第一章腳踏實地，不要當個空想家

做人要有理想，這是應該的，因為有了理想才會有奮鬥的目標，才會有成功的動力。但是，理想不等於空想，理想必須要切合實際。在我們的生活中，有許多做“白日夢”的人，他們整天沉迷於一些無聊的幻想之中，從來不肯實實在在地做一些事情。他們希望天上掉餡餅，希望一夜暴富，希望出現什麼奇跡。然而，時間就這樣在他們充滿期待的眼神中流走了，奇跡沒出現，天上沒有掉餡餅，他們一直過著窮人的生活。於是，他們又自暴自棄，覺得自己沒有成功的“命”。其實，任何一個人的成功都不是一蹴而就的，都是腳踏實地、一步一個腳印走過來的，都是用辛勤的汗水，用自己的智慧換來的。所以，做人要想有所成就，就必須丟掉那

些虛妄的空想，現實一點，踏踏實實地做工作。

1.每天進步一點點

很多人都會有這樣的疑問：成功和失敗之間的差距究竟在哪裏呢？答案因為具體情況而各不相同，但有一條卻得到了眾多成功者的認可，那就是他們都懂得積少成多的道理，每天走一小步，十天就是一大步;每天進步一點點，偉大的成功就在前麵。

成功與失敗之間的距離，並不像大多數人想像的是一道巨大的鴻溝。它們的差別隻在一些小小的動作上：每天花五分鐘閱讀，多打一個電話，多一個微笑，演出時多費一點心思，或在實驗室中多試驗一次……聽聽偉大的哲學家馮·哈耶克的告誡：“如果我們多設定一些有限定的目標，多一分耐心，多一點謙恭，那麼，我們事實上倒能夠進步得更快且事半功倍；如果我們自以為是地堅信我們這一代人具有超越一切的智能及洞察力並以此為傲，那麼我們就會反其道而行之，事倍功半。”

有位牧師問一名學者：“你知不知道任何有關南非樹蛙的情況?”“不知道。”學者有點驚訝地回答他。牧師說：“你可能不想知道南非樹蛙的情況，但如果你想知道，可以每天花五分鐘閱讀相關資料。堅持下來，五年內你就會成為最懂南非樹蛙的人。有人會付你一大筆錢，就為聽聽你對南非樹蛙的意見。想想看，隻要持續五年內，每天花五分鐘閱讀相關資料，你就能夠成為南非樹蛙這領域中最具權威的人。”

每當你覺得成功遙不可及的時候，就想想牧師的話，成功就這麼簡單，隻要每天投資五分鐘的時間(僅僅五分鐘！)，你就可以成為某一領域的專家。

所以說，成功就是每天持續不斷地進步一點點。每天進步一點點是卓越的開始；每天創新一點點是領先的開始；每天多做一點點是成功的開始。成功與失敗往往隻差這麼一點點，告訴自己：隻要我能每天這麼做，我就不會被失敗擊倒。

人生就是一個追求卓越的過程。你隻需要今天比昨天進步1％，即堅持“百分之一法則”，每天進步一點點，就已經開始踏上卓越之路了。前洛杉磯湖人隊的教練派特雷利十分清楚這一法則，他在湖人隊處於最低潮時，告訴12名隊員說：“今年我們隻要每人比去年進步1％就好，有沒有問題！”球員一聽：“才1％，太容易了!”於是，在罰球、搶籃板、助攻、抄截、防守一共五方麵都各進步了1％，結果那一年湖人隊居然得了冠軍，而且是最容易的一年。有人問教練，為什麼這麼容易就得到冠軍呢?教練回答說：“每人在五個方麵各進步1％，則為5％，12人一共60％，一年進步60％的球隊，你說能不得冠軍嗎?”

你也應該遵循這個法則，讓自己每天進步1％，隻要每天進步1％，你就不必擔心自己不會成功。在每晚臨睡前，一定自我分析：今天我學到了什麼?我有什麼做錯的事?今天我有什麼做對的事?假如明天要得到我要的結果，有哪些錯誤不能再犯?反問完這些問題，你就能夠比昨天進步1％。

無止境的進步，就是人生不斷卓越的基礎。在人生中的各方麵都照這個方法做，持續不斷地每天進步1％，一年便進步了365％，長期下來，你一定會擁有一個高品質的人生。不用一次大幅度的進步，一點點就夠了。不要小看這一點點，每天小小的改變，會有大大的不同。

其實，人生的差別就在這一點點之間，如果你每天與別人差一點點，幾年下來，就會差一大截。將這個信念用於企業、銷售、家庭、愛情、個人成長、身體健康或者經濟收入上，你的人生一定會有180度的大轉變。所以，請遵循百分之一法則，將你遠大的目標分解開來，每一個小的短期目標都設定在“跳一跳，夠得著”的高度。當你努力夠著它以後，你可以嘗到成功的喜悅，繼而產生更大的動力去實現下一階段的目標。隨著一個又一個目標的實現，你會逐漸明白要實現目標得花多大的力氣，你往往還能悟出如何用較少的時間來創造較多的價值，這會反過來引導你製定更高的目標，實現更偉大的理想。

正如希拉爾·貝洛克所說：“當你做著將來的夢或者為過去而後悔時，你惟一擁有的現在卻從你手中溜走了。”成功人士能把握住現在，通過現實中的努力實現自己的目標。雖然目標是朝著將來的，是有待將來實現的，但目標使我們能把握住現在。為什麼呢?因為這樣能把大的任務看成是由一連串小任務和小的步驟組成的，要實現任何理想，就要製定並且達到一連串的目標。每個重大目標的實現都是幾個小目標小步驟實現的結果，所以，如果你集中精力於當前手上的工作，心中明白你現在的種種努力都是為實現將來的目標鋪路，那你必定能夠成功。

2.成功是從細節開始的

有些人在做事的時候，總想著一步登天，從而忽略了細節，殊不知，千裏之堤潰於蟻穴，有時候一個小小的失誤就可能讓你宏偉的事業功敗垂成。反過來也是一樣的道理，如果你抓住了細節，哪怕同樣是一件不起眼的小事，也有可能為你帶來意想不到的收獲。

人當有鴻鵠之誌，才能讓自己飛得更高更遠，但在一飛衝天之前先要默默練習飛翔的本領，讓自己有紮實的根底。無數個平凡日子裏的積累才能讓你飛得穩健，並且在遇到緊急情況時，能夠轉危為安。這就不僅僅要努力，還要學會等待。等待時機，等待經驗豐富，等待能力具備，等待“數載寒窗無人問”變成“一朝成名天下知”。

美國有一家知名的牙膏公司，公司裏有一位小職員，他有一個奇怪的綽號叫做“每支兩美元先生”。因為他無論簽什麼賬單，都會在賬單的右下角注上公司的名字，和“每支兩美元”的字樣。漸漸地，他的這種做法被公司的同事所注意，真名字沒人叫了，大家都戲稱他“每支兩美元先生”。

這個小職員的舉動傳到了老總的耳朵裏，老總驚訝，竟有如此注意宣傳自己公司的員工。後來，在老總離職之後，很放心地把公司交給了這個職員。很多職位比他高、能力比他強的人都沒有坐上那個位子。這個平日裏默默無聞的小職員，一下子成了眾人的楷模。

由此可見，積累和等待是有回報的。至少，他會在人們心目中樹起一塊碑。不要把一點一滴的努力看成是小事，不要瞧不起手邊的事，因為正是這些平凡日子的積累才給了老鷹搏擊長空的能力，如果不屑於飛上身旁的矮牆，而總把目光盯在高高的半空中，老鷹也是無法上天的。

等待和積累的力量是巨大的。涓涓細流，一條條地彙集起來形成了浩瀚的海洋；片片樹木，一棵棵地生長起來變成了廣袤的森林。如果那小溪在奔流過程中，被山石所阻攔，不再向前，隻會漸漸幹涸;如果樹木隻是孤零零地生長，隻會獨自老去。積少成多，才有了海洋的波濤，才有了森林的壯美。

高調的人通常有這樣一種毛病，大事幹不了，小事又不願幹。其實，小至個人，大到一個公司、企業，它們的成功發展，正是來源於平凡工作的積累。公司需要的是能夠在平凡中成長的人，所以能夠認真對待每一件事，能夠把平凡工作做得很好的人，才是能夠發揮實力的人。要知道，沒有人可以一步登天的，當你認真對待了每一件事，你會發現自己的人生之路越來越廣，成功的機遇也會接踵而來。

在整個社會係統中，除了一些特殊的人從事特定工作之外，一般人的工作都是很平凡的。雖然是平凡的工作，但隻要努力去做，和周圍的人配合好，依然可以做出不平凡的成績。

許多人對小事情不注意，覺得要做就做大事。實際上，小事情很重要，小生意也能賺大錢。即使一些不引人注目的行業，以及那些被人瞧不起的新行業，也能創造出傑出的企業家，創造出令人驚歎的奇跡。

千裏長堤，會因為一個小小的螞蟻窩而漸漸毀去;巨型機械，也會因一個小小的螺絲而不能正常運轉。一件件的小事，可以毀了一個人的一生，也可以成就一個人的一生。小偷是從偷一根針開始的，知識淵博的智者也是從一個字一個字的閱讀開始對人生的眾多思考的。集腋成裘，說的就是這個道理。

同樣的道理，我們的人生成就也隻能從一件件小事的努力上開始。想要成為作家，就在現在寫下你的第一篇文字吧;想要成為樂師，就先要學會每一個音階。沒有誰是一出生就可以戴上桂冠的，即使是王室的繼承者，也要從學習做一個好皇帝開始。

做人要懂得這樣的道理，細節是成功過程中十分重要的一件事，來不得半點馬虎，每一個小細節都可能決定你的輸贏。

有一個剛從日本回國的中國人，打算開一家日本料理店。他對城市進行了詳細的調查分析，選定了五個合適的地址。之後，又請了調查公司進行詳細的調查、預測，並加以對比分析，終於選定了滿意的地點。

