第二章放下麵子把錢賺，應得利益不放棄

在生活中，我們經常會聽到這樣的說法：“別跟我談錢，談錢就俗了。”可見錢在人們眼裏是一件很“俗”的東西。然而，在現實社會中，不“俗”一點還真不成。俗話說：“有錢能使鬼推磨”、“錢不是萬能的，沒有錢是萬萬不能的”。如今，社會已經進入到了市場經濟時代，一切事物的價值都可以用金錢來衡量，一個人的成功與否關鍵是看你有沒有錢，所謂的“清高”、“瀟灑”，沒有金錢來作基礎你是“清高”不成、“瀟灑”不了的。所以，做人不妨世俗一點，自己應得的利益就要爭取，絕不能含糊。同時，如果能賺到錢，也不妨使用一點手腕，隻要不損害他人利益，不違背道德法律就可以了。

1.實現自己的發財夢

當今社會是一個用金錢衡量價值的社會，古代那種清心寡欲的士大夫精神早已被淘汰了。作為一個現代人，你首先要有發財的欲望，這樣才可以賺他個盆滿缽滿，否則你就隻能在落寞中空度一生。

在經濟社會生活中，每個人都想發財，每個人都做著發財的美夢。但是，有些人很快就放棄了自己的夢想，於是生活就失去了動力，以後的生活就是往下混了，人生也就失去了意義。這種人我們稱之為“老實人”。

在過去，“老實人”也許是個褒義詞，是說人誠實穩重。但是現在，它卻不吃香了，因為大家一致認為，能賺錢的人生才是有價值、有意義的人生。所以，做人不要放棄賺錢的野心，即使你一輩子都沒有實現發財的夢想，你也會覺得不虛此生。並且，一般來說，你隻要行動，就會有收獲。拿破侖·希爾把致富的過程總結為六大步驟：

第一，牢記你所渴望金錢的確切數目。

第二，設定你想擁有所渴望金錢的確切日期。

第三，簡單明了地在紙上寫下你想獲得的金錢數目，以及獲得這筆錢的時限。

第四，一天朗讀兩遍你寫好的告白，早晨起床時念一遍，晚上睡覺前念一遍。

第五，決定一下，你要付出什麼以求報償。

第六，草擬實現發財夢的確切計劃，並且立即行動，不論你準備妥當與否，都要將計劃付諸實施。

要注意，這六大步驟的核心就是要行動，因為任何偉大的財富野心隻有在行動中才會變為現實。

亞蒙·哈默是一位具有傳奇色彩的世界著名企業家，西方石油公司的董事長兼總經理，該公司在西方世界最大的工業公司中居第二十位，列美國大石油公司的第八位，年銷售額127．5億美元。這位業績卓越的實業家、經濟強人曾是“列寧的摯友”，號稱“無所不成的紅色資本家”，有著“開墾處女地”的精神，敢於到“月球”上去冒險的經營奇才。那麼，他是怎樣實現自己發財夢想的呢？

1898年，哈默出生於美國紐約一條雜亂狹窄的街區。他的父親朱利葉斯·哈默是一位醫生。父親曲折奮鬥的經曆給年輕的哈默以深刻的印象，以致左右了哈默的一生。

當哈默還在中學讀書時就開始了賺錢的嘗試。有一次，他從哥哥那裏借了185美元，買了一輛雙座敞篷舊車。185美元對一個窮學生來說不是一個小數目，能否如期償還沒有把握。他利用聖誕節來臨之際用買來的車為商人送糖果，半個月下來不但還清了哥哥的錢，自己的腰包也鼓了起來。

小試牛刀初露鋒芒的他堅定了自己的誌向。一年以後哈默考入了哥倫比亞大學醫學院，這時他父親經營的製藥廠瀕臨倒閉，父親要求他經營藥廠但不能荒廢學業。哈默從此開始了實業家的生涯，他請了一位同學幫助他完成學業，條件是他為這位同學提供食宿。他主管藥廠後改革了經營方式和推銷方法，讓幾百名“傳教士”直銷產品，取消了原來以郵寄銷售為經營手段的方法，這種當麵銷售的方法獲得了成功，藥品的生意越做越興旺。

“隻要值得，不惜血本也要冒險。”這是亞蒙·哈默的座右銘和生意經。人無我有，人棄我取，使他在激烈競爭的商戰中立於不敗之地。亞蒙·哈默的成功經曆說明，一個人要想實現財富夢想，就必須具備以下幾點：

（1）要有經濟意識，有發財的夢想

現代人的觀念不同於過去，經濟社會的突出特點就是讓人們都去努力發財，財富成了現代人成功的標誌。所以，經濟意識一定要樹立起來，要有發財的夢想和渴望，頭腦裏有這種準備，才有機會讓你發財。沒有準備，你就永遠不會有發財的可能。

（2）要有具體的行動

任何夢想都是在行動中才有可能變為現實的，有了發財的夢想就要付諸行動，就要按自己的設想去做，去努力。不行動的人是不會成功的。這種行動不是盲目的，也不是輕率的，而是有計劃的，有具體步驟的，是切實可行的。

（3）要有冒險的精神

想發財就要有冒險精神，因為你的想法要超出別人，才有可能獲得勝利，如果你的想法與別人的一樣，你就不會成功。所謂冒險，就是你要在別人不敢做某事時，你卻大膽地去做，當別人看不見希望的時候，你卻看見了發財的希望。

（4）要有不怕失敗，能經受挫折的堅強意誌

誰都不可能一定能成功，發財有時候容易，有時候也會很難，當你麵對失敗和挫折時，隻要堅持不懈地努力，就一定會有收獲。關鍵是你要相信自己的道路是正確的，隻要你的想法具有可行性，你就應該堅持。

（5）要有全球意識

現代經濟現象已經不是個別地區的現象，而是一個全球現象，你要想發財，眼光就不能隻盯在自己的腳底下，要有全球意識，這樣你才能夠走在經濟發展的前沿，就能在別人還沒有行動之前就已經做好了準備，你就有了發財機會。

