各種經濟和財務的書籍，使自己的知識豐富起來。

後來，老板覺得哈同工作出色，腦子靈活，就把他調到了業務部門當辦事員。

哈同一如既往努力工作，努力學習，工作業績一直不錯。

後來，哈同又逐步被提升為行務員、大班等。這時，哈同的收入也在不斷增加。

但是，哈同並沒有滿足於此。他認為，自己厚黑起家的時機到了。

1901年，哈同離開了打工崗位，開始獨立經營商行。

哈同自辦的商行取名為“哈同洋行”。為了賺取更多的錢，哈同先以經營洋貨買賣為主。因為，哈同看到洋貨在中國市場上的競爭品不那麼多，消費者難以“貨比三家”。這樣，他的經營獲得了高額的利潤。

沒幾年，哈同就賺取了巨額的財富。

對金錢的態度也反映了一個人對待人生和事業的態度，隻有在任何時候都不好高騖遠的人，才能腳踏實地地為成功打下堅實的基礎。反之，不但不能得到大財富，小財富也會與之擦肩而過。

讓我們來看看厚黑商人洛克菲勒是怎樣對待賺取一美元的態度，你就會明白厚黑之人為什麼能輕而易舉地獲取財富。

一個晴朗的夏天，洛克菲勒正在一個火車站候車室候車，他衣著隨便、滿臉疲態，看上去像個貧窮的老人。

一輛火車進站了，洛克菲勒正起身走向檢票口。

這時，候車室門口出現了一位衣著華麗的太太，她提著一隻很大的箱子，顯然也是要趕這班列車。可是，箱子實在太重了，累得她直喘粗氣。

這位太太看到了洛克菲勒，就衝他大喊：“喂，老頭，快給我提箱子，我待會兒給你小費！”

洛克菲勒就幫這位太太拎箱子。

兩人一起上了火車，這位太太遞給洛克菲勒一美元小費，慶幸地說：“要不是你，我非誤車不可。謝謝你！”

洛克菲勒並不推辭，微笑著伸手接過。

這時，列車長走了過來，對洛克菲勒說：“您好，尊敬的洛克菲勒先生，歡迎您乘坐本次列車，如果有需要幫助的地方，我很樂意為您效勞。”

“謝謝，不用了，我隻是剛剛做了一個為期三天的徒步旅行，現在我要回紐約總部。”洛克菲勒客氣地回答。

“什麼？洛克菲勒！”這位要求洛克菲勒提箱子的太太驚叫起來，“上帝，我竟讓石油大王洛克菲勒先生給我提箱子，居然還給了他一美元小費，我這是在幹什麼啊？”

於是，她忙向洛克菲勒道歉，並誠惶誠恐地請洛克菲勒把那一美元小費退給她。“太太，你不必道歉，你根本沒有做錯什麼。”洛克菲勒微笑著說道，“這一美元，是我掙的，所以我收下了。”說著，洛克菲勒把那一美元鄭重地放在了口袋裏。

億萬富豪竟然願意為他人提箱子，並願意接受他人付給的一美元小費，這不得不讓人肅然起敬。人們的想法也許會有很多，但是，這難道不表示了猶太人對於金錢的態度嗎？猶太商人不管自己是什麼身份，不管用什麼方式賺取金錢，不管獲得的金錢是多麼微薄，隻要是自己的付出獲得的，並沒有什麼丟人的，根本不用在乎別人怎麼想，心安理得享受賺錢的樂趣就好了。

6．賺錢一定要機靈

厚黑經商必須做到頭腦靈活，反應快速，隻有這樣，才能做到厚而無形，黑而無色的境界。商場是頭智最激烈的地方，隻有頭腦的人終究難逃喪命於虎口的厄運。

一個猶太富翁病入膏肓，死期將近。但是，兒子卻在千裏之外，身邊隻有一個奴仆照顧。為了防止奴仆攜帶自己的財產逃跑，富翁便口述遺書，讓人筆記：

“我將悉數財產留與送達此遺書至你處的忠實奴仆；我兒尤第雅，你可由我之所有物中選擇一項。”

