說話時以肯定開頭是一種非常簡單的技巧,但是被許多人忽略了。一般看來,人若一開始采取反對的態度,往往很快就會激化矛盾。激烈派的人與保守派的人在一起時,必然馬上使對方憤怒起來。而事實上,這又有什麼好處呢?他如果隻是希望得到一種快感,也許還可以原諒。但假如他要實現什麼,他在心理方麵就太愚笨了。
懂得說話的人都在一開始就得到一些“是的”的反應,接著就把聽眾心理導入肯定方向。
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