第二章

梅欣去看那片土地的時候，並沒忘記叫上馮哲。大馮接到電話馬上就過來了，借了一部桑塔納轎車。坐在車上，大馮不斷向梅欣介紹汽車的行情，好像梅欣什麼時候委托過他買車似的。大馮說，最好買一部南韓“現代”，車質好，價格也便宜。

梅欣最討厭的，就是大馮的自作聰明，不管你怎樣想，他總在那裏喋喋不休。

那是一片待拆遷的平房，周圍算不上繁華，但離城市的中心區不很遠。那地方叫柳園街，在梅欣看來，環境要多差有多差，地塊是狹長的地塊，後麵有一座工廠，前麵倒是臨著一條彎曲的街。柳園其實不見什麼“園”，柳樹倒是有幾棵——可哪兒沒有柳樹呢？

梅欣隻看不講話，大馮卻在那兒不住嘴地誇讚，告訴梅欣，這條街要修直，後麵的工廠也要搬遷。將來，這地方是一大片中高檔住宅區，說不定還能發展成商業和金融中心，在這裏投資，大有幹頭。他勸梅欣，在這裏搶先建造一座寫字樓，也可造一座商場，當然，開發第一片住宅區也不是沒有前景，關鍵看梅欣有無決心投入了。

梅欣說，你是不是受誰委托，來當說客？

大馮說，你怎麼就不相信我呢，我可是有內部消息的。

這是大馮拉著梅欣“考察”的第三塊土地。另一塊在市內，麵積不大，關注的公司甚多，地價已高得嚇人了，一畝地達到三百萬元，沒有大投資，起建高層建築，是劃不來的。再一塊在東郊，土地便宜，但周圍發展起來需要相當一段時間，目前沒有更大的開發價值。

梅欣違背了自己的第一個原則，她說了不與大馮合作，可實際操作起來，她才明白自己是離不開大馮的。

這事事出有因。她剛剛回來，在這邊還沒立下什麼根基，未能建立起自己的關係網。而大馮——這段忙房地產，裝了一肚子信息，他的公司重要的一塊業務，就是靠炒這些信息吃飯的。近水樓台，為何不用？這其實符合做商業的規則，到一定時候，在經濟上給對方某種答謝也就是了。

因借用一輛汽車，現在她的身份是一家中日合資公司的投資商，大馮是房地產掮客。兩人在司機麵前各演各的戲，梅欣覺得，大馮演得的確很像。

跑了大半天，梅欣感到疲累了，大馮做的最漂亮的事，就是在適當的時候知趣地告了辭。並沒把她送回家，而是送到離她家不遠的國貿大廈。梅欣不失麵子，大馮也圓滿地把介紹人的角色演到了底。

柳園這塊地皮是區建委劉秘書介紹的。梅欣不久就接到劉秘書的電話，沒直接詢問看地後的想法，卻說希望能與她單獨談一談。地點也沒訂在建委機關，而是外邊的國民飯店。

劉秘書叫劉國凱，既然他安排在飯店見麵，吃飯就是必然的了。他們兩個人，占了一個雅間。菜點得不多，檔次卻不低，這一餐兩人花掉500多元，喝了點淡酒。

吃飯時沒展開正麵話題，劉秘書隻籠統地問了問梅欣對柳園環境的印象。飯後，他把梅欣帶到樓上的一間空房。這種談話方式，一開始梅欣就覺得神秘，她不大了解大陸這幾年的變化，隻能隨機應付。

兩人在房間裏坐卞，劉國凱泡上茶水，這才說，咱們先務虛，再務實。我不是代表我自己，又可以說，我隻代表我自己——這句話的意思你能明白嗎？

梅欣說，不管你代表誰，我們間也是甲方乙方的關係。

劉秘書說，OK，又說，在大陸做生意跟國外不同，主要的是要找對人。馮哲可能跟你吹過風，但生意我不跟他談。為什麼？就因為他周圍的麵鏟鏟得太寬。我希望一對一的打交道，辦實事，不希望有過多的閑人介人。

