第一章與狼共“武”，勇者無敵

人類帝王，海中龍王，鳥類鷹王，犬中獒王。

藏獒可以說是所有動物中最具霸氣的一種了。連一代天驕成吉思汗對其都佩服不已：“身經百戰，雄當萬夫，巨獒之助我，乃天之戰神助我也。”

藏獒形如獅，體如虎，目光炯炯有神，含蓄而深邃。喜馬拉雅山脈的嚴酷環境賦予了藏獒一種粗獷的剽悍美以及剛毅的承受能力，同時也賦予了藏獒王者般的霸氣，使之淩駕於狼之上成為真正的“高原之王”。

霸氣十足的藏獒，不僅自己要勇猛廝殺，還要幫助同伴成就群體的業績。如果你以為自己比別的藏獒高明，搶在別的藏獒之前殺了人家一直追攆的獵物，別的藏獒就會深深嫉恨你。因為自尊和自強是所有藏獒的天然稟賦，是藏獒活著的權利，是藏獒在草原上立於不敗之地的個性特征。你損害了對方的這種權利，也就等於損害了你自己的威信。對方雖然不可能戰勝你，但它決不會追隨你。而一隻渾身充滿了霸氣的藏獒，即使強大到無與倫比，也不可能拋棄自己的追隨者。

1．殘酷磨煉出霸氣

一個沒有霸氣的獒王絕不可能得到藏獒的擁護和愛戴，也絕不可能長期占據獒王的寶座。凡是能成為獒王者，其必然經受過其它藏獒未曾經受過的殘酷磨煉。

喜馬拉雅山的嚴酷環境賦予了藏獒一種粗獷的剽悍美，以及剛毅的心理承受能力，同時也賦予了藏獒王者的氣質：高貴、典雅、沉穩、勇敢。但正所謂山外有山，人外有人，藏獒也是一樣，獒王的霸氣要明顯高出群獒。要想成為一個強者，首先要向藏獒學習的就是在殘酷中磨煉霸氣。

《益子·告子下》中說：“天將降大任於斯人也，必先苦其心誌，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，增益其所不能。”

人生於天地之間，要想在殘酷的生存環境中磨煉出一種無所畏懼的霸氣，成就一番大事業，並不是那麼容易，要忍受常人不能忍受的殘酷磨煉。這種磨煉首先是意誌品質的修煉。優秀的意誌品質不是生來就有的，靠的是後天的培養造就。良好的道德品德的養成，不僅要靠社會、家庭的教育，更主要的是靠自我教育、自我磨煉，揚棄人性中惡的東西，而這正是霸氣的根本。

中國古人說：“盤根錯節，可以驗我之才。波流風靡，可以驗我之操。艱難險阻，可以驗我之思。震振折衝，可以驗我之功。含垢忍辱，可以驗我之量。”說的就是麵臨錯綜複雜、殘酷危險的情況時，可以考察一個人的才能。而對不良的潮流風氣，不去苟合，是考驗一個人的情操。遇到艱苦的困境，則可以鍛煉一個人的思想意誌。處於激烈的戰鬥之中，才能檢驗一個人的力量。在受辱的絕境之時，才能充分反映一個人的忍耐性和容人之量。而這一切都足霸氣形成的必要環節。

石成金在《傳家寶》中也說：“世路風霜，吾人煉心之境也；世情冷暖，吾人忍性之地也；世事顛倒，吾人修行之資也。大丈夫處世，不可少此磨煉。”一個人在一生之中經曆了風霜雪雨，人情冷暖，世態炎涼，才能養成堅忍不拔的性格，形成良好的霸者氣度。

中國古代先哲們，大多把對自身的磨煉尤其是在殘酷環境中的磨煉放在自己走向成功之路的首位。磨煉的目標是使自己的思想、道德修養不斷提高，使自己具有一種自然而然的霸氣。磨煉霸氣的最基本要求是好善惡惡，為善去惡。磨煉貴在自覺，貴再堅持不懈。《禮記．大學》所講的“意誠而後心正，心正後而後身修，身修而後家齊，家齊而後國治，國治而後天下平，白天子以至於庶人，皆以修身為本”，就是告訴我們，齊家治國平天下，皆要把修身生存當做根本，從自身的道德修養開始才能實現。

要想在殘酷的環境中磨煉出霸氣，就必然要去掉人自身所有的各種劣根性，好好修身生存。而這個過程就要求人們培養自己堅強的意誌品質，克服各種欲望，這也就是要忍耐。走出絕境之要的公忠、正義、仁愛、誠信、謙敬、禮讓、寬恕，勢必就要克製自己的私欲、褊狹、驕矜、浮躁之氣，這樣才能自強不息，不斷進取以達到成為強者的日的。

