第12章

王謙本來都以為今天會白跑一趟了，沒想到馬為督的堂哥居然願意出錢買下這個瓷壇。

果然，能成為第一批國企的承包人，就沒有簡單人物。

不過他也隻是略一猶豫就搖頭說：“三萬太少，不如就按馬編輯的估價，五萬我就賣給你。”

馬忠民不以為然地說：“我相信為督的眼光，這東西一定值五萬。不過我買它可不是要自己收藏，而是準備拿來投資。既然是投資，就必須要有利可圖。要是沒什麼利潤空間，那我還為什麼要投資呢？”

王謙回答說：“剛才您也說了，古玩的價值未來會水漲船高，所以您看中的其實是這件瓷器未來的價值，不是嗎？我想以馬廠長的格局，還不會在意這區區兩萬塊的差價吧？”

馬忠民差點兒被氣樂了。聽聽，這是人話嗎？還區區兩萬塊錢！這要是換在他沒承包服裝廠之前，兩萬塊差不多相當於是他二十年的工資了好不好？

哪怕現在他承包服裝廠賺了一些錢，也不可能真的不在乎兩萬塊錢......他要真不在乎，那還和王謙砍什麼價啊？

見馬忠民雖然沒再爭辯，卻是連連搖頭，顯然已有要放棄的意思，王謙也是急了，忽地輕咳一聲，說：“馬廠長，要不這樣，您不是承包了一家服裝廠嗎？不如我給您講一些經營服裝廠的策略，如果您覺得我說的有道理，就按五萬的價格收下我這個寶貝，怎麼樣？”

“什麼？”

馬忠民愣了一下，還以為自己聽錯了。

開什麼玩笑？你一個高中生，要給我這個國營服裝廠的廠長講經營策略！

一旁的馬為督也不禁笑了起來。這小子，簡直比自己年輕時還狂妄啊！

王謙對他們的反應並不意外，卻是一臉自信地說：“馬廠長可能會覺得很荒唐，但反正您聽一聽又不會吃虧，對吧？”

馬忠民聞言笑道：“行，那你就說說吧，如果你的經營策略真的有用，那我多花兩萬塊收下你的瓷壇也行，就全當是給你的顧問費了！”

王謙也不客氣，直接說道：“好，那首先第一點，我想知道你們服裝廠的產品定位是什麼？具體講就是你們的產品麵對的消費者是哪一個群體？是中高收入的精英群體、還是普通百姓？是男性比較多，還是女性比較多，又或者兒童比較多？”

看到馬忠民一臉懵逼的樣子，王謙微微搖頭說：“看樣你們廠的產品根本沒有一個明確的定位，對嗎？又或者是認為你們廠的產品是麵對全體消費者的！那我的建議就是，最好先明確產品定位，專注服務於某一類人群比較好。人的精力是有限的，同樣一個廠也是如此。你不可能做到讓每一個消費者都滿意，那不現實。”

“具體你們廠的產品要如何定位，我不了解具體情況就不多說了，這個還得你們自己研究決定。那麼我說的第二點就是品牌，請問馬廠長，你們服裝廠生產的服裝是什麼牌子的？”

馬忠民此時已經沒有了剛才的隨意，聽王謙問起，就如犯了錯的小學生一樣，弱弱地回答說：“那個......我們廠的服裝是春花牌的。”

“呃......”

王謙差點兒沒一口老血噴出來。好嘛......這品牌還真夠接地氣的！春城第二服裝廠生產的服裝叫春花牌，倒也沒毛病。

“不行，這個牌子必須要換掉，你可以換成一個威風的、唯美的、文雅的，甚至你直接換成一個聽起來像洋名的品牌名都可以。但不管是什麼風格，這個品牌名必須要好記，最好聽過一次就讓人印象深刻。接下來，你們要做的就是想盡一切辦法，讓消費者記住這個品牌名。”

“我要說的第三點就是銷售方式，如果你們的產品定位是中高收入人群的話，最好是在全國各大城市，設立自己的專營直銷店，或者是大商場設立專營櫃台，反正絕對不能和普通檔次的服裝混在一起賣！如果你們的產品定位是低收入人群，那麼就要真正地走下去，不要讓你們的產品掛在百貨商店，等著顧客來上門......”

接下來，王謙滔滔不絕地講了十幾分鐘，反正他以後也不打算做服裝產業，倒也不在乎把自己腦子裏這點兒先進的經營理念都灌輸給馬忠民。

王謙說完後，馬忠民足足消化了好半天，才猛地一拍大腿，然後興奮地握住王謙的雙手，說：“小兄弟，太謝謝你了！原來服裝廠還可以這樣經營！小兄弟你在哪工作？要不你來我們服裝廠吧，我讓你當......當我的助手怎麼樣？雖然以你的才華，我覺得把我這個廠長給你做都行，不過你這個年紀怕是很難服眾，也隻能慢慢來，等你將來在廠裏有了威信......”

“別別別......”

聽到馬忠民來不來就把自己的工作崗位給安排好了，王謙隻能苦笑說：“我剛高中畢業，過段時間還得去上大學，如果我放棄學業去你們廠上班，我媽非得打死我不可！”

“啊！對對對，你還要上學呢！”

馬忠民有些哭笑不得，實在是王謙剛才指點江山的那股勁兒，讓他下意識地忽略了王謙的年齡問題。

“那......要不你就先在我們廠當個兼職的顧問？”

讓一個學生當顧問，這事兒聽起來有些荒唐。可馬忠民覺得王謙擔得起，而且他還有許多問題要和王謙請教，就剛才那幾條策略，他都還沒完全吃透呢！

他說完等了一會兒，見王謙還在猶豫，他立刻一拍腦門兒，說：“對了，這個顧問肯定不讓你白當，暫時就定為月工資280怎麼樣？我知道這些錢不多，但在我們廠裏除我之外，已經是最高的工資標準了。你放心，隻要按你的策略把廠子經營好，你的獎金肯定是全廠最高的那個。而且你平時也不用來上班，隻要偶爾來廠裏看看，給我們出出主意就行。”

見馬忠民這麼說，王謙也不好再拒絕，反正又不用去上班，白拿的錢為什麼不要？