16.“如果你不相信，我說了也沒用”|訴諸信心

生活中，你有沒有過這樣的經曆？想跟某個人說點什麼，但不是直奔主題，而是先向對方拋出一個疑問：“你相信我嗎？”看到對方誠懇地點了頭，你才有勇氣繼續往下說，並解釋道：“如果你不相信我，我說了也沒用，說了也沒意義。”

為什麼要說這樣一段開場白呢？多半是因為，如果對方不相信我們，我們會覺得自己內心的感受無法被理解。這種心理是人之常情，特別是在陷入悲痛的境遇下，我們更是希望得到他人的信任和理解。

這種看似很平常，也無關緊要的情形，但從邏輯學上來講，其實是存在謬誤的，那就是訴諸信心。所謂訴諸信心，就是指依仗信心作為論據的根基，而不是靠邏輯或證據支持。

訴諸信心有兩個誤區：其一是以他人對自己的信心為論據，這是一種訴諸非理性的論證方式；其二是為了讓別人相信自己，先拿出有力的證據，取得別人的信任，繼而為自己贏得信心，這是一種顛倒的因果關係。

為什麼我們要把訴諸信心這一邏輯謬誤，特意拿出來講呢？原因就在於，它在生活中太常見，且太容易引發矛盾和爭吵了！不信的話，請我們看看下麵這段對話是否似曾相識？

“我現在心裏特別煩，誰也無法理解我。”

“你怎麼了？跟我說說。”

“你相信我嗎？相信我說的話嗎？”

“我都不知道你要說什麼，怎麼回答你呀？”

“算了，你不相信我，我說了也沒用！”

“我不是不相信你，我得先聽聽你說的事情，才能做出判斷。”

“你為什麼不能先相信我呢？你要不相信我，怎麼可能明白我的心情？”

“……”

後麵的對話，可能還會持續很久，甚至在最後說完事情的經過，對方提出了一些正常的疑問後，傾訴者又折回到最初的話題：“你這麼問，是不是不相信我？”“如果你不相信我，就沒辦法體會我的心情……”然後，再次訴諸信心。

這樣的訴諸信心，實在勞神又費力，且對增強信任沒有任何實質的幫助。畢竟，一個人對另一個人的信任，不是建立在“我和你感情好”的基礎上，而是建立在事實論據的基礎上。

要想讓別人信任自己，與其反複地訴諸信心，不如多說一點訴諸真實的論據。倘若沒有真實的論據做基礎，說什麼都是蒼白的。