2．寧可戰死，不被嚇死

藏獒或許並不具備最強的實力，但它永遠是精神上的最強者。也許是藏獒的性格決定了它擁有強者的心態。無論麵對什麼樣的困境，它都能以強者自居；無論麵對什麼樣的對手，它都不會不戰而退；無論在任何情況下，它都是寧可戰死，不被嚇死。

追求成功，就應該有藏獒的這種強者心理。如果你覺得自己活得太窩囊；如果你不想苟且過活；如果你不願隨遇而安；如果你不想在激烈的生存競爭中被淘汰，你就一定要以一種強者的心態去而對這個世界。我們要選擇做強者而不是弱者，我們要成功而不要失敗，我們必須吸取藏獒的智慧，以強者心態去麵對人生。即使自己的實力與別人相比真的有很大的差距，我們也絕不能退縮，要認為自己才是真正的強者！要認為自己在不長的時間裏就可以擁有超越對手的實力！要堅信自己一定能將對手打敗！

在各地電視台連創高收視率的熱播電視劇《亮劍》中有這樣一段話：古代劍客和高手狹路相逢，假定這個對手是天下第一劍客，明知不敵，也要毅然亮劍，哪怕血濺七步，也雖敗猶榮。

該劇主人公李雲龍之所以能百戰百勝，就在於他的這種麵對強敵敢亮劍的強者心態。此劇最出彩的地方應該是主角李雲龍在軍事學院做畢業論文答辯時的一段：“作為一名軍人，明知不敵，也要敢於亮劍，這就是中國軍人的軍魂！”就像武俠小說中所描寫的俠客一樣，要敢於過招，要該出手時就出手。這是他一生戎馬生涯的真實寫照，也是他作為一名中國軍人指揮作戰時的原則，更是中國軍人“寧可戰死，不被嚇死”精神的寫照。這種精神無疑是可取的、可貴的、該讚揚的、值得發揚的。

狹路相逢勇者勝！李雲龍不信邪、不信神，隻相信自己的隊伍，相信自己的實力，相信自己的智慧，這是他自信心和才能的充分展露，也是古代俠者之風的再現。遇到強手，不能氣餒，不能怯陣，不能手軟，不能不敢戰，更不能不敢勝；要敢於對敵，要敢於出手，要敢於殺敵，要敢於拚命，要從心理上壓倒敵人，要從氣勢上震懾敵人，要從狠勁上嚇跑敵人，要乃陝槍準，心狠手辣，出手必殺，方能使敵人怯、餒、疑、慌，潰、逃、敗、亡，自己方能爭取生機，取得最後的勝利，才能夠生存下去，才能夠發展壯大。否則，怯戰也得戰，怕輸更得輸，怕死還是死。李雲龍的帶兵生涯就充分地證明了這個觀點，他曆次以弱勝強、以寡勝多、轉敗為勝的生動戰例就是很好的佐證。

現實生活中，我們經常看到一些人，他們總是不停地抱怨，自己的不成功是因為其他的原因，或是別人影響了自已成功的機會。他們有時甚至認為，生存的時代不能給他成功的機會而整日怨天尤人。更有甚者會走向極端，報複社會，不僅給自己造成了傷害，甚至還造成不良的社會影響。

強者們從來不向別人抱怨，因為他們沒有什麼抱怨的理由，他們能勇敢地麵對事實，通過自己的努力來實現理想，從不靠等待和別人的憐憫。因為他們知道，成功總是發生在無聲無息中，一個堅持自己真理的人往往能取得更大的成功。

強者心裏沒有悶氣，對別人有不滿就找當事人立即解決，自然沒有必要在背後說別人的壞話，更不需要醜化和貶低別人。

強者不怨天不怨地、不怨父母不怨家人。具有強者心態的人被別人打敗，並不心存怨恨，隻怪自己功夫不精，從此苦練本事，認真研究對手的長處和自己的短處，十年後再來比試。

弱者心態的人被別人打敗，隻是到處哭訴打敗他之人的品德如何敗壞，把自己的敵人描述成一無是處的惡人。強者依靠自己解決問題，弱者依賴他人解決問題。具有強者心態的人失敗後隻怪自己，具有弱者心態的人失敗後會找出許多借口。

藏獒身形偉岸，姿態優雅，一臉的王者之氣，顧盼之間八麵威風。它一隻眼睛含著王者必有的自信和豪邁，一隻眼睛含著必有的威嚴和殺氣，但行動卻是傲慢和遲緩的，充滿對來犯者發自內心的蔑視。工作中，我們也應該如此，與對手競爭時一定要以強者自居，要自信堅定、冷靜沉穩，我們可以被對手擊敗，但一定要能再爬起來，我們可以被對手打敗，但決不能被自己的弱者心態所打敗。始終如一地保持強者心態，那麼總有一天，你一定會變成真正的強者。