猶太富翁不久死去，奴仆得了財產，興衝衝將遺書拿去給拉比看，然後同拉比一起去見富翁的兒子。拉比對富翁的兒子尤第雅說：“你父親已將財產送與奴仆，你隻能取其中一件東西，你自己選擇吧！”

尤第雅毫不猶豫地說：“我選擇這個奴仆。”

因此，尤第雅既擁有了奴仆，又擁有了財產。

這就是機靈。

在經商過程中，機智更是渡過難關、反敗為勝、絕處逢生的利器。

19世紀中葉，美國加州傳來發現金礦的消息。許多人認為這是一個千載難逢的發財機會，於是紛紛奔赴加州。

17歲的小農夫亞默爾也加入了這支龐大的淘金隊伍，他同大家一樣，曆盡千辛萬苦，趕到加州。

淘金夢是美麗的，做這種夢的人很多，而且還有越來越多的人蜂擁而至，一時間加州遍地都是淘金者，而金子自然越來越難淘。

不但金子難淘，而且生活也越來越艱苦。當地氣候幹燥，水源奇缺，許多不幸的淘金者不但沒有圓致富夢，反而葬身此處。

小亞默爾經過一段時間的努力，和大多數人一樣，不但沒有發現黃金，反而被饑渴折磨得半死。

一天，望著水袋中一點點舍不得喝的水，聽著周圍人對缺水的抱怨，亞默爾突發奇想：淘金的希望太渺茫了，還不如賣水呢。

於是，亞默爾毅然放棄對金礦的努力，將手中挖金礦的工具變成挖水渠的工具，從遠方將河水引入水池，用細沙過濾，成為清涼可口的飲用水。然後，他將水裝進桶裏，挑到山穀一壺一壺地賣給找金礦的人。

當時，有人嘲笑亞默爾，說他胸無大誌：“千辛萬苦地到加州來，不挖金子發大財，卻幹起這種蠅頭小利的小買賣。這種生意哪兒不能幹，何必跑到這裏來？”

亞默爾毫不在意，不為所動，繼續賣他的水。

結果，淘金者都空手而歸，而亞默爾卻在很短的時間靠賣水賺到了幾千美元，這在當時是一筆非常可觀的財富了。亞默爾的以逸待勞的經商之術，真正詮釋了猶太人的精明之處。

機靈源於智慧，是智慧在非常狀態下的自然迸發。在經商過程中，錢在商人的腰包裏進進出出，但究竟是進得多出得少，還是出得多進得少？這就取決於商人的智慧——在關鍵時刻、關鍵問題的處理上是機靈還是愚鈍。

君子愛財，取之有道。有高招，才能掙大錢。

高招就是：做新的、做舊的、做別人沒有的、做女人的、做小孩的、做健康的、做長壽的、做好吃的、做好玩的、做舒適的、做人人需要的、做富人需要的、做老婆情人需要的、做政府集體需要的……你盡可發揮想象力，在社會中尋找適合你的商機。

金錢永遠在市場領域裏流通，在愚鈍人麵前晃一下就過去了，在機靈人麵前想走都走不掉，這就是機靈與愚鈍的差別。

一個厚黑商人無論在什麼情況下，都能發現致富的機遇，因為厚黑而無束縛，因為心黑而充滿賺錢欲望，動力十足；而對那些低財商者，任財富從身邊悄然溜走而毫無察覺。

7．保持饑餓感，主動出擊去賺錢

厚黑經商學認為，在市場競爭中使自己像餓狼一樣保持饑餓感，就能對各種各樣的經營活動產生強烈的胃口，徹底消除自身的惰性，主動出擊，去開拓全新的市場領域。猶太人有著極強的主動性，他們絕不會放過一次賺錢的機會。

