妥協是為了更好地達到目的

2004年4月21日，在華盛頓，第15屆中美商貿聯委會僅用了4個半小時的會談時間，便就知識產權保護、美國對華高科技出口等重要議題達成共識，並簽署了八項協議和換文。雙方均稱讚這次中美商貿聯委會取得了“圓滿成功”。美國商務部長埃文斯則稱這次會談是中美關係發展史上的“裏程碑”，而事實上這的確是一次十分成功的合作會談。

任何一次成功的談判都離不開談判雙方的妥協，這次會談當然也一樣。在這次會談的過程中，中國代表表現出了友好協商、共同合作態度，而中國持這種態度實際上是采取了一種“退一步，是為了進兩步”的戰略，暫時的妥協是為了更長遠利益的實現，局部的讓步是為了整體利益的平衡。從美國貿易代表辦公室公布的雙方談判結果來看，中方做出了不少重大讓步，如中國承諾無限期延長原定在2004年6月1日強製實施的無線局域網加密標準的實施時間。中國方麵做出的這些讓步和妥協是十分必要而且也是非常值得的，因為作為世界上最大的發展中國家，中國要發展出自己的高新技術，就需要用比較低的成本學習和率先模仿他國的技術，如果不願意在當前付出相應的代價，那麼國家以後的高新技術發展就會受到更大的阻礙。

除了在無線局域網加密標準的實施日期上做出了重大妥協之外，中國還在知識產權保護方麵進行了許多讓步。這些讓步使得這次會談又達成了一項重要協議，即中國承諾在2004年底以前，將把更多的知識產權侵害列入刑事處罰調查之中，其中包括進口、出口、銷售盜版產品，甚至網絡盜版也將被列入刑事處罰。過去，美國經常抱怨中國在知識產權保護方麵的力度不夠，現在中國的這些做法顯然讓美國看到了中國人的決心和合作誠意。麵對中方做出的這些讓步，美方也同意在知識產權的作價上適當考慮中國市場的承受能力。這就意味著西方發達國家的公司有可能適當降低知識產品的售價，擴大同中國公司技術合作的範圍和深度，以利於中國消費者以比較合理的代價來學習和使用這些知識產品，最終通過合理價格擴大知識產品的市場。中美雙方達成這項協議無疑促進了中國同所有西方發達國家更加深入和廣泛的合作，這不僅有利於中國知識產權環境的優化，而且也利於發達國家知識產品的市場開拓和推廣。

另外，中國還通過“退一步，進兩步”的積極妥協戰略獲得了美國對華高技術出口管製的放寬，而相關協議的生成對於中美雙方來說更是意義長遠。這次會談雙方還建立了“高技術最終用戶訪問”機製，這大大促進了雙方的貿易增長。早在2003年底中方就已經采購了波音飛機等大宗美國產品，但若要達到貿易的動態平衡，則需要美國增加對華高科技項目和產品的出口。美國方麵過去心存疑慮，擔心出口高科技項目到中國後的非民用用途。這次的舉措則消除了現有疑慮，大幅度增加了美國公司對華的高科技出口，提高了美國的對華貿易額，彌補了貿易逆差，增加了國內就業，刺激了美國經濟增長。由此看來，中美雙方“高技術最終用戶訪問”機製的建立確實十分有利於雙方長遠利益的共同實現，也有利於中美雙方在這方麵實現更大程度的合作雙贏。

隻要妥協符合雙方的長遠利益，那這樣的妥協就有利於談判各方全盤優勢的實現。也許從眼前或局部來看，妥協是一種付出，但這種付出是為了更長遠、更重要的收獲，這種付出絕對不是損失，而是一種獲取利益的科學戰略。

在現代生活中，妥協已成為人們交往中一道不可缺少的潤滑劑，發揮著越來越重要的作用。在市場上，買家與賣家經過討價還價．最終以雙方的互相妥協而成立。在國際衝突中，衝突雙方各自作出讓步，最後也以雙方的妥協而解決衝突和糾紛。

然而，在一些人的眼中，妥協似乎是軟弱和不堅定的表現，似乎隻有毫不妥協，方能顯示出英雄本色。但是，這種非此即彼的思維方式，實際上是認定人與人之間的關係是征服與被征服的關係，沒有任何妥協的餘地。在現實生活中，人與人之間的關係逐漸由依賴與被依賴的關係，轉向相互依賴關係。就說買東西吧，過去東西短缺，買家隻能求著賣家。於是價格自然是鐵價不二，沒有任何商量餘地。但現在不同了，市場經濟下所形成的買方市場，買家與賣家釣關係變為相互依賴，使得討價還價流行開來。在這種情況下，如果不肯做出任何妥協，那隻能失去自身的生存與發展的機會，成為最終的失敗者。