別忽略不起眼的小請求

《伊索寓言》裏講過這樣一個故事：

一個風雨交加的夜裏，有個乞丐到一戶人家乞討，仆人見到他，態度很不好，讓他趕緊離開。乞丐說：“我太冷了，我隻是想借用你們的火爐烤幹衣服。”仆人一想，又不用給他東西，就同意了他的請求。

乞丐把衣服烘幹後，又對廚娘說：“我能用一下您的鍋嗎？我隻想煮一點石頭湯。”廚娘皺起眉頭，說：“石頭湯？我倒想看看你怎麼做。”於是，廚娘就把鍋遞給了乞丐。

乞丐把在路上撿到的石頭洗幹淨，放在鍋裏像模像樣地煮了起來。“可是，我覺得還需要一點點鹽。”乞丐很自然地說道。廚娘答應了他的要求。緊接著，在乞丐一次次“自然”的要求下，廚娘又給他拿了豌豆、薄荷和香菜，接著還把碎肉末放到了湯裏。

最後，聰明的乞丐把石頭從鍋裏撈出來，美美地喝了一碗肉湯！

盡管這是一則虛構的寓言，可結合生活仔細想想：你是不是也有意無意地做過和廚娘一樣的事？原本隻是接受了對方的一個小請求，到最後卻做了很多超出意料的事。如果最初他跟你提這樣的要求，你未必會答應，甚至會當麵拒絕。但為什麼在接受了那個小請求之後，一切都好像由不得自己了呢？

1966年，美國社會心理學家弗裏德曼和弗雷瑟做了一個實驗：他們派人隨機訪問一組家庭主婦，要求把一個小招牌掛在她們家的窗戶上。這些主婦們沒有異議，愉快地同意了。過了一段時間，再次訪問這組家庭主婦，要求把一個大而且不太美觀的招牌放在她們的庭院裏，依然有半數的家庭主婦同意了。與此同時，實驗人員又隨機訪問了另一組家庭主婦，直接提出把不僅大而且不太美觀的招牌放在她們的庭院裏，結果80%的家庭主婦都不同意。

有沒有發現，這實際上也是一場心理博弈。通常，人們都不願意接受較高、較難的要求，畢竟它費時費力、不容易成功；但對於那些較小、較容易的要求，卻很樂於接受。在實現了較小的要求後，人們會比較容易地接受較大的要求，心理學上將其稱為“登門檻效應”。

人的每個一致行動都有其最初目標，在許多場合下，由於人的動機過於複雜，就會麵臨對各種不同目標的比較、權衡和選擇。在相同的情況下，那些簡單容易的目標比較容易被人接受。另外，人都願意把自己調整成前後一貫、首尾一致的形象，哪怕別人的要求有些過分，為了維護印象的一貫性，也會違背意願繼續下去。

F女士退休後，每天都在小區的散步。那天，有個笑容甜美的姑娘跟她搭訕，無來由地誇獎了她一番，說她皮膚保養得好，氣質也很棒，跟F女士聊了很多話題，美容、養生、教育、旅遊，等等。很快，F女士就放鬆了警惕，覺得這姑娘挺好的。

說到興頭上的時候，姑娘熱情地對F女士說：“阿姨，哪天您可以到我家去，我給您做個美容試試。或者，您也可以試試我現在用的產品……”話說到這份上，F女士也不好意思說“不買”“不用”，似乎找任何理由推辭都有些牽強。

就這樣，F女士從姑娘那裏買回了一樣東西。過了一段時間，那位姑娘又來“看望”F女士，問及她家裏是否還需要添置什麼，說自己這裏有很多廚衛用品，F女士很愉快地又訂購了幾件產品。她可能不知道，那位姑娘其實是某公司業績最好的直銷員。

列舉這些事例的目的是想提醒大家，很多時候被他人操控都是我們自己助推而成的。我們為了得到他人的好感，答應了對方的小請求，結果就難以拒絕後麵更大、更不客氣、更具實質性的要求了。到最後，你可能就是為了討好對方而犧牲自己的意願。

這裏要說的重點，不是你為對方做了什麼，而是你出於什麼樣的心態去做。是心甘情願的，還是怕他的要求得不到滿足而失望？如果是後麵的心態，那你已經被他的情緒控製了。對此狀況，你也應負起一部分的責任，因為你試圖通過他人對自己的評價來實現自我價值。

有沒有什麼退路可走？當然有！那就是不要為了照顧他人的心情而改變自己的計劃。哪怕對方用一些話刺激你、暗示你，你也要保持自己的立場。不縱容對方，不接受小請求，才能有效阻止“得寸進尺”的發生。