第10章

“啊，不是咱們竹筍品質好麼，剛才賣的人都誇呢！”袁傑隨口道。

顧潮微微一笑，“這隻是其一，其他你還發現了什麼？”

袁傑有些蒙了，隻能搖搖頭。

“你看看，和其賣菜擺攤的人比，咱們有什麼地方和他們不同。”顧潮提醒道。

袁傑向四周看去，發現大多數攤位上的菜都很淩亂，而且處理的也不幹淨，許多菜都帶著泥，青菜裏麵還有雜草。

“咱們的竹筍，擺放整齊，處理的幹淨，看上去很舒服。”袁傑看完後脫口而出。

“現在知道了吧，東西還是那個東西，但咱把細節做好，顧客就願意買單。”顧潮拍了拍的肩膀。

袁傑恍然大悟，難怪顧潮昨天再三提醒要大小品相差不多，回家後還要處理的幹幹淨淨。

隻是，潮哥什麼時候成生意經了？

“而且，咱們這一身衣服，也起到了至關重要的作用。”看到袁傑的模樣，顧潮又補充了一句。

袁傑低頭看了一眼身上的破舊衣服，眼神再次迷茫了。

這就賣個東西，怎麼還和衣服扯上了關係？

“咱倆知根知底看不出來，但在外人眼裏看來，咋倆這模樣可就太淒慘了。

“出於同情心理，加上筍子質量好，貴點也就無所謂了。”顧超解釋道。

袁傑目瞪口呆，他沒想到做生意門道原來這麼多。

不過，他很快又反應過來。

潮哥這麼會做生意，賣竹筍發家致富不是遲早的事麼？

顧潮看出他的疑惑，也有心點撥他，便繼續耐心講解道：“可這種情況隻是暫時的，時間長了就不管用了。”

“竹筍不是主食，誰家會天天吃，這菜市場能夠輻射的區域攏共就這麼多人，別人買一次可能十天半個月都不會再買一次。”

“而且咱們賣筍賺錢的事，肯定瞞不住，要不了多久，村裏就會有其他人挖筍來賣，到時候這筍子在這市場上就是白菜價了。”

袁傑聽完若有所思，稍作思索後，有些不確定的說道：“潮哥，你的意思是，咱們換個地方賣，或者賣到更遠的地方。”

顧潮點點頭，露出滿意的笑容。

袁傑見識有限，能想到這一步，已經比很多人強了。

不過，顧潮有更好更輕鬆的辦法。

他的目光在人來人往的市門口穿梭，一個身材富態，騎著三輪車的中年男子引起了他的注意。

“老板，看看竹筍，新鮮的竹筍，看看吧！”

顧潮瞅準時機，在三輪車快到跟前時，開始了第一次吆喝招攬顧客。

男子聽見吆喝，下意識瞅了一眼，當看到顧潮麵前兩筐幹淨整齊，品相上好的竹筍時，一捏刹車停在了原地。

他看了一眼顧潮問道：“年輕人，你這竹筍什麼價格？”

袁傑本想立刻報出三元的價格，卻被顧潮攔了下來。

“老板，我們這筍都是剛挖的，新鮮的很呢，你下車來看看，包你滿意。”顧潮沒有立刻報價，而是招呼男人下車看貨。

男人猶豫了一會兒，最終還是來到了顧潮麵前，挑了些竹筍看了看，又湊近聞了聞。

竹筍特有的清香十分濃鬱，在眼下春筍快過季的時節，這種品質的竹筍的確難得。

“筍的質量確實不錯，這些筍我準備全要了，年輕人你說個價。”放下竹筍，男人滿意的點點頭。

“老板，我看你就是懂行的人，這些竹筍散賣我們賣三元。”

顧潮說話很有技巧，並沒有把話說死，而是留了一個活扣。

“三元，年輕人，你知道現在肉價才多少麼，而且我一次買這麼多，你都不給點優惠？”男人也是老手，也沒著急著離開。

“老板，我不說了嘛，散賣三元，你買的多當然要便宜點，你這麼懂行的人，自然看得出這竹筍品質好賴。”

“這樣，你出個價！”顧潮顯得很豪爽，直接把定價權交給了男人。

這下男人倒換做男人為難了，顧潮口口聲聲誇他懂行，他本想多壓點價都有些不好意思了。

“那個小兄弟，你看兩塊五怎麼樣？”猶豫了一會兒，男人給出了價格。

他本想壓價到兩元，可顧潮這一口一個懂行，讓他又把價格往上提了提。

“成交，老板慧眼識貨，我們這竹筍，保準你買回去吃了，還想吃第二次，有嫩又香。”顧潮想都沒想就答應了下來，又順嘴把自己的貨男人都誇了一遍。

這是前世顧潮總結出來的一個簡單道理，絕大多數都是不禁誇。

做生意多誇誇人，特別是這種街頭生意，學會誇人能有意想不到的收獲。

男人被誇得有些飄飄然，隨口問道：“你們有多少這種品質的筍？”

“很多，我們村筍多著呢！”袁傑老實本分，下意識脫口而出。

下一秒，他就意識到自己說錯話了。

物以稀為貴，要是讓顧客知道，錦河村漫山遍野都是竹筍，不又得進行壓價。

顧潮反應很快，立刻接過話頭補救道：“竹筍雖然多，但要全部保證這種質量，得費上不少功夫。”

“嗯，的確，這些竹筍的質量，的確比市場裏高上一截。”

男人點點頭，若有所思問道：“你們一天能挖多少這樣的竹筍？”

“兩百斤！”顧潮答道。

“好，隻要你們能保證竹筍質量，以後你們的竹筍我全要了。”

“明天你們直接把竹筍，送到橋頭的東嶽飯店。”

聽到顧潮一天能挖兩百斤，男人眼睛一亮，從衣服兜裏掏出一張名片。

顧潮微笑著接過名片看了一眼，頓時眼前一亮。