第三章

懂得“內楗”

本章是講述如何處理人際關係的內楗之道。鬼穀子說，凡事皆有內楗，這個內楗是“素結本始”的。鬼穀子把內楗比喻為“結”，就像一條繩索打了個結一樣。本章剛開始就給讀者指出，上下級之間的關係是非常微妙的，表麵上很親近的，內心實際上卻很疏遠；而那些表麵上很疏遠的，內心其實卻非常親近。本章要求人們使用“內楗”之法，恰當處理上下級關係。

謹慎言辭，用心揣度

布“局”有“鬼”

君臣上下之事，有遠而親，近而疏；就之不用，去之反求；日進前而不禦，遙聞聲而相思。事皆有內楗，素結本始。或結以道德，或結以黨友，或結以財貨，貨結以采色。用其意，欲入則入，欲出則出；欲親則親，欲疏則疏；欲就則就，欲去則去；欲求則求，欲思則思。若蚨母之從子也；出無間，入無眹，獨往獨來，莫之能止。

“鬼”局今釋

君臣上下之間的事情，有的距離很遠卻很親密，有的距離很近卻很疏遠。有的在身邊卻不被使用，有的在離去以後還受聘請。有的天天都能到君主眼前卻不被信任，有的距離君主十分遙遠卻聽到聲音就被思念。凡是事物都有采納和建議兩方麵，平常的東西都與本源相聯結。或者靠道德相聯結，或者靠朋黨相聯結，或者靠錢物相聯結，或者靠藝術相聯結。要想推行自己的主張，就要做到想進來就進來，想出去就出去；想親近就親近，想疏遠就疏遠；想接近就接近，想離去就離去；想被聘用就被聘用，想被思念就被思念。就好像母蜘蛛率領小蜘蛛一樣，出來時不留縫隙，進去時不留跡象，獨自前往，獨自返回，誰也沒法阻止它。

“鬼”局今用

俗話說“良言一句三冬暖，惡語傷人六月寒”。我們在與人交談和來往中，應當尊重人，講究語言美，而不是自以為是，出言不遜，要以誠待人，與人為善，不要打聽幹涉別人的隱私，評論他人的是是非非，不要無事生非，捕風捉影，也不要張家長李家短，說話要有事實根據，不能聽風就是雨，左右搖擺。如滿嘴汙言穢語，不但傷人，而且有損自身形象，遲早會被別人憎恨和報複。所以，在日常的社交活動中，每說一句話之前，都要考慮一下你要說的話是否合適，不要口無遮攔，想說什麼就說什麼。人生的經驗告訴我們：一定要管好自己的嘴巴，否則會禍從口出。

“你會說話嗎？”這樣問你，你一定覺得可笑，隻要是正常人，說話誰不會？可實際上問題並沒有那麼簡單。先看下麵的例子：

一剃頭師傅家被盜劫。第二天，剃頭師傅到主顧家剃頭，愁容滿麵。主顧問他為何發愁，師傅答道：“昨夜強盜將我一年積蓄劫去，仔細想來，隻當替強盜剃了一年的頭。”主人怒而逐之，另換一剃頭師傅。這師傅問：“先前有一師傅服侍您，為何另換小人？”主人就把前麵發生的事細說了一遍。這師傅聽了，點頭道：“像這樣不會說話的剃頭人，真是砸自己的飯碗。”

有一人請客，四位客人有三位先到。這主人等著焦急，自言自語道：“咳，該來的還沒來。”一客人聽到了，心中不快：“這麼說我就是不該來的來了？”起身告辭走了。主人著急，說：“不該走的又走了。”另一客人也不高興了：“難道我就是那該走又賴著不走的？”一生氣，站起身也走了。主人苦笑著對剩下的一位客人說：“他們誤會了，其實我不是說他們……”話未完，最後一位客人也走了。

你看，說話是簡單的事嗎？如果我們說話時不假思索，就可能傷人敗興，引起誤解。我們要注意說話的場合、對象、氣氛，不要隨意說。像有些人去菜市場，問賣肉的：“師傅，你的肉多少錢一斤？”或飯館服務員上一盤香腸對顧客說：“先生，這是你的腸。”這類笑話，我們要注意避免。

明人呂坤認為，說話是人生第一難事。像上麵所說的情況，還不是太難的。隻要注意語言修養，慢慢就會改善我們說話的紕漏和不足之處的。說話難，而說真話說實話更難。

春秋時，齊國的晏子經常勸諫齊景公。一次，齊景公的一匹愛馬暴死，齊景公大怒，命令手下把養馬人用刀肢解。這時，晏子剛好在齊景公身旁，見衛士持刀斧而進，晏子說：“大王，先讓我代您說說這養馬人所犯之罪，然後再處死他，這樣才能讓他心服。”齊景公說：“可以。”晏子就開始曆數養馬人三大“罪狀”：國君讓你養馬你卻把馬養死了，這是死罪之一；死的是國君最喜愛的馬，這是死罪之二；你讓國君因為一匹馬而殺人，百姓聞知，必定怨恨國君，鄰國聞之，必輕視我們的國家，這都是因為你使馬死了造成的，你真是罪有應得呀！”齊景公明白了道理，說：“把養馬人放了，不要因此傷害了我的仁政。”

如果晏子不繞著彎子讓齊景公明白人比馬更重要，而是直接指責齊景公做得不對，不應為一匹馬而去殺人，那麼，氣頭上的齊景公不僅不會聽從，甚至連晏子自己也可能因直言而獲罪。由此可見，說話講究技巧的重要意義。

說話講求一些技巧，這是我們需要學習的，但這並不意味著我們可以放棄原則，指鹿為馬，曲意逢迎。如果違心地說話，那技巧就變成了惡行。崔永元說得好：“也許有一天我們會討論技巧，我們用酒精泡出了經驗，我們得意地欣賞屬於自己的一份老練時，發現我們丟了許多東西，那東西對我們很重要。”

在和別人說話的時候，尤其是和第一次見麵的朋友進行交談的時候，我們必須要注意把握說話的尺度，不能說話不經大腦，那樣，不僅會讓別人反感，而且會給別人留下攻擊自己的口實，做事需要“三思而後行”，我們說話也需要“三思而後言”！