第11章

陳若將自己找到工作的喜訊告知父母時，父母自然也是皆大歡喜：“太好了，我們家小若長大了。”“我就說小若沒問題的。”

“爸媽，你們放心吧，我一定好好幹，等賺到錢給你們買大房子。”陳若說完就後悔了，畢竟自己隻是找了份工作，不是中了彩票，自己的大話說的有些過。

“你們玩的怎麼樣？”陳若趕緊轉移話題。

“挺......挺好。不說了，我們這還有事，先掛了啊。”陳若還沒反應過來，父母就迅速掛掉了電話。

“喂......喂？”陳若覺得父母的反應有些奇怪，卻也沒多想。

陳若的電話剛掛斷，霍連城就拿著一遝文件走了進來。

陳若：“這是什麼？”

霍連城：“這是我為你製定的初期工作日程表，按照我這份日程表來做，可以讓你迅速熟悉客戶，快速上手銷售這份工作。”

陳若接過來一看：“不是吧，這日程表細化到分鐘了？我每分鐘要做什麼你都給規定好了？那我豈不是一秒鐘休息的時間都沒有了？”

“誰說沒有？這不是嗎？”霍連城指著日程表說：“十點整到十點零三分，去茶水間喝水、如廁。”

陳若：“就三分鐘？夠幹嘛的？”

霍連城：“根據你的描述，你的工位離茶水間和衛生間都不遠，所以如果你動作快的話，完全可以在兩分五十秒內完成喝水和如廁，還能剩十秒鐘摸魚。”

陳若：“十秒鐘？摸魚？你調戲魚呢？”

霍連城：“自律是成功的基石。成天摸魚可成不了銷冠。”

陳若：“銷冠？不是吧，你也太看得起我了。我隻想順利轉正而已。”

霍連城：“凡事做就要做到最好。更何況，以你的資質，按照銷冠的目標努力，最後的結果沒準不過是順利轉正，如果最初的目標隻定在順利轉正，那麼你很可能就......”

“行了行了。”陳若雖然生氣，卻也沒辦法否認，自己的確是資質平平：“我知道了，我會好好努力的。其實，我也不是非要摸魚。主要是我那些手機任務什麼時候做呢？”

“陳！若！”看著霍連城氣急敗壞的模樣，陳若在一旁竊笑。不知道從什麼時候開始，陳若覺得把這個平時總是一本正經的霸總惹毛是件蠻有意思的事。

不得不說霍連城的日程表實在管用，入職第三天，彭主管對陳若說：“不錯，小陳上手很快，工作也很認真。你準備一下，下午和我去見客戶。”

“見客戶？”陳若心裏一驚，顯然還沒做好準備。這種時候，當然隻能給霍連城打電話求助：“我和你說，我們的客戶都是大老板，跟我以前幹銷售發傳單麵對的那些客戶完全不一樣。人家自己本身就是做生意的，我......我怎麼能忽悠得了人家呀？”

“什麼叫忽悠？”霍連城糾正道：“我跟你說過多少遍了，在職場不要說出這麼低俗的詞語來。”

陳若：“好啦，我知道了，你快幫我想辦法。”

霍連城：“你說的話首先你自己先要相信，隻有你自己相信了，才能讓客戶相信。所以你要熟悉你們公司的業務，弄通其中的邏輯，才能跟客戶講清楚。”

陳若：“你說這些我都知道，我在你的日程表的安排下已經對我們公司的業務熟悉的不能再熟悉了。可我第一次見客戶還是會緊張。畢竟我在家待業那麼久，太久沒和社會上的人打交道了。我怕我開口一說話就露怯了。”

霍連城沉吟片刻：“這樣吧，下午的時候你戴上藍牙耳機，咱倆保持通話狀態。到時候我讓你說什麼，你就說什麼。”

“這個可以這個可以！”陳若一臉興奮：“就是雙簧嘛，我懂。”

電話那頭的霍連城心想，還是不確定她會不會搞砸啊。

這裏有必要介紹下陳若就職的公司。公司名為光合互聯網商務公司，主營業務是承接各類互聯網廣告，除卻對接各大互聯網平台，公司也有專門的子公司培養和經營網紅，拍攝廣告片。

陳若下午要見的客戶是一位專賣杏幹的網店店主。之前彭主管已經和他對接過，向他簡要介紹了本司常年合作的互聯網平台與相關渠道。今日會見是為了向其現場展示相關案例。

陳若按照彭主管的安排向客戶播放了PPT，並且按照之前準備好的文案進行介紹。陳若照本宣科結束後，趕緊自己緊張得出了一身冷汗。

彭主管見客戶一言未發，趕忙拿出之前準備好的合同，對客戶說：“那我簡單向您介紹一下合同條款......”

客戶卻擺擺手：“不急。你們說的這麼花哨，廣告效果也沒法監測。再者說，我就是個 賣杏幹的，做那麼多廣告有什麼用？”

“陳若。”聽聞客戶的話，彭主管示意陳若開口。這自然是在考驗陳若的銷售能力。但好巧不巧，陳若一緊張，居然把藍牙耳機碰掉了。

陳若一慌，趴在地上開始找耳機。彭主管不高興了：“陳若，你在幹嘛？”

“我外掛掉了，正在找。”陳若趴在地上頭也不抬地說。

“什麼東西？！”彭主管一臉震驚。

“哼！”客戶更是不耐煩地冷哼了一聲。

“陳若！快點起來！你在工作知不知道？”彭主管這回真的生氣了。

沒辦法，陳若隻能站起身來，看著自己麵前一臉嘲諷正衝自己冷笑的客戶，不知怎麼，陳若腦海裏忽然浮現出一個念頭，也許我隻要學霍連城說話就可以成功。

“啪”陳若五根手指按在了客戶麵前的合同上：“今天簽合同，這是通知，不是商量。”

“你在說什麼？”彭主管和客戶同時衝口而出。

偏巧此時陳若終於在口袋裏摸到了自己的藍牙耳機，戴在了耳上。霍連城咆哮般的聲音從耳機中傳出：“我們這是在談判！”

陳若：“我們這是在談判！”

客戶：“我當然知道我們是在談判了，可你說那些亂七八糟的做什麼？”

霍連城：“我是在教你做事，你聽著就行了。”

陳若：“我是在教你做事，你聽著就行了。”

客戶：？？？