3．脖子挺得越硬，頭顱昂得越高

藏獒是地球上生命力最為頑強的動物之一，它們在800～1300萬年前就已經存在。值得我們思考的問題是：為什麼並不被造物主所寵愛的藏獒，在殘酷的自然環境下，在與各種凶殘動物你死我活的鬥爭中，依然能頑強地在這個地球上生存呢？

有一個“佛爺的坐騎”的故事一直在青藏高原上流傳。很久以前，雪豹、雪狼肆虐草原，牧民們無法正常生活，要用大部分時間和精力去防止羊群被襲擊。紮西和卓瑪的父母就是被雪豹襲擊後死亡的。他們的第一個孩子又被雪狼吞噬。家中僅剩10多隻羊，也都是老弱病殘，生活十分貧苦。

一天，一個騎著黑色藍背大狗的喇嘛來向他們化緣，張口就要10隻羊去為佛爺做善事。

紮西說：“隻要草原上的牧民和羊群平安，我的羊可以獻給佛爺。”

喇嘛說：“善良的年輕人，佛爺一定會保佑你”。

卓瑪趕出羊群，挑選了10隻最肥、最大的羊，送給了喇嘛。

喇嘛說：“把我的坐騎留給你吧，它會保衛你的家人和草原上羊群的平安。”說完，他就飄然而去。

紮西對卓瑪說：“我們養的那麼多狗都被雪豹狼咬死了，這一隻黑色大狗能起多大的作用？”

卓瑪說：“相信佛爺吧，他會給我們帶來好運的。”

夜幕降臨，濃重的烏雲遮住了月光，天黑得伸手不見五指，呼嘯的北風夾裹著米粒般大的雪粒，瘋狂地抽打著大地，遠處雪狼的嚎叫聲時隱時現，忽斷忽續，漸漸連成一片。忽然羊圈旁邊響起一陣咆哮聲和廝打聲。紮西急忙點亮火把跑過去看，隻見9隻雪狼正瘋狂地攻擊喇嘛留下來的那隻黑色大狗，那隻黑色大狗忽前忽後，忽左忽右，隻要咬住一隻雪狼，三兩下就把它咬得腸開肚破，一命嗚呼。不一會的工夫。6隻雪狼就被咬死了。還有3隻雪狼在不斷地向那隻黑色大狗發起攻擊，試圖做最後的掙紮。那隻黑色大狗猛撲上去，咬住了最大的那隻雪狼。隻見最大的那隻雪狼向另兩隻雪狼示意著什麼，另兩隻雪狼轉身就跑。最大的那隻雪狼緊緊地纏住黑色大狗，等黑色大狗把它咬死後，另兩隻雪狼早已跑得無影無蹤了。

從此，喇嘛留下來的那隻黑色大狗就在藏族牧民的家裏生存下來，保衛著藏族牧民的生命和財產安全。藏族牧民把它稱作“藏獒”，他們認為那隻黑色大狗背上的藍色金屬光澤就是佛爺騎過的痕跡。

這個故事告訴我們：藏獒不僅具有百折不撓、絕不低頭的戰鬥精神，更令人感動的是其堅忍不拔、鍥而不舍的意誌品質以及見義勇為、舍生忘死的犧牲精神。

唯有堅忍不拔、鍥而不舍的動物才能戰勝勁敵，唯有堅忍不拔、鍥而不舍的人才能戰勝困難。一個有韌性和毅力的人，任何人都會信任他，隨時都會獲得別人的幫助，因為他是一隻“藏獒”。相反，一個做事三心二意、缺乏韌性和毅力的人，沒有人願意幫助他，因為他做事不可靠，隨時都有可能失敗，最多是一隻稍微有點能力的“狼”而已。

約瑟夫·賀希哈是美國股市著名的高手，他通過炒股，從一個不名一文的窮小子變成了億萬富翁。最終的成功當然是十分輝煌的，可是他永遠也忘不了自己曾經遭遇過的慘敗。

他涉足股市那年隻有17歲，憑著自己的聰慧、機智和刻苦，他淨賺十幾萬美元，這使他欣喜若狂。第一次世界大戰結束了，可股市還在下跌，他想可以買股票了，股價畢竟已經很低了。於是他下定決心，把所有的資金都買成拉卡瓦鋼鐵公司的股票，以為能夠大賺一把。

誰知大大出乎他的預料，股價跌勢難止，他的資金越跌越少，最終隻剩下了4000美元，他傷心極了，失魂落魄。

但他並沒有被失利所擊垮，並沒有向困難低頭，他痛定思痛，認真地總結了失敗的經驗教訓，得出結論：“絕對不能在股市猛跌的過程中買進股票，單憑運氣，沒有可靠的消息來源，就貿然出擊，是會吃大虧的。”

