上篇　鬼穀子的局，布好局才能做好事

第一章

懂得“捭闔”

“捭闔”作為鬼穀子的開篇，捭闔是什麼？“捭之者，開也、言也、陽也；闔之者，閉也、默也、陰也。”捭，開的意思，敞開心懷積極行動，采取攻勢，或接受外部事物及他人的主張和建議。闔，閉的意思，關閉心扉，把進來的事物化為自己的事物，或不讓外來事物進入，取封閉形態。捭闔之道是一種處世智慧，一門推敲技巧，揣摩人的心理活動。古人雲，上知天文，下曉地理，中應人事，一切都是為了“中應人事”，為人所用，而鬼穀子便是從人性入手，將做人這門藝術發揮到極致。>

脈絡理清，適時而動

布“局”有“鬼”

是故聖人一守司其門戶，審察其所先後，度權量能，校其技巧短長。夫賢不肖、智愚、勇怯、仁義有差。乃可捭，乃可闔；乃可進，乃可退，乃可賤，乃可貴；無為以牧之。

“鬼”局今釋

所以，聖人要始終把握事物發展變化的關鍵，度量對方的智謀，測量對方的能力，再比較技巧方麵的長處和短處。至於賢良和不肖，智慧和愚蠢，勇敢和怯懦，仁與義都是有區別的，因此，可以開放，也可以封閉；可以進升，也可以後退；可以輕視，也可以敬重，要靠無為來掌握這些。

“鬼”局今用

洞悉規律也就是大局在胸，大局在胸方可眼觀六路，伺機而動可一勞永逸。做生意得掌握這些關鍵點、大學問。胡雪岩能在晚清社會中把握變幻莫測的時勢大局，是他成為商界巨子的重要因素。

胡雪岩善於駕馭時局，首先體現在與洋人打交道這件事情上。隨著交往的增多，他逐漸領悟到洋人也不過利之所趨，所以隻可使由之，不可放縱之。最後發展到互惠互利，其間的過程都是一步一步變化的。但胡雪岩的確有一種天然的優勢，就是對時事有先人一步的了解和把握，所以能先於別人籌劃出應對措施。有了這一先機，胡雪岩就能開風氣，占地利，享天時，逐一己之利。

當我們說胡雪岩對時事有一種特殊駕馭才能時，我們的意思是，因為胡雪岩占了先機，故能夠先人一招，從容應對。如果和紛亂時事中茫然無措的人們相比照，胡雪岩的優勢便會顯現出來。

清朝發展到道光、鹹豐年間，舊的格局受到了衝擊。洋人的堅船利炮讓一個封閉的帝國突然大吃苦頭，隨之引發長達十幾年的內亂。

這一突然的變故，在封建官僚階層引起了分化。麵對西方的衝擊，官僚階層起初均采取強硬措施，一致要求維護帝國之尊嚴。隨後，由於與西方接觸層次的不同，引起了看法上的分歧，有一部分人看到了西方在勢力上的強大，主張對外一律以安撫為主，務使處處討好，讓洋人找不到生事的借口。這一想法固然可愛，但卻可憐又可悲。因為欲加之罪，何患無辭。以為一味地安撫就可籠絡洋人，這無非是一廂情願而已。另一部分人則堅持以理持家，主張對洋人采取強硬態度，認為一個國家斷不可有退縮膽怯之心，免得洋人得寸進尺。這一派人以氣節勝，但在實際事情上仍然難以行得通，因為中西實力差距太大，凡逢交戰，很難取勝。

還有另外一部分人，因為和洋人打交道多，逐漸與洋人合為一家，一方麵借助洋人討一己私利，另一方麵借助洋人為中國做上一點好事。這一部分人就是早期的通事、買辦商人以及與洋人交涉較多的沿海地區官僚。

對於洋人的不同看法，必然產生政治見解上的不同。在早期與胡雪岩有關的官商，何桂清、王有齡見解相近，都是利用洋人的態度。這與曾國藩等的反感態度，形成兩派在許多問題上的摩擦。胡雪岩因為投身王有齡門下，自己也深知洋人之船堅炮利，所以一直是何、王立場的策劃者、參與者，同時也是受惠者。