猶太商人不怕掙不到錢，隻怕缺乏積極主動的掙錢精神，因此他們敢於迎戰各種困難，相信隻要自己付出，就會換來回報。

正因為猶太人具有積極進取精神，所以每到遇到困難時，猶太商人總能設法把困難的消極因素轉變為積極因素，從而克服困難。

猶太人對於個人的事業同樣充滿著積極進取精神，他們具有敢於觸碰困難的勇氣，敢於向厄運挑戰。正是這種精神，使許許多多的猶太人在各個領域中出人頭地，業績卓著。

在商界中，無數猶太人成為行業之王，他們基本上都是憑著積極進取精神，兩手空空地創立的。諸如連鎖經營先驅盧賓、金融巨頭金茲堡集團、報業大亨奧克斯、好萊塢老板高德溫、地產大王裏治曼、石油大王洛克菲勒等，均是這樣創立他們的企業王國的。

約瑟夫·賀希哈是一位猶太人，出生在拉脫維亞的一個貧苦家庭。

1908年，他隨父親遷到美國紐約市的布魯克林區漢堡特貧民區。但是，就在一家人還立足未穩時，一場火災殃及其家，一點可憐的家當連同簡陋的房屋一同化為灰燼。約瑟夫·賀希哈從此淪為在垃圾桶中尋找食物的小乞丐。

約瑟夫·賀希哈在流浪街頭時，每天撿拾別人廢棄的報紙和書，然後坐在街邊的石椅上看個不停。晚上，他就借助路邊的燈光閱讀撿來的書。

就是在這麼惡劣的環境下，約瑟夫·賀希哈慢慢地對書報上的經濟信息、股市行情產生了興趣，他決心從股票方麵發展自己的事業。

不久，他在愛默生留聲機公司找到了一份工作，賀希哈發現愛默生留聲機公司發行股票並經營股票，於是他潛心關注、研究公司的經營情況。

經過3年的艱辛努力，約瑟夫·賀希哈對股市運作規律早已爛熟於心。而且，靠節衣縮食、勤奮工作，他還積累了250美元。就是這250美元，使他成了一名獨立自主的股票經紀人。

到1928年，約瑟夫·賀希哈已經成為每月可以賺20萬美元的股票大王了。

1929年是約瑟夫·賀希哈最輝煌的一年，也是美國股市在曆史上最熱鬧的一年，幾乎全民都加入了股票買賣的行列。豐富的經驗已使賀希哈認定大雨和風暴即將來臨。於是，他果斷地將1928年末至1929年初大量買入的各類股票一分不留地拋售，得到了相當於原來投資十多倍的回報，他一下又賺了上億美元，成為當時赫赫有名的股票大王。

從約瑟夫·賀希哈的發跡史中我們可以看到，一個人要想賺錢，必須首先具有積極進取的精神，並能細心觀察、認真學習、不畏困難，這樣才會有成功的希望和事業的輝煌。

最早聚居在迦南的猶太人，借地利之優勢，或倒買倒賣、或長途販運。

到所羅門王時期，猶太人已有自己的貿易船隊和國家艦隊，他們遠征印度，從那裏運回黃金和象牙、檀香木和寶石、猴子和孔雀。

後來，在各國統治者的驅趕追逐下，猶太人學會了在奔波的生活中去做生意，去賺錢。這讓猶太人不僅熟悉了世界各國的市場行情，而且使他們結交了天南地北的貿易夥伴。

再後來，隨著伊斯蘭教與基督教衝突的產生，歐洲、亞洲、非洲之間的貿易一度中斷。但是，失去祖國的猶太人卻能夠不顧宗教與文化的樊籬，發現一個又一個的商機，賺取一筆又一筆的利潤。