於是他決定改變原有的炒股方式，轉而從事證券交易的經紀活動。他登記注冊了自己的證券公司，專門向客戶提供詳盡準確的股票行情資料，來賺取穩定的收益。

由於他做過多年的證券普查工作，所以在從事經紀活動的過程中他輕車熟路，做得十分出色。隨著客戶的日益增多，他的收益也隨之不斷提高，沒過多長時間，他一個月的收入就達到了20多萬美元，這在以前他可是連想都不敢想到的啊。

從痛苦的失敗中走出來，使自己擁有不屈不撓的精神，勇於麵對一切挑戰，事業的成功就必將來到麵前。

不能經受失敗打擊的人斷難成功，隻有誓不低頭，勇往直前，才能走出失敗的陰影，迎向勝利的曙光。

4．“殘殺”之中煉就大勇氣

剛出生的藏獒其實就是一隻普通的藏狗，喜歡在主人身邊撒嬌，目光溫順。隻是後來經過各種“折磨”式的訓練才成了藏獒。所調玉不琢不成器，不經一番寒徹骨，哪來梅花撲鼻香。要想培養出霸者的那種勇氣，就必然要像藏獒那樣在“殘殺”中磨煉自我。

藏狗斷奶之後，主人將一窩藏狗置於院中的小石坑內，小藏狗們必須直立才能勉強勾到石坑邊緣，瞄一眼坑外的世界。小藏狗每日與嚴寒、風雪為伴，主人每日喂其一小塊生肉維持生命。小藏狗漸漸長大，擁擠在狹小的石坑裏，性情變得日益狂躁，光滑堅硬的石壁都被它們的雙爪刨出深深的石槽。主人不再給小藏狗們喂食，故意讓一母同胞兄弟，自相殘殺，相互吞噬，最後生存下來是狗性消失殆盡的藏獒，因此就有了九犬出一獒的說法。之後，主人將其帶出石坑，置於4000米海拔的雪域石井中每晚有饑餓的雪狼在井邊徘徊、嚎叫，藏獒本能地恐懼、為求生而掙紮。日複一日，風雪把它的皮毛打磨得粗糙、厚實，和雪狼的對峙使得藏獒有了好鬥，頑強的性格。

在慘烈的競爭中，具備好鬥的性格是一種必然的要求，一味妥協、退讓隻能讓你一無所得。

一手挑起彩電界價格大戰的前長虹總裁倪潤峰就是一個極為“好鬥”的人，而正是他的這種好鬥讓長虹創造了中國企業界的奇跡！

像許多人所說的那樣，倪潤峰是一個倔強的理想主義者。他一個人的表演主宰著長虹的走向，他取得過偉大的業績，也有過慘痛的失敗。但對於後來者而言，拓荒者的一切經曆都有價值。如果沒有倪潤峰，彩電業可能不會充滿如此多的殺伐之氣。倪潤峰的好鬥和強勢，讓競爭對手顫抖。

世界品牌實驗室是一家由1999年諾貝爾經濟學獎得主羅伯特·蒙代爾教授（Robert Mundell）擔任主席的國際化、專業性的品牌研究機構，致力於品牌評估、品牌培訓、品牌管理等。作為國際領先的品牌價值評估機構之一，世界品牌實驗室的專家和顧問來自美國哈佛大學、耶魯大學、麻省理工學院，英國牛津大學、劍橋大學等世界頂級學府，其獨創的評估方法“品牌附加值工具箱”（Brand Value Added Tools）與目前通行的“經濟適用法”（Economic Use Method）相吻合。2005年8月6日，由世界品牌實驗室發布的《中國500最具價值品牌》揭曉，長虹以高達398．61億元的品牌價值，位居中國最具價值家電品牌第二位。當談及倪潤峰如何讓長虹這家地處偏遠內地綿陽的國營小企業，一步步發展成為品牌價值高達398億元的彩電大王時，有一個詞是需要反複出現而且強調的，那就是“價格戰”。

軍人出身的倪潤峰作風強悍，頑強好鬥。他第一次“出手”是在1989年。當年8月，國家征收彩電特別消費稅，倪潤峰根據市場形勢，率先在國內做出彩電降價300元的決定，啟動停滯的彩電市場，打破了銷售僵局，使資金快速回籠，救活了當時已經陷入困境的長虹。這次的初戰告捷，也讓國人第一次領教了“價格戰”的威力。

人們還依稀記得，倪潤峰在1991年身披促銷彩帶登場的精彩一幕。成都百貨大樓的彩電櫃台前，身披長虹電視促銷彩帶的倪潤峰顯得格外年輕。麵對眾多購買欲望強烈的市民，倪潤峰親和地笑對每個前來谘詢的顧客。聯想到如今各家電賣場仍在盛行的“老總簽名售機”的營銷策略，在當時的那個年代，倪潤峰如此強調廣告宣傳和市場營銷的做法，顯然是很超前的了。

