第一篇 捭闔術

在鬼穀子的思想體係中ˊ﹃捭闔﹄是一對非常重要的哲學概念ˊ﹃捭﹄為開啟ˊ﹃闔﹄為閉藏ˊ這既是萬事萬物發展變化的規律ˊ也是縱橫家遊說活動的根本方法°在鬼穀子看來ˊ﹃捭闔之術﹄既是世間萬物的根本道理ˊ更是解決一切矛盾的鑰匙ˊ通過遊說中的應對ˋ較量ˊ最後達到﹃乃可以縱ˊ乃可以橫﹄ˊ而無敵於天下°

第一節 閉藏之術——聚斂鋒芒成大事

鬼穀子曰：“即欲捭之，貴周，即欲闔之，貴密。”

鬼穀子說：“如果要運用開啟之術，貴在周詳完備；如果要運用閉合之術，貴在隱藏保密。”

鬼穀子的這一閉藏之術與老子所說的“大巧若拙，大辯若訥”不謀而合，意思就是說那些大智慧的人、真正有本事的人，盡管有滿腹學識，但平時很懂得隱藏自己，從來不自作聰明；有的人盡管能言善辯，但表現得好像不會說話一樣。早在幾千年以前，鬼穀子就一語道破了智慧人參的玄機，那就是我們無論處於什麼位置，鋒芒必不可露，不要隨處顯示自己的聰明。一個人有絕頂的聰明，有滿腹才華，那固然是好事，但在合適的時機運用才華而不被或少被人所妒忌，避免功高蓋主，這才是最大的才華。

人們常常用“聰明”這樣的華麗字眼兒來形容一個人的智慧，實際上，“聰明”是個值得玩味的詞，它雖然透露出“智慧”，但也隱含著“不穩重、浮躁、愛表現”的意思，所以，有時候聰明也是一個貶義詞。真正的聰明人，不會隨便顯露自己的聰明，甚至給人的感覺是愚蠢笨拙的，表現得既謙虛又謹慎。有人認為謙虛或謹慎是一種消極的人生態度，實際上，倘若一個人能夠謙虛誠懇地對待他人，就會贏得他人的好感；如果他能夠謹言慎行，還有可能贏得他人的尊重。所以，做一個大智若愚的人，深藏自己的智慧，這才是人生至善至美的境界。

漢武帝即位之初，下詔征求賢良有識之士，東方朔也趕來湊熱鬧，他上書說：臣自幼失去父母，由兄嫂養大，12歲開始學書法，3年之後文史知識足資運用；15歲學擊劍；16歲學詩書，背誦22萬言；19歲學習孫武兵法，戰陣排列，也背誦了22萬言，臣身高九尺三寸，眼睛明亮如寶珠，牙齒整潔如有序的貝殼，像孟賁一樣勇敢，像慶忌一樣敏捷，像鮑叔一樣廉潔，像尾生一樣忠信。像我這樣的人，可以做陛下的大臣。這份奏章自視甚高，油腔滑調，偏偏漢武帝覺得此人比較奇特，下令東方朔等詔於公車。

有一天，東方朔陪漢武帝遊上林苑，漢武帝指著苑中一棵樹，問東方朔：“此樹叫什麼名字?”“叫善哉。”東方朔隨口答道。漢武帝暗中叫人將這棵樹做了記號，並記下東方朔說的樹名。幾年後，漢武帝和東方朔又來到那棵樹前，漢武帝問東方朔：“此樹叫什麼名字?”“叫瞿所。”東方朔隨口答道。

漢武帝臉色一沉，嗬斥道：“你竟敢欺君，同一棵樹，為何有兩個名字?”東方朔不慌不忙地回答：“陛下，馬長大之後，我們才叫它馬；在它小時候，我們卻稱之為駒；雞也一樣，在它小時候，我們叫它雛。這棵樹也有一個生長過程，我以前叫它‘善哉’，現在叫它‘瞿所’，有什麼好奇怪的?”漢武帝明知東方朔是在詭辯，但對他的足智多謀非常欣賞，就沒有追究。

東方朔聰明絕頂，但一直沒能得到漢武帝的重用，大多時候隻是郎官，僅供漢武帝取樂而已。東方朔也曾滿懷壯誌，上書陳請農戰強國的大計，但是，漢武帝始終沒有采納他的意見，這主要是因為東方朔不懂得運用“閉藏之術”，總是自作聰明。

一個擁有大智慧的人，從來不會到處炫耀自己的聰明和才華，因為他懂得更好地保護自己，這樣的人才是真正有智慧的人。有人說，聰明伶俐，人見人愛！其實並不是這樣，那些到處顯露聰明的人實際上並沒有受到人們的喜歡，相反，他們會處處受到排擠，最後鬱鬱不得誌。我們深究其原因，就是他們鋒芒太露，太過張揚，從來不掩飾自己的聰明，甚至為了表現自己的聰明才智，他們常常口若懸河、直抒胸臆，絲毫不考慮別人的感受；或者毫不留情地當麵指出對方的錯誤，不給對方台階下。也許，他們表現自己時是得意的，但隨後就會淪落為失意者。因為他自以為很聰明的行為，無形之中給自己人生路上設置了莫大的阻礙，還會因為搶了人家的風頭而招人妒忌，有的人因為聰明外露而葬送了自己的前程，也有的人因為聰明外露而招來了殺身之禍。

心理支招

鬼穀子的閉合之術，旨在要求我們懂得隱藏自己的才華與聰明，尤其是在某些人麵前或一些特定的場合。一個人隨意展露自己的才華並不值得推崇，難得的是他要學會隱藏自己的鋒芒，聚斂才華方能成大事。有人說：“聰明人能裝得不讓人覺得聰明，那才是真聰明。”那些表麵上聰明的人，人們是不喜歡的，聰明並不是壞事，但太過鋒芒畢露就是壞事了，因為會招人嫉妒，另外還會得罪人。所以，盡可能地隱藏自己的聰明才智，做人生路上的大智者。這是一種心理智慧，更是我們維係和諧人際關係的寶貴鑰匙。