美洲新大陸被發現後，猶太人就開始移居那裏。一個世紀後，猶太人就控製了新大陸殖民地的貿易，絕大部分的進出口都掌握在他們手中。

盡管猶太人長期沒有自己的國家，但是這卻使得他們成為了“世界公民”。他們到處流浪，到處經商，這種主動出擊去賺錢的意識讓猶太人成為了世界商人。

8．善於精明算計的厚黑之術

世人佩服猶太人的智慧。猶太商人在貿易、實業、金融、投資等領域的成功，使得我們總想探究他們的神秘智慧。而智慧這個詞是很難界定的，它與知識肯定不是一回事。猶太人尊重知識，為了獲得知識，他們非常重視教育，在《塔木德》中有這樣的話：“寧可變賣所有的財產，也要把女兒嫁給學者。”“為了娶得學者的女兒，就是喪失一切也無所謂。”

對知識的無限渴望，將知識視作財富，或許是猶太民族成為世界優秀民族的重要原因。不過，話又說回來，知識固然是劫不走的財富，但它畢竟不是真正的實實在在的財富，要將知識轉化為實在的財富就要靠智慧，智慧大概可以看做是運用知識，掌握適應，駕馭知識的能力。如果你是個窮光蛋，也沒有讀過什麼書，但你能夠靠自己的本事一夜成為富翁，猶太人肯定會對你佩服得五體投地，因為他們認為你真正擁有了賺錢的智慧。

1．錢是賺來的

立足於賺而不是攢，是猶太商人獨有的經營哲學，這裏有一則笑話可供證明。

卡恩站在百貨公司的前麵，目不暇接地看著形形色色的商品。他身旁有一個穿戴得很體麵的紳士，站在那裏抽著雪茄。卡恩恭敬地對紳士說：“您的雪茄很香，好像不便宜吧？”

“2美元一支。”

“好家夥！您一天抽多少呀？”

“10支。”

“什麼時候開始抽的？”

“40年前就抽上了。”

“什麼，您仔細算算，要是不抽煙的話，那些錢不就足夠買這幢百貨公司了嗎？”

“那麼說，您也抽煙了？”

“我才不抽呢！”

“那你買下這家百貨公司了？”

“沒有啊！”

“告訴您，這一幢百貨公司就是我的！”

誰也不能說卡恩不智慧，他賬算得很快，一下子就計算出每支2美元，每天10支，10年的雪茄錢可以買一幢百貨公司；另外，他勤儉持家，並身體力行，從來沒有抽過一支2美元的雪茄。

然而，根據我們前麵得出的結論，誰也不能說卡恩有“活智慧”，因為他雪茄沒抽上而百貨公司也沒攢下，不得不對紳士表示恭敬。

卡恩的智慧是死智慧，紳士的智慧才是活智慧，錢是靠錢生出來的，不是靠克扣自己攢下來的！

猶太商人有白手起家的傳統，至今世界上有名的猶太富豪中有不少人充其量不過二三代人的曆史。但猶太商人沒有靠攢小錢積累資本的傳統。

2．精明是賺錢的第一要素

氣定神閑、心平氣和當然是厚黑商人的化境。不過，厚黑商人的基本要求之一便是“工於算計，長於精明”，這或許是做商人的起點，但實在又是成就商人的關鍵因素。世界各國各民族中都不乏精明之人，這是肯定的。但對精明的態度卻大不一樣。

使猶太商人得以精明並越來越精明有諸多原因，其中有一個極為重要且獨具猶太特性的因素，是猶太人包括猶太商人對精明本身的心態。

中國人不可謂不精明，能精明到發明“大智若愚”的程度，可以說精明已臻於極境。然而，正是從“大智”需要“若愚”可以反窺出在中國人的心態中，精明隻像一種上不了台麵的醜角，在實際生活中被或多或少賦予了貶義。

