模仿類比，得其情詐

布“局”有“鬼”

欲開情者，象而比之，以牧其辭。同聲相呼，實理同歸。或因此，或因彼；或以事上，或以牧下。此聽真偽，知同異，得其情詐也。

“鬼”局今釋

要想了解對方的內情，就要善於運用模仿和類比的方法，以便把握對方的言辭。同類的聲音可以彼此響應，合乎實際的道理會有共同的結果。或者由於這個原因，或者由於那個原因；或者用來侍奉君主，或者用來管理下屬。這就要分辨真偽，了解異同，以分辨對手的真實情報或詭詐之術。

“鬼”局今用

對自己身上所不具備的東西感興趣，這是人的本性。因此，在與他人溝通的過程中，充分利用這一點。

世界上沒有兩個在性格、思想、能力上完全一樣的人。在和別人打交道的時候，我們更多的時候是去麵對別人與眾不同的特點，有時甚至是缺點，所以，找到別人和自己的契合點非常重要。

和諧的關係是懂得彼此的差異性並力求互補的結果。對自己身上所不具備的東西感興趣，這是人的本性。一起玩得特好的朋友，也常常是彼此互補的人。

民國時期的國學大師黃侃留學日本時，結識了劉師培，兩人籌謀革命，相互學習，交往日深，成為知己。

辛亥革命後，袁世凱想恢複帝製，便四處拉攏社會名流，他找到黃侃，並贈3000大洋和一枚一等金質嘉禾勳章，想讓黃侃為他寫《勸進書》。黃侃拿了袁世凱的賞錢，卻並不做事，整天四處遊玩，並將那枚勳章掛在一隻黑貓的脖子上。而劉師培經不住富貴利祿的引誘，先變節為密探，後來成了“籌安會”六君子之一。

劉師培有一次勸黃侃支持帝製，黃侃聲色俱厲地說：“如此等事，請先生一身任之。”然後拂袖而去，在座的其他人也跟著黃侃一哄而散，弄得劉師培狼狽不堪。

1917年，黃侃與劉師培再次在北京相遇。此時的劉師培因參加“籌安會”，正處於窮困潦倒之際。黃侃便到蔡元培那裏，推薦劉師培在北京大學授課，解決了劉的生計問題。

兩年以後，重病在身的劉師培，因怕自己平生所學失傳而焦心。黃侃安慰道：“君今能在北大授課，就別再為無人接續而發愁了。”劉淒然說：“那些人都沒有能力擔當此任！”黃侃禁不住問：“那誰能擔當呢？”劉師培說：“唯君足以擔當此任！”黃侃正色道：“如果真是那樣，劉先生不棄，侃願執經受業。”

第二天，黃侃叫妹夫預訂上好酒席一桌，將僅年長兩歲的劉師培請至上席，叩頭行拜師大禮，從此對劉師培改稱老師。黃侃還對妹夫說：“《三禮》為劉氏家學，今劉肺病將死，不這樣做就不能繼承絕學。”

數月後，36歲的劉師培終因肺病不治而早逝。黃侃以弟子之名親撰《先師劉君小祥會奠文》以示哀悼。小學是經學的工具，而經學又是小學的材料。作為小學大家的黃侃如此重視經學，令人讚歎不已。他拜朋友為師，也成為士林佳話。

黃侃就是能夠找到和朋友的契合點的人。在劉師培成為“籌安會”六君子之後，仍然和他來往，並在最後，為不使劉的絕學失傳，毅然改朋稱師。雖然在政治上，兩人觀點截然不同，但正是兩人對國學的熱愛才使他們一直都保持著很好的關係。

所以，在我們和別人相處的時候，不要隻看到別人與自己的分歧，應該多看到朋友的優點，找到彼此都相互接受的地方，相互學習，來擴大自己的“麵積”或者“容量”。這是一個相互磨合互補的過程。

哈維·麥凱，如今他擁有一家價值數百萬美元的公司。他大學剛畢業的時候，十分迷戀高爾夫球，想成為一名職業高爾夫球手，但遭到了父親的強烈反對。父親為了讓他徹底放棄高爾夫球，做一些實實在在的事，經常安排兒子和一些已取得了巨大成就的企業家們接觸。父親很清楚兒子是個英雄崇拜者，這些“英雄”們一定會對他產生影響。

有一次，哈維·麥凱剛剛邁進漢姆弗利的辦公室，這位職業政客就從椅子裏跳起來，熱情地說：“哈維，親愛的，一位很好的高爾夫球手，真羨慕你。我多想也能有你這種天份。”說著他把哈維拉到了窗前，指著白宮的方向繼續說：“艾森豪威爾就是一個出色的高爾夫球手，說不定現在這位總統正在他辦公室的地毯上練習高爾夫呢。努力吧，哈維，你也會成為總統的。”

哈維清楚地知道，這位政客把他當作了工作的對象——一位即將成為選民的青年。隻幾分鐘時間，這位老練的政客就征服了他的對手，使哈維成了他的朋友、競選支持者和資助者。對方找到了他需要的一麵，而哈維也得到了他的一麵：他決心要學漢姆弗利的精神，照著他的長處去做事，果然長進很大，走向了成功。

所以，與所有人相處都可以找到讓自己學習的一麵，也就是說能結合到你看好的那一麵。要盡最大的努力去了解和你相處的人肯定，這樣你才能找到你和他們的契合點。找到以後，就盡量在這個契合點上多做接觸，對於那些你們有分歧的地方，就可以盡量避開，這樣你的朋友就會一個一個地多起來，你在人群中也會逐漸變得受歡迎。

不管做任何事情，我們都應當借鑒一下前人的方法和理念，在不走反規則的前提下然後確定自己做事的方法和原則。這樣的話，我們才能將自己身上的優勢發揮出來，我們才能把事情做好。