第12章

“其實要做到這些，首先要商品本身質量過硬，其次還得有市場，有足夠大的消費群體才能買得起這男兒烈！”

“就說秦國公在京城售賣此酒，那是瞎子敲鐺鐺，碰對了，京城裏住的都是些京官兒，朝廷大員，商賈富豪，消費群體是極為龐大的！”

“當然，哪怕這些都具備，可想要賣出去也不簡單，這其中關鍵就在八個字！”

許少川侃侃說著，臉上分外自信。

“哪八個字？”姬如月問道。

“精準定位，饑餓營銷！”

許少川笑眯眯道。

姬如月一臉疑惑，而許少川很快便為她解惑了。

“所謂精準定位那就是摸準消費群體，姬姑娘要是要出售這麼貴的女兒紅，那誰買得起？當然是有錢商賈和達官貴族！”

“而這些人不差錢，就一個要求，不嫌貴的隻要好的！”

“而女兒紅就是好酒啊，世間罕有的絕世佳釀，此乃天上酒仙李太白傳下秘方，世外桃源古人精心釀造，必須二八年華，正值青春妙齡的美麗少女親手研磨原料，精心培育九九八十一日，加上諸多古老釀酒法，才能釀造而成的瓊瑤玉液！”

“這就是一百兩一斤，四百兩一鬥，一兩七銀的女兒紅！”

“不僅如此，姬姑娘必須將此酒分為小份銷售，定製一批特殊的酒盅，一盅隻有二兩，再配上精美的外包裝，越高大典雅越好，而且必須限量銷售，如此才能彰顯出咱女兒紅的高貴！”

“再加上廣告宣傳，哦也就是找些托，把女兒紅誇到九霄雲巔上，到時候哪個達官貴人，富甲商賈不買，那他都不配在京城待下去，這玩意就是身份的象征！”

許少川越說越來勁，兩眼都冒著精光，仿佛已經看到源源不斷的雪花銀流進自己口袋裏。

而姬如月和青梅兩人則是俏臉呆滯！

完全聽麻了！

姬如月瞪大美目，下巴都快驚掉了。

這都是些什麼經商之道，世間竟還有這樣的為商之道？

青梅也被許少川這番話徹底震撼住了，她就像打開了新世界的大門，腦子一下都宕機了！

而許少川依舊滔滔不絕的說著：“等東西賣出去了，市場打開了，到時女兒紅一定供不應求，姬姑娘一定要穩著點，這時候就可以弄黃牛黨了，這黃牛是何物，且聽本官為你細說，他們……”

整整半個時辰過去，許少川終於講解完畢，順帶吃了好幾碗米飯。

姬如月和青梅才堪堪回過神來。

姬如月深吸口氣，麵色雖然還算平穩，可內心卻是心潮澎湃，激動的不能自已！

因為她意識到了許少川這法子的可行性，照他這麼做，可能真能賣出去啊！

這可是一筆天大的錢財！

“好，許縣令，這筆生意我做了，就當你這女兒紅第一個經銷商！”

姬如月拍桌低喝道。

不當家不知柴米油鹽貴，自她發起剿滅突厥的大戰以來，突厥是擊敗了，可大夏的財政收入也垮了。

連年入不敷出，國庫每年倒欠，每逢各地天災地亂，銀子都撥不出。

百官天天跟她哭窮，她隻能用自己的私人內庫來填補財政窟窿。

可這樣下去不是辦法，她內庫都已經隻剩五萬銀兩，縮水十分之一，這才過了五年啊。

這樣下去會出大事的！

而現在通過許少川說的這番經商之道，她看到了一個掙錢的機會。

暴富的商機！

聽到她答應，許少川臉色大喜：“好好！姬姑娘答應合作，不說飛黃騰達，大富大貴絕不在話下，本官絕對保你賺大錢！”

說著舉起酒杯：“來幹杯！”

姬如月點頭，拿起女兒紅飲了一口，心頭感慨這真是美味佳釀啊。

“不知姬姑娘第一批要多少？”許少川又問道。

姬如月思索了一會，道：“先來五十斤吧。”

雖然被許少川說服，但這開天辟地頭一遭的事，她屬實沒幹過，還是要保守點。

其次就是這酒實在太貴了，一斤一百兩，五十斤那就是五千兩白銀啊！

太貴了，一下又要去她內庫十分之一白銀，心裏都有些肉疼。

“哈哈看來姬姑娘還是有些不信任本官啊，無妨，五十斤就五十斤，酒香不怕巷子深，等賣出去後姑娘便知道本官今日所說都是保守了！”

“一個月後咱們便交貨，姬姑娘打算往哪賣呢？”

姬如月一笑：“許縣令既然說京城人好宰，自然是往京城賣了。”

“哈哈姬姑娘不愧是商人，頭腦杠杠滴！”

心裏卻想這女人才來清河幾天啊，連宰字都學會用了，汗！

“隻是許縣令，一個月的時間實在太久了……”

姬如月搖頭道。

她想見見許少川的手段，想知道他說的這些是否有用，真能賣出去否，但一個月就太久了。

“一個月可不久，正常釀酒至少需要半年才能出窖，咱們女兒紅可是本縣的王牌產品，酒仙李太白喝過都說好的美酒，此等瓊瑤玉液，本縣一個月能釀造五十斤，已是世所罕見啦！”