而猶太人則不同。猶太人不但極為欣賞和器重推崇精明，而且是堂堂正正地欣賞、器重、推崇，就像他們對錢的心態一樣。在猶太人的心目中，精明似乎也是一種自在之物精明可以以“為精明而精明”的形式存在。這當然不是說，精明可以精明得沒有實效，而是指除了實效之外，其他的價值尺度一般難以用來衡量精明，精明不需要低頭垂首地在宗教或道德法庭上受審或聽訓斥。下麵這則笑話可以說最為生動而集中地展現了猶太人的這種厚黑心態。

美國和蘇聯兩國成功地進行了載人火箭飛行之後，德國、法國和以色列也聯合擬訂了月球旅行計劃。火箭與太空艙都製造就緒，接下來就是挑選太空飛行員了。

工作人員先問德國應征人員，在什麼待遇下才肯參加太空飛行。“給我3000美元，我就幹。”德國男子說，“1000美元留著自己用，1000美元給我妻子，還有1000美元用做購房基金。”

接下來又問法國應征者，他說：“給我4000美元。1000美元歸我自己，1000美元給我妻子，1000美元歸還購房的貸款，還有1000美元給我的情人。”以色列的應征者則說：“5000美元我才幹。1000美元給你，1000美元歸我，其餘的3000美元雇德國人開太空船！”

猶太人不需從事實務而隻須擺弄數字，就可以白拿1000美元，還可以送工作人員1000美元的人情，這種精明的思維邏輯正是猶太商人經營風格中最顯著的特色之一。

令人意外的是，這不是其他民族對猶太人出格的精明的一種刻薄諷刺，而是猶太人自己發明的笑話。

平心而論，猶太人並沒有盤剝德國人，德國人仍然可以得到他開價的3000美元。至於猶太人自己的開價，既然允許他們自報，他報得高一些也無可非議，怎麼安排純屬他個人的自由，就像法國人公然把妻子與情人經濟上一視同仁一樣。所以，在這則笑話中，猶太飛行員的精明也沒有越出“合法”的界限。

而且說實話，僅就結果而言，任何一國的飛行員要處於這種“白拿1000美元”的位置上，都會感到滿意的。但無論在笑話中還是現實生活中，他們都不會提出這樣的要求，甚至連想也不會想到，因為這種“過於直露的精明”在潛意識層次就被否定了：他們會為自己的精明成精而感到羞愧！

但從這則笑話本身來看，我們絲毫感覺不到猶太人有為自己精明得“過分”而羞愧的意思，隻有一種得意，一種因為自己動出了如此精明甚至精明得無法實現的念頭而“洋洋自得”的心情。至於是否“過於直露”，這種考慮絲毫不能影響他們的精明盤算，更不能影響他們對精明本身的欣賞。他們把精明完全看做一件堂堂正正，甚至值得大肆炫耀的東西！可以說，對精明自身的發展、發達來說，沒有什麼東西比這種坦蕩的態度更為關鍵、更為緊要了。猶太商人可以說就是在為自己卓有成效的精明開懷大笑聲中，變得越來越精明的！

猶太民族的笑話大多都是精明的笑話，而現實生活中的猶太商人更多的是精明之人，而且還是同樣對精明持這種坦蕩無邪態度的精明之人。

9．厚黑經商之道：現金主義

厚黑之士都是功利主義的忠實信徒，他們講求實際利益，而不為虛幻縹緲所誘惑。正如猶太人所說：“看得見摸得著的實惠才是真正的實惠。”猶太商人有一特點，那就是崇尚現金主義，所謂與厚黑之士是千載同調。

奧地利的硝煙散盡之後，皇帝想要犒勞那些在戰鬥中英勇無畏的人們。當不同職業、不同民族的人們到來後，皇帝說：“說出你們的願望來，我將以此獎賞你們，我的了不起的英雄們。”