（6）要有創新精神

創新就是要擺脫傳統的影響，不受現有方法的局限，敢於使用別人沒有使用過的方法去做自己的事情。不論是在科學領域，還是在經濟領域，甚至在生活領域，敢於創新的人才有可能獲得成功。2.要實惠不要虛名

在這個現實的社會中，金錢也許不是萬能的，但沒有錢任何東西都買不成；權力也許不是萬能的，但沒有權的人處處受欺負。這就造成了許多人眼中的“不公平”。當這種事發生的時候，不同的選擇會造成不同的結果。現實主義者往往選擇實惠而不是虛名。

我們所說的“公平”，其實更多的是象征意義，生活中絕對的公平是不存在的。用不同的籌碼去求得一種相對的平衡，往往會皆大歡喜，反之，則可能會給自己帶來些不必要的災難。

茶餘飯後，張先生戴上老花鏡，蹺起二郎腿，眯眼看起簡報來……

“××市××廠一青年技術員，刻苦兩年，發明的專利為技術廠長巧取豪奪，青年據理力爭，備受迫害……”

“唉!”張先生長歎一聲，“年輕人真是不經事。廠長固然可恨，青年也是可氣，年輕人早遇著我老人家就好了。”

是的，這樣的事也同樣曾經發生在張先生身上，效果卻天差地別。

三十年前，張先生畢業被分配到一家研究所工作，正值青春年華，滿懷豪情壯誌，他三伏九寒勤耕不輟，一年半過去，嘴巴兩邊長長的胡須掀動著自豪——他終於設計出一台簡易降耗的減速裝置!

然而，欣喜很快就被不平所代替，研究所所長技術平平卻手腕遮天，為了獲取“名譽”暗渡陳倉，對張先生恩威並施，要以發明的主要技術負責人自居。條件是利益共享，張先生將很快被提級重用，工資加一級。

張先生悶睡三天之後，故作爽快地答應了所長的要求。於是，所長的名字在專利證書上燙下了金色的“永恒”，而他也被暗地“擢升”為技術科長，這時他的才幹才逐漸發揮……

幾乎是同樣的一種事，同樣是“不公平”，張先生卻“坦然”接受了，並在這個基礎上取得了更大的成就和發展。

是的，像這樣“不公平”的事的確令人氣憤，然而“大魚吃小魚，小魚吃泥蝦”的不平事生生世世都沒有停止過。一旦“不公平”降臨在我們頭上，我們該怎麼辦呢?

總結張先生的經驗，以及青年技術員的教訓，我們應該注意以下幾點：

首先，要用平靜的態度對待“不公平”。這個世界本來就是一個“相對”公平的世界，不公平是常有的事，物質的絕對存在並不決定存在著絕對的公平。比幹忠諫，反遭紂王挖心殘害;範蠡幫助勾踐建業，功成身退，免遭了一場殺身之禍。由此可見，公平是一種客觀存在，更是一種主觀的努力，所以，我們要出局觀局，平心待之。

其次，要認真分析權衡這“公平”與“不公平”的得失差。若有能力與“不公平”搏一場而無損，則直擊“不公”無妨。否則，也可以學學張先生從另外一個角度對待“不公”。雖然失去了發明專利權，卻也實實在在得到了很多。作為科技負責人，張先生有了更多的機會和權力組織研究，做出了更多的成就；作為利益共享人，張先生以畢業時不名一文之身瞬間富綽。這些比那專利上的虛名來得更為實在。如果他當時頑固地堅持公平，死要麵子，那麼，將會同簡報上那個技術員一樣備受壓製和排擠，即使最終得到專利發明權，也還是由廠裏來使用，自己得到的隻是一個虛名而已。

第三，雖說“公平”虛有無益，卻不是要逆來順受，也要有所爭。不能讓他吃了魚就不卡一點刺，認為你軟弱可欺。

總之，我們追求表麵的“公平”，更多的是想要守住自己的麵子，但這往往會讓你失去更重要的東西——實惠。所以，做人最好不要太愛麵子，重要的是守護住更有益於自己的東西。3.你圖名聲我賺錢

孟子曰：“魚與熊掌不可兼得。”這世上有些人求名，有些人求利，而想要這兩件好東西同時降到自己的頭上，結果往往是什麼都得不到。所以，聰明人懂得給別人名聲自己撈錢的道理。

人世間複雜，有很多人為名聲而活，就是那種“死要麵子活受罪”的人；有很多人為利而活，就是那種“為了金錢不要命”的人。除此之外，人世間還有第三種人，就是名利雙收的人，這種人能在關鍵時刻處理好名與利的關係，達到名利皆得。不過，這種人少之又少，對一般人來說不太現實。

卡耐基年幼時，父母從英國來到美國定居，由於家境貧寒，沒有讀書學習的機會，13歲就當徒工了。

卡耐基10歲時，無意中得到一隻母兔子。不久，母兔子生下一窩小兔。由於家境貧寒，卡耐基買不起飼料喂養這窩小兔子。於是，他想了一個辦法：他請鄰居小朋友來參觀他的兔子，小朋友們一下子喜歡上了這些可愛的小東西。於是，卡耐基宣布，隻要他們肯拿出飼料來喂養小兔子，他將用他們的名字為這些小兔子命名。小朋友出於對小動物的喜愛，都願意提供飼料，從而使這窩兔子成長得很好，這讓卡耐基賺到了有生以來第一筆錢。這件事給了卡耐基一個有益的啟示：人們對自己的名字非常注意和愛護。

卡耐基長大成人後，通過自己的努力，從小職員幹起，步步發展，終於成為一家鋼鐵公司的老板。有一次，他為了競標太平洋鐵路公司的臥車合約，與競爭對手布爾門鐵路公司鉚上了勁。雙方為了得標，不斷削價火拚，甚至已經到了無利可圖的地步。

有一天，卡耐基到太平洋鐵路公司商談投標的事，在紐約一家旅館門口遇上布爾門先生。“仇人”相見，按一般情況，應該“分外眼紅”，但卡耐基卻主動上前向布爾門打招呼，並說：“我們兩家公司這樣做，不是在互挖牆腳嗎?”

