第二章　挖出拖延者內心隱藏的奧秘

拖延的背後是你內心的一些情緒在作怪，因此，克服拖延的習慣必須克服你的惰性。要戰勝你的畏難情緒，果斷地做出決定，從現在開始就去做你最需要做的事情，絕不讓今天的事情留到明天，要持之以恒地完成每一件事情，每天都和自己競爭。什麼事情都不能給自己留退路，要克服懶惰的習慣，切實改變你的拖延習慣。

延遲決定是最大的錯誤

如果你養成了這樣一種性格：逃避責任，無法做出決定。那麼到了今天，即使你想做什麼，也無法做成功了。

看了下麵的故事，你就知道，在人的一生中，果斷地做出決定是多麼重要。

美國拉沙葉大學的一位業務員前去拜訪西部一個小鎮上的一位房地產商人，想把一個“銷售及商業管理”的課程介紹給這位房地產商人。這位業務員到達房地產商人的辦公室時，發現他正在一台古老的打字機上打著一封信。這位業務員自我介紹了一番後，便開始介紹他所推銷的課程。

那位房地產商人顯然聽得津津有味。然而，聽完之後，卻遲遲不表達意見。

這位業務員隻好單刀直入了：“你想參加這個課程，不是嗎？”

這位房地產商人以一種無精打采的聲音回答說：“呀，我自己也不知道是否想參加。”他說的倒是實話，因為像他這樣難以迅速做出決定的人有數百萬之多。這位對人性有透徹認識的業務員，這時候站了起來，準備離開，但接著他采用了一種多少有點兒刺激的戰術。下麵這段話使房地產商人大吃一驚。

“我決定向你說一些你不喜歡聽的話，但這些話可能對你很有幫助。先看看你的辦公室，地板臟得可怕，牆壁上全是灰塵。你現在所使用的打字機看來好像是大洪水時代諾亞先生在方舟上所用過的。你的衣服又臟又破，你臉上的胡子也未刮幹淨，你的眼光告訴我你已經被打敗了。在我的想象中，在你家裏，你太太和你的孩子穿得也不好，也許吃得也不好。你的太太一直忠實地跟著你，但你的成就並不如她當初所希望的。在你們結婚時，她本以為你將來會有很大的成就。

“請記住，我現在並不是向一位準備進入我們學校的學生講話，而且，即使你用現金預繳學費，我也不會接受。因為，如果我接受了，你將不會擁有去完成它的進取心，而我們不希望我們的學生當中有人失敗。現在，我告訴你，你為何失敗，那是因為你沒有做出一項決定的能力。

“你一直都有逃避責任、無法做出決定的性格。結果時過境遷，即使你想做什麼，也無法做成功了。如果你告訴我，你想參加這個課程，或者你不想參加這個課程，那麼，我會同情你，因為我知道，你是因為沒錢才如此猶豫不決。但結果你說什麼呢？你承認你並不知道究竟參加或不參加。你已養成逃避責任的習慣，無法對影響到你生活的所有事情做出明確的決定。”

這位房地產商人呆坐在椅子上，下巴往後縮，他的眼睛因驚訝而睜大，但他並不想對這些尖刻的指控進行反駁。這時，這位業務員說了聲“再見”，走了出去，隨手把房門關上。但隨即又再度把門打開，走了回來，帶著微笑在那位吃驚的房地產商人麵前坐下來，說：“我的批評也許傷害了你，但我希望能夠觸動你。現在讓我以男人對男人的態度告訴你，我認為你很有智慧，而且我確信你有能力，但你不幸養成了一種令你失敗的習慣。但你可以再度站起來。我可以扶你一把——隻要你願意原諒我剛才所說過的那些話。你並不屬於這個小鎮。這個地方不適合從事房地產生意。你趕快給自己找套新衣服，即使向人借錢也要買來，然後跟我到聖路易市去。我將介紹一個房地產商人和你認識，他可以給你一些賺大錢的機會，同時還可以教你有關這一行業的注意事項，你以後投資時可以運用。你願意跟我來嗎？”

那位房地產商人竟然抱頭哭泣起來。最後，他努力地站了起來，和這位業務員握握手，感謝他的好意，並說他願意接受他的勸告，但要以自己的方式去進行。他要了一張空白報名表，簽字報名參加了“推銷與商業管理”課程，並且湊了一些一毛、五分的硬幣，先交了頭一期的學費。

三年以後，這位房地產商人開了一家擁有60名業務員的大公司，成為聖路易市最成功的房地產商人之一。他還指導其他業務員工作。每一位準備到他公司上班的業務員，在被正式聘用之前，都要被叫到他的私人辦公室去，他會把自己的轉變過程告訴這位新人，從拉沙葉大學那位業務員初次在那間寒酸的小辦公室與他見麵時開始說起，並且首先要傳授的一條經驗就是——“延遲決定是最大的錯誤”。

從另外一個角度看，上例告訴我們：防止拖延性格最好的辦法是培養自己的果敢決斷力。