到了1995年，倪潤峰提出長虹的使命是“以產業報國、民族昌盛為己任”。這一宣傳口號，在當時極大地燃起了人們的民族意識，反響極大。

1996年，由於當時我國彩電關稅由35％下降到23％，洋彩電借此機會蜂擁而入擠占國內彩電市場。甚至有國際彩電製造商喊出“不惜30億美元也要占據中國彩電市場的絕對份額”，並定下“打敗一個企業，擠占一個行業”的目標，進而全麵壟斷中國彩電市場。

資料顯示，當時日本索尼公司已同上海合資建設年產量為100萬台的彩電廠，由索尼控股生產索尼牌彩電；飛利浦公司與蘇州孔雀合資生產飛利浦牌彩電，年產量為100萬台；天津與韓國三星合作生產三星牌彩電，計劃3年內產量超過300萬台。據估算，當時國內彩電市場年需求量約在800萬台左右，而國際彩電巨頭在中國的合資廠所生產的外國品牌彩電年產量已經達到1000萬台。而此時，國內彩電生產企業超過200家，卻沒有一家有足夠實力跟國際巨頭抗衡。

麵對“洋彩電”大舉進軍的嚴峻市場形勢，正是倪潤峰再一次拿起價格武器，率先打響了反擊的價格戰。該年3月26日，長虹宣布從即日起，長虹所有品牌彩電一律降價銷售，降價幅度為每台100一850元不等，全麵降價幅度高達18％。這在當時可謂“驚人的跳樓價”。頓時，市場一片驚呼：“長虹怎麼啦？”甚至不少人認為倪潤峰這是在“自尋死路”。

但很多人沒有料到的是，在此番價格大戰中，倪潤峰成功地運用了之前營造的微妙的“民族意識”，再配上好鬥凶狠的“價格策略”，使得長虹獲得了大量訂單。彩電的市場占有率一路攀升，由1995年的22％猛增至35％，從而成為中國名副其實的彩電第一品牌。

那一年，長虹過百元的股價就像高高升起的紅太陽，倪潤峰也達到了自己事業生涯的巔峰。1997年長虹業績攀升到銷售收入188億元的頂峰，倪潤峰當選中央候補委員，這是絕大多數中國企業家很難企及的角色。

直到如今，家電業還通常被看做是國內市場化程度最高、競爭最充分的行業之一。而作為價格戰的始作俑者，倪潤峰功不可沒。甚至有人將1996年倪潤峰發起的長虹價格戰，比作二戰中的諾曼底登陸那樣，具有戰略轉折的意義。有關“價格戰”成敗的討論，也成為國內管理學界經久不衰的話題。

倪潤峰的好鬥帶動了中國商人市場意識的覺醒，這話一點都不為過。雖然在後來當彩電行業形成了長虹、康佳、TCL、創維等寡頭壟斷格局後，長虹的價格戰遭受到慘重的失敗，但事實上這並不能證明倪潤峰那咄咄逼人、極為好鬥的經意意識是錯誤的。相反，他的那種像臧獒般的好鬥精神正是我們在慘烈競爭中應該學習的，當然前提是取其精髓，棄其糟粕。而倪潤峰在價格戰中的誤區就在於：它構建了一個淘汰弱勢企業並迅速做大的模式，卻沒有建立一套盈利模式，因此落下了“大而不強”的話柄。

5．出手必能穩準狠

藏獒和狼在肉體上是天生的敵人。在與狼的戰鬥中，藏獒的戰鬥技能有三點即穩、準、狠。穩：藏獒絕不貿然出擊；準，藏獒的攻擊一擊即中；狠：藏樊對敵一定是至死方休。對於現代管理者來說，與敵手競爭要如此，在懲罰員工時也同樣要如此，一定要收到立竿見影的效果。

意大利著名思想家和哲學家馬基雅維利曾寫過《霸術》一書，書中告誡領導們說：“最好是一上台便來一個下馬威，而好事要一點一點地去做。”

懲罰的特點是：

要穩。采用強硬手段懲罰一個人，就像藏獒麵對凶殘的野狼一樣，也是要冒很大風險的。這主要在於被罰者本身，有時這個人有良好的人際關係；有時掌握著關鍵技術信息；有時有著強硬的後台。拿這樣的人開刀，就要對其背景多加考慮，慎重行事。懲罰不當就會帶來抵製和報複，因此在動手之前首先應想到後果，能夠拿出應付一切情況發生的可行辦法。

要準。在向對手發起攻擊之前，藏獒總要進行耐性十足的觀察，直到準確地找到對手的致命點。批評、懲罰同樣要拿得準，直指其弱點，直刺其痛處，爭取一針見血。有時某人總是犯同樣的錯誤，或者代表一類人的錯誤，這時的懲罰要選準時機，待其犯錯最典型、最明白、最有危害性時痛下殺手。切忌無事生非，不明事實；也切忌小題大做。這樣才會做到讓受罰人口服心服，有苦說不出；也才會真正讓眾人引以為戒。

