第9章

眨眼間，劉士彥的攤位前就全是搶著預訂的叫喊聲，把負責記賬的劉甫堂都給喊懵了。

甚至還有幾個顧客，差點為了誰先誰後的問題當場打起來！

“各位......”

劉士彥急忙忍住心裏的狂喜，大聲勸說：“各位放心！沒看我這還有這麼多鱉呢？保證大家都能買得到~”

費了半天勁，才終於讓大家稍稍冷靜些。

但現在正是飯點，有些人如果等得久了也會暴躁的，所以劉士彥幾人隻能加快速度馬不停蹄的忙活起來。

一直到太陽偏西。

幾人都累得快直不起腰了，攤位前竟然還等著十幾個人呢。

但此時，帶來的一百隻老鱉都已經賣完了，劉士彥隻好歉然道：“對不住啊幾位，實在是沒了。就剩半鍋純湯了，我們還沒吃呢，準備買點麵條下湯麵吃。幾位要是不嫌棄就一起吃點？免費！”

幾人聞言本來挺不高興的。

但一聽免費，便又大喜的答應下來。

而這就是劉士彥會做生意的地方，多做十幾碗湯麵根本值什麼錢，卻安撫了白等半天的顧客。

還給他們留下一個“老板大氣值得結交”的印象。

最重要的是，還讓他們嘗到了鱉湯的味道，類似於前世那些商家的免費試吃，相信他們嘗了那鮮美的味道後，肯定會久久難忘，忍不住再來吃的！

所以早晚還能從他們身上把錢賺回來。

而那些隻會盯著眼前蠅頭小利、一點小虧也不肯吃的商人，看似處處都不吃虧，其實長遠隻會吃大虧，生意根本就做不大......

......

等把那十幾們顧客也送走後，劉士彥幾人也算稍稍歇過來了。

然後，劉士彥立刻就迫不及待的清點起收入來。

“小彥，回去再點吧！”

劉傳宗急忙擋在他身後，還衝他打個眼色，示意身後有人看著呢。

劉士彥當然明白財不露白的道理，但還是笑道：“傳宗叔，沒事，我就是故意讓他們看見的。”

身後在看的，就是那幾個飯館的老板。

他們先前親眼看著劉士彥攤位上的火爆場麵，其實以他們做為行內人的眼光，也早就大致猜到劉士彥賺了多少。

所以擋不擋的其實已無區別。

但猜到多少，跟親眼看到那麼多錢擺在麵前，那造成的衝擊力可是截然不同的！

這也是他們忍不住偷看的原因。

而劉士彥也正是想利用這種衝擊力，讓他們切身體會到自己這鱉湯有多好賺！

這樣才能勾得他們心動，來找自己買秘方不是？

所以。

劉士彥不光當眾點錢，還故意數出聲：“一百文、兩百文......”

“一共是十五貫零二百八十文！”

劉士彥話音才落，身後立刻就是一片整齊的吸氣聲。

“嘶——”

還有人手裏東西沒拿穩，掉在地上的“咣當”聲！

不怪那些飯館老板們如此激動。

這年頭一個壯勞力的月收入，也才一貫，甚至經常還拿不到。

也就是說，劉士彥他們擺攤一天，就賺到了別人一年多才能掙到的薪水！拿劉士彥前世來舉例，等於別人每月辛苦加班才掙五六千，而他擺攤一天就賺六七萬！

能不讓人吃驚嗎？

其實別說他們，連劉士彥自己也嚇了一跳！

來之前，他還想著今天隻要能賺五六貫就好。

但沒想到幾乎是預想的三倍！

不過也難怪，一來之前發生的那個插曲，吸引了很多人過來。二來是他定的價錢也很便宜——隻賣十五文一碗。

這是劉士彥綜合考慮後的定價。

如果他也學那些大飯店，賣兩百文一碗，固然單碗淨利潤能高很多，但憑這小縣城的消費水平，根本就賣不出幾碗。

反正他這原料成本那麼便宜，就幹脆走薄利多銷的路子了。

結果證明，他這定價可謂是非常成功！

幾乎那些被吸引過來的圍觀者，全都吃得起，所以以後肯定也不愁賣不動。

而且這個價其實也不算低。

劉士彥粗略算了下。

一隻鱉平均可做出八碗，就等於每隻鱉毛值一百二十文錢。但事實上，十文每隻來收鱉，都能讓村民們興奮得睡不著覺了！

甚至每隻兩三文，都會有大把人搶著去抓的。

不過劉士彥可不會對鄉親們那麼黑......

再說回那些飯館老板們，劉士彥這個賺錢速度，讓他們也極為震驚！

別看他們比窮老百姓強不少，但生意最好時，他們店裏一個月的淨利潤也就三四十貫頂天了。

而劉士彥這個生意，就算過了新鮮期後顧客減少一半，也依然賺得比他們多得多！

況且大家也都是內行。

都知道像老鱉這種大補的東西，價錢又那麼便宜，很多顧客隻怕恨不得每天都來吃呢，絕不會過了新鮮期就不吃了。

也就是說，隻要有了劉士彥這個秘方，就能持久收獲高利潤！

想到這，當即就有個石老板搶先衝劉士彥招呼：“這位小兄弟，累壞了吧？小店有上好毛尖，快來喝一壺緩緩勁~”

其他還在矜持的老板們一看，登時也顧不得遲疑了，急忙跟著招呼。

“小兄弟，我這有上好燒酒！”

“我這有......”

劉士彥笑著打斷幾人，將錢收起，朗聲道：“大家都是聰明人，都知道彼此想幹什麼，要不咱們就坐在一起商量下，如何？”

“這？”

幾人聞言頓時有些遲疑。

誰都知道，這種事如果有人搶著抬價，最後成交價肯定要高出不少。

但劉士彥能說出這種話，就說明他也是個生意老手，就算他們還想再單獨談，隻怕劉士彥也不答應。

況且他們也都怕別人先私下成交。

於是最後隻能都鬱悶的按著劉士彥的意思，坐到了一起。

最後。

磨了半天嘴皮，這筆交易才終於談成，勝出的是那位石老板。

不過交易方式與劉士彥原本的計劃有所出入，因為他本想把那秘方用五百貫一口價賣斷的。

這價並不算離譜，就算每天隻能賣十貫，也隻要兩個月就能回本。

這幾個老板也都覺得價錢合理，可問題是他們竟全都拿不出這麼多錢！

於是沒辦法，劉士彥就想了個新計劃——以加盟聯營、獨家授權的方式，拍賣自己的秘方使用權！

最終石老板用五十五貫，拿下了寧縣的獨家授權。

也就是說，秘方還歸劉士彥所有。

他也可以再去別的縣賣授權。

但以後在整個寧縣內，這種湯就隻能由石老板獨家售賣，連劉士彥自己也不能再賣！

而同時，為防石老板泄露機密，劉士彥也不會把秘方賣給他，而是會固定向他提供配好的原料。

這些都是明確寫在契書裏的。

絕對公平交易！

而事實上，這種新的交易方式反而對劉士彥更有利！

他隻要拿下十幾個縣的授權，賺到的錢就比原本預料的多了，而整個大顯王朝總共可是有上千個縣呢......