第二章 忍是一種以退為進的堅持

在追求成功的道路上，忍並不意味著放棄，相反，它是一種對目標的堅持，隻不過是采取一種以退為進的策略罷了。在我們的生活中，力量不足、基礎不穩之時，不動聲色地隱忍起來，壯大自己的實力，等待時機成熟後才奮然出擊，絕對是贏得最後勝利的一種最高明的手段。因此，在我們實力不濟，力量弱小的情況，為了達成自己的目標，我們必須學會隱忍的策略。

以退為進是一種積極的策略

我們在談到成功之道時，更多地強調要有一種勇往直前的精神，一種積極進取的精神。但是，有時候，一味地硬衝硬打未必是一種最好的方法，以退為進也是一種人生的策略。

的確，疾風知勁草，人須有傲骨，麵對險惡的局勢，人應當有一種寧為玉碎、不為瓦全的精神。這種不達目的誓不罷休的“視死如歸”的精神，我們自應提倡，也是我們一直所倡導的一種精神。但是，客觀世界是複雜多變的，就某個具體的事情來說，也有其“時”、“勢”的問題，在某些特定的時間裏、環境下，采取以退為進的方法，也是一種積極的人生策略，而並非是消極退讓。

美國前總統克林頓跟萊溫斯基的那場“拉鏈門”風波仍在我們的記憶之中。我們可以想一想，當克林頓與萊溫斯基的事情東窗事發，克林頓死不承認，采取死撐著的態度，這也是一種選擇。當著全世界人的麵，堂堂的美國總統承認自己的醜事，這是多讓人難為情的事情啊!但克林頓聰明之處就在於，他采取了一種以退為進的策略，承認了自己的錯誤。這麼做，其實是將包袱扔給了所有的美國人：我已經承認了我自己的錯誤，你們有權利讓我下台，你們也有權利讓我繼續留在總統的位子上；對一個已經承認錯誤的人，你們就看著辦吧!

同樣是美國總統，當年肯尼迪在競選美國參議員的時候，他的競選對手在最關鍵的時候輕易地抓到了他的一個把柄：肯尼迪的學生時代，因為欺騙而被哈佛大學退學。這類事件在政治上的威力是巨大的，競選對手隻要充分利用這個證據，就可以使肯尼迪誠實、正直與道德的形象蒙上一層陰影，使他的政治前途黯然無光。一般人麵對這類事情的反應不外是極力否認，澄清自己，但肯尼迪很爽快地承認了自己的確曾犯了一項很嚴重的錯誤，他說：“我對於自己曾經做過的事情感到很抱歉。我是錯的。我沒有什麼可以辯駁的餘地。”肯尼迪這麼做，等於說“我已經放棄了所有的抵抗”，而對於一個已經放棄抵抗的人，你還要跟他沒完沒了嗎?如果對手真的繼續進攻了，就顯得對手沒有一點風度。所以，我們應記住一個基本原則：一個人既然已經承認錯誤了，那麼你就不能再去攻擊他，再去跟他計較。無論是克林頓還是肯尼迪，他們都沒有因為有過劣跡而受到絲毫的傷害，相反的是，他們還都將它轉變為了一個優點，這從肯尼迪後來當選總統和克林頓的事情完全在互聯網上披露支持率反而上升就可以得到證實。他們承認自己有過錯誤，就已經體現出他們的人性化的一麵：我們和平常人一樣，也會犯錯；同時，承認自己有罪，也會贏得人們的同情，而別人這時也樂得做順水人情。

這是在被動的情況下以退為進的策略。在主動的情況下，由於徹底解決某個問題的時機沒有完全成熟，也可以采用這種策略。

清朝康熙皇帝繼位時年齡很小，功臣鼇拜掌握了朝中大權，並進而想謀取皇位。康熙十分清楚鼇拜的野心，但他覺得自己根基未穩，準備還不充分，於是索性不問政事，整天與一幫哥們兒“遊戲”，以造成一種自己昏庸無知的假象。一次，康熙著便服同索額圖一起去拜訪鼇拜，鼇拜見皇帝突然來訪，以為事情敗露，伸手到炕上的被褥中摸出一把尖刀，被索額圖一把抓住。直到這時，康熙仍裝糊塗說：“這沒什麼，想我滿人自古以來就有刀不離身的習慣，有何奇怪!”康熙此舉讓鼇拜對他徹底放鬆了戒備，最後康熙等時機成熟時一舉將其擒獲，可以說是放出長線釣上了大魚。