地址確定之後，他依據自己的想法和設計，對房屋進行裝修，甚至關注到了幾百米遠的街道。裝修進行得一絲不苟，門廳、走廊，甚至是衛生間的每一個角落他都考慮到了，稍有不合適的地方，他都要求重新來過。朋友都覺得驚奇，在國內時那麼粗心的一個人，何以變得這樣認真細致。

裝修進行了很長時間，朋友們甚至都開始厭煩了，覺得他怎麼會變成了這樣婆婆媽媽的一個人，要是換別人，早就開店掙錢了。裝修結束，所有的人進去，第一感覺是舒服，第二感覺還是舒服，確實是無可挑剔，你想到的，他全想到了，你想不到的，他也想到了。

但他仍然沒有開業，朋友們不解。他說：“還要進行一個星期的試驗。這一周之內，你們可以隨便來，全部免費，但是有一個條件，你們吃完了之後都要給我提一條意見。因為我在日本做過調查，前十天進入一家店的顧客往往會成為你的長期顧客。而一旦他們發現問題，便再也不會來了。同時，你隻有一次機會，因為顧客隻給你一次機會，你隻要騙他們一次，他們就再也不會和你交往了。我不能等顧客來發現問題。”

成功對我們來說，就像那家日本料理店，隻有在籌備之時，關注到每一個細節，才能夠避免出現問題。在追求成功的道路上，不可有任何投機取巧的心理，一次取巧，看似聰明，事實上卻會讓你永遠失去機會。

有個留學生到一家餐館打工，刷盤子。枯燥機械的工作，煩而且累，但是餐館規定，為了保證健康清潔，所有的盤子都必須洗七遍。他看不出洗了七遍的盤子和洗五遍的有什麼不同，於是為了加快速度，他隻洗五遍。可是，當老板來檢查的時候，他終於看出分別。結果他被辭退，再找餐館打工，所有的老板都已經知道他就是那個“洗五遍盤子”的留學生，沒人再肯雇用他。

在成功麵前，試紙從來都能明白無誤地彰顯你的努力。任何投機取巧的想法都無法遁形，不要去挑戰它的判斷力，隻有雙手上的繭才能從容應對成功挑剔的雙眼。

很多人也許都知道細節的重要性，但是卻不願意去注意細節，因為他們太習慣“高調”，隻有低調者，才會安心、踏實地做好細節，因為他們已經切實認識到，細節決定成敗!

要想過一種美滿愉快的生活，隻須做事精益求精，力求完善。當一個人把事情處理得順順當當、無牽無掛時，他心裏的愉快，真非筆墨所能形容。那些做事草率疏忽、錯誤多多的人，不但對不起事情，同時也對不起自己!

有許多人往往不肯把事情做得盡善盡美，隻用“足夠了”、“差不多”來搪塞了事。結果因為他們沒有把事業的根基打牢，沒過多久便像一所不穩定的房屋那樣倒塌了。失敗最大的禍根，就是從小養成不注重細節的習慣;而成功最好的方法，就是把任何事都做得精益求精、盡善盡美。

做事注重細節，不但能夠使你迅速進步，並且還將大大地影響你的性格、品行和自尊心。任何人如果要想成功，就非得秉持這種精神做事不可。無論到哪裏，一位工作注重細節的人，總是受人歡迎的。

3.不斷學習，為成功打好基礎

一味想著成功，卻不知道用學習提高自身素質的人是愚蠢的，因為一個人成就的大小說到底還是看這個人的能力、素質，有多大本事就能走多遠路，隻有不斷充電，打下紮實的基礎，才有可能一飛衝天，實現自己的理想。

隨著社會的不斷發展，我們已經進入了知識經濟的時代，各種知識不斷更新，新知識、新技術的增長遠遠超過了我們年齡的增長，因此我們必須把學習當成一件像吃飯喝水一樣時刻不能分離的東西，這樣才不至落於他人之後。

比如，一個銷售員總不能滿足於永遠賣鼠標鍵盤吧，但如果想要賣音箱，就要學習音箱的相關知識，要去學習不同目標顧客群的心理、習慣甚至他們的喜好等等，而如果要去銷售ERP或一套信息化的方案，那一套賣鼠標和鍵盤的知識和技巧更是微不足道。

如今，會不會學習已經成為判斷員工在職場中有沒有競爭力的重要指標，不重視學習或不會學習的人隻能被時代所淘汰。

曾在某大型企業擔任業務經理的李君，三年來一直忙於日常事務，在“迎來送往、燈紅酒綠”中翻過了一頁頁日曆，而沒有了再堅持當上經理之前那種不斷學習、充實自我的作風。有一天，他的下屬經過自學拿到了大學本科文憑，學曆比他高，能力比他強，經驗也在數年的商戰中獲得了積累，羽翼日漸豐滿，銷售業績驚人，最終贏得總裁青睞，被委以經理重任。而李君則因知識老化和業績不佳而慘遭淘汰，留給他的隻能是歲月蹉跎和風光不再的哀歎。

某大學的學生會主席夏某，就與李君的做法截然相反。夏某在即將畢業的時候，被團省委負責人看中，希望他到團省委工作。老師和同學們都認為這是一次難得的機遇，鼓勵他去。可是夏某卻毅然放棄了這次“機會”，報考了研究生。大家都覺得很可惜。之後，他的同學吳某被分到了團省委。

夏某在研究生畢業後，以優秀的成績和幾篇出色的學術論文，再次受到團省委重視，被調到決策部門工作，並且很快就提拔為秘書處主任。而早他好幾年進團省委的吳某，卻因為在團委工作期間政績平平一直沒有得到提升。顯然，那次“機會”並沒有為他打開通向成功的通途。

在多年以後的一次同學會上，夏某對同學們說：“我當時報考研究生，主要是考慮到自己在上大學之前，就有較多的實際工作經驗。上大學其實就是一個係統學習的機會，在這方麵應該獲得更多的長進。可是，我自己感到畢業時尚未達到良好狀態，於是又決定讀研究生。在我研究生畢業時，我才覺得自己相對來說是比較完善了，於是信心也就更足了。”

可見，一個注重學習的人，甚至為了學習而暫時放棄時機的人，最終會因為擁有更為豐富的知識而得到領導的重視和提拔。然而，問題的關鍵還不僅僅在於是否重視學習，而是看你能否掌握學習的方法。學習應該是多方麵、多渠道的，既要學習最好、最先進的理論，也要注意學習從生活中積累的經驗，在工作的實踐中學習；既要學習專業知識，也要學習其他有助於適合企業發展的知識，並能夠學以致用。

對於一個公司來說，要選擇一批能做好本職工作、擁有敬業精神的員工，就必須了解其學習能力和學以致用的能力。隻有善於學習並能夠學以致用的員工，才能在風雲變幻的環境中應付自如，才能有效地完成任何一個緊急任務，甚至在短時間內成為某個新項目的行家。

馬小姐屬於那種始終知道自己要做什麼的人，很早就打算進入電子領域，並且考取了經濟學博士，但是，俗話說：“讀到博士書無味。”馬小姐不再一味死讀書，而是到一家小公司充電，然後又如願以償地進了摩托羅拉公司，這時她發現大公司裏的領導善於一隻眼忙工作，一隻眼看世界。於是，她也開始關注世界形勢和宏觀經濟局麵，最終她的好學和見識得到了老板的賞識，很快得到升職的嘉獎。

實際上，經驗豐富和業績突出成為員工學習的兩大障礙。經驗主義者拒絕學習，是老板最頭痛的事，因為有一種毋庸置疑的規律，就是當一個人滿足於成功的時候，失敗可能正在開始。在一個競爭不太激烈的環境裏，可以為暫時的成功陶醉而無須擔心被超越。但是，在今天這樣一個競爭如同戰爭的時代，隻要陶醉一分鐘就可能導致失敗。

現在大家都意識到需要努力學習和奮鬥，但是學習的內在動力從哪兒來?很多人把學習當做是一件苦不堪言的事情，家長催促，學校監督，都解決不了學不進去的問題。那麼，問題究竟出在什麼地方呢?

關鍵還是生活情趣的問題。培養生活情趣應該成為教育的中心任務，隻有解決了這個問題，才會產生學習的內在動力，每個人都會自覺地去追求知識。

我國力學家李敏華的家，就是這樣一個既有生活情趣而又刻苦勤奮的家庭。李敏華和她的丈夫工程熱物理學家吳仲華一起畢業於清華大學。在學校學習的時候，他們每天晚飯後都要到禮堂去練琴，然後一起去圖書館上自習，他們還喜歡攝影，課餘時常到郊外攝影。大學畢業後，他們兩人都被留校當助教。

為了事業，他們相識七年才結婚。結了婚，吳仲華又考上了公費留學生，懷孕幾個月的李敏華以自費留學生的資格與丈夫一起前往美國麻省理工學院。在赴美後不久，李敏華早產了。那裏沒有托兒所，帶著一個孩子讀研究生，該有多難。雇保姆，經濟條件又不允許，隻好自己照料。為了不影響學業，他們采取倒班的辦法，分別選修主要課程，輪流上課。

在家看孩子的，事先把書籍、筆記本整理好，站在窗口等著。一個剛進大門，另一個便出發，活像一場接力賽。李敏華懷著第二個孩子的時候，正在寫碩士論文。她和丈夫運用統籌學來安排時間，晚飯後由吳仲華照顧孩子，李敏華抓緊睡一小覺，然後起來一直學到深夜。這樣就能做到學習與家務兩不誤。老二出生後，家務事更多了，學習任務也更重了，但是他們的家庭生活仍然是那麼和睦幸福。李敏華從不把哺育孩子、操持家務看做是負擔，而吳仲華也會主動分擔家務活與照顧孩子。

他們的學習雖然緊張，但是幾乎每個星期天上午，都要領著孩子到附近的小河邊散步，或者在校園草坪上和孩子遊戲、照相。他們把生活的節奏安排得像音樂的旋律那樣和諧而富於情趣。一張一弛，一揚一抑，主次分明，全麵照顧。這樣，李敏華在四個年頭裏生了兩個孩子，得了碩士和博士兩個學位，同時還經常帶著孩子遊泳、照相、遊玩。這個既會工作又會休息的互愛家庭，最能體會命運給人帶來的情趣。

