第二十一章 關鍵一步

陳剛一直“閉關”了三天，直到第三天下午，莫小雨還在公司研究者帶貨模式落地的事兒，突然接到陳剛的電話。

“小雨姐，你來一趟吧。”

“方案想出來了？”莫小雨顯得很激動。

沒法不激動，內容定位的方案事關整個項目的成敗，能不能走出這一步，就看陳剛的方案了。

沒想，陳剛卻賣起了關子：“你先來吧。”

說完就掛了電話。

這家夥，拿不出讓我滿意的方案，看我怎麼收拾你。莫小雨心道一聲，立馬開車前往大富春。

大仙兒眼疾手快，拿上相機也跟了上去。

到大富春的時候，才剛剛下午兩點多，師傅們剛吃完飯，正在車間裏忙碌著。

一進工廠大門，莫小雨就感覺到了一些不一樣的東西。

很奇妙，她明明能感受到那種不同，卻總也明確布料那些東西在哪。

等走到辦公樓門口，扭頭看到車間裏忙碌的師傅們，莫小雨終於反應過來，今天的車間裏似乎格外的火熱，師傅們敲打鐵塊的節奏比之前歡快了很多，甚至臉上的表情也跟從前大不一樣。

莫山一直在辦公樓門口等著莫小雨，一見她進門，立馬迎了上去。

“小雨，陳剛這次幫了我們大忙，他的方案真的挺不錯的。”

莫山一臉的激動，把莫小雨都看呆了，印象裏，老莫家的男人可從來不會這樣。

“大伯，你就別抬舉他了，這小子不經誇，信不信你誇他兩句，他立馬翹尾巴。”

“哪能，哪能，陳剛不是那樣的人。”

說話間兩人已經到了樓上，大仙兒沒跟著上樓，一進工廠就直奔車間，拍攝了起來。

果然跟莫小雨想的一樣，才剛一進門，陳剛就翹起了尾巴。

“小雨姐，我這個方案可是苦思冥想費盡心思才想出來的，這沒有一盆麻辣小龍蝦，肯定補不回來了。”

莫小雨狠狠的翻了個白眼，瞪了陳剛一眼，才說：“麻辣小龍蝦有的是，要是方案不過關，麻辣小龍蝦沒有，麻辣腦瓜崩管溝。”

陳剛拿出了自己的方案遞給莫小雨。

然後，莫小雨就看了一個多小時。

陳剛的方案很微妙。

首先是大富春的問題總結，陳剛總結了兩點。

第一點就是大富春的品牌推廣力度不強，單靠一個非物質文化遺產項目，雖然能得到政府層麵的不少幫助，但真正能讓大富春走進大眾視野的效果並不明顯。

另外大富春還有一個最大的問題，那就是顧客群體單一，幾乎七成以上的顧客都來自於線下老顧客，人群還固定在三十歲以上對傳統手工藝有一定了解的“老人”。如果不是有這些忠誠的老顧客群體，大富春興許都很難支撐到今天。

陳剛用了一句很不耐聽的話：這麼多年來，大富春一直都在“吃老本”。

難聽是有點難聽，但也算是一針見血。

陳剛的方案核心和莫小雨想的一樣，一定要抓住大富春的文化IP屬性，將大富春的曆史、文化直觀的展現出來，通過文化屬性的影響提升大富春的品牌知名度。

文化回歸在現今時代已經有很大的苗頭，大富春正好可以迎合這個大主題。

陳剛的分析可以說是針針見血，把大富春的問題、發展方向說了個明明白白。

但這顯然還不夠，能幫助大富春走出困境的，認清自己很重要，但最關鍵的還是方案內容。

“所以，你具體的方案內容呢？”

莫小雨看了看陳剛，陳剛顯然早有準備，笑著指了指自己的腦子：“這東西太真貴了，我怕走漏風聲，所以都藏在腦子裏了。”

“德行吧你，快說。”

“大富春剪刀不電鍍，不包裝，保持鋼鐵原有本色，獨特的貼鋼法、蘸活技術，以及極具節奏型和觀賞性的熱鍛冷鍛工序，這些現成的內容都可以成為我們視頻拍攝的重點。”

