捭闔第二

夫賢、不肖、智、愚、勇、怯、有差，乃可捭，乃可闔，乃可進，乃可退，乃可賤，乃可貴，無為以牧①之。

審定有無，以其實虛②，隨其嗜欲，以見其誌意③。微排其言，而捭反之，以求其實④，實得其指；闔而捭之，以求其利⑤。或開而示之，或闔而閉之。開而示之者，同其情也；闔而閉之者，異其誠也。

可與不可，審明其計謀，以原其同異⑥。離合有守⑦，先從其誌。

【注釋】

①牧：處理。

②審定有無，與其實虛：審其才術之有無，察其性行之虛實。

③隨其嗜欲，以見其誌意：隨，順。嗜欲，愛好。意謂言談中要順其欲求，投其所好，順著對方的思路，窺見對方的內心世界。

④微排其所言，而捭反之，以求其實：微，微妙。排其所言，排抑對方的言論。捭反之，發言詰難對方。實，真實的思想感情。

⑤實得其指，圖而種之，以求其利：貴，引申為鄭重地。得其指，誘使對方講明意圖；指，通旨。時而抑之，自己放作沉默，誘使對方講話，尋機說服對方。求其利，探知對方利害所在。以上的“捭”與“闔”指言與默、開與閉。

⑥以原其同異：探討事物相同與不同的特點、性質。

⑦有守：確立自己的觀點而信守之。

【譯文】

人有賢良和不肖、聰明和愚笨、勇敢和怯弱、仁義和不仁義之分，在氣質上是有差別的。根據這些，就可以開啟，可以閉合，可以進用，如要辭退，可以使之卑賤，可以使之尊貴，一切都靠無為來進行對待。

審定一個人有無才能，品行是否忠實，根據其嗜好和欲望，便能觀察他的誌向和思想。在交談中，可略微反駁對方所說的話，開啟後再揣測他的言談，以便探察出他的真實意圖。

這樣說，重在能夠得到他所說的要義，閉藏之後再加以開啟，從而獲得自己所求的利益。或敞開自己的內心世界向他表示，或關閉自己的內心世界而加以封鎖。開啟而表示的是以盡其情，同情對方，閉藏而加以封鎖的是以知其誠。

看對方的計謀可行不可行時，要判斷清楚他的計謀，探討其中的同異，有的計謀和自己的主張一致，有的和自己主張不一致，要確定自己的主導思想而加以信守，也要順從對方意願誌向加以考察。

【感悟】

判斷一個人有無才能，品德好壞，可以從他的言行中看出來，當然也要看他說的話是否誠實。這要通過一段時間的考察才能清楚，切不可一言定終生，否則就會扼殺人才。

【故事】