給員工合適的崗位發揮他們的優勢

【德魯克語錄】

人事決策不在於減少員工的弱點，而在於發揮員工的長處。

【活學活用】

德魯克認為，不管是誰，在任用別人時，如果隻想減少弱點，那麼他所領導的組織最終必然是平平庸庸的。管理者在作人事決策時，著重考慮的應是如何充分發揮他們的長處，而不是他們的短處。

福布斯集團的老板馬孔·福布斯是一個十分善於用人的管理者。在福布斯集團工作，隻要你有才幹，你就能夠被安排在合適的崗位上，讓你大顯身手。

列尼·雅布龍是一名理財專家，但他又是一個出名的“小氣鬼”，諸如要求一下班就關冷氣，死皮賴臉拖欠他人的貨款等。可是馬孔·福布斯看重的便是列尼小氣的特點，理財嘛，不小氣怎麼行？事實證明，列尼·雅布龍在擔任總裁期間，開源和節流都做得很好。

列尼·雅布龍最著名的大手筆是出賣“美國領土”。

1969年，馬孔·福布斯花350萬美元在科羅拉多州丹佛市以南約321．86公裏的地方買下一個牧場，麵積為680萬公畝。馬孔·福布斯原本計劃將這片牧場開發成狩獵場。當一切籌劃就緒，準備開業時，科羅拉多州政府卻發出通知，說這塊土地上的野生動物是該州的財產，私人不得任意處置。

這等於給馬孔·福布斯的狩獵場判了死刑。

怎麼辦？350萬美元，以及後期的大量投入，總不能就此付之東流了吧。

正值危急關頭，列尼·雅布龍出了一個高招。

他把這片土地劃分成許多麵積為202公畝（1公畝=100平方米）的小塊，然後分塊出售。他們的宣傳做得很到位，稱這塊土地是實現美國夢的最佳場所，是一個完全不受汙染的天堂，可以讓每一個購買的人擁有一塊美利堅合眾國的土地。這一招立見奇效，許多人紛紛購買。

202公畝的售價是3500美元，每公畝是17．33美元，而馬孔·福布斯買進時的價格，才不過每公畝0．54美元。這一筆生意，賺進了3400萬美元，超過當年的雜誌主營業務收入。

福布斯的弟弟華萊士·福布斯是哈佛的工商管理碩士，並且有一定的工作經驗。作為一個家族企業，如果把華萊士·福布斯委以重任，這裏理所當然的事情。

但馬孔·福布斯讓弟弟到投資部擔任副主管，還親自向投資部的主管雷·耶夫納保證，投資部的事情全權交給雷·耶夫納，華裏士·福布斯的職權僅僅限於處理業務。

華裏士·福布斯也高興地接受了這樣的安排，並且與雷·耶夫納相處得很好。

馬孔·福布斯這樣安排，是因為他弟弟的長處在於企劃方麵，而不在於高層管理方麵。

德魯克認為，用人其實就是在用人的長處。用最合適的人勝過用最優秀的人，精明的企業管理者對待人才要做的，最應該學會就是要發現人才的優點，使得人盡其才，將合適的人才放在合適的位置上。