接著，卡耐基向布爾門說，惡性競爭對雙方都沒好處，並提出了彼比盡釋前嫌、攜手合作的建議。布爾門見卡耐基一番誠意，覺得有道理，但他卻不同意與卡耐基合作。

卡耐基反複詢問布爾門不肯合作的原因，布爾門沉默了半天，說：“如果我們合作的話，新公司的名稱叫什麼?”

卡耐基一下子明白了布爾門的意圖。他想起自己少年時養兔子的經驗：給別人名聲可以給自己帶來利益。於是，卡耐基果斷地回答：“當然用‘布爾門臥車公司’啦!”卡耐基的回答使布爾門有點不敢相信，卡耐基又重複一遍，布爾門才確信無疑。這樣，兩人很快就達成了合作協議，取得了太平洋鐵路臥車的生意合約，布爾門和卡耐基在這筆業務中，都大賺了一筆。

另有一次，卡耐基在賓夕法尼亞州匹茲堡蓋起一家鋼鐵廠，是專門生產鐵軌的。當時，美國賓夕法尼亞鐵路公司是鐵軌的大買主，該公司的董事長名叫湯姆生。卡耐基為了穩住這個大買主，同樣采取“成人之名法”，把這家新蓋的鋼鐵廠取名為“湯姆生鋼鐵廠”。果然，這位董事長非常高興，卡耐基也順利地取得了他穩定、持續的大訂單，他的事業從此發展起來了，並最終成為赫赫有名的“鋼鐵大王”。

人是一種好名的動物，因為名聲是一個人的無形資產，能通過各種方式轉化為有形的利益，最直接的利益是能帶來金錢，比如，大牌名星拍一個幾十秒的廣告就能得到數百萬的廣告費。另外，名氣還能帶來跟金錢同樣重要的東西，如尊重、發展機會等。但是，在“名”和“利”之間要做出選擇時，聰明的人往往會選擇後者，因為很多時候“利”獲得了，“名”也就不遠了。如今全世界的人都知道安德魯·卡耐基這個名字，而知道布爾門和湯姆生的人卻不多了，這就是“舍名取利”的奧妙所在。

“成人之名”，用別人的好名心理，尋求合作，從而帶來賺錢的機會。這種做法往往能收到奇效，不信的話你試試。4.能賺錢，會花錢

真正的有錢人並不認為1元錢僅僅就是1元錢。他們把1元錢看做是一粒種子，這粒種子能長成參天大樹，結出無數的果實，來幫助他們實現願望。每次你浪費了1元錢，就等於丟掉了一粒種子，而這一粒種子裏則孕育著能為你和你的子孫造福的力量。

在現實的社會中，有一個奇怪的現象，那就是窮人特別“大方”而富人特別“小氣”。越是窮人越不把錢當回事，害怕別人說自己窮，在沒有必要的投資上總是顯得很“慷慨”;而富人絕對不會讓花出去的錢做無用功，在沒有必要的投資上是非常計較的。其實，這也是窮人和富人之間的差別，富人之所以成為富人，窮人之所以成為窮人的原因。

在中國，傳統商人有以“一文錢創天下的誌向和能力”一說，也就是說靠自己一文錢一文錢地積累原始的資金，到一定程度以後再發展事業。這是一條走向成功的途徑，但它無疑是個相當漫長的過程。而像洛克菲勒一樣，跳過最初資金積累的階段，而直接從經營入手，卻不失為一條捷徑。現在所有的人都知道，窮人如果想成為富人，是離不開經商的。窮人也想經商，但他們麵對的第一個難題就是資金的籌措問題。

麵對資金，富人和窮人最根本的區別就是心態的問題。富人認為做生意冒風險是正常的，賺錢與賠錢都是情理之中的事情，他在乎的往往隻是經商的過程，因為他認為隻要過程不出現失誤，結果也不會出人意料。所以他敢投資，而投資的方向往往也不會錯。

而窮人特別注重做生意的結果，總是懷著想賺怕賠的心態戰戰兢兢的，把成敗得失看得比什麼都重要，所以在經商的過程中如履薄冰，心理包袱沉重。這樣的人更無法自如地施展自己的手腳，在商場裏很容易吃虧上當。

其實不僅僅是做生意，做任何事情，首先都需要有一定的資本。因為隻有有了資本，才能進行運作。那麼怎樣才能使自己擁有資本呢?方法不外乎兩種：一種就是最原始的那種方法，一點點地積累；另外一種就像洛克菲勒一樣，利用他人積累自己的資本。兩種方法各有其利弊。

前一種方法穩妥，不承擔多大的風險，所以生活中大多數人都是采取這種方法的，他們沒有特殊的家庭背景，隻能依靠自己辛勤地工作積累資本，這種積累的方法是異常辛苦而又漫長的。在積累的過程中，可能會損失人的激情，扼殺人的創造衝動，培養人的惰性，同時也會錯過許多機會。即使最後積累到了一定程度，又沒有了把自己辛苦積累下來的資本進行風險投資的魄力了!所以，這種方法是一種“窮人賺錢法”，賺來賺去還是窮人。富人一般都選擇第二種，用別人積累的錢來為自己賺錢，雖然可能有一定的風險，隻要有一定的戰略眼光，利潤總是大於風險的。

窮人和富人在都沒有錢時，所麵對的一切都是一樣的，隻是二者的心態不一樣。窮人或者是認命，或者是等待，或者向前蝸行。富人則想盡一切辦法，去掉自身的羈絆，輕裝上陣。

一般來講，窮人的賺錢思維是這樣的：我沒錢，但我有力，有腦力和體力，隻要肯出力，還是有錢賺的。這樣的想法不為過，但是一生都這樣做下去，那就注定做一輩子窮人了。因為這種方式很難掙到太多的錢。富人就不一樣了，隻要有了一定的資本，就會讓這些資本滾起來，一直處於滾動的狀態，越滾越大。

窮人別說沒錢，就是有錢，也不想、更不敢去投資，因為一直有想賺怕賠的心理，所以不會有經營資本的意識，更不會有經營資本的經驗和技巧。也就是說，這樣的人無論一個月賺多少錢，也是固定的數，所以他永遠不會成為真正的富人。而富人投資是無大小的，少有少投，多有多投，即使投出的錢血本無歸，最起碼也落點經驗。等從頭再來時，就會減少更多的失誤，也就有了賺錢的可能。