“把波蘭歸還我們吧！”一個波蘭人嚷道。

“它是你們的了！”皇帝應道。

“我是個農夫，我要土地！”一個可憐的農民叫道。

“土地是你的了！”皇帝應道。

“我想要個啤酒廠。”德國人說。

“給他一個啤酒廠！”皇帝下了命令。

最後輪到了一個猶太士兵。

“年輕人，你想要什麼？”皇帝微笑地問道。

“如果可能的話，陛下，我想得到一條非常漂亮的青魚。”猶太人怯生生地嘀咕著。

“哎呀呀！”皇帝叫道，聳了聳肩，“給這個人一條青魚！”

皇帝離開以後，那些英雄們圍住了猶太人。

“你多傻啊！”他們責怪他說，“想想看，當一個人想要什麼就能得到什麼的時候，你卻隻要了一條青魚！你也太辜負皇帝的美意了吧？”

“我們倒是看看誰是傻瓜！”猶太人回敬道，“你們要波蘭的獨立，要農場，要啤酒廠，這些東西你們根本不太可能從皇帝那裏得到。而我呢，我是一個現實主義者，我要一條青魚，也許我就能得到。”

由此可以看出，猶太人是非常注重實際的，他們認為，做人就要實際，能得到什麼，千萬不要過於貪心，貪心了反而什麼都得不到。一個人隻有合理定位自己，才能夠獲得自己想要的東西。

而在商業中，在猶太商人的眼裏唯有現鈔是最實在的，這叫現鈔主義。猶太商人的現鈔主義的生意經，在日常生活及交往中表現得特別明顯。

如果你在做生意時與猶太商人打過交道，也許就明白他們對交易方的評價。他們的心中關心的是“那個人今天究竟帶來了多少現款？”

更令人驚訝的是，他們對公司的評價往往是：“那個公司，今天換成現款，究竟值多少？”

猶太商人關心的是現金，力求把一切東西都“現金化”，因而他們做生意時力求現金交易。猶太商人認為，縱然交易的對方，在一年後確能變成億萬富翁，亦難保證他明天不發生異變。與其把商品賒銷出去，擁有一大堆的欠款，不如拿到實實在在的鈔票。

同樣，猶太商人對銀行存款也不太感興趣。在猶太商人眼裏，銀行存款雖然有利息，但是利息是微乎其微的，而且利息的增長幅度還不如物價上漲速度快。而且，銀行存款還需要繳納財產繼承稅什麼的，總沒有現金來得安全和可靠。

確實如此，在錯綜複雜的社會中，有誰能知道明天是怎樣的？在這個世界上，人、社會及自然，每天都在變，唯一不變的隻有現金，這是猶太商人的精明。

對於猶太商人而言，不減少就是不虧本的最起碼條件。記住猶太商人的現金至上原則，是經商中最簡單、最實用的方法。不管你是誰，想做什麼樣的生意，在這一點上多做嘗試，就會減少許多不必要的麻煩和痛苦，至少也得堅持定期收款的原則。

10．動手賺錢不問出處

厚黑之術，之所以威力巨大，是因為它不會被許多虛幻的規則所束縛。同樣在經商活動中，厚黑商人對生意對象總是一視同仁，不帶一絲成見。在他們看來，因成見而壞了賺錢的生意，簡直愚蠢至極。

猶太人散居世界各地，雖然他們也有國籍之別，但是他們都自視為同胞，而且他們之間都經常保持密切的聯係。猶太人在經商過程中的寶貴經驗：貿易之中無成見；要想賺錢，就得打破既有的成見，就像金錢沒有肮臟和幹淨之分一樣。猶太人對交易的對象也是不加區分的。隻要能賺錢，達成生意協議，能從對方的手中得到錢，就可以做。在猶太人觀念中，除了猶太人之外，一律被稱為外國人。為了賺錢，不管哪國人，都是他們交易的對象。他們絕對不會因為交易對象的宗教信仰、膚色、社會性質而放棄一樁能賺錢的生意。

