第9章

　　初三那天天兒不好，早起下了一陣雨，一天都陰沉沉的。

　　施向南等人也不敢冒險把瓜子拿出去晾曬，萬一淋了雨就不能賣了。

　　眼看著就要開始賣瓜子，施向南得抓緊時間給她目前定下的三個銷售員做崗前培訓。

　　“盡量別跟人起爭執，那種賴在攤子前不走非叫少點兒的，可以給他塞把瓜子說說軟和話，趕緊把人打發走。他圍在那裏跟你爭執，他是閑著沒事幹，耽誤你賣瓜子了！”

　　“別說你跟他說話耽誤招呼別的想買的人，有一些膽子小的遠遠看著你那兒在跟人扯皮，人家本來想買也不敢過來了。”

　　施向東三人點頭，錢秋雁還拿了個本子，頭也不抬地把重點全都記下來。

　　“固定點的人就在那個範圍內賣，避免跟自己人打起來，影響雙方的銷售量。”

　　“假設啊，我是說假設，瓜子生意好，賣的太快了，心裏要有數你帶去的瓜子能賣多久，不夠就提前趕緊聯係咱們家裏人回來拿，上會時間就那麼三天！一點兒也耽誤不起！”

　　“會上肯定會遇到熟人，定死最低價決不能退讓，一個退了來另一個你退不退？再來個咱們親叔、親侄子侄女要買瓜子，你退多少合適？”

　　施向南強調道：“咱們到時候有三個人賣，你賣的低了，別人轉頭就要去找另外兩個人砍價砍得更狠。所以一定要統一售價，到了不能再退的時候，我們就麵帶微笑地直視客人的雙眼說要不您再去看看別的？可以給他多抓點嘗嘗，但價格不能讓。”

　　“一定要記住，不能讓他們自己伸手去抓。咱們賣的是吃的，要是有人使壞故意把土、或者是臭蟲往瓜子袋子裏一放，你瓜子還賣不賣了？”

　　“我們到時候都在人最多的時候賣瓜子，客人都在周圍看得一清二楚，你從袋子裏掏出土、臭蟲，你還想賣瓜子，人家能願意買嗎？”

　　“就算沒人故意使壞，會上人多，那些邋遢窩囊的不在少數，這麼熱的天幾個月不洗澡，身上都餿了臭了，一個個的手都伸進袋子裏，咱們的香瓜子怕是賣不到晚上就變成臭瓜子了！”

　　......

　　把想到的一口氣都說完了，施向南看向大哥三人，發現他們三個的眼睛都在發光。

　　“咋了？”

　　“小妹，你咋知道恁多？”

　　“跟去賣過東西一樣！”

　　施向南在心裏苦笑了一下，她可不是賣過東西嘛。

　　擺地攤、推著小車、再到租下一個店麵......那時候沒人幫她，什麼事都得咬牙自己扛。

　　她對兄嫂鄭重其事地說：“我找家裏賣東西的同學打聽過，這些也都是我記下來的。”

　　她揚了揚手裏的筆記本給他們看：“大哥你們也都知道，我要是這次沒成，爸媽肯定不會讓我幹個體戶了，我也沒錢幹了。所以這次隻能成功，不許失敗。”

　　她最後才安排道：“大哥到時候就在三岔口那兒賣瓜子，二哥眼睛利嘴也會說，就在街上哪兒人多去哪兒吧，我跟大嫂在戲台那兒。”

　　戲台那裏大多都是上歲數的人在看戲，要不就是小孩子，遇到二流子的概率相對較少，所以她安排她們兩個女生去。

　　施向南還知道她媽很喜歡看戲，到時候去會上買完了必需品她肯定就在戲台那兒守著了，真遇到什麼事兒她叫一聲她媽也就過來幫忙了。

　　其他人對這個安排也沒意見。

　　到了初五晚上，全家都有些激動，連家裏最小的飛飛都不出去玩了，在院子裏跑進跑出的。

　　施家窪這裏過生日習慣在中午，煮一碗麵條、窩兩個雞蛋就算是過完一個生兒了。

　　在施家窪一般就隻有十二歲以下的小孩兒和五十五歲以上的老人們過生日，年輕人都是不過的。

　　施向南還一直過是因為家裏人都很疼她，每一年都給她過，已經養成習慣了。

　　施向南晚上還特意囑咐她媽：“明兒早晨咱們全家都有雞蛋啊！就當我花錢買的，明兒會上回來我掏錢！”

　　張秀珍哭笑不得：“看你說的，我還能舍不得這幾個雞蛋啦！有，全家都有！”

　　“媽你別忘了飛飛的啊！小心他哭。”

　　張秀珍多好脾氣的人，也忍不住拍了閨女一下，好氣又好笑地說：“用得著你說，那是我親孫子！”

　　中午施家已經借了三個稱在家裏分開放好，這東西農村人一般用不上。

　　再說也有人想著要去會上賣點什麼自家也要用，要不是提前去借，真等明天借不借得到就不好說了。

　　裝瓜子的塑料袋是裝化肥的那種大袋子，每一年地裏施完肥，農村會過日子的女人都會把化肥袋洗幹淨曬幹了收起來。

　　拿出去賣都能賣一兩毛一個，誰家也舍不得扔。

　　這種袋子裏麵有一層薄薄的塑料，裝了東西隻要紮緊口袋，密封性就挺好的了。

　　村子裏裝麵、苞穀磣都用它。

　　用來裝瓜子不容易受潮。

　　這天晚上睡覺前，施向南給了她的三個銷售員一人十塊錢的零錢，這年頭農村人常見的最大金額紙幣就是大團結。

　　昨天他們已經提前練過怎麼快速收錢找錢了，三個人好歹都是初中生，這個還是沒問題的。

　　施向南最後一次叮囑他們：“要是找不開就趕緊想辦法跟旁邊的人換一下零錢。”

　　“知道。”

　　“小妹你想得真多！”

　　還有一句沒說出口的話是，最開始小妹說要去做個體戶，他們也覺得是瞎胡鬧，瓜子煮出來很香他們又覺得好像能行。

　　可是三毛一斤收來的瓜子，又覺得估計賺不到錢，現在再想想，她做了這麼多準備，啥都想到了，賺錢也是應該的。

　　陽曆九月二十二號，農曆八月初六一大早，天剛亮。

　　施家到唐青娥那兒放了一把家裏的鑰匙，就全家出動往鎮上去了。

　　還沒出村就遇到跟他們一起往鎮上的人，對方的陣仗比施向南家更誇張。

　　“陽娃恁早啊！”

　　“八叔你們也早！”

　　“這不是趁著上會，想去鎮上賣點東西，多少掙點家用嘛。”