對於一件事情，如果總是強調好的一麵，那麼對方對於你所說的話，就會存有不信任的潛在心理。
如果為了讓對方相信自己，消除他們的不信任感，而一再強調自己的優點，這樣反而缺乏說服力。還不如利用人類潛在的“別扭心態”，來取得對方的信任。
據傳，在美國費城舉行憲法會議的時候，會議中人們分為讚成派和反對派，討論相當白熱化。出席者的言論都非常尖銳，甚至演變成人身攻擊。
由於出席者有著人種、宗教
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