猶太人聰明地認識到：要賺錢，就不要顧慮太多，不能被原來的傳統習慣和觀念所束縛；要敢於打破舊傳統，接受新觀念。眾所周知，金錢是沒有國籍的，所以，賺錢就不應當區分國籍，也不應為自己計劃賺錢的種類限製圈子。這也是猶太人的成功所在。

一方麵，猶太商人在文化背景上就沒有受到禁欲主義束縛。猶太教中總體上從來沒有這方麵的要求。猶太人生活也從未分化成宗教與世俗的兩大部分。猶太人在宗教節期間有苦修的功課，但功課完畢之後，便是豐盛的宴席，雖然無法同中國人相比（猶太人至今仍把“中國廚子”同美國工資、英國房子、日本妻子一起，列為理想生活的四大要目）。所以，那種形同苦行僧般的不抽雪茄的生活方式，不是猶太商人的典型生活方式。

另一方麵，從猶太商人集中於金融行業和投資回收較快的行業來看，他們本來就把注意力集中在“錢生錢”而不是“人省錢”上麵。靠辛辛苦苦攢小錢的人是不可能有猶太商人身上常見的那種冒險氣質的。

這兩個因素的結合，使猶太商人的經營方式和生活方式形成了鮮明對照。在業務方麵，猶太商人精打細算到了無以複加的地步，成本能省一分就省一分，價格能高一點就高一點。但在生活上，類似於每天吸2美元一支的雪茄10支，並不是什麼罕見的現象。像英國猶太銀行家莫裏茨·赫希男爵那樣，在莊園裏招待上流社會人物，在曆時兩周的款待中，其他不說，光是狩獵遊戲中賓客射死的獵物就達1．1萬頭，這畢竟是不多見的。但即使節儉到冬天不生火爐的上海猶太商人哈同，也舍得以70萬兩銀元修造上海灘最大的私人花園愛儷園，以取悅自己的愛妻。

猶太商人的這種總體上的生活方式，令同為當今世界著名商人的日本商人歎為觀止。猶太商人不管工作如何忙，對一日三餐從不馬虎，總留出時間，還要吃得很像樣，而且進餐時忌諱談工作。而日本商人的人生格言是：“早睡早起，快吃快拉，得利三分。”兩相對比，日本人大覺羞愧：“僅僅為得三文錢，就必須快吃快拉，這是何等貧窮的表現。”

對吃飯的態度隻是對猶太人生活方式的一點表現。他們每周還要過那整整24小時不談工作甚至不想工作的安息日！因為猶太人是世界上最諳熟“平常心即智慧心”的道理的民族；猶太教靠尊重信徒的生理心理要求而保持住了他們的虔誠，猶太商人也同樣靠“尊重”自身內在的自然要求而保持住了自己經商時的平衡心理。常言道“利令智昏”，一個在利潤（工作）問題上拿得起放得下的商人，其智力才不會衰竭。

早期好萊塢巨頭之一，同樣白手起家的劉易斯·塞爾茲尼在告誡其子大衛時說：“過奢侈的生活！大手大腳地花錢！始終記住不要按你的收入過日子，這樣能使一個人獲得自信！”這已經成為好萊塢的經營原則。

對於一個商人來說，還有什麼比自信更為重要的呢？它能使你自己發揮原有的能力和才智，能使同伴增加信任，能使對手感到壓力。一個氣定神閑、心平氣和的商人，才像真正成功的商人。

而反觀我們中國人，在賺錢時，總是特別注意錢的出處，開當鋪、收購垃圾、賣棺材之類的錢，往往被大多數人認為是肮臟的錢，規規矩矩地工作掙得的錢才是幹淨的錢。而在猶太人看來，錢是沒多大區別的，既然都是錢，我就可以賺，我關心的是錢，而不是錢的性質。把錢加以區分，是一件無聊透頂的事，既浪費時間又束縛思想。這是猶太商人的厚黑而務實的風格之一。