比如：兩個窮人，很窮，每個月隻能領取200元的生活補貼。一個人用這200元錢買了60件短褲，拿到地攤上每條賣4元，一共得到了240元。另一個人則全部用來買大米和油鹽。同樣是200元，前一個200元通過經營增值了，成為了資本;而後一個200元在價值上沒有任何改變，很快就被消耗掉了。

所以，窮人的可悲，就在於他的錢很難由生活費用變成資本。當然短褲的生意也不是那麼好做的，但如果照此操作，窮人的脫貧還是有希望的。實際上，很多窮人卻不會按照這條致富道路前進。他有了一點錢，就會去買酒買肉，會去買套體麵的衣服，會去買幾注彩票。窮人窮慣了，有了錢就隻想改善生活，哪怕你給他100萬，他也想立刻把錢變成房子、車子，好讓所有人都知道他已經不是窮人了!但這些東西是不能增值的。有了車，就有了汽油費、養路費、修理費、保險費，就算你停著不動，那一筆停車費也夠窮人多少天的夥食了。再多的錢如果隻出不進，要不了多久也會耗光。

所以，窮人在沒有資金的情況下，應該學會控製自己的支出。要做到這一點，就不要將必要開銷和你的欲望混為一談。你自己和你家人的欲望，永遠不是你的薪水所能滿足的。因此，假如你的收入是用來滿足這些欲望的話，那麼錢必定會花光。但是錢花光了之後，你還是感到永不滿足。

透徹研究一下自己的生活習慣，你可能會發現，某些你視為理所當然的開銷，其實可以明智地加以消除或減少。所以，不妨給自己一個座右銘：將錢用在刀刃上，讓你所花費的每一分錢的價值提高到100％。說白了，也就是學會“賺錢”、“花錢”的本事。

5.放下麵子把錢賺

俗話說：“錢不是萬能的，但沒有錢卻是萬萬不能的。”故作清高固然能求得個內心安穩，但麵對現實生活的壓迫，還是不得不讓人正視金錢的魔力。在清高與世俗之間，遵循世俗的規則，是現實主義者的選擇，如果放下麵子能賺錢，他們是不會為了麵子而眼睜睜地看著錢白白流走的。

麵子和金錢到底哪個更重要？相信每個人都有自己的見解和看法。中國古代有“貧者不受嗟來之食，誌士不飲盜泉之水”的典故，曆來為人所稱道和讚揚。這種氣節固然可以讓人欽佩，但隨之而來的結局卻讓人惋惜，畢竟人的生命隻有一次，為了那點可憐的麵子而命喪黃泉，實在有點不值。

做人固然不能不要麵子，但麵子觀念太重反而會束縛住自己的手腳，為自己的前途和發展蒙上一層陰影。自古以來，放下麵子拿金子的例子不在少數，即使是聞名天下的大文豪司馬相如也不例外。

漢代的大辭賦家司馬相如出川漫遊，以兩篇《子虛賦》和《上林賦》聞名天下，博雅之士無不以結識他為榮。但是，司馬相如卻放任不羈，又不治產業，一派浪蕩公子相。

有一年，司馬相如外遊歸川，回來的路上路過臨邛。臨邛縣令久仰司馬相如之名，恭請至縣衙，連日宴飲，寫賦作文，好不熱鬧。

不料，此事驚動了當地一位富豪，他就是卓王孫。卓王孫原本是趙人，秦人移民時遷來臨邛，以冶鐵致富，家有萬金，奴仆千人。聽說來了個才子司馬相如，也想結識一下，以附庸風雅。但他仍擺脫不了商人的庸俗，故而實為請司馬相如，但名義上卻是請縣令王吉，讓司馬相如作陪，司馬相如本看不起這班無才暴富之人，所以壓根沒準備去“陪宴”。

到了約定日期，卓王孫盡其所能，大排宴席。縣令王吉因平日依仗卓王孫錢財之事甚多，所以早早就到了，但時辰已過，司馬相如卻不見人影，卓王孫急得如熱鍋螞蟻，王吉隻好親自去請。

司馬相如當時正在高臥獨飲，但駁不過王吉麵子，便來到卓府。卓王孫一見司馬相如的穿戴，心中早已懷有瞧不起之意，心想自己是要臉麵之人，請來的卻是這樣一個放蕩無禮之輩。

司馬相如全然不顧這些，大吃大嚼，隻顧與王吉談笑，早把卓王孫冷在一邊。忽然，司馬相如聽到內室傳來淒婉的琴聲，琴聲不俗，司馬相如一下子停止了說笑，傾耳細聽起來。

卓王孫原被冷在一邊，訕訕地沒意思，但見琴聲吸引住了這位狂士，便誇耀說這是寡女卓文君所奏。司馬相如早已癡迷在那裏，忙請求讓卓文君出來相見。卓王孫經不住王吉攛掇，派人喚出卓文君。

司馬相如一見卓文君，兩眼直勾勾愣在那裏，他萬萬沒想到這俗不可耐的卓王孫竟有這般美麗高雅的女兒。於是要過琴來，彈奏了一曲《鳳求凰》向卓文君表達愛意。卓文君心裏明白，她也愛慕司馬相如的相貌和才華，當夜便私奔到司馬相如處，以身相許。經過商量，兩人一起逃回成都。

卓王孫知道這事後，氣得暴跳如雷，又是罵女兒不守禮教，又是罵司馬相如衣冠禽獸，發誓不準他們進家門。

再說，卓文君隨司馬相如回到成都後才知道，她的夫君雖然名聲在外，但家中卻很貧寒。萬般無奈，他們隻好返回臨邛，硬著頭皮托人向卓王孫請求一些資助，不料卻遭到卓王孫破口大罵：“我不治死這個沒出息的丫頭就算便宜她了，還想要我接濟，一個子兒也不給!”