有生活情趣的人，隻要有一口氣在，向上的誌向就不會鬆懈。而力行向上的原則，應放在人生的首要位置，即勤奮工作。但是這個勤奮工作的出發點和目的地都是為了感受生活的情趣，是這種情感使人們不知疲倦，甘心受苦。

海明威說：“上天絕不想幫助不想勞作的人。”莎士比亞說：“上帝把亞當貶罰到人間，所製定的第一條戒律是：用自己的血汗換取麵包，千萬不能用他人的血汗換取麵包!”所以，要想得到知識，就該下苦功去學習；要想得到食物，就該下苦功去工作；要想得到快樂，也應該下苦功去勞作。隻有辛勤地工作，才是獲得一切的定律，才是改變命運的契機。

荷馬認為：“勞動就是人間的命運。”勞動中具有生活情趣，在勞動中能夠感受到社會生活的快樂。人就是生存在這種生活情趣之中，一邊勞動，一邊欣賞自己的勞動，特別是當你的勞動成果得到社會的承認，也得到你心愛的人的肯定，那麼，那種自我實現的滿足感就會給你增加無窮的動力，從而不僅使你獲得巨大的成功，同時能夠感受到真正的幸福。

4.不要夢想一夜暴富，

成功源於一步一個腳印老子曾說過：“合抱之木，生於毫末。九層之台，起於累土。千裏之行，始於足下。”這句話的意思是：任何事情的成功都是由小而大逐漸積累起來的。這也就是說，一個人要想成功，必須從小事做起，好高騖遠是不行的。

有這樣一個故事：兩個年輕人一同尋找工作，一個是英國人，一個是猶太人。他們同時發現一枚硬幣躺在地上，英國青年看也不看地走了過去，而猶太青年卻激動地將它撿了起來。英國青年對猶太青年的舉動露出鄙夷之色：一枚硬幣也撿，真沒出息!猶太青年望著遠去的英國青年心生感慨：讓錢白白地從身邊溜走，真沒出息!

兩個人同時走進一家公司。公司很小，工作很累，工資也低，英國青年不屑一顧地走了，而猶太青年卻高興地留了下來。

兩年後，兩人在街上相遇，猶太青年已成了老板，而英國青年還在四處找工作。英國青年對此大惑不解，說：“你這麼沒出息的人，怎麼會這麼快就‘發’了?”

猶太青年說：“因為我沒有像你那樣，紳士般地從一枚硬幣上邁過去。你連一枚硬幣都不要，怎麼會發大財呢?”

其實，英國青年並非不要錢，可他眼睛盯著的是大錢而不是小錢，所以他的錢總在明天。但是，沒有小錢就不會有大錢，你不懂得從小事做起，卻整天做著發財的夢，那麼財富永遠不會降臨到你頭上。

有些人想掙大錢，又沒有耐心，恨不得一刀就宰他個幾萬元，卻不想想，自己有這樣的刀技麼?如今市場已經進入了微利時代，就憑你一把鈍刀，怎麼可能!結果往往是還沒到自己發展起來，已經將財神扼殺在搖籃裏了。

荀子的《勸學》中有兩句話說：“不積跬步無以至千裏，不積小流無以成江海。”道理其實非常的簡單，誰都看得懂，但就像所有的常識一樣，誰都明白它的道理，但認真去按照這些平常道理做事情的人卻總是寥若晨星。

以年輕的大學生為例，寒窗苦讀十幾載，過五關斬六將從高等學府脫穎而出，自認為可以憑借驕人的學曆、恃人的才華，看不起小單位，瞧不起小公司，不肯降尊屈就，即便勉強開始了工作，也自以為高人一等，根本不把別人放在眼裏，對人對事總是滿眼的輕蔑，時時處處都要刻意表現自己的清高和特立獨行，殊不知，這恰恰是旁人所不齒的，最最令人不能忍受的。

涉世之初的學子們往往是激情滿懷，決心幹一番大事業的樣子，但卻往往忽略了這樣一個事實：想幹大事業，就要一步步做起。作為一個單位新人，養成多做一點、多學一點的習慣，多從諸如打水、掃地、分報紙這樣的瑣碎事做起，少談一些好高騖遠的事情，才能實現自己的人生目標。

偉大的事業是由無數個微不足道的小事情積累而成的，小事情幹不好，大事情也不會做成功。做任何事，不論大事小事，不論輕重緩急，都要一步一個腳印，力求把每一件事情做好，善始善終，不要心高氣傲，急功近利。

縱觀前人的成功之路，無不是從小事做起，從小買賣做起的。事實上，大部分成大事、賺大錢的人都不是一走上社會就能馬上取得輝煌業績的，很多大企業家是從夥計當起，很多政治家是從職員當起，很多將軍是從士兵當起。所以，當一個人的條件還是很“普通”，又沒有良好的家庭背景時，那麼“先做小事，先賺小錢”絕對沒錯!

美國加利福尼亞州有一個經營家庭用品郵購的青年。最初，他隻是在發行量最大的婦女雜誌刊登了一則“一美元商品”的廣告，所登的商品都是有名的大廠商生產的，物美價廉又非常實用，所以廣告一刊登出來，訂購單就像雪片似的多得使他喘不過氣來。他並有沒什麼資金，這種生意也不需要資金，客戶彙款一來，用收來的錢去買貨就行了。但是廣告中登的大約有20%的商品進貨價格超出1美元，60%的商品剛好是1美元。顯而易見，顧客越多，他的虧損就越多。但他並不是一個傻瓜，在寄商品給顧客時，他會附帶寄去20種3美元以上100美元以下的商品目錄和圖解說明和一張空白彙款單。

這樣一來，雖然賣1美元商品有些虧損，但他卻以小金額的物美價廉的商品“騙取”了大量顧客的“安全感”和“信用”，顧客就會在沒有戒備的心態下向他買比較昂貴的東西了。如此昂貴的商品，不僅可以彌補回1美元商品的虧損，而且可以獲取很大的利潤。就這樣，他的生意就像滾雪球一樣越做越大，一年之後，他設立了一家AB郵購公司。又過三年，他雇用了50多名員工，銷售額達到5000萬美元。

從起初的一無所有，到開始做吃小虧賺大錢的生意，不出幾年，就可能建立起自己的公司。這種先從小事做起釣大魚的辦法，的確有著驚人的效果。

俗話說得好，“一口吃不成個胖子”，成功源於每一個細節，積跬步至千裏，彙細流成江河，說的正是這個道理。然而，在我們現實生活中，卻有許多雄心勃勃、想成就一番事業的朋友，因為不屑於從小處做起，眼高手低，最終一事無成。

所以說，財富不是一朝一夕就能獲得的，需要我們為之長期努力奮鬥。如果貪婪地隻想一夜暴富，結果肯定適得其反。無論投資還是做生意，都不能急功近利，都要慢慢來，隻有穩紮穩打，步步為營，才能有朝一日實現質的突破。

有一個非常經典的寓言故事，讀了也許會對我們有所啟迪：

有一個窮人，一天他老婆買回來一個雞蛋，窮人看著這個雞蛋開始描述他的發財大計：如果這個雞蛋孵出一隻小雞，小雞長大再生蛋，蛋再孵雞，雞生蛋，蛋孵雞，我們很快就有了一群雞。再用這一群雞去換一隻羊，大羊生小羊，等有了一群羊，再換牛，大牛生小牛，賣了牛就可買田地蓋房子，然後還可以再娶一個小老婆……沒想到，剛剛聽得入神的老婆突然勃然大怒，抄起雞蛋狠狠往地下一摔，窮人的春秋美夢頓時化為烏有。

我們最津津樂道的就是雞生蛋，蛋孵雞，一本萬利的白日夢，但是建築在一隻母雞身上的希望畢竟是那樣的脆弱，那樣的不堪一擊，蛋碎了，本都沒有了，哪裏還有利?所以，我們的“萬利”夢也會隨著“一本”的毀滅而灰飛煙滅了。

眼前，我們身處這個眼花繚亂、物欲橫流的時代，即便是物我兩忘、氣定神閑者，也難免會滋生種種困惑和欲望。世界似萬花筒，實在是太“精彩”了，所以很多人都想趁機大撈上一把，賺他個盆滿缽滿。但是，在漸漸成熟的商品社會，利益平均化，經營理性化，一切都趨於平淡，哪有什麼一夜暴富的好事，一切都得漸漸積累。我們既沒有原始的資本，又沒有經營的經驗，致富心還特別急切，而心急的結果就是一本萬利最終演變成了一本一利，甚至是一本無利，美夢一場。

近年來網絡、郵箱、街頭小廣告等鋪天蓋地，都是一些所謂一本萬利一夜暴富的垃圾信息，而且悄然蔓延，愈演愈烈。別看字數不多，措辭卻極富誘惑性，什麼“輕輕鬆鬆月賺數萬”、“投資幾百元，獲得數萬元”、“財富飆升之道”、“讓你爆發100倍的生命潛能——白手起家成百萬富翁”，還有各類手機短信：“恭喜您的手機號碼在某某公司搖獎中彩，喜獲獎金9．8萬元……”好像不費吹灰之力，人人都能成百萬富翁、千萬富翁似的，如果真是這樣，這個地球豈不早就沒有窮人啦!如果真是這樣，那些提供金點子的慫恿者豈不個個都是超級富翁啦?

要知道，那些誇張的“一夜暴富”、“一本萬利”的買賣，輕則讓你傾家蕩產，重則可有牢獄之災啊!投機取巧的事做不得，我們考慮，不要染指，甚至連考慮都不要考慮，因為那種不義之財的“暴富”實在是如狼似虎的，一不小心就被它生吞活剝了。

另外，還有一種抱有極大僥幸心理的“一夜暴富”行為——中彩票。通過對北京、上海與廣州三個城市居民調查的結果顯示，有50％的居民買過彩票，其中5％的居民成為“職業彩民”。“以小博大”的發財夢，是不少彩票購買者的共同心態。實際上，隻有極少數人能中獎，我們應該懷有一顆平常心，既不能把它作為純粹的投資，也不應把它當成純粹的賭博行為，否則就有可能造成心理的扭曲。

總之，一下子暴富就像想一口吃成胖子一樣不現實，我們隻有通過艱苦奮鬥、勤儉節約，獲取微利，才能無中生有，闖出一條成功的路。5.拖遝是製造庸人的廠房

生命中充滿了許多的機會，足以使任何人功成名就。但是機會不會自己掉到你手裏，需要你積極行動起來，做事拖遝將注定你一生失敗。所以，別再拖延，現在就動手吧!