許少川一臉嚴肅道，這表情，仿佛賣的不是酒，而是一種信仰，還頗為神聖！

姬如月蹙眉，她不知這酒仙李太白是何人，但也知道釀酒的確需要時間。

而看她還在猶豫，許少川一笑：“這樣吧，這一個月內，本官給姬姑娘一批男兒烈去售賣如何？”

“我對男兒烈不感興趣！”

姬如月冷冷搖頭。

在京城男兒烈可是跟秦國公掛鉤的東西，她嫌棄還來不及，怎可能還去賣它！

“呃……那茶葉呢？本縣還有一些特色茶葉，茶仙陸羽嘗過都說好的，還有白糖，不瞞姬姑娘這可是好東西，是本縣祖先，一個叫釋迦牟尼的人發現的，實在不行還有奶茶，此乃奶仙研發出來的飲品……”

許少川報菜名般說了一大串。

還沒說完，一個瘦不拉幾的中年男人突然闖了進來，手裏高舉一塊檳榔，看見許少川後臉色喜悅，上氣不接下氣道：

“老、老爺！小人帶領研製坊不眠不休加班一整夜，終於改良好檳榔了，老爺您嘗嘗！”

看見男人手裏的檳榔，許少川眼睛一亮，喝道：“對，還有檳榔，姬姑娘本官可打包票，此物賣到京城絕對會大火，大火！”

說著接過檳榔，撕下一半扔進嘴裏嚼了嚼。

眉頭下意識皺起，很快又展平，微微點頭道：“畢竟製造工藝擺在這了，能做到這種程度也不錯了。”

又看向姬如月：“姬姑娘，快嘗嘗本縣這最具特色的零嘴，此物名叫檳榔，隻需拿進嘴裏咀嚼汁液，待到無味吐出便可，這可是最能生津止渴的寶物啊！”

“哦？能生津止渴的寶物？”

姬如月眼神一亮，接過檳榔，隨即香唇輕啟，含入口中。

貝齒咬動，慢慢咀嚼起來……

很快俏臉微變，蹙眉道：“此物……有些辣嘴。”

許少川大笑：“辣嘴正常，最重要的是味道和嚼勁，姬姑娘以為如何？”

姬如月細細咀嚼著，隻覺口裏辣勁在消退，一股香甜在嘴裏彌散開，嘴裏有些麻麻的，甜甜的，她眼睛不由亮了起來。

越嚼越上頭！

隨即察覺在外人麵前這般咀嚼實在有失體統，她才迅速遮麵，將此物吐到了碗裏。

許少川問道：“如何？姬姑娘可對這檳榔滿意？要是滿意，姑娘也能做這檳榔的第一批經銷商，關鍵這檳榔本縣有存貨，明日便能拿出至少五十塊給你！”

姬如月看著碗裏的檳榔渣，的確覺得這零嘴很是新奇。

不由說道：“民女嘗了嘗，倒是覺得味道還行，此物名叫檳榔？不知價格幾何？”

“好說，一塊一百兩！”

“一塊……一！一百兩！！”姬如月震驚失色。

“那當然，姬姑娘不知，此物可是媲美女兒紅的世間美味呀！實不相瞞，酒仙李太白也嘗過檳榔，吃過都說好，這檳榔……”

“得得打住！許縣令要價這麼貴，這要民女該如何賣出去呢？”姬如月無奈道。

“哈哈，那簡單，照著本官剛才說的女兒紅路子來就成，而且此物也可切成小塊出售，這種東西京城又沒有，新奇的很，稍微吆喝便能打開銷路……”

眼看姬如月的確有興趣，他當即坐直身子又開始傳授起經驗來。

不出所料很快姬如月和青梅兩女就被忽悠瘸了……

“好，那先來五十塊檳榔試試吧。”

“好好！”許少川點頭大喜。

“生意上的事就這麼說定了，民女還有些其他疑惑卻是不解。”

姬如月忽然坐直身子隨口說道。

“哦，還有什麼事？”

順利談成生意，許少川食指大動，又大吃特吃起來。

姬如月直勾勾的盯著他道：“按照我大夏律令，官商勾結，輕則削官罷職，重則流放入獄，許縣令身為清河縣令，又是入股客棧，又是入股賭坊，且修衙修戶，連門口獅子都是金子打造的，是不是有違大夏律令了？”

聽到這話許少川伸筷的手一僵！

臉色瞬間都變了，說實話清河縣這麼個鳥不拉屎的地方，他雖然能在這當土皇帝，可就怕被外人發現。

畢竟如姬如月所說，條條都是朝廷禁止的，真要細數起來，把他夷九族都是輕的，十族都要滅！

“咳咳！姬姑娘此話言重了！門口那不是金獅子，隻是貼了層金箔，哦就是金紙！”

“唉，姑娘是不知我清河縣以前多麼貧苦啊！”

“姑娘來到清河，覺得本縣如何？”許少川身體突然一垮，猛地歎氣道。

姬如月眉頭一皺，想了想說道：“社會安定，土地肥沃，人人豐衣足食，安居樂業，與其他縣城，甚至府衙重城相比都是天差地別，如世外桃源！”

說到這，姬如月心裏已經是幡然醒悟。

是啊，雖然許少川這個縣令做的離奇古怪，弄出這麼多她看不懂的東西來。

可還別說，清河縣百姓的日子，過得是真的好！

好過府城，好過京城，甚至很多地方都好過她的皇宮！

這一下子讓姬如月這個女帝都感到汗顏！

她當即忍不住問道：“許縣令，那為何清河縣會如此富饒呢！？”

“那當然是因為有咱們縣老爺在啊！”

這時忽然一人扯著嗓子道！