夫婦倆聽說父親的態度如此堅決，心都涼了半截兒，可是眼下身無分文，日子怎麼過才好呢?到底她們倆都有“才”，很快想出了一個“絕招”。

第二天，司馬相如把自己僅有的車、馬、琴、劍及卓文君的首飾賣了一筆錢，在距卓府不遠的地方租了一間屋子，開了一間小酒鋪。

司馬相如穿上夥計的衣服，卷起袖子和褲腿，像酒保一樣，又是擦桌椅，又是搬物件；卓文君穿著粗布衣裙，忙裏忙外，招待來客。

酒店剛開張，就吸引了許多人。這倒不是因為他們賣的酒菜價廉物美，而是前來目睹這兩位遠近聞名的落難夫婦。司馬相如夫婦一點也不感到難堪，內心反而高興，因為這正好達到了他們的目的——給頑固不化的老爺子現現眼。

很快，臨邛城裏人人都在議論這件事，大家都對這一對夫婦表示同情，而責備卓王孫刻薄。卓王孫畢竟是一位有身份、有臉麵的人物，很愛麵子，十分顧忌流行一時的風言風語，居然一連幾天都沒敢出門。

有幾個朋友勸卓王孫說：“令愛既然願意嫁給他，就隨她去吧。再說司馬相如畢竟當過官，還是縣令的朋友。盡管現在貧寒，但憑他的才華，將來一定會有出頭之日的，應該接濟他們一些錢財，何必與他們為難呢?”

這樣一來，卓王孫萬般無奈，分給卓文君夫婦仆人百名，錢財百萬。司馬相如夫婦大喜，帶上仆人和錢財，回成都過生活去了。

卓文君與司馬相如的愛情故事，千百年來一直被人們所津津樂道，其一是源自於這對郎才女貌的恩愛夫妻衝破封建禮數的束縛，追求愛情的自由幸福；其二則是夫婦倆當壚賣酒，以放下麵子來換得萬貫家財，可謂是名利雙得。

人要麵子活受罪，看樣子這句話一點不假，假如司馬相如夫婦太注重麵子的話，他們也隻能清苦度日了。相反，他們抓住了老丈人愛麵子的特點，小使手段，便掙得了萬貫家財，讓自己過上了富足的生活，也為曆史留下了一段千古佳話。

6.禮輕情意重

大多數人都把送禮、拍馬屁看成是不正之風，大有談虎色變之勢。其實，這是一種錯誤的看法。人是一個社會群體，要想在這個群體中更好的生存下去，有飯吃、有錢花，就不能不把人際關係搞好，而搞人際關係則少不了禮尚往來。

現在，讓我們先看一下這個“禮”字在社會生活和人際交往中的作用。有人經過調查研究指出，日本產品之所以能成功地打入美國市場，其中最秘密的武器之一就是日本人的小禮物。換句話說，小禮物在商務交際中起到了不可估量的作用。

當然，這句話也許有點言過其實。但是日本人做生意，確實是想得最周到的，特別是在商務交際中，小禮品是必備的，而且會根據不同人的喜好，設計得非常精巧，可謂人見人愛，很容易讓人愛禮及人。

小禮物起到了非同小可的作用，而精明的日本人此舉之所以成功，還在於他們精明地摸透了外國商人的心理，同時又運用了自己的策略。一是他們了解了外國人的喜好而投其所好，以取得別人的好感；二是他們采取了令人可以接受的禮品，因為他們深知歐美商業法規嚴格，送大禮物反而容易惹火燒身，而小禮物絕沒有受賄行賄之嫌。

現如今，送禮其實已成了一門藝術和技巧，從時間、地點一直到選擇禮品，都是一件很費心思的事情。很多大公司在電腦裏有專門的儲存，對一些主要公司、主要關係人物的身份、地位以及愛好、生日都有記錄，逢年過節，或者什麼合適的日子，總有例行或專門的送禮行為，以鞏固和發展自己的關係網，確立和提高自己的商業地位。

事實上，送禮隻不過是一種表達心意的形式。禮不在多，達意則靈；禮不在重，傳情則行。雙方都不要看重禮物本身的物質價值，而應視為收到的是一份濃濃的情、厚厚的意。

禮物是一種友情的表示，中國早就有投之以桃、報之以李的習俗。朋友之間或出遠門旅遊捎回一點當地特產，或年節佳辰，個人喜慶，贈送一點敬賀禮品，表達彼此間的一番情誼，這是一種誠摯的感情交流，是發自內心的贈予，是感情的物化。

一般來講，禮物太輕，又意義不大，很容易讓人誤解為瞧不起他，尤其是對關係不算親密的人，更是如此。但是，禮物太貴重，又會使接受禮物的人有受賄之賺，特別是對上級、同事，更應該注意。除了某些愛占便宜的人外，一般人就很可能婉言謝絕，或即使收下，也會付錢，要不就日後必定設法還禮，這樣豈不是強迫人家消費嗎?因此，禮物的輕重選擇以對方能夠愉快接受為尺度，爭取做到少花錢多辦事，多花錢辦好事。

除了送禮物之外，現實主義者還應懂得拍馬屁的技巧。何謂“拍馬屁”?《現代漢語辭典》的解釋是：指諂媚奉承。其實，認真考證起來，這個解釋並非“拍馬屁”的原意。

據著名史學家顧頡剛先生考證，“拍馬屁”一詞源於我國北方的遊牧民族地區。牧民們非常喜歡馬，並將馬視為自己的第二生命，常以得良馬為無上榮耀，故蒙古人有“人不出名馬出名”之諺。所以，每當稱讚自己的馬好時，習慣上總是拍拍馬的屁股，對別人的好馬也常常拍拍馬的屁股加以稱讚：“好馬!好馬!”隻有欣賞讚歎之意，本無諂媚奉承之嫌。可後來，有的人為了迎合別人，不管別人的馬是好是壞，也總是拍拍馬屁股說好。相沿既久，才使“拍馬屁”逐漸演化成含有諂媚奉承之意的俗語。

