第二章　成大事者說話總能找對時機

談話很多時候是個時機的問題。人對了，時間不對；時間對了，地點不對；地點對了，人又變了。要在恰當的時機說恰當的話並不是很容易的事情，但是有些法則是可以遵循的。它們能夠創造時機。

15 講究時機，事半功倍

成大事者認為，說話如果能夠講究時機，往往能夠起到事半功倍的效果。這個時機首先指的是形勢，整體形勢如何，直接決定了該如何說話。

我們說一個人不會說話，一般會用不合時宜來形容。曆史上也有一些人說話，很合時宜，結果做出了讓人讚歎的壯舉。其中最為典型的就是一個叫緹縈的小姑娘。

公元前167年，臨淄有個人叫淳於意，本來是個讀書人，但因為喜歡醫學，經常給人看病，結果因為看病而出了名。後來他做了太倉令，但他由於不善於和做官的來往，也不會拍上司的馬屁，沒有多久就辭職當起醫生來了。

有一次，一個大商人的妻子生了病，請淳於意去看病。但那病人吃了藥，病情並沒有好轉，沒過幾天就死了，大商人於是向官府告淳於意庸醫誤診。當地的官吏判他“肉刑”，要臉上刺字，割去鼻子，砍去左足或右足等，要把他押解到長安去受刑。

淳於意有五個女兒，沒有兒子。他被押解到長安離開家的時候，望著女兒們歎氣，說：“唉，可惜我沒有兒子，遇到急難，一個有用的也沒有。”幾個女兒都低著頭傷心得直哭，隻有最小的女兒緹縈提出要陪父親一起上長安去，家人再三勸阻她也沒有用。

緹縈到了長安，托人寫了一封信，到宮門口遞給守門的人。漢文帝接到奏章，知道上書的是個小姑娘，相反很重視起來。那信中寫道：“我叫緹縈，是太倉令淳於意的小女兒。我父親當官的時候，齊地的人都說他是個好官，這回他犯了罪，被判處肉刑。我不僅為父親難過，而且也為那些所有受肉刑的人傷心。一個人如果砍去腳就成了殘廢；割去鼻子，就再也沒有辦法安上去，以後就是想改過自新，也一點辦法也沒有。我情願給官府沒收為奴婢，替父親贖罪，好給他一個改過自新的機會。”

當時的漢文帝正在主張孝道治理國家，他看了信後，對這個小姑娘十分同情，覺得她說得很有道理，於是召集大臣共同商議，他對大臣說：“犯了罪是應該受罰，這是天經地義的。可是受了罰，也應該讓他重新做人才是。現在懲辦一個犯人，動輒在他臉上刺字或者砍掉他的肢體，這樣的刑罰又怎麼能勸人為善呢？你們最好商量一個能代替肉刑的辦法！”

大臣們一商議，便提議把肉刑改用打板子。原來判砍去腳的，改打五百板子；原來判割鼻的改打三百板子。漢文帝於是正式下令廢除肉刑。

緹縈之所以能夠成功救回父親，和當時孝道治理國家的形勢是一致的。一個很小的姑娘，就懂得上書救自己的父親，哪怕她的父親犯了天大的罪過，漢文帝看在這份孝心的份上，也會有所寬恕，事實也確實如此。

說話講究時機還在於抓住準確的時間點說話，少說別人厭惡的話。魯迅先生有這樣一個寓言，說的是有一戶人家生了小孩，很多客人來了。有的客人說這個孩子以後一定是個高官，有的客人說這個孩子一定會很有錢。主人聽了都笑逐顏開，十分高興。這個時候，有個人說這個孩子以後一定會死，主人一聽臉色就沉了下來。

事實上，最後一個人說的是真話，但是確實不該說。

勸說別人的時候一定要講究時機，提前說出來和以後說出來，很多話就起不到想要的效果。當然，我們不但要等待時機說話，也要創造說話的時機。

春秋戰國時期，管仲為齊國的富強立了大功。有一天，齊桓公問大臣們說：“因為有了管相國，我們齊國才有現在民富國強，威震天下，寡人想封他為仲父，讓他總管內政外交，你們想一想，看行不行？認為行的，就站到左邊；認為不行的，就站到右邊。”

聽了國君的話，大臣們有的站在左邊，有的站在右邊，其中，站在左邊的很多，站在右邊的很少。然而直到最後，還有個叫東郭牙的大臣始終站在大門中間，既不往左，也不往右。桓公覺得很奇怪，於是問道：“東郭牙！難道你沒有聽清寡人的話嗎？”

東郭牙並沒有直接回答，相反，他問桓公：“大王，您說憑管仲的智慧，能不能謀取天下？”

“當然能。”桓公毫不猶豫地回答說。

“那您說，憑管仲的決斷，敢不敢幹一番大事？”東郭牙又問。

“那是顯然的。”桓公有點生氣，東郭牙居然問這樣簡單的問題。

“大王因為管仲的智慧能謀取天下，他的決斷能幹一番大事業，於是就決定把內政外交大權全部交給他。”東郭牙頓了頓，接著說，“管仲以智慧和決斷，又憑借大王的威勢，必然能將齊國治理得井井有條，但是這樣一來，對於大王您，是不是也存在危險呢？”

桓公聽了，恍然大悟。確實，如果全權委托給了管仲，那麼用不了多久，齊國就隻知道有管仲，而不知道有齊王了。於是，他讓管仲管理外交，而把內政交給別人。

東郭牙之所以能夠成功勸說國君，就在於他創造了一個說話的時機。他首先哪一邊也不站，讓國君關注到他；然後通過幾句問話，讓國君留意到他的意思；最後通過一句問話，說出了自己的擔心所在。這種勸說的方式首先就解除了國君的戒備，進而就站在了國君的角度上考慮問題，自然能夠得到國君的認可。

成大事者認為，很多時候，說話的時機比要說的內容重要得多，說話的時機不對，即使再正確的內容，也很難發揮說服別人的作用。因此，我們在與人交談的過程中，不要總是想著將自己的意見表達完善，而應該想著在不同的時候應該說什麼內容，這樣才能贏得別人的讚同。