提問的技巧

在談判中，獲得信息的一般手段是提問。為了解對方的想法和企圖，必須十分機警，利用各種方法和技巧去探知對手的需要。通過提問，除了能從中獲得眾多的信息之外，還常常能發現對方的需要，知道對方追求什麼，這些都對談判有很大的指導作用。另外，提問還是談判應對的一個手段。

不同的談判過程，獲得信息的提問方式不同。一般提問有以下幾種方式。

一是一般性提問，如“你認為如何？”等；

二是直接性提問，如“誰能