由此可見，“拍馬屁”的原意就是讚美別人，並無褒貶之分。但是，現實生活中人們的地位、利益及道德是不盡相同的。所以同是讚美別人，就出現了善意、惡意、無意之別。

善意的“拍馬屁”，應該提倡。我們經常看到，馬戲團的動物非常馴服，表演起節目的機智更是令人難以置信。但我們卻常常忽略一個細節，就是隻要被馴的動物做完一個動作，馴獸師就立即拍拍它，給它點吃的。人是地球上最高級的動物，除了物質需求以外，還有精神上的需求，希望自己能得到社會上的承認。為了獲得讚賞和承認，人們竭盡全力，甚至不惜獻出自己的生命。其實，我們每個人都蘊藏著還未利用的潛能，這種能力在指責之下就萎縮，在激勵之下就會發揮。所以，戴爾·卡耐基曾建議：“讚揚哪怕是每一個最微小的進步，都應真誠地表示滿意，慷慨地給予讚賞。”這種讚揚，說俗點就是“拍馬屁”。

無意的“拍馬屁”應該允許。為了說得好聽一些、含蓄一些，在某種容易激動的或敏感的情況下，使人們容易接受，所以近似恭維的說法在社會生活中廣泛而頻繁地使用著。一是敬體語，即有關對方的事物都要使用帶有恭敬意思的敬稱，例如“您”、“貴府”、“令尊”等。而對有關自己的事物則要使用有點謙虛意思的話語，例如“寒舍”、“家母”、“內助”等；二是委婉語，人都有趨利避害的傾向，人際語言交流也不能違背這個原則，於是就形成了近似恭維的禮貌。人與人之間的禮貌，有一定的形式、程式和措辭等，人人都必須遵循，否則就為社會所不容。

隻有那些惡意的“拍馬屁”，才是社會所不齒的。馮夢龍的《廣笑府》中有一則“頌屁”：一士死見冥王，王忽撒一屁，士即拱揖進辭曰：“仕維大王，高聳尊臀，洪宣寶屁，依稀絲竹之聲，仿佛麝香之氣。”王大喜，命牛頭卒引去別殿，賜以禦宴。至途中，士顧牛頭卒謂曰：“看汝兩角彎彎，好似天邊半月，雙目炯炯，深如海外之星。”卒亦甚喜，扯士衣曰：“大王禦宴尚早，先在家吃，下回再去。”

這類惡意“拍馬屁”的人之所以如此厚顏無恥，既不是為了溫情，也不是出於義務，隻是為了一點點私利，就裝出一副笑臉，放棄自己的尊嚴，的確為世人所不恥。馬雅可夫斯基有一段對“拍馬屁的東西”的描繪，堪稱一絕：“舐你的腳，舐你的手，舐你的下部，舐你的腰——如同狗崽子／舐／母狗。舌頭!六尺長……真是／精力無窮／難以想像……於是他扶搖直上。”形象地揭露了這類馬屁精的醜惡嘴臉和罪惡目的。對於這種人，我們最好敬而遠之。7.應得利益該“爭”必須“爭”

有些人抹不開麵子，無論做什麼事，都不願去“爭”，即使對自己分內應得的利益，也覺得主動去“爭”太掉身價。這是一種典型的窮人心理，要知道，一個人要想成為有錢人，首先就得有“爭”的勇氣。

在我們的工作和生活中，有些人認為做人就要本本分分、規規矩矩，他們在工作上任勞任怨，在生活上嚴謹自好，各個方麵都達到了社會規範的基本要求，在單位領導的眼裏是很聽話的人，在群眾中的形象也是公認的好。然而，就是這樣的人卻總是吃虧。也就是說，遵守規則的人並沒有得到獎勵，而違背規則者卻獲利甚豐。這種現象看似不正常，但卻很普遍地發生在我們的身邊，久而久之，反倒成了正常現象。為什麼這種人總是吃虧?這與其羞於爭取自己分內利益的行為有著直接的關係。

有些人極為重視道德和規則，認為自己去爭取利益這件事本身就不符合道德標準。而對道德標準的遵從，使他誤以為有好的用心、好的行為就必然會有好的結果。也就是說，隻要自己做了工作，有了成績，社會自然就會安排自己的利益，因此沒有必要去“爭”。

而且，有些人還總有一種認識上的誤區，認為“爭”便是不道德，因為道德的行為是講究無私奉獻，隻講付出、不求索取的。但事實上，爭取自己的分內利益是一個與道德無關的問題，按勞分配，等價交換，乃是天經地義的公理。但老實人看不到這一點，他們以道德感來評判一切事物，並以此來決定自己的一切行為取向。因此，在他們眼裏，爭取利益就變成了一件不具道德優勢的事。

還有些人，也認識到了應該去爭取一下自己的正當利益，但是卻苦於無計可施。因為在爭利的過程當中，勢必要運用一些超出群體規範的技巧和手段，而這一點乃是他們最不能接受的。這些人把爭利的過程與小人行為等同起來，於是爭取自己的分內利益，就不僅是不必要、不具道德優勢的舉動了，而且甚至成為可恥、可恨的事。

然而，這種“不爭”的道德之舉，卻帶來了一係列的不良後果，這些後果從一個客觀的立場上來評價的話，甚至還很有不道德的因素在內，這大概是那些所謂的“正人君子”始料不及的。

首先，使自己的生存能力顯得不足。我們都是生活在世俗社會中的平凡人，我們要活下去，就必須要有一定的物質基礎作保障，沒有這些東西或者獲取不足，生活就會出現困難。這是一個非常現實的問題，而道德正義感並不能一勞永逸地解決肚皮咕咕叫的問題。如果你羞於爭利，使應漲的工資未漲，應分的房子未分，應升的級別未升，勢必會使自己的生活質量嚴重受損，並且，這種損失往往並不單單涉及到一個人，其小集體的其他成員，特別是家庭成員也必將跟著受害。

其次，對自己事業的長期發展不利。一個人有理想，有抱負，有公正心和正義感，這很值得提倡，但千裏之行始於足下，萬丈高樓平地起，通往理想的路就像是爬山的石徑，必須要一個台階一個台階地攀登，必須要有一定的實力作鋪墊。如果你羞於爭利，就等於是少登了一個台階，而有些時候，少登一個台階，就會錯過一係列的機遇，這樣少登一個台階事實上很可能就相當於少登了十個甚至是上百個台階。無疑，這對我們事業的發展是極為不利的。

