金科玉律四：人脈也是一種職場競爭力

當今社會流行一句話：一個人能否成功，不在於你知道什麼，而在於你認識誰。這“認識誰”就是一種人際關係！這種關係說到底就是人脈競爭力，是指一個人在人際關係、人脈網絡上的優勢，它在一個人的成就裏扮演著極其重要的角色。如果光有事業（假如事業能成功的話），沒有人脈，個人競爭力就是一分耕耘，一分收獲；但若加上人脈，個人競爭力將是“一分耕耘，數倍收獲”。

因此，一個人若要成功，就一定要營造一個成功的人際關係，包括家庭關係和工作關係，提升人脈競爭力！我們說，隻有在良好的人際氛圍中，才能精力充沛、心情愉快地投入到工作中。

人脈關係一直是比較微妙的，很多人認為社會之中難以交到朋友，其實不然，所謂“四海之內皆兄弟”，隻要你願意和用心與人交往，那麼好的人緣對你來說並不遙遠，而人緣也會為你在事業上增加一些成功的機會。

詹姆斯在一家大公司做銷售經理，被總公司外派到海外去工作，兩年後他辭了職，提出的惟一請求是：“允許我繼續使用公司配備的手機號碼。在海外工作2年，人脈是我惟一的資源。如果換了手機號，原來的朋友、客戶很可能找不到我，那我就真是一無所有了。”詹姆斯這樣說。

多年來，詹姆斯以“人脈”和政府關係為資源，為地方政府招商引資，贏得豐厚的回報。

詹姆斯辭職後，搖身一變成為“斯坦福工業園”的高級顧問，月薪8000美元。所謂顧問，其實就是向那些有興趣到斯坦福投資的商家宣傳斯坦福，介紹合適的項目，最終說服其在工業園區投資設廠，並為他們爭取盡可能優惠的條件，從而賺取不菲的傭金。

到斯坦福的第一年，詹姆斯就到人才聚集的斯坦福大學，結交了很多企業老總和政府要員，他和該市的一位副市長的交情就是從那兒開始的。另外，詹姆斯的經曆相對簡單，這在州政府眼裏無疑是一個很好的政治保障。漸漸地，詹姆斯成了有名的“熱心腸”，經常有新到的廠商“慕名”找上門來，這當然會消耗他一些時間和金錢，但他說：“對於我這種靠人脈吃飯的人，這是必要的投資。”

短時間內，詹姆斯就為工業園區陸續引進了幾個大投資項目。後來，他還同時兼任附近幾個工業園區的顧問。他名片上的顧問頭銜每增加一個，收入就增長一倍。

商界有句名言說：“一流人才最注重人緣。”其實這句話倒過來應該說：“最注重人緣的人，才能成為一流人才。”確實，人緣是很微妙的東西。我們平時的一舉一動，所接觸的大小人物都很可能影響到以後的工作。假如你能和許多人建立良好的人際關係，使他們成為在事業上幫助你的朋友，在生意上照顧你的顧客，這樣一來，相信你的事業也一定非常成功。所以，在與人交往的過程中，你喜歡誰並不重要，重要的是誰對你有用。雖然這句話聽來有些許的功利性，但是想要取得大的成功就一定要與各種人物交朋友，對於職場人士更是如此。因為職場不是一個可以自主選擇喜好的地方，因為職場給你薪水，買斷了你工作的時間，在這個時間內，你就不是本來的你，所以你不應該有任何從自我意識出發的喜好，你隻能站在工作和利益的角度上來分析，自己應該怎麼做，不應該怎麼做。可以說，喜好從來都不是職場中判斷人的標準，隻有利益才是你選擇職場夥伴的惟一標準。

總之，無論你在什麼企業或是什麼單位，跟上司和同事搞好關係都是十分重要的。它將直接影響你是否能獲得表現才能的機會以及獲得提升的機會，它還會直接影響到工作業績。缺少了上司和同事的支持與配合，很多工作都將很難辦好，自己也會由此失去很多成功的機會。因此，耍些“手段”籠絡人脈，從而贏得同事對自己的支持，不失為明智之舉。雄厚的感情根基，是任何東西都無法企及的。玩轉了自己的圈子，深刻領會到領導的意圖，讓同事和下屬把你當成主心骨，也就等於玩轉了自己的前程。

在職場中，很重要的一個因素就是人脈。成功的路有很多，但成功的捷徑卻很少。擁有了人脈，也就擁有了走向成功的捷徑。