第17章

歐雲英右手一指，左側街角也有一撥人在發傳單，枋榮的人穿著紅馬甲，他們穿著藍馬甲，除了門店的名字，上麵的宣傳語都一模一樣。

兩人故意繞過那個街角，拿到傳單一看，歐雲英笑了，隻見傳單上寫著：買電器，到順安！開業三周年，訂金三成，送貨上門，早付款、早優惠！”

宣傳語和枋榮幾乎一模一樣，標點符號都不帶變的！

在枋榮門店的斜對麵，有一家同樣張燈結彩的店——順安電器，門口人來人往，看樣子生意應該不錯。

兩人假裝顧客，走進順安店，每個展台前都圍了很多顧客，地上有破碎的泡沫板和紙箱，顯得有些雜亂。

一個身材肥碩女人站在小板凳上，身穿異常寬大的灰色西裝，大|波浪，鮮紅欲滴的雙唇，歐雲英從她身邊走過，一股濃烈的脂粉香味。

女人手裏拿著紙板，上麵寫著：訂金三成！早付款！早優惠！

盡管店裏聲音嘈雜，但絲毫壓不住女人的大嗓門，“各位鄉親！走過、路過，不能錯過啊！隻要三成訂金，三成訂金了啊！隻此一次了！”

“老板娘，這能貓電視和熊貓電視啥關係啊？”一位戴著舊軍帽的老人問道。

“噢，這你不知道了吧！這是熊貓它弟弟！”老板娘把老人領到電視的展櫃前，“都是熊貓廠家生產的，因為是新產品，比熊貓電視便宜了三百多塊呢！”

女人又把電視的說明材料拿出來，“不信你看，地址就在熊貓廠裏，證書全著哩！”

“我一個老農民，大字不識一個，會看啥？”

看老人還有些猶豫，女人又說：“現在是新產品推廣，價格便宜，等打開了市場，可就不是這個價了，價格比熊貓電視還高！三百塊，可不是個小數啊!小半年的收成吧！”

老人把兩台電視反複對比，最終決定買能貓電視。

歐雲英看著女人一本正經地胡扯，從來沒聽說過熊貓電視還有個弟弟——能貓電視，不知哪個小廠裏出來的山寨貨。

如果不出所料，應該是三無產品。

兩人再仔細一看：康桂電視機、小天鶴洗衣機、每爾冰箱......

敢情是山寨集中營！

兩人默契一笑，走出商店。

“方總，陪我轉轉吧。”歐雲英說。

“怎麼，感覺到壓力了？”

“不至於！再看看其他的店。”

兩人一上午的時間又逛幾家店，發現情況大同小異，好一些有是正品和山寨摻著賣，更多的是純山寨。

有些膽子大些的，貼著正規廠商的標，東西卻明顯是山寨貨。

但不約而同，都有一個特點：便宜！

這才是他們銷售的利器。

像枋榮這樣的連鎖機構，右安縣隻此一家，雖然能夠保證絕對是行貨，但價格相對較貴，對於一個縣級城市來說，競爭力大打折扣。

更何況，枋榮的套路已經被他們套用了，現在再使用這樣的方法，沒有絲毫優勢。

一上午的時間，兩人將三條主街的電器店都逛了一遍。

接近中午時，找了間小飯館吃飯。

方君行一邊準備餐具，一麵看向歐雲英，想是走路太多的緣故，額頭沁出了薄汗，臉上兩抹潮紅，略顯疲憊，但精神極好，一雙杏眼清澈明亮，和在大山裏的模樣判若兩人。

他拿出手帕幫她擦汗，歐雲英顯然不適應這樣的親昵舉動，瞬間呆立不動，形同木偶。

方君行見狀，不由失笑，將手帕交給歐雲英，讓她自己拭汗。

“準備怎麼打？”方君行率先打破尷尬。

“現有的優惠力度肯定不行。”歐雲英吃了幾口麵，一上午的奔波，她真的餓了，“而且，據我觀察，這地方雖然不大，但模枋能力一流，我想，要做他們做不到的，不然，即便我們出台什麼措施，他們也能很快跟上。”

“我們店裏的都是行貨，價格自然要高一些，這方麵難有優勢。”

她吃的太快，嘴角沾了粒米而不自知，方君行伸手幫她揩掉，他的手直接碰觸到了她的臉龐，微燙。

歐雲英有片刻的失神，這個舉動，未免太過......親昵了，而且，這麼多人，他做來如此自然，不知道要避嫌的嗎？

“其實......價格高......高......”

歐雲英，你又結巴！

怎麼隻要獨自麵對這個男人，就要結巴。

拿出你的氣勢來！

歐雲英默默在心裏給了自己一巴掌。

沒出息！

她收斂心神，一副公事公辦的樣子，“其實，價格未必沒有優勢！”