一個人一生的時間是有限的，而且每天要完成的工作又很多，這就要求我們學會善待時間，學會抓住時間，充分利用時間合理地安排工作日程。善待時間就是善待生命，凡是試圖成功、想過上幸福生活的人，都應該從善待時間開始，踏踏實實地做好每一件事。

有一個古老的故事：在森林裏，陽光明媚，鳥兒歡快地歌唱著，辛勤地勞動著。其中有一隻寒號鳥，有著一身漂亮的羽毛和嘹亮的歌喉，便到處去賣弄自己，看到別人辛勤地勞動，反而嘲笑不已。

好心的百靈鳥提醒它說：“寒號鳥，快壘個窩吧!不然冬天來了，你怎麼過呢?”

寒號鳥輕蔑地說：“冬天還早呢，著什麼急呢!趁著現在的大好時光，快快樂樂地玩吧!”

就這樣，日複一日，冬天眨眼就到了。鳥兒們晚上都在自己暖和的窩裏安然的休息，而寒號鳥卻在夜間的寒風裏，凍得瑟瑟發抖，用美妙的歌喉悔恨過去，哀叫未來。

第二天大陽出來了，萬物蘇醒了。沐浴在陽光中，寒號鳥好不愜意，完全忘記了昨天夜裏被凍的痛苦，又快樂地歌唱起來。

有鳥兒勸它：“快壘窩吧!不然晚上又要發抖了。”

寒號鳥嘲笑說：“不會享受的家夥。”

寒冷的夜晚又來臨了，寒號鳥又重複著昨天晚上一樣的故事，就這樣重複了幾個晚上，大雪突然降臨，鳥兒們奇怪寒號鳥怎麼不發出叫聲了呢?太陽一出來，大家才發現，寒號鳥早已被凍死了。

“明日複明日，明日何其多?我生待明日，萬事成蹉跎。”今天你把事情推到明天，明天你又把事情推到後天，一而再，再而三，事情永遠沒個完。隻有那些善待今日的人，才會在“今天”奠定成大事的基石，同時孕育“明天”的希望。

人有兩種能力，思維能力和行動能力，沒有達到自己的目標，往往不是因為思維能力，而是因為行動能力。在現實生活中，不同的人對行動有不同的理解，不同的人會有不同的行動。遺憾的是，失敗者會等到事情不能再拖延時才去行動，而成功者則以積極的姿態積極行動，後者才是具有實在意義的行動。

把今天應該做的事情拖到明天去做，結果往往是明天也做不到，因為“明天再做”的想法已經深深根植於你的大腦。真正到了明天，你也許會想，反正還有“明天”呢。實際上，“明天的明天”還有許多新的事情要做。如此一來，窮人就會舊賬未清，又添新債。

有時候，同樣是行動，但由於行動態度、行動方式的不同，也會產生兩種截然不同的結果。

漢斯與邦德是非常要好的朋友。幾年前，兩人看到本地人開始擺脫過去那種自給自足的生活方式，穿鞋戴帽都趨向商品化。於是兩人決定各自辦一家服裝廠。

漢斯說幹就幹，立即行動起來。沒用多長時間，就將產品推向了市場。而邦德則多了個心眼，他想先看看漢斯的服裝廠效益怎麼樣，因此沒有行動。

漢斯的服裝廠開辦不久，確實遇到了許多困難：市場打不開，產品滯銷，資金周轉不靈，工資不能按時發放，工人的積極性下降……見此情況，邦德心中暗自慶幸自己沒有盲目行動，否則也會陷入困境。

但是，頑強的漢斯沒有在困難麵前倒下，他針對困難一一想出解決辦法。一年後，他的服裝廠終於渡過難關，利潤滾滾而來。

看到漢斯的腰包一天天鼓起來，邦德後悔莫及。於是，他也開辦了一家服裝廠，但已為時過晚。由於早辦了一年，漢斯贏得了眾多的客戶和廣闊的市場，而邦德的客戶卻寥寥無幾。幾年之後，漢斯的營銷網絡遍及美國各地，擁有數億資產，而邦德的服裝廠卻隻能為朋友的鞋廠進行加工，資產更是少得可憐。

這兩位朋友同時看到了機會，但漢斯馬上行動，占盡先機；邦德卻猶豫觀望，坐失良機，最後走上兩條不同的人生軌道。邦德的教訓告訴我們：如果你一直在想而不去做的話，根本成就不了任何事。

古希臘哲學家蘇格拉底說：“要使世界動，一定要自己先動。”一個成熟的人，就是一個不需別人提醒，也能夠自覺行動的人，而那些拖拖拉拉、不求有功但求無過的人，注定隻能原地踏步，甚至被時代淘汰，被職場解雇。

有兩個學生，同時報考某教授的博士生，可是這位教授隻招一個學生，於是教授就給他們出了一道題目，兩個學生同時做完了題目。過程一樣精彩，結果也一樣正確，難分伯仲。教授思考了一下，選擇了其中一個。

另一個很不服氣地找教授問：“為什麼沒有選擇我?”教授指著題目開始做的時間說：“題目是我上周五下午布置的，他是上周五下午四點開始做的，而你是周一開始做的。我之所以選擇從周五下午四點開始的他，是因為我認為一個立刻開始行動的人更具有競爭力。”

不同的態度產生不同的結果。有許多人平庸一輩子，是因為他們一定要等到每一件事情都百分之百的有利、萬無一失之後才肯去做。當然，我們可以追求完美，但是人間的事情沒有一件絕對完美或接近完美，等到所有的條件都完美以後才去做，你就隻能永遠等下去了。

“立即行動”是獲取成功的秘訣之一。在此，我們可以使用“自我發動法”調動自己。自我發動法實際上就是一句自我激勵警句：“立即行動!”無論何時，當“立即行動”這個警句從你的下意識心理閃現到有意識心理時，你就應該立即行動。

許多人都有拖延的習慣。由於這種習慣，他們可能出門誤車，上班遲到，或者更重要的——失去可能更好地改變他們整個生活進程的良機。

可以說，沒有別的什麼習慣比拖延更為有害，也沒有別的什麼習慣比拖延更能使人懈怠，更能減弱人們做事的能力。

所以，人應該極力避免養成拖延的惡習，當受到拖延引誘的時候，要振作精神去做，絕不要去挑最容易的，而要去做最艱難的，並且堅持下去。這樣，你自然就會克服拖延的惡習。

拖延往往是最可怕的敵人，它是時間的竊賊，它還會損壞人的品格，敗壞好的機會，掠奪人的自由，使人成為它的奴隸。要醫治拖延的惡習，惟一的方法就是立即去做自己的工作。要知道，多拖延一分，工作就難做一分。

“立即行動”，這是成功者的格言，隻有“立即行動”才能將人們從拖延的惡習中拯救出來。走向成功的秘訣就是“行動”，自我行動法則實際上就是一種自我激勵。

奧格·曼狄諾是美國一位成功的作家，他常常告誡自己：“我要采取行動，我要采取行動……從今以後，我要一遍又一遍、每一小時、每一天都要重複這句話，一直等到這句話成為像我的呼吸一樣自然，而跟在它後麵的行動，要像我眨眼睛那種本能一樣。有了這句話，我就能夠實現我成功的每一個行動，有了這句話，我就能夠製約我的精神，迎接失敗者躲避的每一次挑戰。”

的確，有時候我們非常需要這種自我暗示與自我控製，它將恢複我們的良好狀態與調整我們的現實處境；通過它，我們能把可能被毀棄了的一天變成令人愉快的一天。

庸人總是在看到別人取得成功後，才扼腕歎息：曾經有一個能讓我成功的機會擺在我的麵前，我並沒有珍惜，現在想起來悔恨不已，假如再給我一個這樣的機會……

庸人總是在“假如……”、“如果……就”的唉聲歎氣中耗掉了自己寶貴的青春，浪費了自己所有的激情和熱情。他們年複一年地按照他們那種失敗者的生活模式過日子，卻不知道自己的遭遇恰恰是他們不去行動造成的。而且還會責怪自己的配偶，責怪一起做生意的夥伴，責怪運氣不好，責怪經濟不景氣……他們成天談論所有的人如何“虧待了他們”。

不要再抱怨下去，因為怨天尤人不會改變你的命運，隻會耽誤你的光陰，使你沒有時間去取得成功。如果你想要“趕上好時間、好地方”，就去找一樣你能夠拚上一拚的工作，下大力氣去幹。

你也許已經具備了知識、技巧、能力、良好的態度與成功的方法，懂得比任何人都多，但你還可能不會成功。因為你必須要立即行動，一百個知識不如一個行動，不行動就永遠不會有結果。那麼，從今天開始，真正行動起來吧！6.機會不是“等”來的

成功的機會對每個人都是均等的，但是它不會主動地降臨到任何人的頭上，一味的空等是“等”不來的，它需要你靠勤奮來爭取，靠努力去把握，這也是將理想變成現實的惟一途徑。

比爾·蓋茨說過：“你能夠使成功成為你生活中的組成部分，你能夠使昨日的理想成為今天的現實。但是，靠願望和祈禱是不行的，必須動手去做才能讓你的理想實現。天下沒有免費的午餐。”

也許，每個人心目中都有一個理想，無論是大還是小。但是，如果你隻是一味的“想”，等待成功的機會落到你頭上，那麼你就隻能永遠“等”下去了。

要知道，真正的成功來源於自己的努力，如果你不願意付出相應的努力，那麼即使具備優越的條件，也無法實現你的夢想。

曾經在美國流傳著這樣一個故事：有一位名叫西爾維亞的美國女孩，她的父親是波士頓有名的整形外科醫生，母親在一家聲譽很高的大學擔任教授。她的家庭對她有很大的幫助和支持，她完全有機會實現自己的理想。

