小博弈，大智慧

博弈的故事雖然小，但往往給人以很大的啟迪，往往能從一個小故事中體味出人生的大道理。

人生是一個不斷與人合作和競爭的過程，所謂沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人。但有一點是不變的，無論合作還是競爭，每個人都想讓自己的利益最大化。我們看看下麵這個獵狗捕食公司的發展曆程，相信能給你帶來不少的啟迪。

一條獵狗追逐一隻兔子，追了好久也沒有追到。

牧羊看到此種情景，譏笑獵狗說：“你居然不如一隻兔子跑得快。”

獵狗回答說：“因為我們兩個跑的目的是完全不同的！我僅僅為了一頓飯而跑，它卻是為了性命而跑呀！”

這話被獵人聽到了，獵人想：獵狗說得對啊，那我要想得到更多的獵物，就得想個好法子。

所以，獵人又買來幾條獵狗，凡是能夠在打獵中捉到兔子的，就可以得到幾根骨頭，捉不到的就沒有飯吃。這一招果然有用，獵狗們紛紛去追兔子，因為誰都想吃到骨頭。就這樣過了一段時間，問題又出現了。大兔子非常難捉到，小兔子好捉，但捉到大兔子和捉到小兔子得到的骨頭差不多。獵狗們善於觀察，發現了這個竅門，專門去捉小兔子。逐漸所有的獵狗都知道了這個方法。獵人對獵狗說：最近你們捉的兔子越來越小了，為什麼？獵狗們說：反正沒有什麼大的區別，為什麼費那麼大的勁去捉那些大的呢？這裏獵狗所說的就是人力資源裏的平均主義是不可取的，激勵機製要體現出差別來。獵狗與獵人的博弈也為管理提供了借鑒。

獵人經過思考後，決定不將分得骨頭的數量與是否捉到兔子掛鉤，而是采用每過一段時間，就統計一次獵狗捉到兔子的總重量的方法。按照重量來評價獵狗，決定其在一段時間內的待遇。

於是獵狗們捉到兔子的數量和重量都增加了。

獵人很開心。但在這以後，新問題又出現了，獵狗抓的兔子又少了很多，而且越有經驗的獵狗，捉兔子的數量下降得就越厲害。於是獵人又去問獵狗。

獵狗說：“我們把最好的時間都奉獻給了您，主人，但是我們隨著時間的推移會變老，當我們捉不到兔子的時候，您還會給我們骨頭吃嗎？”獵狗的擔心不無道理，每個人都要為自己的長遠發展考慮，一旦喪失工作能力，如果再得不到養老的保障，那麼我們的青春和精力也就浪費了，我們不得不為自己考慮，一旦發現唯利是圖的老板，我們就隻有跳槽了。

獵人經過一番思考之後，分析與彙總了所有獵狗捉到兔子的數量與重量，規定如果捉到的兔子超過了一定的數量後，即使捉不到兔子，每頓飯也可以得到一定數量的骨頭。獵狗們都很高興，大家都努力去達到獵人規定的數量。一段時間過後，終於有一些獵狗達到了獵人規定的數量。這時，其中一隻獵狗說：“我們這麼努力，隻得到幾根骨頭，而我們捉的獵物遠遠超過了這幾根骨頭，我們為什麼不能給自己捉兔子呢？”於是，有些獵狗離開了獵人，自己捉兔子去了。獵人意識到獵狗正在流失，並且那些流失的獵狗像野狗一般和自己的獵狗搶兔子。情況變得越來越糟，獵人不得已引誘了一條野狗，問他到底野狗比獵狗強在哪裏。野狗說：“獵狗吃的是骨頭，吐出來的是肉啊！”接著又道：“也不是所有的野狗都頓頓有肉吃，大部分最後骨頭都沒得舔！不然也不至於被你誘惑。”於是獵人進行了改革，使得每條獵狗除基本骨頭外，還可獲得其所獵兔肉總量的n％，而且隨著服務時間加長，貢獻變大，該比例還可遞增，並有權分享獵人收獲的總兔肉的m％。就這樣，獵狗們與獵人一起努力，將野狗們逼得叫苦連天，野狗紛紛強烈要求重歸獵狗隊伍。

這樣下去，時間越長，兔子越少，獵人們的收成也一天不如一天。而那些服務時間長的老獵狗們老得不能捉到兔子，但仍然在無憂無慮地享受著那些他們自以為是應得的大份食物。終於有一天，獵人再也不能忍受，把它們趕出了家門，因為獵人更需要身強力壯的獵狗……

被趕走的老獵狗們得到了一筆不菲的賠償金，於是他們成立了獵狗捕食公司。他們采用連鎖加盟的方式招募野狗，向野狗們傳授獵兔的技巧，他們從獵得的兔子中抽取一部分作為管理費。當賠償金幾乎全部用於廣告後，他們終於有了足夠多的野狗加盟，公司開始贏利。一年後，他們收購了獵人的家當。

獵狗捕食公司許諾加盟的野狗能得到公司n％的股份，這實在是太有誘惑力了。這些自認為是懷才不遇的野狗們都以為找到了知音：終於做公司的主人了，不用再忍受獵人們呼來喚去的不快，不用再為捉到足夠多的兔子而累死累活，也不用眼巴巴地乞求獵人多給兩根骨頭而扮得楚楚可憐。這一切對這些野狗來說，比多吃兩根骨頭更加受用。於是野狗們拖家帶口地加入了獵狗捕食公司，一些在獵人門下的年輕獵狗也開始蠢蠢欲動，甚至很多自以為聰明實際愚蠢的獵人也想加入。好多同類型的公司雨後春筍般地成立了。一時間，森林裏熱鬧起來。

獵人憑借出售公司的錢走上了老獵狗走過的路，最後千辛萬苦地要與獵狗捕食公司談判的時候，老獵狗出人意料地答應了獵人，把獵狗捕食公司賣給了他。老獵狗們從此不再經營公司，轉而開始寫自傳《老獵狗的一生》，又寫了《如何成為出色的獵狗》《如何從一隻普通獵狗成為一隻管理層的獵狗》《獵狗成功秘訣》《成功獵狗500條》《窮獵狗，富獵狗》，並將老獵狗的故事搬上屏幕，取名《獵狗花園》，3隻老獵狗成了家喻戶曉的明星。收版權費，沒有風險，利潤更高。

整個獵狗捕食公司的成立和發展及落幕，雖然是一個小小的寓言故事，其中卻蘊涵了合作、背叛、合作的生存之道，小小的博弈故事蘊涵著深刻的人生哲理。