3.開口先套近乎

所謂的“套近乎”就是指，和不太熟識的人拉攏關係。在生活中，和不太熟悉的人見麵，要想拉近和對方的距離，就要會套近乎。你和對方是不是有共同認識的朋友，注意，這裏隻要認識就行，不必非常熟悉，因為目前的關鍵是讓你和對方盡快感覺到親切。

沒有共同認識的朋友，那好考慮一下地緣關係，是不是一個鄉鎮的老鄉，或者你們互相去過對方的家鄉，也沒有，那就把“家鄉”的範圍再擴大些同一個縣、同一個市、同一個省。還是沒有，那就“創造”一個，就像老畢一樣。

在一期《星光大道》節目中，一位選手自報家門時提到老家曾是大連，但自小跟家人在山西長大，老畢連忙問道：“在大連還有什麼親人嗎？”選手搖頭否認，老畢卻變了臉色，不滿地責備她：“這孩子，淨瞎說，怎麼會沒有呢？”此言一出，選手連同觀眾都為之一愣。這時老畢卻慢悠悠地吐出一句來：“這不是還有姥爺呢嗎？”大家恍然大悟，原來，“姥爺”就是“畢姥爺”呀（老畢老家大連）！繼而報以熱烈的掌聲。

老畢的這一番話，不僅讓現場的氣氛瞬間被歡喜聲所填充，更讓選手心裏頗有暖意。有人也許會覺得，套近乎無非就是解脫一下互不相識的尷尬，沒有太大的意義，也沒有必要小題大做。但是喬?吉拉德卻認為自己的所取得的成就，很大一部分都要歸功於能套近乎的本領上麵。

喬?吉拉德是美國汽車銷售界的傳奇人物，他沒有三頭六臂，也沒有強硬的後台支持，他的秘訣就是“套近乎”，開口三句話就讓你覺得他和你很熟悉，就像昨天剛剛一起喝過咖啡聊過天似的。

隨便一個人認識的人進入他的展區，就算隻見過一麵，他都會帶著迷人的、和藹的笑容，朝對方熱情地打著招。他的熱情親切，讓本來隻是想隨便看看車子的人，產生了一點局促不安：“我隻是隨便轉轉，隨便轉轉。”

這時候吉拉德就會說：“來看望我必須要買車嗎，天啊，那我不就成了孤家寡人了，不管怎麼樣能夠見到你，我就感到很高興！”然後，他會帶著對方到他的辦公室坐一坐，聊一會兒天，喝幾杯茶。當這位顧客起身告別的時候，他如果原本有購買計劃，那麼自然會在喬?吉拉德這裏買，就算原本沒有購置計劃，也許會提前落實。

古往今來套近乎都是社會交往的重要手段之一，我們要經營人脈，就更離不開套近乎。一見如故，相見恨晚，曆來被視為人生一大快事。善於跟陌生人打交道，掌握“套近乎”的訣竅，不僅能與人“一見如故”，而且對其它方麵還有諸多裨益。

外交史上有一則通過套近乎而順利達成談判目的的軼事：

一位日本議員去見埃及總統納賽爾，由於兩人的性格、經曆、生活情趣、政治抱負相距甚遠，總統對這位日本議員不大感興趣。日本議員為了不辱使命，搞好與埃及當局的關係，會見前進行了多方麵的分析，最後決定以套近乎的方式打動納賽爾，達到會談的目的。下麵是雙方的談話：

議員：閣下，尼羅河與納賽爾，在我們日本是婦孺皆知的。我與其稱閣下為總統，不如稱您為上校吧，因為我也曾是軍人，也和您一樣，跟英國人打過仗。

納賽爾：唔……

議員：英國人罵您是“尼羅河的希特勒”，他們也罵我是“馬來西亞之虎”，我讀過閣下的《革命哲學》，曾把它同希特勒《我的奮鬥》作比較，發現希特勒是實力至上的，而閣下則充滿幽默感。

納賽爾：(十分興奮)嗬，我所寫的那本書，是革命之後，三個月匆匆寫成的。你說得對，我除了實力之外，還注重人情味。

議員：對呀!我們軍人也需要人情。我在馬來西亞作戰時，一把短刀從不離身，目的不在殺人，而是保衛自己。阿拉伯人現在為獨立而戰，也正是為了防衛，如同我那時的短刀一樣。

納賽爾：(大喜)閣下說得真好，以後歡迎你每年來一次。

此時，日本議員順勢將談話轉入正題，開始談兩國的關係與貿易，並愉快地合影留念。

在這段會談的一開始，日本人就把總統稱做上校，雖然降了對方不少級別，但對於軍人出身，崇尚武力，並獲得自由獨立戰爭勝利的納賽爾聽來，卻頗有榮耀感；接下來，日本人又以讀過他的《革命哲學》，稱讚他的實力與人情味，並進一步稱讚了阿拉伯戰爭的正義性。這不但準確地刺激了納賽爾的“興奮點”，而且百分之百地迎合了他的口味，使日本人的話收到了預想的奇效。

套近乎的技巧就是在交際雙方的經曆、誌趣、追求、愛好等方麵尋找共同點，誘發共同語言，為交際創造一個良好的氛圍，進而贏得對方的支持與合作。對陌生人也好，對熟人也好，隻有用各種方式同別人接近，形成融洽的關係，才能達到自己的目的。

和陌生人搭訕，套近乎，總是以這樣的方式開始：“您是哪裏人？”“哪個學校畢業的？”“聽口音，你家是南方人……”。初次見麵，這些都算是挺好的話題，以此作為開始，繼續交談下去就會容易許多。