西爾維亞從念中學的時候起，就一直夢寐以求當上電視節目的主持人。她覺得自己具有這方麵的才幹，因為每當她和別人相處時，即便是陌生人也都願意親近她並和她長談。她知道怎樣從人家嘴裏掏出心裏話。她的朋友們稱她是他們的“親密的隨身精神醫生”。她自己也常說：“隻要有人願給我一次上電視的機會，我相信我一定能成功。”

但是，西爾維亞為達到這個理想而做了些什麼呢?她什麼也沒做，而在等待奇跡出現，希望一下子就當上電視節目的主持人。

西爾維亞不切實際地期待著，而結果什麼奇跡也沒有出現。因為誰也不會請一個毫無經驗的人去擔任電視節目主持人。而且，節目的主管也沒有興趣跑到外麵去搜尋人，相反都是別人去找他們。

另一個名叫辛迪的女孩卻實現了西爾維亞的理想，成了著名的電視節目主持人。辛迪並沒有白白地等待機會出現。她不像西爾維亞那樣有可靠的經濟來源，所以隻好白天去打工，晚上在大學的舞台藝術係上夜校。畢業以後，她開始謀職，跑遍了洛杉磯每一個廣播電台和電視台。但是，每一個地方的經理對她的答複都差不多：“不是已經有幾年經驗的人，我們不會雇用的。”

但是，辛迪不願意退縮，也沒有等待機會，而是繼續走出去尋找機會。她一連幾個月仔細閱讀廣播電視方麵的雜誌，最後終於看到一則招聘廣告，北達科他州有一家很小的電視台招聘一名預報天氣的女主持。

辛迪是加州人，不喜歡北方。但是，有沒有陽光，是不是下雪都沒有關係，她隻是希望找到一份和電視相關的職業，幹什麼都行!她抓住這個工作機會，動身到北達科他州。

辛迪在那裏工作了兩年，然後在洛杉磯的電視台找到了一個工作。又過了五年，她終於得到提升，成為她夢想已久的節目主持人。

西爾維亞那種失敗者的思路和辛迪的成功者的觀點正好背道而馳。她們的分歧點就在於，西爾維亞在十年當中，一直停留在幻想上，坐等機會，期望時來運轉，然而，時光卻流逝了。相反，辛迪則是采取積極的行動。首先，她充實了自己；然後，在北達科他州受到了訓練；接著，在洛杉磯積累了比較多的經驗；最後，終於實現了理想。

成功者，永遠都是那些勤奮的人，他們從來不指望運氣的降臨，而是腳踏實地把事情做好，實實在在去解決問題。而失敗者則恰好相反，他們常常抱怨別人的成功是靠運氣，因而總是不采取行動，守株待兔，想著哪天成功的“大餡餅”會自動掉到自己的手中，這種人不能成功自在情理之中。7.一萬個幻想，不如一個行動

人生所有的設想和計劃隻有付諸行動才會有可能變為現實，不管是多麼偉大的構想，如果不做就不會給自己和他人帶來什麼收獲，所以，人生的關鍵就是行動。

有些人習慣於誇誇其談，實際動手的能力不足，常常是想的和說的多，而實際實現的很少，最終導致人生失敗。要知道，沒有行動任何事情都不可能完成，隻有行動才會把理想變成現實。

高樓大廈是一磚一瓦壘起來的，萬裏長征是一步一步走過來的，所有的大事業都是由小事情一點一點發展起來的。生活或工作中，有些人就是看不見小事情，不願意做小事，總想幹一番轟轟烈烈的大事，可是一直沒有大事讓他展現自己的才能，所以，常常感歎英雄無用武之地。其實，這些人都有眼高手低，大事做不來小事又不願幹的壞習慣。你要想人生有所作為，走向成功，就必須培養從小事做起的習慣。

有一個人很有才華，整天想著要寫一本世界名著，看不上豆腐塊的小文章，結果，許多年過去了，名著沒寫出來，小文章也沒有，白白地讓滿腹才華失去了表現機會。相反，另一個人才能一般，但是多年來一直寫小文章，積少成多，由小變大，最後著作等身，收獲頗豐，實現了自己的理想。

兩種人生，兩種不同的結果，它告訴我們：人生就是從小事上起步的，成功者的豐碑就是由這些小事雕刻出來的。

成功就在於你認準了目標就行動，不要想那麼多，在做的過程中，遇到問題解決問題，結果就必定能達到自己的目的。如果不做，就可能一直等下去，永遠也不會有什麼成果。

大家可能都讀過這樣一則寓言：

在四川的偏遠地區有兩個和尚，其中一個貧窮，一個富有。

一天，窮和尚對富和尚說：“我想到南海去，你看怎麼樣?”

富和尚說：“你憑借什麼呢?”

窮和尚說：“我有一個水瓶、一個飯缽就足夠了。”

富和尚說：“我多年來就想買船沿著長江而下，現在還沒做到呢，你就憑這些去?”

第二年，窮和尚從南海歸來，把去南海的事告訴富和尚，富和尚深感慚愧。

窮和尚與富和尚的故事說明一個簡單的道理：光說不動是達不到目的的。

克雷洛夫說：“現實是此岸，理想是彼岸，中間隔著湍急的河流，行動則是架在河上的橋梁。”行動才會產生結果，行動是成功的前提。任何偉大的目標、偉大的計劃，最終必須落實到行動上才能得到實現。

成功開始於一個好的方案，成功要有明確的目標，這都沒有錯，但這隻相當於給你的賽車加滿了油，弄清了前進的方向和線路，要抵達目的地，還得把車開動起來，並保持足夠的動力。

你要明白，你采取多大行動才會有多大的成功，而不是你知道多少、就會有多大的成功。所以，不管你現在決定做什麼事，不管你設定了多少目標，你一定要立刻行動起來，因為惟有行動才能使你獲得成功。

對於行動的重要性，富人深有體會：沒有行動，理想永遠是句空話。隻有行動，理想才會變成現實，人生才能走向成功。

在社會生活中，每個人都會有理想，都希望能夠改變自己的生活，但是真正為這個理想去實踐的人實在是太少了。我們把問題看得太嚴重了，把困難想像得太大了，因而在還沒有做以前，就自己把自己否定了，所以我們總是和最終的成功相距甚遠。

成功者都有這樣的體會：成功的喜悅不在結果，而在於達到結果的過程。這個過程就是行動的過程，人在行動的過程中才能享受創造成功的快樂。我們很多人對生活都有一種良好的願望，但是並沒有把這種願望變成現實，原因就是隻想著結果，沒有看到產生這個結果的過程。我們隻看到布什當了總統，而忽略了他當總統的全部過程，這個過程是漫長的，是艱苦的，是瑣碎的，但不經過這個過程，他是永遠當不上總統的。

任何一個願望都有實現的可能，把這個可能變成現實就需要你付出艱苦的勞動，沒有付出就不會有結果。很多人付不出這個代價，隻能讓願望成為泡影。

行動是很實際的一件事情，你要製定行動的計劃，你要學會行動的方法，你得一件一件地去做，就像愚公移山一樣，每天挖山不止，最後才能夠搬走阻礙你向前的大山。

任何人都可以空想，但是把空想變成現實，就需要有實際行動。為什麼很多失敗者隻空想而不行動呢?因為任何事情一旦做起來就會有很多困難，就是這些想像中或者實際中的困難擋住了這些人成功的道路。

要想有所成就，你就必須立即行動，不要被臆想的困難所嚇倒。因為每一次行動都會帶來許多風險、困難與變化。假設你從芝加哥開車到舊金山，一定要等到“沒有交通堵塞、汽車性能沒有任何問題、沒有惡劣天氣、沒有喝醉酒的司機、沒有任何類似意外”之後才出發，那麼你什麼時候才能到達呢?你永遠到不了的。所以，當你計劃到舊金山時，先在地圖上選好行車路線，檢查一下車，並且盡量考慮一下排除其他意外的做法，這些都是出發前需要準備的事項，然後就不要再有任何猶豫，立即發動汽車，向你的目標駛去。

當然，如果真要遇到困難時，你要勇敢地麵對現實，積極去解決困難。那些成功的人們並不是在行動前就能解決所有的問題，而是在行動遭遇困難時能夠想辦法克服。不管從事工商業還是解決婚姻問題或是其他任何活動，一遇到麻煩就要想辦法處理，正像遇到溝壑時就跨過去一樣自然。沉浸幻想，不付諸行動，那是弱者的行為。

20世紀初，美國密西西比州奧克斯福鎮有一個小夥子，天資聰穎，富有才華。他當過兵，讀過一年大學，還幹過當地的郵政所長，他很早就開始進行文學創作，模仿前輩浪漫派詩人寫一些纏綿的詩歌。他自詡為“詩人、哲學家、生活的學生”。

但是他什麼都幹不長：大學讀一年就退學了，郵政所長幹了不到半年就辭職了，他還幹過船老大、油漆工、書店營業員……他整天遊手好閑，無所事事，腦中擠滿了感傷的詩句和古典的形象，因為他要寫詩。

到了將近30歲，他還是這副老樣子，鎮上的人都看不起他，因為他一無所有，因為他從沒有真正寫過一首好詩。他很憂鬱地離開故鄉，來到新奧爾良。他繼續過著從前的生活。

直到有一天，他遇到一位功成名就的老作家。他們成了朋友。老作家對他說：“你是個鄉下小子，你應該好好寫寫你的家鄉，寫寫你那個郵票般大小的家鄉。”

這位“生活的學生”如夢初醒!他回到家鄉，閉門謝客，開始全力以赴地潛心寫作。此後，他再也沒有寫過詩，而那些描寫他南方故鄉的小說卻為他贏得了世界性的榮譽。

這位直到將近30歲才大夢方醒的人，就是美國20世紀最偉大的作家之一、1949年諾貝爾文學獎得主——威廉·福克納。

人生隻有在行動過程中，才會創造財富，才會改變命運，當然也會帶來無限的滿足。你現在已經想到一個好創意了嗎?如果有，就不要空想，把它變成行動，現在就開始做吧!