第三，會影響情緒和心情。人非草木，孰能無情?自己受到不公正的待遇，自然要感到惱火、窩心、生氣、煩悶，這當然會影響到自己的工作和生活，對身體健康也頗為不利。可見，羞於爭利，失去的不僅僅是一種利益，它會有一係列的負麵後果，對此我們應有足夠的認識。

另外，從對社會的角度來看，這種“不爭”之舉其實是助紂為虐，有道德之心，而生非道德之果，正所謂播下的是龍種，收獲的卻是跳蚤。不爭應得之利，會使不公平的行為逐漸演化為不公平的規則。世界上並無絕對的、天生的規則，一切有關人類行為的規則都是從人們的相互交往中演化出來的。也就是說，當同一種行為一而再、再而三地發生以後，它就會變成一種具有約束力的行為模式，這種行為模式再經過長期地大範圍地實行，就會成為一種新的社會規則，對人產生外在的強製力。老實人不去爭取自己的應得之利，而不應得者卻大得其便，獲利甚豐，這就構成一種行為模式。在以後的類似行為中，老實人可能仍舊不能獲得自己那部分正當利益，而不應得者再次從中獲益，久而久之，不正常就成了正常，不公平的東西則固化為社會規則的一部分。這樣，老實人的忍讓和退縮，就不僅僅是一種不利於己的行為，而成了阻礙社會進步的行為。

可以說，現實並不理想，因為人本身就充滿了缺陷。無論在什麼時代，在什麼地點，社會上總存在著大量超出正常狀況的爭取私利的情況，並且他們往往又能取得成功。這些現象，從短期來看是不道德的、反進步的，而從長遠來看又為我們社會的發展和創新提供了動力，因此是難以杜絕的。

麵對自身利益有可能被無理地剝奪的現實，世俗者該怎麼辦?是忍氣吞聲呢，還是奮起一搏呢?答案當然是要扼腕而起，堅決捍衛，絕不無原則地放棄自己的正當權益。我們應該衝破自己的那種僵化的道德觀，真正認識到，確保自己的分內利益，是每個人都應承擔的責任，它不但有利於我們自己的生存和發展，同時對社會公正法則也是一種切實有力的支持和維護。隻是盯在一事一行的道德上，那隻是小道德，而使自己行為的後果做到有利於整個社會的發展和進步，那才是大道德、真道德。

如果我們每個人都不做弱者，不做犧牲品，敢於去爭取自己應得的利益，那麼壞人就會無利可爭、無食可奪、無機可乘、無利可圖，也不會有那麼多人假公濟私了。也隻有這樣，我們的天下才會更加太平，社會才會更有序，老百姓才會活得更加心情舒暢。

8.在猶太人眼中，“錢”是上帝

很多時候，能不能賺到錢，取決於你對錢的態度。這就好像交朋友一樣，如果你對一個人態度很不好，甚至可以說是惡劣，那麼他怎麼可能親近你呢？在這一點上，猶太人是我們的楷模。

猶太人對金錢的重視幾乎到了頂禮膜拜的程度。兩千多年的流浪過程中，他們沒有自己的土地，也沒有自己的國家，他們隻能在異國他鄉寄居生存。他們邊際性地活動在各個集團，各個行業，甚至不同的國家之間。他們惟一能掌握的便是通過商業經營賺來的錢。

金錢在這個世界上無疑成了萬能的上帝，它不但給人們生存的機會，而且能為人們爭得權利和地位。猶人人在兩千多年的流浪過程中，曆經迫害、壓迫、放逐乃至殺戮，卻始終未被同化，且最終建立了自己的主權國家以色列，這或許是人類曆史上僅有的奇跡。人們會問，猶太人何以生命如此頑強，曆經劫難而不滅，答案或許就是一個字：錢!

猶太民族是一個樂觀豁達長於幽默的民族。從他們的幽默中，我們也可以看到錢的重要性。有則笑話是這樣講的：

範因斯坦一家都接受了基督教的洗禮，可薩洛蒙仍想同他結為兒女親家。範因斯坦不高興了，他對薩洛蒙說：

“老弟，我們可不能結為親家啊!第一，你是猶太教徒，我是基督教徒；第二，你窮得和叫花子差不多，一個錢都沒有，你知道，對咱們猶太人來說，金錢可比一切都重要。”

這則笑話表麵是在嘲諷範因斯坦的前言不搭後語。剛談自己是基督教徒，接著又自稱是猶太人，豈不自相矛盾?但認真琢磨，實際上範因斯坦在基督教的壓力下，不得不改宗，但永遠改不掉的是對錢的態度。他的血管裏流淌的是猶太人的血，而猶太人則是以錢為重要的民族標記的!

我們知道，猶太民族是一個以文化立族的民族。在正統的意義上，猶太人同猶太教徒是一回事，信仰猶太教的人就是猶太人。然而，我們在上麵講的故事當中，不難看出其中折射出來的這樣一個文化事實：既然對待上帝的態度可以成為一個民族的疆域，為什麼對待錢的態度就不能構成這個民族的疆域呢?上帝也罷，錢也罷，都是人類的造物，猶太人的上帝是僅此一個而且看不見的，錢實際上也是僅此一個而且看不見的：錢隻不過是人與人之間社會關係的一種符號形式，我們看見、觸摸到的隻是錢的暫存形式，並不是錢本身。

這樣的解說或許令人大感意外。其實，這種意外隻能證明意外者尚未達到猶太人看待錢的那種高度。任何在潛意識層次還無法接受錢的“準神聖”性質的人，都不是這裏所說的“猶太人”。

事實上，猶太人尤其是猶太商人中為了取得在“錢”上的成功而放棄猶太人的信仰仍被人視為猶太人的，從來不乏其人。在著名的猶太銀行家中，倫敦的哈姆勒，紐約的貝爾蒙特，柏林的布萊希羅德都皈依了基督教；美國贏利最大的出版商、紐豪斯報館的所有者塞繆爾·紐豪斯隻雇用非猶太人的編輯或發行人，甚至那些已經在美國名牌大學中獲得學術地位的教授，也有許多已不再把自己看作猶太人了。然而，世人仍把他們都看作猶太人，而根本不理睬他們的宗教信仰是否發生過變化。相反，或許正是從這種為爭取成功而不惜犧牲其他價值的事情上，人們找到了界定猶太人的最本質特征。