梅欣說，我喜歡這種風格。

劉秘書笑了，扶扶眼鏡說，其實你在選擇，我也在選擇，做事首先都要選好對象，梅小姐你說是吧？我一開始就沒把你當作一般的投資商，我覺得咱們有緣分，有共同做事的可能。我覺得我們都是有眼光的，你沒看錯人，我也沒看錯人。我這方麵，所有的事情都能辦，包括所有的手續，這絕對沒問題。當然，有的，需要你出麵去做，關係我通融。你那邊，可以多摸摸情況，早下決心。我想梅小姐是能夠把握住時機的。

梅欣已覺出這是場半官半私的談話，點頭說，我想這沒問題。

劉秘書說好，現在咱們就開誠布公，說實際的。

他打開文件包，從裏邊取出一張草圖，鋪在床上。看圖紙比看實地清楚多了，可以一目了然。

劉秘書為梅欣做解釋說，這次納入柳園規劃區的總麵積是多少，某公司某某公司已簽征地協議的有多少，都是哪些地段，現在剩下的地段還有哪些。

從規劃草圖看，那地方已經分割得七零八落了。售出的土地用重筆劃著框框，她注意到其中有天河公司字樣。餘下的地段是一個狹長的帶子形，帶子一麵臨街——這當然不錯，另一麵是工廠，跟梅欣去現場看到的情形一樣，這是不利的。看了草圖才明白，其中寬闊些的地方已被別的公司“占領”，窄的地方能畫成矩形塊塊的，最大麵積也就1000多平方米，不到兩畝地的樣子。

梅欣說，我看這已經是殘羹剩飯了。

劉國凱說，不對。我留下的，是規劃區最黃金的地段。他伸手指了指，正是梅欣估計到的那1000多平米。|

梅欣說，劉秘書，我要考慮考慮。

劉國凱說，那當然。不過我希望梅小姐能夠快一些，不要讓別的公司跑到前麵。

梅欣說，我有劉秘書幫忙，還擔心什麼？

劉國凱說，那不一定，朝裏擠的公司，哪個在上邊也有內線。

梅欣望了他一陣，說，那好吧，我抓緊。劉秘書最遲等到我什麼時候？

十天，最多十天。劉國凱說。

大的方麵訂下來，談話也就變得輕鬆了。梅欣谘詢了一下前期的手續如何辦理。劉秘書說，得先在規劃局把項目立下來，然後與“地主”簽訂協議，報土地局批一下。

梅欣問，你那方麵，你說“什麼都能辦”，是什麼意思？

劉秘書笑了，說，規劃局，土地局，都是建委管轄的部門，都可以通融，就是這個意思。

梅欣說，明白了。

劉國凱又說，那塊地皮，你隻能以土地有價出讓的形式，也就是租賃的方式拿到手。租期我可以做到五十年至七十年。在單價上我可以下浮。當然這不是我一個人的意見，決定這件事也不是我一個人能決定的。

