第二節 釣人之網——願者上鉤

鬼穀子曰：“言有象，事有比。其有象比，以觀其次。象者，象其事，比者，比其辭也。以無形求有聲，其釣語合事，得人實也。其張置網而取獸也，多張其會而司之。道合其事，彼自出之，此釣人之網也。”

鬼穀子說：“語言有可以模擬的形態，事物有可以類比的規範。既有‘象’和‘比’在，就可以預見其下一步的言行。所謂‘象’，就是模仿事物，所謂‘比’就是類比言辭。然後以無形的規律來探求有聲的言辭。引誘對方說出的言辭，如果把捕野獸的這個辦法也應用到人事上，那麼對方也會自己出來的，這就是釣人的‘網’。”

在鬼穀子看來，捕獵時要挖好陷阱、多處撒網，把這個辦法應用到人事上，便是張開釣人之網，等待對方落網、說出實情。假如對方依然沒有說出實情，那就需要變換方法，換用另外一張網，直到對方吐露真言為止。眾所周知，薑太公就是用一張看似沒有鉤和魚餌，但實際上有很多看不見的鉤和魚餌的釣人之網釣到了周文王這條“大魚”，最後借此成就了一番事業。

有一次，周文王外出打獵，在溪邊遇到了一位釣魚的老人。老人須發斑白，看上去有七八十歲了。奇怪的是他一邊釣魚，一邊不斷地嘮叨：“快上鉤呀上鉤！願意上鉤的快來上鉤啊！”再一看，老人的魚鉤離水麵有三尺高，而且是直的，不是彎的，上麵也沒有釣餌。

周文王很是納悶，就走過去跟老人攀談起來。原來這老人姓薑名尚，又名子牙，是遠古時代炎帝的後代。在與薑尚的談話中，周文王發現他是一個眼光遠大、學問淵博的人，上通天文，下知地理，對政治、軍事等和方麵都有研究，尤其是對於當時的政治形勢，分析得頭頭是道。

薑尚的話句句都說到了文王的心裏，他本來就到處尋找大賢人，眼前這位不就是自己要找的人嗎?周文王懇切地對薑尚說：“我們盼望您很久了，請您到我們那裏去，幫助我們治理國家吧！”

這就是“薑太公釣魚”的典故，薑太公看似沒有誘餌、沒有張網，實際上網卻在暗處，就等著周文王上鉤，這確實也是薑太公的智慧之處。人生又何嘗不是這樣呢?看似無網，實則天羅地網，就等著魚兒上鉤。

在“合縱”政策失敗之後，掌握“六國封相”的蘇秦逃到了齊國。誰料，齊國一位嫉妒蘇秦的貴族雇用了一名刺客，命他刺殺蘇秦。就在蘇秦上朝的時候，刺客乘其不備用尖刀刺進了他的小腹，隨後逃得無影無蹤。

蘇秦遇刺之後，用手按住小腹去上朝，將這件事告訴了齊泯王。齊泯王十分生氣，欲下令全國通緝，擒拿刺客。蘇秦卻勸阻說：“大王，您千萬不要昭告天下擒拿刺客。相反，您隻需等待微臣死後，把我的頭割下，號令示眾，說蘇秦是燕國派來的奸細，到齊國是施行反間計的，今日幸而被誅死，因此您要對殺死蘇秦的人賞以千金。這樣，刺客就會出現了，然後將其殺之，為我複仇！”說完，蘇秦忍痛把插進小腹裏的刀拔出來，血流滿地而死。

齊泯王按照蘇秦所說，把他的頭割下來示眾，並發布告示要獎賞殺死蘇秦的人。結果不到一天，刺客見了賞格，逢人自誇道：“殺死蘇秦者，是我某人也。”守兵聽見了，馬上將他擒獲。齊泯王下令對刺客進行嚴刑拷打，逼他供出了幕後人，最後將行凶者一網打盡，為蘇秦報了仇。

蘇秦以屍體為誘餌，布下了天羅地網，就等著刺客往裏鑽，沒想到那位愚蠢的刺客真的中計了，這才是真正的釣人之網。你見過蜘蛛張網而待嗎?你見過蜘蛛捕食嗎?閑來無事的蜘蛛總是先把網張好，等待獵物的出現，假如獵物出現在網外，蜘蛛則與其斡旋，將其逼入死角，最後不巧“落在網中”。一旦獵物被網住了，蜘蛛就開始了捕食行動，隻見它不慌不忙地慢慢靠近獵物，這態勢無異於取囊中之物。

心理支招

鬼穀子在這裏引用了一個用置網獵獸的例子，所說的就是怎樣用“釣語”和“象比”去捕獲對方實情的道理。其中“象比”就是事例中的置網，而“釣語”就是事例中驅趕野獸的方法。“象比”與“釣語”的有機結合，就是鬼穀子所說的“釣人之網”。所以，在現實生活中，我們要善於運用釣語和象比，如此才能將他人置於網中。