這意味著，在生物學基因不足以界定猶太人的民族身份而必須輔之以宗教的同時，我們發現，單單宗教信仰也不足以界定猶太人的文化身份，而必須輔之以對待金錢的態度。

盡管從絕對數量來說，猶太人較多地從事農工畜牧的生產活動，但作為寄居城市的獨特生存狀態，猶太民族始終保持著一個商人民族的身份。我們知道，在世界上有著特定曆史背景的，並且在相似的社會條件下，如亡國或受迫害等，生存下來的民族決不僅止於猶太民族一個，但惟有這個民族走上了“專職”商人的道路。盡管他們屢遭驅逐甚至殺戮，被一再剝奪得兩手空空，但隻要有那麼一段和平時期，猶太人就可以由商業活動、由同錢打交道而迅速崛起，在繁榮當地商業的同時，自己也富裕起來。這猶如沙漠中一顆曬幹的種籽，隻要一場小雨，馬上就會萌芽而茁壯生長起來。

用一個日本商人的話來說：“信仰猶太教的猶太人，做生意確實有一套本領。生意人如果都去做猶太教的信徒，世界上就不會有戰爭，而都可以賺錢，世間就變成了樂園。也許幾百年後，地球上所有的人都會成為猶太教的信徒。”這個日本人就是自封為“銀座的猶太人”的藤田，實際上他也是一名成功的生意人。

在現代社會中，這種對錢的迷戀或許還算不上獨特，那麼在兩千多年前就不大一樣了，在猶太教經典《塔木德》中有這樣的猶太諺語：

“錢不是罪惡，也不是詛咒，錢會祝福人的”。

“錢會給予我們向神購買禮物的機會”。

“身體的所有部分都依靠心而生存，心則依賴錢包而生”。

這種對錢的態度，在很大程度上反映出一個社會、一個民族或一種文化的“資本主義合理性”水平。在這一點上，猶太人的民族起源與曆史遭遇無疑起著決定性的作用。

猶太人的長期流散，使他們不可能鄙視錢，因為每當形勢緊張，他們重新踏上出走之路時，錢是最便於他們攜帶的東西，也是他們保證自己旅途中生存下來的最重要手段。

猶太人的寄居地位，也使他們不可能鄙視錢，因為他們原來就是用錢才買下了在一個國家生存的權利。要知道，猶太人繳納人頭稅和其他特別稅，名堂之多、稅額之重，是絕無僅有的，“猶太人若非自己在財政方麵的效用，早就被消滅殆盡了。”這是猶太人與非猶太人之間不多的共識之一。

猶太人的四散分布，也使他們不可能鄙視錢，因為錢是他們相互之間彼此救濟的最快捷方式。

猶太人的長期經商傳統，也使他們不可能鄙視錢，因為盡管錢在別人那裏隻是媒介和手段，但在商人那裏，錢永遠是每次商業活動的最終爭取目標，也是其成敗的最終顯示。

所以，錢對猶太人來說，絕不僅止於財富的意義。錢居於他們生活的中心地位，是他們事業成功的標誌。錢本來就為應付那些最好不要發生的事件而準備的，錢的存在意味著這些事可以避免發生，錢越多，也就意味著發生的可能性就越小，所以，賺錢、攢錢並不是為了滿足直接的需要，而是為了滿足對安全的需要!

所有這一切表明，在其他民族對錢還抱有一種莫名的憎惡甚或恐懼之時，猶太人在錢這一方麵已經完成了從單純經濟學意義上向文化學、社會學意義上的劃時代跨越。錢已經成為一種獨立的尺度，一種不以其他尺度為基準，相反可以淩駕於其他尺度之上的尺度。

這樣，錢對於猶太民族來說，具有了神聖的性質，而這一性質對於資本的發生、形成、積累和增值，都有著至關重要的意義。

一方麵，賺錢行為或日後的資本主義經營行為，現在成了一種自在的行為。能否賺錢成為決定一切行為之正當性的終極尺度，一切價值、觀念、規範和活動都必須通過錢來獲得自己的合法性、正統性，就像自然經濟下它們由神的旨意而獲得合法性一樣。這樣一種人類狀況的確立，為商業化的大潮席卷一切領域開啟了閘門，從而幾乎使世間的一切紛紛墜落到商品的大海中。它們原先的神聖性，不管是宗教的、倫理的、美學的、情感的還是其他什麼的，都不複存在，或者至少都清一色地被抹上了一層金黃色、銅綠色或者水印痕跡。

另一方麵，錢的自在地位的確立，使得錢的曆史發展邏輯自然轉變為人的思維邏輯，錢的自發發展的動因轉化成人類製度性建設的動機。在錢的無聲且無上的指令下，一切有利於資本發生、形成、發展、增殖的設施、機製和構件，自動建立了起來。世界市場的開拓、經濟秩序的確立、金融作用的實現、政治權力的駕馭以及種種觀念規範等等，都有條不紊一個個出現。在不同曆史時期確有不同民族的商人出現在人類經濟發展的關鍵地段，而猶太商人在確立錢的“準神聖”地位上先行了一步，因此成了向資本主義進軍的排頭兵，成了名副其實的“資本家的原型”。

錢的“準神聖”地位的確立，為猶太人追求物質利益的活動，清除了在其他民族中常見的種種認識和觀念上的障礙，使猶太人得以最為自由地施展自己的賺錢才幹。

猶太人對錢的同構、邏輯、機製的認識，向我們展示了他們生存機製中的一種內在動力，這一內在動力使猶太民族能夠隨著人類社會商業發展和資本合理性的增長而不斷調整和成長，並表現出了高度的同步甚至超前。這正是他們成為真正的商人民族，成為“世界第一商人”的內在原因，因此也是我們向猶太人致敬、學習的原因。