保持與客戶的定期聯係

業務員必須定期拜訪客戶，並清楚地認識到：得到客戶重複購買的最好辦法是與客戶保持接觸。

長期以來，人們所認為的“推銷精神”，就是指在適當的時期，把適當的商品賣給適當的人。推銷精神的確是由此產生出來的，但是為了使自己成為一個能幹的業務員，就必須與客戶保持聯係，以確保滿意的推銷結果，以及交易的增加的能力。

一位優秀業務員堅持與客戶作有計劃的聯係。他把每個客戶所訂購的商品名稱、交貨日