第三章 左右影響力的不同效應

影響力是一個非常奇特的東西，當我們想盡各種辦法提高自己的影響力時，卻往往找不到一個正確的努力方向。有的人甚至翻閱了無數成功學書籍，嘗試了各種擴大影響力的方法，卻還是一無所獲。於是他們變得非常迷茫，在迷茫中讓自己原有的影響力也消失殆盡。這個時候我們不妨換個角度，不去直接地尋求提升方法，而是從我們身邊的種種現象著手，你會發現要提升你的影響力是如此的簡單。

小心被“從眾心理”蒙蔽

“從眾心理”在生活中，無處不在。比如說，大街上有兩個人在吵架，本來是和自己無關的事情，可是當有一個人停下觀望的時候，其他人也會跟隨著駐足觀望，最後整條道路都站滿了人。“從眾心理”是一把雙刃劍，一方麵容易讓我們跟隨在他人的腳步後麵沒有主見，另一方麵我們則可以讓別人追隨我們，為我們帶來巨大的影響力。

有些人對於“從眾心理”持有懷疑的態度，可是“從眾心理”卻是存在的。“從眾心理”有兩種，一個是可以引導我們消極性的發展，限製你的思考，抹殺你的創造能力，讓你變得沒有主見或是隨大流兒。第二是可以引導我們擁有積極的一方麵，通過效仿別人，來增長自己的視野，管製固執和盲目自信，改正思維方法，減少自己的煩惱和誤會等。

在看待一些事情的時候，有時候我們不能不“從眾”。比如說母雞會下蛋，而公雞卻不會下蛋。這個現象是大家公認的事實，如果有人說不是的話，大家肯定不會讚同。

生活中，在不同的地方，習俗有時候是不相同的。比如，點頭我們都認為是認可、肯定，搖頭則代表不被認可、否定的意思。但在某些地方卻截然相反，如果你到了那裏，不入鄉隨俗的話，肯定會出現麻煩或問題。因此，“從眾”這一詞要做具體的分析，因地製宜。不能認為從眾就是沒有原則或是就像是牆頭草，隨風倒。

我們要從“從眾”中找到積極的一麵，避免“從眾”消極的一麵。要培養提高自己的獨立思考和辨明是非的能力。遇到麻煩或問題，既要慎重考慮大家的意見，也要有自己的思考和分析，來選擇正確處理問題的方法。盲目的從眾或者是反從眾都是不可取的。

物理學家福爾頓，因為工作的需要，要研究測量固體氦的熱傳導度。他研究時大膽地運用了創新的辦法，測出的結果比傳統理論計算的數字高出500倍。福爾頓感到差距太大了，要是公布出去有可能會被別人認為自己故意吸引注意力，嘩眾取寵。想到這裏，他就沒有公布。沒過多少時間，德國一位很年輕的物理學家，在實驗過程中也測出固體氦的熱傳導度，結果與福爾頓測出來的一樣，這位年輕的物理學家當時就公布了研究結果。之後，很快在物理界引起了強烈關注。

福爾頓聽到這個消息以後，心裏十分後悔，不該按照常規來看待事情，在日記中他寫道：如果我當時可以摘掉“習慣”的帽子，戴上“創新”的帽子，那位年輕的物理學家就不會搶走本來屬於我的成就和榮譽。福爾頓的“習慣”指的就是“從眾心理”。

學校裏老師在解釋一道數學題時，本來還有更好的解決方式，由於大多數學生沒有提出來，導致了很多學生采用老師的解釋方法。要是當時有人能告訴老師有更好的方法，不就會讓學生們少走一些彎路嗎？不管是領導還是老師，適當了解從眾心理，對我們改善提高工作，是有巨大的幫助的。

有這樣一個故事，說的是某天有一個人走在大街上，突然間想起有一件重要的東西落在家裏了。於是，他便轉身向家的方向猛跑。他什麼話都沒說，隻是一個勁兒地跑，並且越跑越快。旁邊有個年輕人看見了，不知道發生了什麼事，便追上去想問問。可是，那個人並沒有回答。年輕人就一直跟著跑。旁邊的人看到了，以為出了什麼大事，也跟著跑了起來。不一會兒，整天街道上的人都跟在那個人的身後跑起來。這些跟著奔跑的人雖然不清楚到底為什麼要跟著跑，但是每一個人都覺得這麼多人都在跑，肯定是出了什麼大事，便不自覺地跟著奔跑起來。

由此可見，“從眾心理”影響是很大的，產生從眾心理的原因很多，在群體當中，很多人不願意自己站出來，與眾不同會讓人感覺到孤立。當行為、態度和意見和別人的一樣的時候，人都會產生就是“如此”的盲目安全感。“從眾”是群體的力量給自己的一種無形壓力，迫使我們違心的產生與自己相反的想法或做法。

不同類型的人，從眾的程度也各不相同。一般說，內向、自卑的人從眾高於外向、自信的人；文化程度低的人高於文化程度高的人；年齡小的人高於年齡大的人；閱曆淺的人高於閱曆豐富的人。“從眾心理”不僅表現在工作中，在生活中、學習中、各個方麵都有表現。我們了解了“從眾心理”後，並且適當地進行處理，是十分有用的。有時領導的決定是不恰當的，但是你由於害怕說出來後給領導留下不好的印象，而順從地同意了，結果後麵的員工也從眾讚成了領導的決定。要是你當時能夠堅持自己的想法，也許就能使領導改變不恰當的決定。