9.事業成敗在於不斷調試你的心態

一時工作，並非一輩子工作，人們要不斷追求更大的目標，這需要你保持一顆不斷調試的心，因為隻有在不斷調試中，才能知道什麼會使你成功。

一個人的事業是經過多方麵檢驗，最終橫下心所決定的發展方向。

李嘉誠經過千回百折成立了長江塑料廠，在這之前他做過五金廠的推銷員，塑料廠的推銷員。經過反複考察驗證，最後決定開發塑料花新產品，經過不斷努力，產生了現在的李嘉誠。這說明事業之成敗在於不斷調試。

李嘉誠自從做了五金廠推銷員以來，五金廠的業務蒸蒸日上，銷售額穩步上升，顯示出了產銷兩旺的勢頭。老板喜不自禁，在員工麵前連連稱讚李嘉誠是第一功臣。

然而，倍受老板器重的李嘉誠，剛剛打開局麵，就要跳槽而去。老板令急如焚，提出要給李嘉誠晉升加薪，但李嘉誠主意已決，不願回心轉意。

那麼，李嘉誠為什麼又要跳槽呢?李嘉誠此舉，一是受新興產業的誘惑；二是在一次推銷遭遇戰中初嘗敗績，使他更加體會到了鍍鋅鐵桶的窮途末路和塑料製品的蒸蒸日上；三是一家塑料公司的老板也極力“慫恿”他跳槽。

李嘉誠在推銷五金製品時，就已感覺到了塑料製品對五金製品的巨大威脅。最初，塑料製品屬奢侈品，價格昂貴，消費者皆是富人階層。但塑料製品的價格一直呈下降趨勢，尤其是港產塑料製品的麵市，更使塑料製品價格一路下滑。

再加上塑料製品易加工成型，外形光潤，且重量輕，色彩豐富，美觀適用，能夠替代眾多的木質或金屬製品。盡管塑料製品有易老化、含毒性等缺點，但這些缺點極易為人們追趕時髦的風氣所淹沒。

所以，李嘉誠清晰地意識到，要不了多久，塑料製品將會成為廉價的大眾消費品。

李嘉誠碰到的那位塑料公司的老板，是個極富現代意識的經營者。他靠塑料褲帶起家，短短一年，就開發出10多種產品。然而，香港的塑料廠愈來愈多，競爭也愈來愈激烈。老板四處招聘推銷員，但真正能勝任者寥寥無幾。

無奈之下，老板常常親自出馬推銷。有一次，當他到酒店推銷塑料桶時，與推銷白鐵桶的李嘉誠不期而遇。競爭的結果，這家酒店最終選擇了塑料桶，為此他們不惜廢掉購進白鐵桶的口頭協議。在推銷中，李嘉誠第一次嘗到了失敗的滋味。

李嘉誠不輕易言敗，但這一次他感到的是徹底的失敗，而且敗得毫無還手之力。

俗話說：不打不相識，這位塑料公司老板慧眼識英才，十分賞識這位17歲少年的推銷才能。

這位老板真誠地對李嘉誠說：“這確實是一場遭遇戰，你是我平生遇到的最強硬的對手。雖然最終你輸給了我，但這並不是你的推銷技術火候欠佳，而是塑料桶贏了白鐵桶。”

這位老板為人爽快真誠，直率地提出想與李嘉誠交朋友，約他去喝晚茶，並竭力勸說他加盟自己的塑料公司。

言談中，李嘉誠也表現出了對新行業的濃厚興趣。但依然不忍心棄五金廠老板而去，他說：“老大(老板)還算蠻器重我，我在他的廠裏做事沒多久就走，恐怕不太好吧。”

“晚走不如早走，你總不會一輩子埋在小小的五金廠吧?看這形勢，五金難得有大前途。”塑料廠老板快人快語，一語中的。

這正是李嘉誠所不願看到的，他離開舅父的公司出來找工作，隻是把它作為磨煉自己的方式，而不是作為終身的追求。

望著塑料廠老板熱忱而期盼的目光，李嘉誠毅然決定加盟塑料公司，進入前景一派生機的塑料行業。

這一前瞻性的眼光，奠定了李嘉誠後來在塑料業成功的基石。假如沒有這一次具有決定意義的改變，李嘉誠的商業曆史也許就會改寫。在這裏，我們能清楚地看到，成功人士在關鍵時刻必須有善於調試自己事業的能力和氣魄。