8.與其抱怨命運，不如改變

怨恨很大程度上是由自卑導致的，而自卑正是形成健康人格的最大敵人。所以，與其整天抱怨命運的不公，倒不如腳踏實地、勤勤懇懇的幹，以改變自己的命運。要知道，怨天尤人隻能徒增煩惱，自強自立才是強者之路。

如今，貧困大學生已經成為社會中一個不可忽視的群體，他們的心理問題受到很多人的關注。

由於自身經濟條件的原因，一些大學生常常存在不同程度的自卑心理。當別人接到父母的彙款時，自己卻為背負的沉重助學貸款而歎息；當別人穿著時尚服裝時，自己卻總是擔心被別人笑話“土氣”；當別人過生日大方地請客時，自己卻時常為節省一頓菜錢而精打細算；當別人天南地北侃侃而談時，自己卻因插不上嘴而自怨自艾……同樣在一個社會裏，同樣是一個學校裏的學生，為什麼命運這麼不公平?

很多學生因貧窮而自卑、委屈，進而產生怨恨心理，從怨恨父母、怨恨家庭，發展到怨恨他人、怨恨社會。他們表麵上顯得很自強，甚至很自負，但實際上內心卻很脆弱、很自卑。他們往往自暴自棄、不思進取，或者是不切實際地盲目攀比，甚至走上犯罪的道路。

“我覺得老天不公，為什麼要把我生下來，生下來又不生在一個好人家。”很多生活困難的學生有著這樣的想法。他們認為生活沒有給予他們和其他同學一樣的機會。其他同學除了學習，就是玩樂，而他們除了緊張地學習，還得為學費、為養活自己操心、奔波。他們認為出身的不平等造成了機會的不平等，他們對社會這種不平等表示出憤慨，甚至對社會充滿了敵意。

譚文生是北京某大學二年級學生，出生於福建一個普通農民家，父母靠賣水果維持生計並供養他讀書。“賺錢很難，有時候荔枝隻賣到三四毛錢一斤。”譚文生說，高中時代他一直深感自卑，“我不願意告訴別人自己的父母是農民。有段時間，我甚至仇視我的家庭。”他為了和同學們一樣，擁有一台自己的電腦，鋌而走險，去學校的機房偷盜，結果案發後被學校開除。

有些生活困難的同學往往缺乏對生活的信心和積極性，麵對挫折往往感到不知所措，逃避退縮，很難樹立正確的人生觀和目標，對牽涉到自己的所作所為很敏感，甚至產生仇視財富仇恨社會的心理。這種心理使這些同學無心讀書，進而厭倦大學生活，已經嚴重地影響了他們身心的健康及社會穩定。專家指出，生活困難的大學生的適應需要一個過程，在這個過程中，一部分人由於其改變和適應沒有很快得到理想回報，從而變得十分消極，不再試圖改變自己。

問題擺出來了，我們回過頭來想想，一旦受到挫折，就憤世嫉俗，遷怒於社會的不公，這樣對嗎?

貧困不是我們的錯，然而對其所取的態度卻取決於我們自身。抱怨命苦，怨天尤人，把貧窮的原因一股腦兒地推給命運，這的確是一種愚蠢的行為。“自知者，不怨人;知命者，不怨天;怨人者窮，怨天者無誌”。古人這麼簡單的幾句話已經把道理說得很明白了，隻有那些甘願貧窮胸無大誌的人才一味地怨天尤人。孟子說的更直接，“天將降大任於斯人也，必先苦其心誌，勞其筋骨。”我們為什麼不能把貧困當作是對自己成大業的一種磨礪呢?

也許貧困的生活像枷鎖一樣困擾著你，沒有親朋好友，無依無靠，因此你急切地希望減輕自己身上沉重的負擔。然而，你似乎陷入了黑暗的深淵之中，負擔是那麼的沉重，幾乎壓得你透不過氣來。你也許會不停地抱怨，感歎自己的命運不好，會抱怨自己的出身、父母、上司，甚至會抱怨使你遭受貧困，卻賜予他人富足和安逸生活的不公正的上蒼。這種時候，我們應該停止抱怨，讓煩躁的心情平靜下來。

喜歡抱怨的人在這個遵循法則的世界中，是沒有立足之地的，而煩惱憂愁更是心靈的殺手。假如你沒有一個正確的心態，就好像收緊了身上鎖鏈的束縛，讓自己身陷黑暗之中。

有位哲人曾經說過：“你怎樣對待生活，生活便怎樣對待你。”一旦你對生活的態度發生了改變，生活處境也會隨之改變。增強信念，豐富自己的知識，讓自己置身於更優越的環境之中，就能獲得更多的機會。但一定要記住，什麼事都要努力去做，千萬不要為了擺脫命運而走上違法犯罪的道路。因為即便你這樣做獲得利益，也必定是短暫的，很快就會失去，甚至可能一失足成千古恨，再也沒有回頭的機會了。

就像學生必須先掌握一門功課，才能接著學習下一門課程一樣，在擁有你夢寐以求的豐碩成果之前，你必須先充分發揮自己的能力。《聖經》中說，如果濫用、忽略或低估我們的能力，即使我們所具有的能力很多，也會慢慢減弱，這是因為我們的所作所為不配擁有這樣的能力。

總是聽到有人抱怨說，這個世界根本就不公平——機會常降臨在權貴、富有者身上。其實，環顧四周，你會發現，那些真正有所成就的人無一不是自己艱苦奮鬥的結果，靠沾別人的光過上舒心的日子的人甚至有可能埋沒自己的才能，成為一個庸人，要記住，機會常常到來，有的人抓住機會，采取行動。有的人注意到了機會，但卻放過了。機會有時是一個刹那即逝的主意，機會有時是別人提出的一個點子，把這個機會抓住了，你就能改變自己的命運。

《捍衛戰士》一片的劇作者起先隻是一個一文不名的窮小子，他把這個故事提供給美國空軍，但空軍部長覺得這個故事不好，拒絕支持拍攝，於是他又去見海軍部長李曼。李曼覺得這個故事好得不得了，立即支持F-14戰鬥機、航空母艦拍攝。結果那幾年美國海軍招生辦事處忙得不可開交，好多年輕人看了這部電影後要加入海軍。

同樣的東西，有的人視為瑰寶，有的人卻棄之於地，你隻有找到真正欣賞它的人，才算真正抓住了機會，而不是一遇到挫折就不停地抱怨。

選擇依舊抱怨，抑或抓住機會，全看我們自己。依舊抱怨的話，機會仍舊趕它的路；抓住機會的話，機會會在你的懷抱裏朝你會心地微笑。

我們每個人都擁有兩種心態：一種是“積極的心”，能夠擁有財富、成功、快樂和健康；另一種是“消極的心”，阻攔所有美好的事物，使人一生庸庸碌碌。約翰·福勒的故事，就是很好的證明：

約翰·福勒是美國路易斯安那州一名黑人佃戶的兒子，家中有7個兄弟姐妹。他從5歲就開始工作，9歲時會趕騾子。這些一點都不稀奇，因為佃農的孩子大多在年幼時就必須工作，他們對於貧窮是十分認命的。但是，福勒有一位了不起的母親，她始終相信一家人應該過著快樂而且衣食無憂的生活，她經常和孩子談到自己的夢想。“我們不應該這麼窮困，”她時常這麼說，“不要說貧窮是上帝的旨意。我們盡管很窮，但不能怨天尤人，那是因為你們的爸爸從來不想追求富裕的生活，家中每一個人都胸無大誌”。

母親的話深深地根植於福勒的心中，從而改變了他的一生。他一心想躋身富人之列，因此尋找各種方法努力追求財富。他認為推銷東西是最快的致富捷徑，因而選擇了挨家挨戶推銷肥皂。12年後，他得知供貨的公司即將被拍賣，底價是15萬美元。談判的結果是，他用積蓄的2．5萬美元作為訂金。答應在十天內籌足尾款12．5萬美元。合約中還規定，若逾時未補齊尾款，將沒收其訂金。

福勒的工作態度是十分認真的，因而極受客戶們的稱讚。現在他需要幫忙，他向朋友、信托公司以及投資集團借錢，到了第十天晚上，他籌到了11．5萬美元，還差1萬美元。

曙光乍現，“我已經想盡所有的辦法，”他回憶當時的情形，“時間不早了，房間裏一片漆黑，我跪下來祈禱，請求上帝指引，能在時限內供我1萬美元。我決定沿著芝加哥第61街走下去，心中默默請求上帝給我一線曙光。”

當時是深夜11點，走過了幾個路口，福勒終於看到一家承包商的辦公室裏還有燈光。

福勒走了進去。那位承包商正埋頭辦公，由於熬夜加班，已經疲憊不堪。福勒和他略有交情，他鼓起勇氣。

“你想不想賺1000美元?”福勒直截了當地問。

那位承包商回答：“想，當然想。”

“借我1萬美元，我會外加1000美元的利息還給你。”

福勒告訴那位承包商，並且詳細說明了整個投資計劃。

就這樣，福勒的口袋裏放著1萬美元的支票，踏出承包商的辦公室。其後，他不但從接手公司獲得可觀的利潤，並且還陸續收購了7家公司，其中包括4家化妝品公司，1家製襪公司，1家標簽公司以及1家報社。

談到自己成功的秘訣時，福勒用多年前母親的話回答：“我們很窮，但不能怨天尤人。知道自己要什麼，要能夠看到機會，並且抓住機會。”

每個人的機會都是均等的，關鍵是你要具備把握機會的能力。當你在抱怨上天給了你一個貧困的出身的時候，何不認為這是他對你的考驗呢？你要用十倍的信心和勇氣承擔起這種考驗，這樣你就能夠通過自己的努力擺脫貧困，改變自己的命運。

9.別被想像的困難嚇倒

的確，人生的航船不可能總是一帆風順的，總會遇到大大小小的風浪，這就是困難。麵對困難，很多人往往采取繞道而行的方式，把它看成一座不可撼動的大山。其實，有些困難並沒有我們頭腦中想像的那般艱巨，隻要勇於嘗試，很容易就能解決。

每個人都知道在完成自己的目標之前，多多少少都會遇到困難，但卻不是每個人在碰到困難時都會思考：這個困難，到底算不算是“困難”?