政治鬥爭如此，商界如此，甚至，在我們平時的工作、做人的各方麵都是如此。

有一年，在比利時某畫廊發生了這樣一件事：

美國畫商看中了印度人帶來的三幅畫，標價為250美元，畫商不願出此價錢，於是唇槍舌劍，誰也不肯放鬆，談判進入了僵局。那位印度人惱火了，怒氣衝衝地當著美國人的麵把其中一幅畫燒了。美國人看到這麼好的畫燒了，當然感到十分可惜。他問印度人剩下的兩幅畫願賣多少錢，回答還是250美元。美國畫商見對方毫不鬆口，又拒絕了這個價格，這位印度人把心一橫，又燒掉了其中一幅畫。美國畫商隻好乞求他千萬別再燒這最後一幅。當他再次詢問這位印度人願賣多少錢時，賣者說道：“最後一幅畫能與三幅畫是一樣的價錢嗎?”結果，這位印度人手中的最後一幅畫竟以600美元的價格拍板成交。

當時，其他的畫的價格都在100美元到150美元之間，而印度人這幅畫卻能賣得如此之高，原因何在?首先，他燒掉兩幅畫以吸引那位美國人，便是采用了“以退為進”的戰略，因為他“有恃無恐”，他知道自己出售的三幅畫都是出自名家之手。燒掉了兩幅，剩下了最後一幅畫，正是“物以稀為貴”。這位印度人還了解到這個美國人有個習慣，喜歡收藏古董名畫，隻要他愛上這幅畫，是不肯輕易放棄的，寧肯出高價也要收買珍藏。聰明的印度人施展這招果然很靈，一筆成功的生意唾手而得。

在商談中，賣方很想出售自己的商品，而買方則會提出種種借口，以圖達到最高利益，此時，以退為進的戰略便會大奏奇效。

當然，要想成功地采用“以退為進”的策略，必須有一定的後盾的，把握好分寸。“不打無準備之仗”，心中沒有十分的把握而輕易使用此計，難免弄巧成拙。如果那位印度人不了解美國人喜愛古董的習慣，不能肯定他一定會買下那最後一幅畫而去燒掉前兩幅，如果最後美國人沒有買那幅畫，印度人可就是“賠了夫人又折兵”，追悔莫及。

你退一步，按照你所掌握的對方的心理，對方願意采取令你滿意的行動，你的“以退為進”才能達到預期的目的。在與人交往的時候，為了達到某種目的，不妨讓自己的頭腦靈活些，欲擒故縱、以退為進都常常會取得出人意料的良好效果。

《菜根譚》上說：“路徑窄處，留一步與人行；滋味濃時，減三分讓人食。”此是涉世的一種手法。留一步，讓三分，是一種謹慎的處世方法，適當的謙讓不僅不會招致危險，反而是尋求安寧的有效方式。個人交往中，除了原則問題必須堅持，對於小事，對於個人利益，謙讓一下會帶來身心的愉快，以及和諧的人際關係。有時，這種“退”即是“進”，“與”就是“得”。

為人處世，遇事都要有退讓一步的態度才算高明，讓一步就等於為日後的進一步打下基礎。給朋友方便，實際上是日後給自己留下方便。寬容是美好心性的代表，也是最需要加強的美德之一。樂觀、上進、寬容是分不開的。眉間放一字“寬”，不但自己輕鬆自在，別人也舒服自然。寬容是一種堅強，而不是軟弱。寬容要以退為進、積極地防禦。寬容所體現出來的退讓是有目的有計劃的，主動權掌握在自己的手中。無奈和迫不得已不能算寬容。寬容的最高境界是對眾生的憐憫。

在人與人之間日常交往中，寬容是一種可取的人生態度。正是這種精神，使我們家庭關係穩定、人際和諧。我們與家人、朋友、同事，甚至路人在不同的場合交往接觸，總免不了有意見相左、磕磕碰碰的時候，隻要不是原則性的問題，各自主動退讓，寬以待人，少計較得失，有利於減少矛盾，維護人際間的和諧，於人於已，都是有益身心的事情。尤其在現代社會，人們出現過於計較個人功利的傾向，這種寬容忍讓的精神更是應當加以提倡。

在和別人交往的過程中，你不妨學會兩條重要的技巧：模仿和底線。模仿是指按照對方對待你的態度對待他，底線是你要給自己設置一個讓步的限度，在底線之上不妨寬容和容忍，但是過了底線就一定要堅持到底決不妥協。這兩條技巧能讓你同時具備堅定性與靈活性，不必一味退讓，也不必冥頑不化。能夠以退為進，才是真正的向前。