對待剛強型客戶的技巧

這一類客戶性格堅毅，個性嚴肅、正直，尤其對待工作認真、嚴肅，決策謹慎，思維縝密。這一類客戶也是業務員的難點所在，但你一旦征服了他們，他們會對你的銷售額大有益處。總體說來，剛強型的客戶不喜歡業務員隨意行動，因此在他們麵前應守紀律，顯示出嚴謹的工作作風，時間觀念尤其要強。這一類客戶初次見麵時往往難以接近，如果在出訪前獲知某人是這一類型客戶最好經第三者介紹，這樣會有利得多。