自從瑪麗嫁到這座農場來的時候，那塊石頭就已經在這裏了。石頭的位置剛好在後院的屋角，而且是一塊形狀怪異、顏色灰暗的怪石。它的直徑大約一公尺，從屋角的草地裏凸出將近兩公分。如果不小心的話，隨時都有可能被它絆倒。

有一次，當瑪麗使用割草機清除後院的雜草時，不小心碰到了石頭，割草機高速運轉的刀片就這樣被碰斷了。

因為常常造成不便，所以瑪麗就對丈夫說：“能不能想個辦法，把這塊石頭挖走呢?”

“不可能挖起來的。”丈夫這麼回答，瑪麗的公公也表示同意。

“這個石頭埋得很深。”公公對瑪麗說，“從我小時候，這塊石頭就已經在這裏了，從來沒有人嘗試把它挖起來”。

石頭就這樣繼續留在後院裏，年複一年。瑪麗的孩子們出生了，然後都成了家，接著是瑪麗的公公去世了，到最後，瑪麗的丈夫也去世了。

在丈夫的葬禮過後，瑪麗開始打起精神清理房子，這個時候她看見了那塊石頭，因為它的關係，周圍的草坪始終無法良好生長。

於是瑪麗拿出了鐵鏟和手推車，準備花上一整天的時間挖走這塊石頭。但是沒想到才用了十幾分鐘，石頭就已經開始鬆動，一會兒工夫就被瑪麗給挖出來了。

原來，這塊石頭隻不過幾十公分深而已。

那塊原本每一代都認定沒辦法移動的石頭，就這樣簡單地被移走了。如果瑪麗沒有親自動手去做，關於這塊石頭困難的“神話”，或許也就這麼繼續流傳下去了。

困難到底是不是困難，必須動手去做才會知道。如果你隻會在一旁空想，那麼這個世界對你而言，將會是個被重重“困難”包圍的可怕環境，而你，永遠也無法破除困難，往前再進一步!

就科學史而言，其實是一部失敗史。當我們把科學作為動態過程來考察的時候，就會發現，其中不僅有豐富多彩的輝煌成果，更多的卻是難以計數的失敗和挫折。這後一部分，是更深刻、更富於啟發性的，同樣也是豐富多彩的。

華羅庚教授在談到科學史時指出：“不要認為科學研究是一帆風順的，一搞就成功。一切發明創造都是經過許多失敗的經曆而後成功的。”科學史是這樣，對於從事科學活動的人來說，也是這樣。法拉第曾說：“就是最成功的科學家，在他每十個希望和初步結論中，能實現的也不到一個。”英國科學家威廉·湯姆生，一生發表了600多篇學術論文，申請了70種發明專利，得到了250多所學校和團體的榮譽頭銜。他在回顧五十年的奮鬥曆程時，竟用“失敗”二字來代表自己一生的事業。這既是湯姆生的自知和偉大，也是對他個人事業史最發人深省的總結。

我們常常看到，很多人不是在克服困難過程中掉隊的，而是被失敗嚇跑的。如果我們能夠像華羅庚、法拉第、湯姆生那樣，充分理解失敗對於科學事業的意義，那麼，我們就該有應付各種最壞可能的思想準備。在從事任何事業的時候，特別是那些開創性事業的時候，這種思想準備是必須的、不可替代的。

所以說，不管是誰，如果想獲得事業的成功，就要準備經受失敗，不害怕失敗。人既要敢做成功的英雄，也要準備做不怕失敗的英雄，而且隻有做好後者的準備，才有成為前者的可能。

不怕失敗，這是一種可敬的英雄性格。魯迅曾經說過這樣一段意味深長的話：“我每次看運動會時，都這樣想：優勝者固然可敬，但那些雖然落後而仍然跑至終點的競技者，和見了這樣的競技者而肅然不笑的看客，才是中國將來的脊梁。”在人生這個大運動場上，那些不怕失敗，始終向著既定目標邁進的“競技者”，確實是最令人尊敬的，也是最有希望獲得成功的。

兵法有雲：“勝敗乃兵家常事。”縱觀數千年中外軍事史，很難找出一位名副其實的“常勝將軍”。所謂“百戰百勝”，隻不過是一句帶有誇張色彩的形容詞而已。換言之，縱觀數千年中外英才史，亦難找出一位名副其實的常勝之才。

在1980年，體育界爆出兩條轟動一時的新聞：一是號稱“拳王”的阿裏敗北，二是號稱“棋王”的胡榮華輸於新手。

穆罕默德·阿裏在1960年奪得世界輕量級拳擊冠軍的寶座，一舉成名。當時，他隻有18歲。之後，他又奪得世界重量級拳擊冠軍，成為譽滿全球的“拳王”。正因為這樣，在1980年年底，他失去了“拳王”桂冠，震驚了拳壇。

同樣，胡榮華雄踞中國棋壇霸主地位達二十年，曾十次蟬聯中國象棋全國冠軍。各地選手都十分注意研究胡榮華的棋路，甚至把胡榮華曆年來與各地選手對局棋譜編成專集。然而，1980年在四川樂山舉行的全國象棋比賽中，胡榮華卻慘敗而歸，僅落在甲組第十名!緊接著，胡榮華在《新體育》、《羊城晚報》舉辦的全國冠軍象棋賽中又遭敗績。

對於阿裏和胡榮華之敗，有人歎息，有人搖頭，有人甚至說他們從此“完蛋”了!實際上，阿裏和胡榮華雖然失利，但是他們仍不失為體壇和棋壇上的一代雄才。“智者千慮，必有一失”，勝與負一樣，都是正常的，隻有具備這樣的心態，才不致在失敗麵前產生恐懼心理，被想像的困難嚇倒。

由成功走向失敗，本身是很殘酷的，但如果你擺正心態去看待成功與失敗，對你來說成敗之間的轉化也就自然了，正所謂“傾不足喜，逆不足憂”。要真正成才，每個人都要經曆成功與失敗的嚴峻考驗，做到“勝不驕，敗不餒”。日本圍棋名將吳清源的經驗，值得我們好好借鑒一下。

吳清源曾稱雄於日本棋壇，屢次登上冠軍寶座，有一次竟輸於新手阪田。吳清源認真反省了失利的原因，發現自己在參戰時老是為了“保”名聲，而處於“應戰”狀態，不敢采取攻勢。後來，他以一個普通棋手的姿態出現，向阪田“挑戰”，結果反敗為勝。任何想要成功的人，都應當像吳清源那樣，永遠是一個進取者，而不要因為害怕而采取保守姿態。

有趣的是，另一次有一位新手與吳清源對弈，新手戰戰兢兢，心裏很害怕。吳清源便給新手講了一個故事：在一座山廟裏，住著老和尚和小和尚。老和尚叫小和尚到山下買油，並且叮囑他由於廟裏經濟緊張，千萬不可把油撒了。這使得小和尚端著油碗上山時，心情非常緊張，雙眼盯著油碗。到了山頂，油都快撒光了。老和尚並沒有責怪小和尚，反而笑了，他叫小和尚走路時不必去想油，平常怎麼走，就怎麼走。第二次小和尚照辦了，結果來到廟裏，碗裏的油仍是滿滿的。

新手聽了故事，懂得了其中的含義，心胸坦然，與吳清源開戰，竟勝了這位棋壇宿將。

所以，要想取得勝利，必須學習如何在困境中向前邁進。在困難或危機來臨時，你如果下定決心渡過難關，而不是猶猶豫豫被困難嚇倒，就一定會找到解決問題的新途徑。

10.用勤勞換取幸福生活

每個人都應該珍惜勞動的權利，用辛勞的漢水換來甜蜜的果實。不勞而獲的人這世上肯定有，而且不在少數，但他們卻往往生活得很平庸，與成功無緣，與幸福無緣。

上世紀80年代的一首歌唱道：“幸福在哪裏?朋友啊告訴你，她不在柳蔭下，也不在溫室裏，她在辛勤的工作中，她在美好的祝願裏。啊，幸福，就在辛勤的汗水裏……”

一個人奮發向上的勤奮努力是取得成就、贏得幸福所必須付出的代價，天下沒有免費的午餐，任何一種傑出成就都必然與好逸惡勞的懶惰品行無緣。事實上，人類任何一個優秀成果都隻能通過辛勤的實幹才能取得，沒有辛勤的汗水，就不會有成功的喜悅與幸福。

有一位哲學家說過：“真正的幸福決不會光顧那些精神麻木、四體不勤的人們，幸福隻在辛勤的勞動和晶瑩的汗水中。”的確，隻有懶惰才會使人們精神沮喪、萬念俱灰，而隻有勞動才能創造生活，給人們帶來幸福和歡樂。

當然，任何人隻要勞動，就必然要耗費體力和精力，勞動也可能會使人們精疲力竭，但它絕對不會像懶惰一樣使人精神空虛、精神沮喪、萬念俱灰。因此，一位智者認為，勞動是治療人們身心病症的最好藥物。

有人說：“沒有什麼比無所事事、空虛無聊更為有害的了。”一個人的身心就像磨盤一樣，如果把麥子放進去，它會把麥子磨成麵粉，如果你不把麥子放進去，磨盤雖然也在照常運轉，卻不可能磨出粉來。

那些遊手好閑、不肯吃苦耐勞的人不願意好好地工作、勞動，卻總是想出各種漂亮的借口來為自己辯解。比如“那山太難爬了!”或者“那沒必要試——我已經試過多次了，都沒有成功，無須再試了”。針對這種種辯解，一位文人曾寫信給一位年輕人批評說：

“你這懶惰行為，所謂沒有時間等等，都隻是一種借口，你總是用種種漂亮的借口來為自己辯解，我看你最根本的一條就是不肯努力，不肯下功夫，你的理論就是這樣：每一個人都會把他能幹的事情幹好的，如果有哪一個人沒有幹好自己的事情，這表明他不勝任這件事情。你沒有寫文章表明你不能夠寫，而不是你不願意寫，你沒有這方麵的愛好證明你沒有這方麵的才幹，這就是你的理論體係。如果你這個理論體係能為大眾普遍接受的話，它將會產生多大的負作用啊。”

