第18章

“價格比別人高，還能成為優勢？”這種論調方君行還是第一次聽說。

“方總，我們的價格為什麼高？”

“質量好！”

“他們的價格為什麼低？”

“質量差唄!”

這丫頭，犯迷糊了！

這麼顯而易見的道理，還需要問！

“如果你手裏有足夠的錢，你怎麼選？”

“那肯定選質量好的！”

所謂一分價錢一分貨，貴有貴的道理。

山寨貨為什麼便宜？

因為成本低，這樣質量便難以保證，有些甚至采用回收的家電舊件改造。

家電不是快消品，可能會用上幾年，甚至十幾年，在這個過程中，山寨貨難免出這樣那樣的問題，壽命更短，與它相比，行貨當然更有保障。

“可問題是，他們沒有錢。”方君行補充道，對縣城的居民來說，有錢的畢竟是少數，大多數人是靠工資生活，一台電視可能需要半年甚或一年的工資。

“是啊，錢不是問題，問題是沒錢。”歐雲英揶揄道，“可如果，錢，真的不是問題呢！”

方君行瞳孔地震，“難不成，你還能變錢？”

“變錢我自然不會。不過，我倒有一法。”

“什麼？”

“按揭！”

這要感謝香港某富豪的首創，自從將按揭用在買房子上，後來便什麼都可以按揭，買電器按揭，買手機按揭，買電腦按揭，甚至買件衣服也可以按揭。

“什麼是按揭？”

“說白了就是貸款，可以分月還。”歐雲英看他還是一臉問號，便接著解釋說，“比如你要買房子，先付總價款的三分之一或者四分之一，這個叫做首付，剩下的錢呢，你可以每個月還一點。”

方君行放下筷子，一隻手放在桌子上，一隻手自然地耷拉著，背靠著椅子，歪著頭，嘴角含笑，看著歐雲英：這丫頭，腦子裏到底裝的什麼？怎麼有這麼多奇思妙想？

山寨貨的一大優勢就是價格，這樣一來，正品行貨在價格上會變劣熱為優勢。

如果經濟條件允許，誰不想買正品？

“那多久還清?”方君行問道。

“少則三個月，多則半年！”歐雲英嘴裏塞的鼓鼓囊囊，像個土撥鼠，“但年底前，所有的資金必須回籠。”

上一世的商業經驗告訴她，一個企業的資金流動關乎生死，貨賣了，錢卻沒收回來，公司怎麼運行？

所以，按揭可以有，但期限必須要短。

“老規矩，早付款，早優惠。”歐雲英補充道。

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廣告打出去第三天，店裏略有起色，顧客慢慢多了起來。

枋榮商行全是正品行貨，不像其他店，真假摻著買，質量上更有保證。按揭這個措施一出，對於想買正品錢又不夠的人來說，不失為一個好的選擇，尤其是對於工薪階層。

顧客就這麼多，我的多了，你的自然就少了。

對麵的順安店客流明顯減少。

順安店的老板娘——張美霞，搬個小板凳坐在店門口，嗑著瓜子，邊吃邊朝枋榮商行吐皮，猩紅的嘴唇上沾了不少瓜子碎屑。

往常這個時候，店裏忙得分不開身，現在倒好，閑的嗑瓜子！

不知哪裏來的小賤蹄子，敢搶老娘的生意！

不打聽打聽右安地界兒誰是老大，張美霞的名號聽沒聽過？

“強子！”張美霞扯著嗓子朝店裏吼。

“老婆，啥事？”一個高大威猛的男人一溜兒小跑地到張美霞麵前，手裏還拿著杯水，“老婆，吃瓜子鹹得慌，喝口水。”

這男人身高不下一米八五，體重得兩百斤以上，光頭，裸|露在外的手臂上全是紋身，往哪一站，哪怕一句話不說，不怒自威，誰敢惹？

張美霞瞧了一眼自家男人，一記白眼丟過去，“瞧你那熊樣？別人紋身都紋龍啊虎啊，你他娘的紋的啥？機器貓！”

“閨女讓紋的，這動畫片現在可火了，我和閨女天天追著看。這機器貓會變......”

“你閉嘴吧！”張美霞看到這紋身，氣不打一處來，當年，要不是看他長得像個人樣，誰會嫁給他。“閨女讓你吃屎，你咋不吃？”

嫁來時，家裏窮得叮當響，這麼多年，要不是自己東奔西走，哪有現在的好日子？

所以啊，女人結婚一定要擦亮眼睛，否則，無數的苦在後麵等著你。現在，娃都生了倆，說啥都沒用了。

想想這些年受的苦，張美霞頓時淚如泉湧。