到了後來，曾國藩、左宗棠觀點發生變化。特別是左宗棠由開始的不理解到理解和欣賞，進而積極地要開風氣之先，胡雪岩之洋人觀有了更堅強的依托。基於這種考慮，胡雪岩從來都是緊緊依靠官府。從王有齡開始，運漕糧、辦團練、收厘金、購軍火，到薛煥、何桂清，籌劃中外聯合剿殺太平軍，最後，還說動左宗棠，設置上海轉運局，幫助他西北平叛成功。由於幫助官府有功，胡雪岩得以使自己的生意從南方做到北方，從錢莊做到藥品，從國內做到國外。官府承認了胡雪岩的選擇和功績，也為胡雪岩提供了從事商業活動所必須具有的自由選擇權，假如沒有官府的層層放任和保護，在這樣的一個封建帝國，胡雪岩將會處處受阻滯，他的商業投入風險也必然增大。而且由於投入太大而消耗太多，他的經營也不可能形成大氣候。

由此可見，胡雪岩對那個時代的時事大局有獨到的、超出一般人的應對能力，這也直接決定了胡雪岩事業的巨大成功。

如果做生意僅僅停留在對時局和大勢的把握上，那麼這種把握就毫無用處，最多是閑暇人酒後的談資。胡雪岩的高明之處是善於順應時勢為自己的生意謀利。

為了結交絲商巨頭，聯合同行同業，以達到順利控製市場、操縱價格的目的，胡雪岩把在湖州收購的生絲運到上海，一直囤到第二年新絲上市之前都還沒有脫手。而這時出現了幾個情況：一是由於上海小刀會活動，朝廷明令禁止將絲、茶等物資運往上海與洋人交易；二是外國使館聯合會銜，各自布告本國僑民不得接濟、幫助小刀會；三是朝廷不顧英、法、美三國的聯合抗議已經決定在上海設立內地海關。

這些情況對於胡雪岩正在進行的生絲銷洋莊生意來說，應該是有利的，而且其中有些情況是他事先預料到的。一方麵新絲雖然快要上市，但由於朝廷禁止絲、茶運往上海，胡雪岩的現有囤積也就奇貨可居；另一方麵朝廷在上海設立內地海關，洋人在上海做生意必然會受到一些限製，而從洋人布告本國僑民不得幫助小刀會，和他們極力反對設立內地海關的情況看，洋人是迫切希望與中國保持一種商貿關係的。此時胡雪岩聯合同行同業操縱行情的格局已經大見成效，繼續堅持下去，迫使洋人就範，將現有存貨賣出一個好價錢，應該說不是太難。

但正是在這個節骨眼兒上，胡雪岩出人意料地決定將自己的存絲按洋人開出的並不十分理想的價格賣給洋人。

作出這一決定，就在於胡雪岩從當時出現的各種情況，看出了整個局勢發展必然會出現的前景。當時太平天國已成強弩之末，洋人也敏感地意識到這一點，從他們的態度和采取的行動來看，洋人事實上已經決定與朝廷接續“洋務”了。同時，雖然朝廷現在禁止本國商人與洋人做生意，但戰亂平定之後，為了恢複市場，複蘇經濟，“洋務”肯定還得繼續搞下去，因而禁令也必會解除。按照曆來的規矩，朝廷是不與洋人直接打交道從事貿易活動的，與洋人做生意還是商人自己的事情。正是從這些一般人不容易看出來的蛛絲馬跡中，胡雪岩看出了一個不可易的大方向，那就是他遲早要與洋人長期合作做生意。

在胡雪岩看來，中國的官員們從來不會體恤商人的艱難，不能指望他們為商人的利益與洋人去論斤爭兩。因此，與洋人的生意能不能順利進行，最終隻能靠商人自己來運作。既然如此，那就不如先“放點交情給洋人”，為將來的合作留有餘地。出於這種考慮，胡雪岩覺得即使現在自己暫時無法實現控製洋莊市場的目標，也不十分在意。

這就是胡雪岩眼光獨到之所在。這一票生意做下來，雖然沒有賺到錢，但由於有這票生意“墊底”，胡雪岩確實為自己鋪就了一條與洋人做更大生意的道路。事實上，胡雪岩在這一筆生意“賣”給洋人的交情，馬上就為他賺來了與洋人生絲購銷的三年合約，為他以後發展更大規模的洋莊生意，為他借洋債發展國際金融業，為他馳騁十裏洋場，打下了一個良好的基礎。

中國有句俗話：牽牛要牽牛鼻子。意思是一頭壯碩的水牛，怎樣驅使它去耕田？自古以來，都是刺穿它的鼻子，係上鼻環，用繩子牽著鼻環，牛因鼻痛，就會乖乖聽人使喚。同樣的道理，隻要洞悉了事物發展的規律，那麼一切都在你的掌控之中，那還何愁不能成功呢？