確實，一心想擁有某種東西，卻害怕或不願意付出相應的勞動，這是懦夫的表現。無論多麼美好的東西，人們隻有付出相應的勞動和汗水，才能懂得這美好的東西是多麼地來之不易，因而愈加珍惜，才能從這種“擁有”中享受到快樂和幸福。即使是一份悠閑，如果不是通過自己的努力而得來的，這份悠閑也就並不甜美，充其量隻不過是一種無聊而已。換句話說，不是用自己勞動和汗水換來的東西，你沒有為它付出代價，你就不配享用它。

一位學者這樣認為：“一個無所事事的人，不管他多麼和藹可親、令人尊敬，不管他是一個多麼好的人，不管他的名聲如何響亮，他過去不可能、現在也不可能、將來更不可能得到真正的幸福。生活就是勞動，勞動就是生活。讓我看看你能幹什麼，我就知道你是一個什麼樣的人。我一向認為，熱愛自己的工作、尊重勞動是保持良好品德的前提條件，因為隻有熱愛工作、尊重勞動，才能抵禦各種卑劣思想、腐朽思想的侵蝕，才能抵抗各種低級趣味的引誘。我想進一步說明，隻有熱愛勞動、盡職盡責，才能擺脫由於沉溺於自私自利之中而帶來的無數煩惱和憂愁。無論是誰，他既不可能躲避煩惱和憂愁，也不可能避開辛苦的勞動。”

有些人總想幹點輕鬆的、簡單的事情，但大自然是公平的，這些“輕鬆的”、“簡單的”事情對於懶惰者而言也會變得很艱難。同樣，那些一心隻想逃避責任的懦夫也遲早會受到應得的懲罰，因為這種人總是對高尚的、有利於公眾的事情不感興趣，於是他的私欲、各種卑劣、庸俗的念頭就會在大腦中膨脹起來，這種人的心思本來可以用在有益的、健康的事業上，從而成就一番作為，結果都由於私心雜念過於膨脹，自己的心智腦力被各種各樣瑣屑、卑鄙甚至是幻想出來的煩惱和痛苦白白地耗費了。

有人說：“即使當我們被雇用的時候，當我們從事艱苦勞動的時候，我們也感到很幸福、很快樂；適當的休息、必要的休閑是人人所希望的，但這一份清閑必須是通過自己的努力學習賺來的，通過自己的辛苦勞動贏來的，這樣才有意義，才會使人享受到勞動之餘的樂趣。也隻有這樣活著，我們的生活才會充滿無限幸福。”

的確，勞動是讓人幸福、使人快樂的最有效方法之一。經常勤奮地參加一些勞動，對每個人來說都是大有裨益的。一旦離開這種經常性的、有益於身心的勞動，人們就會百無聊賴、無精打采，進而頭昏眼花，神經係統也會紊亂不堪，久而久之，身體自然會莫名其妙地垮下來。千萬不要陷進這種狀態之中。戰勝無聊和苦悶的最好辦法就是勤奮地工作，滿懷信心地勞動。一個人一旦參加了勞動且付出了自己的努力，那麼你自然很容易地感受到歡樂，無聊與單調的感覺就會逃之夭夭。

勤奮地去做事吧，去做自己想做並且有益的事情，當你付出了足夠的汗水和努力之後，你將不僅會成為一個幸福的人，而且而會成為一個大有收獲的人。

11.有付出才有收獲

天上不會掉餡餅，收獲不會憑空而降，不勞而獲的事在這個現實的世界裏是不可能有的。也就是說，在你得到一些東西之前，先得付出一些東西。你若要喝水，就得用力掘井;你要想做一名百萬富翁，就得付出百倍於普通工人的心血和汗水。

在生命的旅程中，任何東西都是不能憑空得到的，然而不幸的是，許多人隻是站在生命的火爐前，說道：“火爐，請給我一點溫暖，然後我給你加進一些木柴。”依此類推，秘書往往會跑到老板那裏說：“給我加薪，我就會做得更好。”推銷員會到老板那裏說：“升我為銷售主管，我就會變得很能幹，雖然我一直沒有做出什麼，但是請讓我做主管，我會做給你看。”

“給我報酬，然後我會生產。”可惜生命並不是這樣運行的。在你期望得到東西前，必須先付出一些東西才行。凡是有責任感的人，都明白“沒有白吃的午餐”與“你無法不付出代價就得到一些東西”。眾所周知，農夫必須在秋季收獲之前，先在春季或夏季播種;學生在獲得知識與畢業文憑以前，也要先花幾年的讀書時間……總之，你付出某些東西，“補償定律”就會給你一些東西。

今天的結果是昨天造成的，今天又為明天種下了因，這就是著名的蘇格拉底的因果定律，或稱之為因果法則。這個法則是如此深奧且具有影響力，以至世人往往又稱之為人類命運的“鐵律”。

想成為富人的窮人很多，但大多數的窮人都不太了解這項簡單的法則。他們都認為自己可以晚點上班，工作懶散，慢慢喝咖啡以及享用午餐，花大部分時間去交際應酬，看報消磨時間，然後早早下班……卻也能夠賺很多錢。

上帝說：“你要什麼便取什麼，隻是你要付出相當的代價!”如果你是第一次聽到這句嚴厲的格言，不禁想像冥冥中似乎有一個天使，手裏握有一架天平。在天平的一邊，你喜歡放什麼就放什麼。天使說：你要成為名人嗎?好吧!那麼除了睡覺以外，你得把其他時間都放在名譽的追逐上。隻要你肯花時間，肯犧牲，你自然會聲譽日隆。你要財富嗎?那麼隻要每天想著錢，研究如何賺錢，把你的一部分生命投進去，天平的那一邊就會堆滿黃金。如果你要的是智能，那麼，天使要求的代價也更高，你就必須過良善隨和的生活，追求知識，並喜愛真理，永不妥協……

原則很簡單，也很公平。你要什麼都可以，但前提是你必須付出代價，因為沒有任何東西是可以不勞而獲的。

俗話說，種瓜得瓜，種豆得豆，有不平凡的過程，才有不平凡的結果。不管你在生活和事業中種下了什麼東西，你會不多不少地得到應有的收成。假如你辛勤工作、嚴以律己、堅定心誌、不屈不撓，你就會得到相對的尊重、地位、肯定、銷售上的成功、經濟上的成就。你今天的生活是過去耕耘的結果。

不管基於何種原因，如果你對現在的收獲不滿意，那麼完全要看你自己願不願意立刻開始改變耕耘方式。假如你想改變生活，就要投入不一樣的生產因素。就像農人播下不同的種子會長出不同的果實一樣，你必須植入不同的思想與行動，這樣才能獲得不同的結果。

愛默生在他的隨筆《論報酬》中寫道，每一個人會因他的付出而獲得報酬。這項法則叫作報酬法則，也可以被稱作耕耘收獲法則。它的意思是說，從長期來看，你的報酬絕對不會超過你的付出。你今天的收入就是過去努力的報酬。假如你要增加報酬，就要增加你的貢獻價值。

天底下沒有任何一樣東西是可以不勞而獲的，要得到就必須有付出。真正明白了這個道理，我們對生活就會少一些抱怨，多一些努力。每一個窮人變成富人，不是偶然；而每一個富人變成徹底的窮人，肯定也有其必然。

富人在窮的時候，不會信命，不會隨波逐流，他隨時隨地都在為自己成為一個真正的富人做準備。他們總是能想出辦法、創造出條件去學習，去思考，去實踐。

窮人在一無所有的時候，往往會心安理得。他會說：人之命，天注定，胡思亂想沒有用。他認為，一切都是命運，一切都是天意，誰也逃不掉。在希望渺茫的時候，他就坐下來不再前進。

麵對渺茫的結果，窮人不舍得付出，也不願付出。然而可悲的是，無論你努力或者付出與否，幾年十幾年的時間都會以同樣的速度從你身邊流走。

自己不去改變，那麼永遠就是窮人，這是肯定的。如果自己創造條件去奮鬥，那麼就有50％的可能變成一個富人，這也是肯定的。

大概在四十年前的芝加哥，一個溫暖的春天的傍晚，有一個青年來到芝加哥聖邦德輪船公司的行李房裏，他對一個奧地利人自告奮勇地說，他願意免費幫忙，弄得那個奧地利人簡直有點莫名其妙了。

奧地利人說：“你說你要幫助我，但是不要錢?”

此時那個青年已經把衣服脫了下來，擺出一副工作的架勢，好像老手的樣子，站在箱子旁邊。

他笑著回答說：“我是新來的業務經理，我想看看這條航線的行李是怎樣辦理的。”

“但是，夥計，”那個奧地利人驚訝地說，“現在已經過了七點鐘了。你休息的時間應當是五點半鐘，而公司方麵在別的時候無論你把手弄得怎樣臟，都是絕對不會多給你錢的。”

“啊，但那沒有什麼要緊的，”那青年人說，“現在的事是出在我自己身上。我現在是想除了與乘客接洽之外，學一點別的東西，而你這裏是我開始學習的好地方。”

“那麼，如果你一定想幫助我，你就來幫助我吧。”那奧地利人最後說，“不過我想恐怕是你覺得太寂寞了。在這樣一個春風沉醉的晚上，大多數年輕人是想出去玩玩的。”

青年人是不會覺得寂寞的。因為這正是他學習經驗，最後升為芝加哥聖邦德航業公司總經理的原因。這個青年人就是尼肯。

如果你隻是從事你報酬分內的工作，那麼你將無法爭取到人們對你的有利的評價。但是，當你願意從事超過你報酬價值的工作時，你的行動將會促使和與你的工作有關的所有人對你做出良好的評價，這是你為自己的付出而應得的回報。

身處困境，與之奮鬥能夠產生力量，這是大自然永恒不變的一項法則。如果你做的比你所獲得的報酬更多、更好，那麼，你不僅表現了你的樂於提供服務的美德，也因此發展了一種不尋常的技巧與能力，最後將產生足夠的力量，使自己擺脫不利的生活環境，從而開創人生命運的新局麵。