這類客戶生活比較封閉，對外界事物表現冷淡，和陌生人保持相當距離，對自己的小天地之中的變化異常敏感，在對待推銷上他們的反映是不強烈。說服此類客戶對業務員來說難度是相當大的。這類客戶對產品挑剔，對業務員的態度、言行、舉止異常敏感，他們大多討厭業務員過分熱情，因為這與他們的性格格格不入。對於這一類客戶，業務員給予他們的第一印象將直接影響著他們的購買決策。另外，對這一類客戶要注意投其
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