要狠。一旦認準時機，藏獒一定能果斷出擊一擊致命。批評和懲罰要出手利落，堅決果斷，毫不容情。切忌猶豫不定反複無常，拖遝累贅。傑出領導者的經驗是：“一旦采取堅決措施，便變得冷酷無情。”這樣做，是在向眾人顯示，我的做法是完全正確、適宜的，我對我的做法毫不後悔，充滿信心，這是最好的選擇。

6．敢於承擔責任與過錯

藏獒是一種不計回報，不搶功勞的動物，同時也是一種敢於承擔責任與過錯的動物，在經過殊死搏鬥後，如果獒群也付出了慘重的代價，獒王也傷痕累累時，它往往會遠遠地避開，孤獨地死去，以這種方式來承擔自己作為領導者所犯的過錯與責任。作為獒群的領袖，獒王雖有享受歡呼獨攬功勞的權利，但獒王卻絕不會這樣去做，而一旦出了過錯，它卻能勇敢地承擔。

同獒王相比，一個高明領導者也應該掌握這一點。不但要能與下屬一起分享功勞，有時還應該有意識地把本屬於自己的那份功勞推開讓給下屬。試問：從此以後，還有哪個下屬不肯全心全意替他工作？這是最高級的用人術。身為領導有必要將自己的功勞讓與部屬。或許你會認為這樣損失太大而不願意。但若本身實力雄厚，足以建功立業，即使想吃虧也是不可能的。

人人做事都希望被人肯定，即使有時未能成功，但始終是賣了力，也不希望被人忽視。一個人付出了卻得不到肯定，這是在打擊他的自信心，所以作為領導，切勿忽視別人參與的價值。

據《左傳》記載，成公二年，魯國和衛國十分害怕齊國的侵略和征討，於是跑到晉國求援，請求出師討齊。晉國大將邵克帶領著中軍，以士燮為上軍主將的輔佐，欒書為下軍主將，大舉興師討伐齊軍，解救魯國和衛國之危，在華泉大敗齊國的軍隊，齊國的車右逢醜父也被晉軍活捉了。取得戰爭的勝利後，晉景公親臨校場慰問幾位大將說：“這都是你們的功勞啊。”邵克回答說：“這是您的教導發揮了作用，也是將士們奮戰得來的結果，我哪有什麼功勞可言呢？”士燮回答說：“是荀庚卓越的指揮，邵克的運籌帷幄，控製全局，我沒有出什麼力。”欒書回答說：“是士燮的命令如山，是士兵的頑強搏鬥，我也沒多出力。”作為臣子，作為領導軍隊作戰的統帥，能如此謙遜，不居功自傲，三軍將士聽到了，紛紛讚頌他們的領導英明。

“不論如何完美的名譽和節操，不要一個人獨占，必須分一些給旁人，才不會惹起他人嫉恨招來災害；不論如何恥辱的行為和名聲，不可以完全推到別人身上，要自己承擔下來，隻有這樣才能多做一些品德修養。”像藏獒那樣，把功勞推給別人，把過錯一個人攬下來，不僅僅是一種修養，更是一種明智。

春秋戰國時的宋景公是一位有道之君。他在位時，心裏常被熒惑所困擾。於是就把管理星相的子弗找來問道：“為何熒惑出現在心星上？”子韋回答說：“熒惑，是上天表示要懲罰世人的征兆。心星，是我們大宋的分野。很有可能大禍會降到君王您的身上。不過不要緊，我們發現得早，可以將大禍提前轉移到宰相、百姓、年成上去。”

宋景公說：“宰相，是幫我治國安邦的左右臂，我怎麼能讓他替我承受禍害呢？君王賢明，才能使天下昌盛，我本就應該愛民如子，卻又怎能傷害他們呢？年成不好，老百姓受凍挨餓，這是我做君王的責任啊！既然命中注定有此一劫，那就聽天由命，讓它自然了結吧。”子韋說：“天空雖然很高，很遙遠，但對人問瑣事了如指掌。大王您是有道之君，上天一定會為您的肺腑之言所感動，大發慈悲，賞您三次。今晚心星可能就會移開，到那時您的壽命就可延長數年。”果然，當天晚上心星移動了三次。

宋景公心裏裝著的是天下、百姓，有災難自己承擔，堪為領導的楷模。

獒群之間也有因利益不均，而產生矛盾的時候，但這個時候獒王往往能果斷站出來，給群獒一個最公正的解決方案，領導應該向獒王學習，果斷處置，迅速控製事態，將損害降到最低點。