梅欣說，我聽明白了，你能下浮多少？‘

劉國凱說，最高15%。

梅欣算了算，說，我希望下浮18%，加上優惠條件，下浮到20%。

劉國凱說，這恐怕不大可能。

梅欣說，這就看劉秘書的努力了。

劉國凱沒說話。

梅欣又說，我的原則是利益均沾。我們可以事前講好，下浮18%，我可以拿出1.5個百分點，下浮20%，我可以拿出2.5個百分點，當作活動經費。

劉國凱擺擺手說，這個問題回頭再談。

他們沒涉及價格，劉國凱既不是“地主”，又不是土地局的官員，他們間現在談不到價格問題。他們要談定的隻是各自的“原則”。

梅欣又問，付費方式上，劉秘書有什麼想法？

劉國凱說，基本上是這樣，梅姐看好地皮，要先交納定金，然後，辦理立項手續，簽定征地協議。這部分手續，我可以協助你辦理。

梅欣說，定金要交多少？

劉國凱說，定金交10%~20%，其餘部分，在簽定土地征用協議後的六十天內付清。這是市裏統一的規定。

梅欣說，定金可以，但我隻能支付50%的現款，其餘我在受益後兩個月內清算。

劉國凱說，這絕對不可能——我方才說了，這是統一規定。

梅欣立刻說，那我們幾乎就沒得談。

我很遺憾。劉國凱說。

我也遺憾。梅欣這樣說，人已經站了起來。

沒想到他們這樣快就談崩了。本來好好的，幾乎就在轉眼之間就發生了逆轉。兩人都僵住，態度強硬，互不讓步。甚至——連一點點緩衝的餘地都沒留下。

從國民飯店出來，梅欣舒了口氣。她覺得，事情大有眉目。雖然正式談判還沒開始，可誰都知道，正式談判那不過是走個形式，而真正的談判，其實是在前期的接觸中完成的。表麵看，他們沒有談攏，但實際上，他們已經非常接近。20%的下浮點很可能能實現，少打預付款的方式也未必不能鬆動。她的信念是，隻要努力，在大陸沒有做不成的事情。

這次接觸，至少有幾點是十分清晰的。第一，那塊狹長的地段，對方招商困難，在政策上有擠兌對方的餘地。第二，劉秘書在談判中時而堅定，時而模糊，雖然他以一個中介人的身份出現，但背後他很可能牢牢地控製著那塊土地。第三，劉國凱在談清所有的條件之後突然翻把，是為了給自己留下討價還價的餘地，但他的胃口，最大不會超過2.5%~3%。羊毛出在羊身上，隻要價格合適，她拿出3%來並非不可考慮。第四，1000平方米對大公司或許看不上眼，但這樣的麵積正好符合她的想法，再大，她的資金有困難。

關鍵是柳園那塊地方的發展有無前景和她的選項如何定位。這是最實質的問題，這個問題一旦確定，她可以大刀闊斧地幹它一場。

林珊一大早就來到了所服務過的教育學院。

操場還是那樣，在學院大門的左邊，用欄杆圍著。一些人在做晨練，穿著運動衣褲慢步跑圈。這使她想起從前的生活。人的感覺就是這麼奇怪，看到熟悉的場景，她覺得自己並沒離開那樣長久，一切又跟昨天銜接上。她還是那個文靜的教授公共課的女講師。

其實，那已經是五年前的事情了。

回到學院，生出一種新的優越感，她到底與眾不同，因她有著與那些熟悉的人不同的經曆。她的心情在這既熟悉又陌生的感受中衝撞著，興奮而又刺激。

一個人影投入她的眼簾。瘦瘦的，戴一副眼鏡，微微有些駝背。

本來，她朦朧地預感到會遇到他，卻沒想到，走進教育學院大門頭一個跟她打招呼的就是他，這可真是巧了。

咳咳，這不是林珊嗎，什麼時候回來的？

說話的是許老師許誌謙，手裏端著個小鋁鍋，剛剛買早點回來，上邊擺著油條，還在冒熱氣兒。

林珊說，有些天了，今兒過來看看。

許老師說，到我家坐坐，我搬家了。

林珊說，不了，改日吧，哪天我和我先生去看您。

許老師就顯得不大自在，極不合時宜地告訴說，我離婚了。

林珊心裏打了個空拍，極快地撩他一眼說，國內這是怎麼了，連許老師這樣的人都離婚啦？

許老師說，不是我要離，是人家把我離了。咳，你看你看，一見麵就跟你說這些，多不好。

林珊仍問，你一個人生活，還買這麼多果子？

許老師說，哪啊？兒子跟我在一起，我把老太太也接過來了。

林珊說，那倒滿熱鬧。

學院的宿舍樓在大學校園裏邊，進大門朝右拐，恰在操場的對麵。林珊隨許老師朝裏邊走，不由得就想起當年的情景。

那時她跟盧曉葦還沒結婚，晚上曉葦賴著不走。轉天早上在宿舍樓門口碰見許誌謙，也是剛買早點回來。許老師騰地就紅了臉，支吾地說，你們，這……這麼早就出去啊？當時許老師住她家樓上，他肯定是想到別處去了。

