5．獨闖京城，初顯王者風範

一個人能不能成大事，就要看這個人有沒有自己的主見，有沒有堅定的決心，不隨波逐流，不輕易妥協。而馬雲恰恰就是這樣一個人。

麵對那麼多朋友的反對，馬雲沒有氣餒，更沒有放棄，而是更加堅信自己的決定，更加堅決的要走互聯網這條道路。馬雲從小就是一個有了想法就要去實踐的人，有夢想不去行動，那就隻是一個夢。

敢第一個吃螃蟹，我們現在會覺得那是一種勇氣和魄力，但是對於第一個吃螃蟹的人來說，痛苦的是不知道如何去吃，更重要的別人以為那不能吃，所以他也就不會理解你為何要吃，更不會支持你的做法。因此馬雲的中國黃頁在當時並沒有得到他想要的反應。

創業初期，馬雲每天都出去談客戶，到處跟人講互聯網的好處和未來的發展，以及網絡對於企業發展的重要性，所以企業要在互聯網上做廣告，要把自己的信息放到互聯網上，讓全世界的人都能夠了解到。可是在當時的中國，見過電腦的人都不多，哪裏會有人懂互聯網呢？客戶給馬雲的反饋大多都是“互聯網是什麼東西？”就差小品中說的“好多年都不打漁了，哪還用得著網啊！”

當初，馬雲全國各地地跑業務，可是並不是每一個城市都像杭州、上海一樣先進開放，好多城市都沒有通互聯網，因此他們還是把馬雲當做騙子。但是馬雲沒有灰心，他耐心地說服每一個客戶、每一個記者，他想要通過自己的努力讓更多的人了解互聯網。

剛開始的日子裏，公司非但沒有賺錢，還有點虧損。雖然中國黃頁很成功地說動了一些企業將其信息放到了互聯網上，也有些企業有了反饋，甚至在有的企業那還拿到了訂單，但是總的來看，比起當時傳統的廣告，效果還是微乎其微。很重要的原因就是瀏覽中國黃頁的人實在是太少了，看到的人少，當然了解到這些公司的人就少，也就很少有人跟這些公司談生意了。此時的馬雲萌生出了一個想法——去北京！

從南到北，北京之行，是需要極大的勇氣的，馬雲既然決定了，也就是抱著極大的決心去的，不管在北京會收獲什麼，總要走出第一步，才知道會走到什麼地步。馬雲的這樣一種精神，很值得今天的年輕人去學習，現在的年輕人總是對未來充滿了恐懼，不願意打破已有的生活空間，腦子裏也有許許多多的憧憬和計劃，但是一到動真格的、讓他去實踐時，他就開始打怵，因為他總會在心底問自己：“如果出去了失敗了呢？如果出去了混得還不如在家裏呢？”這樣的想法讓他們無法成熟，無法長大，在自己的小圈子裏轉來轉去走不出去，最後隻能羨慕著別人實現了自己的抱負，擁有了自己的事業，而自己的夢想與追求不過隻是一個笑柄而已。

因此，當有了想法時，去想一想馬雲，從杭州到北京，難道馬雲就有十足的準備嗎？在杭州馬雲做得也算是小有名氣了，但是馬雲有野心，有抱負，所以他要闖出去，不能囿於狹小的天地，即便迎接他的是殘酷的創業經曆。

深秋時節，馬雲和何一兵，一個人抱著一摞宣傳資料，一個人抱著一台當時最先進的486電腦，兩個人就這樣站在北京的街頭，瑟瑟的秋風打在他們兩個人的臉上，有些疼，有些冷，但是兩個年輕人的心中卻是火熱的。當時馬雲和何一兵來到北京就是奔著互聯網行業最具知名度的“網絡女俠”——張樹新去的。多年之後馬雲回憶起這次北京之行，至今對瀛海威那塊氣勢磅礴、充滿煽動性的廣告——“中國人離信息高速公路有多遠——向北1500米”記憶猶新，從那塊廣告牌向北1500米正是中關村，如今中國的高科技中心。

在那裏的一間辦公室裏，馬雲找到了忙碌著的張樹新。當時的張樹新非常忙，有很多工作要做，所以根本沒有太多的時間來招呼馬雲。本來馬雲是想和張樹新就互聯網未來在中國的發展大談特談一番的，可是沒有想到第一次見麵就被晾在了一邊半個小時，馬雲覺得很是自討沒趣，於是便和何一兵兩個人從中關村走了出來。此時馬雲的心中很是鬱悶，感覺自己像是受到了歧視，憤怒的馬雲站在那塊大廣告牌下，擲地有聲地說：“如果說互聯網上一定有人要死的話，她張樹新肯定比我死得早。”這話聽起來有些狠，但畢竟是馬雲的氣話，他也並沒有詛咒張樹新的意思，隻不過是在表明自己肯定會比張樹新走得更遠，做得更大。幾年之後，馬雲的這番話果然應驗，張樹新從互聯網領域消失了。

馬雲和何一兵兩個人徘徊在北京，舉目無親，投奔無門，就這樣回杭州，馬雲肯定心有不甘。幸好馬雲從小就是行俠仗義、樂於交友的豪放性格，因此他是走到哪裏都能交到朋友。來到北京不久，馬雲就認識了一個叫錢峰的小夥子。錢峰這個人當時不到30歲，在中關村一家知名的IT公司四通公司任職，為人很講義氣，大家都叫他“錢大爺”。後來錢峰辭職創業，做起了BP機生意，生意也是經營得風生水起。馬雲到北京後，和錢峰熟了，錢峰就全心全意地幫助馬雲，甚至放下自己的生意不做，開著車整天地拉著馬雲跑業務、找商機，在寒風凜冽的北京街頭，從中央各大部委到京城各大媒體，錢峰和馬雲是走了個遍。這也可算是患難見真情，在你困難時肯搭把手的都是真朋友。

成功不可能一帆風順，更不可能一蹴而就，耐得住寂寞與孤獨，方能守得花開見月明。