其實，李嘉誠成立長江塑料廠，也是經過反複考察驗證得出的結果，並且宣布，塑料花將作為長江塑料廠的拳頭產品。

下定決心後，李嘉誠爭時間，趕速度，一麵進行香港的市場調查，一麵加緊開發研製。一個多月後，第一批樣品研製成功。李嘉誠在香港搶占先機，快人一步研製出塑料花，填補了香港市場的空白。按理說，物以稀為貴，賣高價在情理之中。

但是李嘉誠經過認真分析，他認為塑料花工藝並不複雜，因此，長江廠的塑料花一麵市，其它塑料廠勢必會在極短時間內跟著模仿上市。本來，批量生產的塑料花，成本也並不高。價格一高，問津者必少。其它廠家再一擁而上，長江廠的市場地位就難得穩定。

倒不如在人無我有、獨家推出的極短的第一時間內，以適中的價位迅速搶占香港的所有塑料花市場，一舉打出長江廠的旗號。

這樣，即使效顰者風湧，長江廠也早已站穩了腳跟，長江廠的塑料花也深深植入了消費者心中。在長江塑料廠批量生產即將大規模上市的前兩天，意大利塑料花進入了香港市場，由連卡佛百貨集團公司經銷。

連卡佛是老牌英資洋行，走的是高檔路線。意產塑料花價格不菲，讓許多收入不高的人望塵莫及。李嘉誠深知長江廠的塑料花質量目前還比不上意產塑料花，同走高檔路線，不是對手。因此，李嘉誠更堅定了原來的思路。

由於李嘉誠正確而精到的決策，幾乎在數周之內，香港大街小巷的花卉店，擺滿了長江廠出品的塑料花。尋常百姓家，大小公司的寫字樓，甚至汽車駕駛室都能看到長江廠出品的塑料花的倩影。對此，老一輩的香港人至今記憶猶新。

李嘉誠掀起了香港消費新潮流，長江塑料廠由默默無聞的小廠一下子蜚聲香港塑料業界。

長江塑料廠在李嘉誠的英明指揮下，借塑料花一炮而紅。但是，正如李嘉誠所預見的那樣，很快，香港就冒出數家塑料花專業廠。其後更像雨後春筍遍地開花。以長江塑料廠的實力而言，無法保證其在同業中的龍頭地位。因此，李嘉誠接著考慮的就是要擴大長江廠的規模，添置設備，擴充實力。

此時，李嘉誠感覺到私家企業財單力薄，發展緩慢。他將目光聚焦到股份製企業。

李嘉誠仔細分析了自身的優劣，決定了兩步走策略：

第一步，組建合夥性的有限公司；第二步，發展到相當規模時，申請上市，成為公眾性的有限公司。

1957年歲末，長江塑料廠改名為長江工業有限公司，李嘉誠任董事長兼總經理。

廠房分為兩處，一處仍生產塑料玩具，另一處生產塑料花。拳頭產品依然是塑料花。

錢能生錢，這是一個常識。借別人的錢做生意，擴大自己的實力，這是商家的精明之處。商界有這麼一種頗有道理的說法：衡量一個成功商人的能耐，不僅看他擁有多少錢，更要看他能調動和使用多少錢。

在香港塑料花市場搶灘成功之後，李嘉誠將目光瞄準了世界最大的歐美市場。

當時，要進入歐美市場，一般都要通過香港當地的洋行代理。這是曆史原因造成的。

李嘉誠開始也接受過一些本地洋行的訂單。但是，李嘉誠在交易過程中，深深感到被人牽著鼻子走，十分被動，自己不能主宰。他決意拋開中間商，直接與歐美的客商交易，李嘉誠了解到境外的批發商也有這個意願，隻是彼此都沒有搭上線。

於是，李嘉誠一方麵派出得力的營銷幹將前往歐美，積極聯絡批發商來港與自己合作；另一方麵，他時刻關注著香港的商業動向，一旦得知有境外批發商來到香港，就馬上尋找機會與他們直接洽談，給他們看樣品，與他們簽合同。

經過這樣雙管齊下的努力，李嘉誠終於把中間商給甩開了，自己牢牢地掌握了主動權。不但直接從歐美批發商的手裏接到了大批訂單，還有許多訂單從境外直接飛來。

繞過了中間商，雙方都得到了價格上的實惠，節約了交易成本，增加了利潤。更為重要的一點是，李嘉誠從此之後便徹底擺脫了洋行的控製。在商戰中，爭取主動權很重要，這樣才能按自己的思路經營企業。如果失去主動權，就好比國家喪失主權一樣，隻能成為別國的附庸。這當然是任何一個懷有大誌者不希望出現的結果。

李嘉誠的這個事例充分告訴我們要想成功偉業，實現夢想就要不斷調試心態。