許老師比她大七八歲，斯文，循規蹈矩，樓上樓下住了幾年，見麵說話總客客氣氣。隻是在盧曉葦麵前說話結巴，單獨見了林珊愛臉紅。許老師的想法她明白，心裏沒惡感。許老師除了有次喝醉酒說過喜歡她那樣的話，其他越格的事沒做過。

許老師的夫人是個愛鬧陰天的女人，時時都戒備著林珊。

戒備什麼——不過是他們兩人同在一個係，同在一個教研室，許老師是男的她是女的，在宿舍樓又住在樓上樓下。

即便許老師對她有好感，他們也是好同事，好朋友，不像他老婆想得那麼齷齪。當然，林珊年輕漂亮，你以為年輕漂亮的女講師就會愛上你老頭子啊？那不過是不漂亮的女人的淺薄罷了。

許夫人給她家潑過臟水，直接潑在她家的木門上。然後許夫人到處散布，說林珊是學院宿舍樓裏的妖精。

這件事鬧過一次風波，梅欣也介入進來，糊塗人打了一場糊塗仗，倒弄得林珊很長時間沒法跟許老師說話了。

林珊出國前，許老師跟她進行了一次鄭重的談話，她才明白，許老師真的是愛上了她，他戲稱自己是單相思，竟然拿兩千美金資助她。這筆錢後來林珊歸還了，但當時的確幫了她不小的忙。林珊至今記得那天談話的沉重，也記得許老師注視她時，那雙帶血絲的眼睛。

林珊今天是來找王院長的，走到王院長樓洞門口跟許老師道別。許老師指了指，說，我家在三棟四樓，有工夫來串門。林珊抬頭望望，心裏奇怪——什麼時候許老師也搬進了教授樓？想問又沒問，看著許老師端著早點拐進另一個樓洞。

王院長其實是學院的副職，林珊的老係主任。林珊出國五前王主任很器重她，幾次談話都勸她不要去趕那些時髦，不要荒廢了學業。那時，林珊覺得他滿腹的學究氣，現在回想起來，才體會到那是老教授的肺腑之言。

她沒有荒廢。許多人到國外，主要目標就是打工賺錢，可她不然。在日本，錢當然要賺，不然就無法生活。但她並沒轉而去走做生意的道路。她總覺得她的性格和理想，都不在經濟方麵。她選擇了考學，報考了一家有獎學金的教會大學，學習“東西方文化比較”專業。在梅欣看來，她犯神經，走的是一條隻有傻瓜才會選擇的道路。