陳剛拿出手機，找了幾個視頻給莫小雨看：“我已經看過數據了，點閱平台上的手工實操類視頻一直都有很大的流量，但同時，他們的內容單調性太強，重複度太高，雖然有一定的解壓效果，但世界上很容易產生審美疲勞。這一點，我們正好可以完美的規避開。”

陳剛繼續說道：“爐上工序就涉及選料、扁鐵截鋼、打泡、貼鋼、開坯、 熟火、鍛打複合、鍛打成形、砍槽、撚股、切邊整形、平活十三道工序，爐下也有開刃、粗銼、細銼、戧槽、鉚眼粗磨午刃、打眼、抹“藥”、蘸火、細磨午刃、圈剪股、打印記、盤活十二道工序。熱鍛冷鍛加起來二十五道工序，每一刀工序又涉及到不同的手藝，視頻內容上我們完全不用擔心。”

從頭到尾，莫小雨的頭就沒停過，點個不停。

不得不說，陳剛這幾天“閉關修煉”還是很有效果的。

通過對每道加工工序的深.入剖析，展現大富春極具觀賞性和曆史感的文化價值，這簡直是最契合的內容。

“那我們的對標賬號......”莫小雨想了想說道：“是不是阿才古風？”

陳剛搖了搖頭：“我就知道你肯定會上這個套，阿才古風是通過展現不同的古法手藝，引起觀眾對曆史文化的興趣。但他有一點不適合我們。”

“什麼？”

“定位。”

陳剛笑著說道：“阿才古風做了兩年多，不帶貨不接廣告不變現，說實話，在古風領域裏，阿才已經做到頂了。但同時，阿才也把古風領域的門檻鎖死了。如果我們效仿阿才，很容易被點閱用戶道德綁架。憑什麼阿才那樣的頂流都不帶貨，你們卻要帶貨賺錢。你得清楚，點閱用戶的口水，能淹死一個企業。”

莫小雨恍然大悟。

難怪陳剛一直不肯跟她說內容定位的事兒，原來陳剛是要把所有階段涉獵的問題都想通。

“所以，你的意思是？”

“把大富春直接帶入視頻內容裏，從剪刀中將曆史。雖然這樣做很容易讓觀眾意識到我們的賬號是為了帶貨做的，但不用擔心，我們有足夠多有內容有質量的視頻，這種弊端一段時間之後就會自然消解。說文化和賺錢不衝突，他們遲早會明白的。”

一整個下午，莫小雨都在跟陳剛研究內容定位的事兒。

路子真的走開了。

有了這麼細致精準的內容定位，接下來就是實現了。

四點多，兩人聊得正歡的時候，莫山和陳麗娟一起出了門，等他們回來的時候，手上大包小包的拎了很多食材。

陳麗娟要徹徹底底的露一手，而莫山也準備請自己的侄女和廠裏的老師傅們好好的吃一頓。

大仙兒是第一個意識到今天晚上要吃大餐的，所以他趕過去幫忙，一邊幫忙一邊拍攝。

等莫小雨他們聊完的時候，飯菜已經做好了一大半。

從前，大富春的師傅們下了班大多都會直接會宿舍休息，有些也會去外麵逛逛，但今天，所有人都圍在院子裏，幫著張羅晚飯。

辦公桌圍起來的巨大餐桌，中間的篝火和整隻的烤全羊......

莫山把他珍藏多年的五糧液也拿了出來，七瓶酒全部開瓶。

“大伯，你們這是幹什麼？”

“沒什麼，這麼多年了都沒好好請他們吃頓飯，今天大伯占你的光，請他們好好吃一頓。剛子，今兒你得好好幾杯。”

陳剛變成了剛子，莫小雨知道，這幾天他們相處的很融洽。

“菜太多了，吃不完，我叫幾個人過來。”

說著，莫小雨打電話給陳文，讓陳文把所有人都叫過來。

剛要掛電話，陳文警惕的問了一句：“姓井的也叫上？”

莫小雨遲疑了片刻：“叫，為什麼不叫？來不來是她的事兒。”

沒想，井嵐竟然真的來了，這讓莫小雨都感到十分意外。