7．王者風範，大如乾坤

人類帝王，海中龍王，鳥類鷹王，犬中獒王。

藏獒平時總是微閉著雙眼，眼神中含有一種蔑視的神態，那種處變不驚的沉穩氣度頗具王者風範。有人靠近時，藏獒隻是機警地把頭轉向有人的方向，無絲毫驚慌的神態。

藏獒一直致力於成為王者，拿破侖也一樣。作為一個矮小的科西嘉人，小時候他常受人欺負，在別人眼裏是與將軍、元帥無緣的，然而最終他實現了自己的理想，統率著千軍萬馬，向全世界展示著他的王者之風。

在當今世界摩托車、賽車和汽車工業的王國裏，有一個人的名字閃閃發光。在日本，一提起這個名字，真是家喻戶曉，盡人皆知，他就是本田車係的創始人——本田宗一郎。

本田對日本汽車和摩托車工業的發展做出了巨大的貢獻，先後獲得日本天皇頒發的“一等瑞寶勳章”，獲美國底特律汽車殿堂“懸掛肖像及光榮事跡”的殊榮。

本田之所以有如此輝煌的成就，和他真誠為人、坦率處世是分不開的。

雖然備受下屬尊重，本田先生並不是一個唯唯諾諾的老好人。本田公司的技術幹部都曾受到本田先生的嚴格訓練。如果他們不在意，違背了本田的方針，那就會隨時遭到一頓臭罵和拳腳。前董事長杉浦在任技術研究所所長的時候，在其部屬麵前便被本田揍了一頓。

一天，杉浦正在辦公室工作，突然一個部屬通知他說董事長找他。杉浦急忙趕到本田那裏，問有何指示，本田二話不說，猛力用他那粗壯的右手，打了杉浦一巴掌。杉浦不知何故，忙問：“董事長，到底出了什麼事？”

原來問題是螺絲釘的長度，比實際需要長了3毫米。

“誰讓他們這樣馬虎地設計？是你吧！”杉浦還來不及解釋，又挨了本田一巴掌。

杉浦很氣憤：“董事長，你怎麼不聽解釋就動手打人？”他認為，設計問題，自己固然有責任，但我是有1000名部屬的研究所所長，也有自尊心，沒必要當眾羞辱我。這怎麼能幹得下去呢？他於是想辭掉這個差使。

杉浦正要提出辭職的時候，猛然發現本田的雙眼濕潤潤的，這是自責自己過於魯莽？還是恨鐵不成鋼？似乎都有。杉浦頓時領悟到，董事長是誠心誠意要教導他，哪怕一個小零件也不能馬虎，必須嚴謹、認真、細致，否則，不可能生產出顧客信賴的商品。這是董事長的“機會教育法”，打他是為了要大家了解技術、質量的重要性。一想到這兒，杉浦的怨恨情緒便消失了，於是對本田說：

“對不起，我錯了！我要好好改過……”

“我也有錯，不該隨便打人。”本田臉上現出真誠的歉疚，並拍拍杉浦的肩膀。

本田對模仿人家產品的人最為反感，認為這是無能之輩。研究人員模仿其他廠家，或者用其他公司做借口的時候，本田最有可能發脾氣。

例如，他提出的課題研究人員難以突破，如果研究人員以其他廠一家為例，問他是否照其他廠家的方式解決這個問題，他一聽，準會跳起來大叫道：

“什麼！照別人的葫蘆畫瓢？哼，真沒出息。我們追求的是世界第一，不管有什麼困難，不管別人會不會做，我們都要盡力把它做好，這才是本田人的與眾不同之處！”

聽了這理直氣壯的話語，員工們都會深受鼓舞和激勵。

本田常說：“榜樣的力量是無窮的。”他本人便是一個榜樣，處處以身作則。

他常常是早上頭一個上班。他不是待在辦公室裏，隻會批閱文件發號施令，他整天在工廠和下屬生活在一起，親自動手搞試驗。員工們打心眼裏敬佩他們的董事長，心甘情願地跟隨他。

本田跳到糞池為外國商人尋義齒的故事令全體員工感動。

那是在1950年的一天，為了談一宗出口的生意，本田和藤澤在一家餐館裏招待外國商人。

為了助興娛樂，他們叫來了藝妓陪伴，氣氛十分熱烈，客人興致挺高，喝了許多酒，不久便跑到臥室嘔吐起來。

過了一會兒，服務員滿臉沮喪地報告說：

“本田先生，我不小心，把客人的金義齒倒進廁所裏了，您說怎麼辦？”。

本田一聽，二話沒說，跑到樓下，掀開糞池石板，脫掉衣服，縱身跳下糞池，用一雙筷子打撈起來。那些糞便、便紙在水麵浮著、臭氣熏天、令人作嘔。但本田卻像沒事人一般，用筷子撥弄糞便紙屑，細心尋找，找了好一陣才把那顆金義齒找到。