王院長比過去老了，白頭發比黑頭發多。人卻顯得清臒而很有精神。見到林珊，聽她說她已回國，又聽說她仍想回教育學院任教，連著說了三個好字。

林珊說，我可沒有那麼好，這些年在國外太累了，回來，打算過幾天清淨日子。

王院長說，清淨日子不好找，現在哪兒都喜歡鬧地震。

林珊解釋說，我是打算靜下心來做做學問。

王院長說，我指的就是做學問。現在，做學問人做的也不是學問了，你猜是什麼，做的是鈔票。

林珊說，國內變化這麼大嗎？

王院長說，大，翻天覆地那樣大。過去說，世界統一於物質；現在可以說，世界統一在金錢上。

說完他也笑了。

林珊的印象，王院長是個推崇嚴謹治學的古板式的人物，從來不苟言笑的，現在居然也有了這樣多的牢騷，來幾句黑色幽默。

她問，是不是我回來，你不歡迎啊？

歡迎，你能回來我求之不得，又在國外深造過，一定能成為學院的教學主力。不過……

不過怎麼了？林珊問。

哎，是這樣，咱們書歸正傳啊——現在學院裏正在搞體製調整，人員安排，都要下邊聘任。你要回學院，我舉雙手歡迎。可這件事還要征得係裏的同意。

林珊覺得，老八板的王院長又回來了。

她笑笑說，你就不能做做工作？

王院長說，工作當然可以做，不過，你也不要漫過橋去，該找的，還得找找他們。

林珊心想，她把事情想簡單了，就問，現在誰在係裏當主任？

王院長說，這人你熟，是許誌謙許老師。看著林珊驚愕的樣子，他擺擺手又說，老許當然沒什麼，問題是光他一個人說了還不能算，還要聽書記的。係總支書記是夏玉婷。

林珊心裏就咯噔一下，眼前立刻浮現出一張肉乎乎的胖臉，一副反光的眼鏡，眼鏡下邊一雙讓人心裏發冷的三角眼睛。

她對夏玉婷沒太多的好印象。人的感覺大體都是對應的，夏玉婷對她也沒好印象。夏老師也是她的教研室的老人兒，矮個子，比她早幾屆留校，在教研室總是莫名其妙地詆毀她。說不清原因，是女人間的妒忌，是同性間不好打交道，還是另有別的什麼隔閡。人之間最可怕的就是這種說不清理由的怨恨，因你無以應對。夏玉婷陰陽怪氣，眼睛裏是刺兒，言語間也是刺兒，見麵就冷下臉來，把針把刀紮到林珊的皮肉裏。

當然，許多年過去了，誰都有變化。

固守家庭的許誌謙居然離了婚，古道熱腸的王院長也變得挖苦而圓滑了，那麼夏玉婷呢，今天她會是副什麼樣子？

到係裏走動一圈，這是林珊預先沒準備的。她把事情看得太簡單——她打電話給王院長，例行下手續，回學院工作應該易如反掌。一句話的事情，誰知會有這樣多的煩瑣。她想到的隻是自己一方的選擇，還認為挺崇高挺偉大的，很有點自我犧牲精神；卻沒想她還要被對方挑選。主動與被動的位置掉個過兒，心裏就不大自在，感受也變得古怪。

熟悉的校園忽然就有了陌生感。她像個外人，她就是外人，隻不過回到時過境遷的老地方罷了。不可以再掉以輕心，不可以再妄為自得，夾起尾巴做人挺重要的。

方才見過許誌謙，馬上再去拜訪，她覺得滑稽。

係辦公室沒什麼大變化，還是那樣簡陋。林珊進來時，許誌謙坐在辦公桌後邊，正埋頭寫東西。林珊躡手躡腳，她故意躡手躡腳。這時她能看到許誌謙光亮的赭色的頭頂，周圍一圈稀疏的頭發。

許誌謙抬頭，立刻站立起來，哎喲——你怎麼來了？稀客啊。

林珊說，現在是稀客，將來就是常客了。

許誌謙說，那我也歡迎，永遠歡迎。

林珊坐下，許誌謙忙活地為她沏了杯白開水，林珊便把自己打算回學院任教的事說了一遍。

許誌謙像看怪物一樣看著她，搖著頭說，我沒有問題——可我不明白，現在大家都想法兒朝外跑，你怎麼轉一圈又要回來？

林珊坦白地說，轉一圈才明白，幹什麼最適合自己。這也算我的一大收獲吧。

看不出，是進步了。許誌謙說，或許你是對的，你心裏有比較，我沒有，那些一天天吵吵要出國的人，心裏也沒有。

這時夏玉婷人沒進來聲音先到了，邊推門邊說，又是哪個吵吵要出國啦？

進來看見林珊，驚訝一下，說，林老師啊，什麼時候回來的？

兩個女人握手，夏玉婷打量她，矮矮的身體向後仰著。夏玉婷沒像林珊想象得那樣胖，人顯得沉穩、老練，眼角上布滿了內容豐富的魚尾紋。一說話，一投足，已有了領導幹部的風度和派頭兒。

三人坐下，夏玉婷說，快講講，日本有什麼好玩的地方？

林珊說，這我可說不出來。在日本生活很緊張，出去遊玩的時間是有限的。要我看，隻是櫻花節熱鬧。其他地方，像富士山什麼的，我統統沒去過。有時候到海邊看看，搭朋友的車。日本的海灘不錯，海水很藍，沙灘是金黃色的。

許誌謙插嘴說，林老師這次回國，不再走了。

是嗎？夏玉婷目光閃了一下。

許誌謙又說，她打算回學院工作。

夏玉婷“喔”了一聲，說，那不是屈才嗎？

林珊說，怎麼會屈才呢？學院是高等學府，在國外，當教授是個很受尊敬的職業。

夏玉婷的眼睛眯了眯，又去看許誌謙。

林珊繼續說，我已經找了院領導，院裏讓我再找找你們。你們都是我的老同事了，這件事不會反對吧？

夏玉婷的反映是敏感的，這從她矮胖身體的躁動和略變急促的呼吸中都能感覺出來。她的目光向兩邊漂移，似乎在揣摩林珊的用意，揣摩林珊背後已經與許誌謙串通了什麼。

真的要回來啊？她問。

林珊唱低調，說，我回國，總得有個接收單位吧？

夏玉婷笑了，這時她的情緒已轉變過來，開玩笑說，看來，我和許主任要做你的接收大員了。

後來的氣氛變得緩和而又融洽，三人坐著說了會兒往事，談得滿熱鬧。林珊出國前後的人事變動，熟人們各都有些什麼新聞，學院的工作如何不好做——總是夏玉婷一個人在那裏說，林珊和許誌謙當聽眾。夏玉婷有口才，過去就是係裏的一張鐵嘴，用語比過去更圓熟些，雖然偶有刻薄，大多的鋒芒都藏匿著。

有人來找夏書記，把門推開一道縫。

夏玉婷說，你先等等，我們這裏有事情。

那人把門關上。

夏玉婷對林珊說，每天都忙，做不完的事務工作。你們待著，我去看看。說話一副大當家人的口吻。

夏玉婷走後許誌謙把門掩上，說，夏書記變化不小吧？

林珊點頭說，變化不小，可性格沒變。

許誌謙說，她現在是係裏的正一品官員了，權力在我上邊。

林珊說，許老師也講權力了？

那倒不是，你知道我這人，業務腦子。我是說，夏玉婷做了書記，脾氣大得很，夠得上專橫跋扈了。

這沒看出來。林珊說。

許誌謙搖著頭說，女人啊，權力如上更年期，不好對付。

林珊覺得這話唐突，眼睛轉轉問，你是不是說，我這事情有難度？

那也不一定，你是學院的老人兒，又是在職出去的，那時也沒有退職的說法，想回來誰也攔不住。不過，你得容我慢慢做些工作。

許誌謙肯定是話裏有話的，林珊隻好點點頭。

林珊走後夏玉婷才進來，這期間她始終沒露麵。以至於林珊不大好意思，對許誌謙說，你代我向她告下別吧，我實在等不了了。

林珊一走夏玉婷馬上就走過來。

許誌謙坐在椅子上望她，一副詢問的表情。

夏玉婷也換了副麵孔，直截了當地說，我不同意她回係裏，沒有位置，你呢？

許誌謙就慢慢地摸著禿頭頂，他沒說話。

夏玉婷眯起眼睛，又說，我知道這是怎麼回事，我勸你不要藕斷絲連。

許誌謙說，你什麼意思？人家林老師有家庭有孩子，再說，我們過去隻是住在樓上樓下，往來都很少往來，你這樣亂講，有什麼道理？

你心裏沒鬼，你急什麼？夏玉婷眼睛翻了翻，又說，這事你自己看著辦，反正我不同意。