本田回到臥室衛生間，衝洗幹淨身子，穿上衣服，再將義齒衝洗幹淨，並對義齒消了毒，然後悄悄地放到外商的床邊。

“您是怎麼找到的？”服務員驚奇地問。“是本日]先生親自跳下糞池尋回來的。”不待本田回答，藤澤激動地搶著說。

“啊？”服務員的嘴巴張得很大，“本田先生，真是太謝謝您了！您真偉大！……您幫了我大忙，我一輩子也不會忘記。”服務員深受感動。

本田先生果斷退休的明智之舉也被廣泛傳為美談。

1971年本田辭去董事長職務是在接受了西田的建議後才宣布的。

有一次，西田在和本田先生閑聊時，提到他對公司前途的看法，他說：“我認為公司的人都已經成長起來了，您是否可以考慮交班了？”

因為他認為本田先生與其說在履行董事長的職權，倒不如說他是一個活躍在技術開發現場的人物。從培養接班人的大局出發，他認為本田先生從第一線退下來更有利於公司的發展。當然，說時他有點戰戰兢兢。

但是本田先生立刻握著西田的手說：“你說得對呀！”他是個急性子，接著便說：“今天便辭了吧。”

幾個月後，本田先生便把董事長的交椅交給了河島喜好。

假如換了別人，不但不肯退讓，反而可能認為西田是想“奪權”，動機不純。可貴的是，本田不但對西田沒有反感，而且打心裏感激他的提醒。

所謂的王者風範，絕不隻是單純的霸道。藏獒就一定不會無故的向陌生人攻擊，它的王者之氣是一種動靜的自然相合。管理者就應該像本田那樣真誠為人，坦率處世，自如地展示自己的王者風範。

8．“說到做到”的鐵血規則

獒王一旦向群獒放出了攻擊的命令，就絕不會因為狼的凶殘和眾多而任意更改、望而卻步，這時它一定是第一個衝出去執行命令的藏獒。

君子一言既出，駟馬難追；言必信，行必果，這是做人的學問，也是領導用人的學問。遺憾的是如今一些領導在這一點和獒王根本不能相提並論，他們朝令夕改，自食其言，讓眾下屬極其失望。

傅玄在談到信用時說：“以信待人，不信思信；不信待人，信思不信。”以誠信待人，人必誠信；以欺詐待人，人必欺詐。

說話守信，行為果敢；有命令就去執行，有禁規就去阻止；法度不輕易改變，製度不輕易變更。領導需要這樣來立信。領導立信於上，百姓遵守於下；法令政策行於上，百姓官員行於下。領導示信於人，就能得到人才；示信於國家，就能得到國家；示信於天下，就能得到天下。

普魯士陸軍元帥布呂歇爾是一位誠實守信的將軍。有一次，他率領大軍在崎嶇的山路上急急忙忙地行軍，他必須盡快去援助威靈頓。戰時一刻值千金，但此時士兵已經疲憊不堪，道路泥濘，部隊實在難以快速前進。布呂歇爾不停地鼓勵士兵們加油：“快點，孩子們——向前、再快點。”士兵們已經汗流浹背，已經盡力了，已經不可能再快了。布呂歇爾還是不停地鼓勵他們：“孩子們！我們必須全速前進，我們必須準時到達目的地。我已經答應了我的兄弟部隊，你知道嗎？你們千萬不可讓我失信！”在他的感召下，士兵們一鼓作氣，終於準時到達了目的地。

能夠從獒群中脫穎而出，並獲取群獒的信任，就能成為一位好的獒王，而這其中最為關鍵的就是獒王威信的樹立。如果獒王不能言必行，行必果，那麼它遲早會被群獒推下台去（事實上，這一點在藏獒中幾乎不可能出現），要想成為一個合格的領導者，道理同樣也是如此。

明太祖朱元璋曾經以大膽的行為，使敵人的精壯降兵，都變成自己的驍勇戰士。在他起兵攻破采石磯後，長驅直入集慶，水陸並進，先攻破陳兆先的兵營，隨即就利用他們。在降兵中挑選精壯驍勇的士兵500人，直接歸納於軍中。這500人都感到驚恐不安，朱元璋察看到他們內心的情況後，便籌劃著怎樣才能讓他們安穩而不害怕，信任而不懷疑。最後，決定采取對他們信任，而招致他們對自己信任的策略。在晚上讓他們進入營區衛環侍候，自己也解甲就寢，而且把自己原來的人員調開，僅留馮國用一人侍睡在床前。此後，人心大定，都相信了他的真誠。攻打集慶時，馮國用就率領這500降兵，首先衝鋒陷陣，在蔣山下打敗元軍，威逼城下。各路兵馬快速奔進，一舉攻克南京，這500人確實出了大力，立了大功。所以說，沒有威信，就不能役使人；沒有威信，就不能使人服從。

言語忠信，行為篤敬，在藏獒中都能如實的貫徹，那麼作為“萬物的靈長，宇宙的精華”，我們更應該堅決執行！