第13章

梁掌櫃一下拋出一連串問題，阿嬈當時就確定這香必定能賣出去。她上次買香料時問過各種香價，月江香鋪的，同勝的態度雖差，但她也打聽了個七八分。

“一盒十二顆。”阿嬈把碎發撂到耳後，“一顆一兩。”

“售價？”

“供貨。”

一聽這話，梁掌櫃轉眼：“您的意思，不出香方？”

“掌櫃這話真有趣。”阿嬈莞爾，“月江香鋪都沒有的香方，小婦人怎麼會說賣就賣呢？小婦人隻是個普通百姓，可就靠著這個吃飯養活孩子了。”

言下之意：香方密不外傳，甭肖想了。

梁掌櫃被她絕了心思，也不做他想，抱怨道：“可您這價也太貴了。一盒十二兩，我算您一月二十盒，也得有兩百四十兩。這香香方大家夥都不知道，新香外售，也不知道能不能賣出去呢。”

阿嬈輕輕笑起來：“若說賣不出去，掌櫃怎就開始算起了這香一個月該給小婦人多少銀子？”

梁掌櫃閉口不言，過一陣，他道：“八兩。”

這下倒不跟阿嬈繞彎砍價了。阿嬈勾唇，也直接提了心思：“若是梁掌櫃願意供給這製香的其中一種材料，十兩。”

梁掌櫃皺了皺眉：“供材料？”

“小婦人實不相瞞，亡夫新喪，家中無銀。這香已用盡小婦人所有的錢財，故而此次若是得售出，小婦人也無法再給香鋪供貨。”阿嬈頓了頓口，“若是梁掌櫃願意替小婦人提供茱萸子製香，小婦人可以降低供貨價格。”

“茱萸子？這香中，有茱萸子？”

梁掌櫃驚異：“這香甜中有清，茱萸子味辣且衝，怎麼......”

話說到一半，梁掌櫃就收了口。現下雙方正在議價，他如此震驚，不就等於是給了對方提價籌碼麼？

阿嬈不以為意，笑道：“這便是小婦人的秘方。掌櫃若能提供，十兩。”

梁掌櫃推拉：“九......”

“篤篤。”

門後傳來兩聲輕敲門框的聲音，梁掌櫃討價的話沒說完，轉身看了眼，他向阿嬈道：“您稍等一會兒。”

阿嬈由他去。過了一陣，梁掌櫃出來，阿嬈掃了一眼，看見門後一抹雪白的男子錦衫。

不動聲色看向梁掌櫃，阿嬈問：“掌櫃的，商量好了？”

梁掌櫃抬頭看了她一眼，語氣裏更多了幾分恭敬：“就按您說的，十兩。這香中的要的茱萸子，我給您收到了就送上門去。”停了下，他道：“不過這茱萸子現在沒人種，我得花點時間去找找，得勞您等幾日了。”

“不必花時日。”阿嬈眼角小痣一挑，“太平村不是有嗎？若是掌櫃的不介意，這回您付我的錢我先留您三兩三錢，自己去收了，下回我供貨時報個帳，您再給我？”

“太平村......”梁掌櫃想起來，點了點頭，“好像是有這麼回事，我記得他們去年是種了的。”

哪裏是去年，就是半年前的事，月江香鋪研製新香無果，就不再收了。這事也就被拋到了腦後。

阿嬈不跟他辯論，梁掌櫃也爽快：“既然太平村有，我也不勞您破費，一會兒我給您結了錢，就派人去收一撥。”

生意談攏，阿嬈把香的名字告訴掌櫃，又留了地址，就帶著陸朝出了香鋪，繞去了花農那訂鬱金香，又自己采購了製香用的蜂蜜和生薑，這才回了家。

一進村子，阿嬈就撞上了柯大娘。柯大娘滿臉喜色，一看就是等候多時。阿嬈摸不著頭腦，就見柯大娘手一伸，衝她道：“阿嬈，願賭服輸，一兩銀子。”

輸？

阿嬈擰眉：“大娘說什麼呢？”

“你別裝了。”柯大娘擺了擺手，“今天那隆家的婆娘都看到了，你帶著東西去了月江香鋪，跟夥計打了起來。你打了人家夥計，人家能讓你好，生意鐵定黃了。”

隆家的......阿嬈思索：“隆大娘？”

“是啊，你製香的事她知道了，一早看著你去賣香，就跟著你去了。”柯大娘磕著瓜子，眉毛樂得直飛揚，“她還說聞著你家裏香，還以為你能賣出去，結果......嗨，也不用說了，你說的，一兩銀子。”

阿嬈低眼掃了一眼柯大娘伸過來的手：“我憑什麼要給？”

柯大娘不明就裏，立時怒跳起來：“哎我說阿嬈，我看你人模人樣的一個好孩子，怎麼也會賴賬？”想起來隆大娘的話，她雙眼一瞪，“你不是真的要打白條吧？阿嬈我告訴你，你騙騙隆家那婆娘就算了，我可不信你沒錢，陸凶走之前聽說還要再起間草屋呢，那怎麼也要十兩吧，你......”

“柯大娘！”

話沒說完，柯大娘就被人叫了一聲，她正為阿嬈賴賬生氣，就沒回頭，沒想到過一陣，那人又喊了一聲，甚至還把手搭到她肩頭上來。她一氣，肩一抖，就看自個兒的鄰居胡氏氣喘如牛地指著她家方向，上氣不接下氣道：“月江香鋪......來人了......”

柯大娘心頭一跳，望了阿嬈一眼。

不是吧，還真讓她賣出去了？！

琢磨著，她話也顧不上和阿嬈說了，拉著胡氏就往家去。

阿嬈知道月江香鋪的目的，帶著陸朝回了家，陸凶不在，但飯已經做好了。等她吃完，陸凶就回來了。

前腳陸凶進門，後腳月江香鋪和徐嫂子就來了。

月江香鋪來的是兩個小夥子，一個叫大鳴，一個叫李透，人長得壯，手腳也靈活。把收到的兩籠茱萸子放下來，大鳴向阿嬈說道：“夫人，掌櫃的說，試銷這個月要供四十盒，不知道夫人要怎麼弄，多少分量，就給夫人先收個十斤。”

見阿嬈沒嫌少，大鳴就重新上了馬車，準備啟程，又頓了一下，道：“對了，夫人，掌櫃的要我給你帶個話，同勝對夫人態度不好，已經趕出去了。希望夫人不要因為此事對香鋪有芥蒂，若有新香，也隻管先給咱們香鋪看看。”

阿嬈點了點頭：“這是自然。”

得了阿嬈這句話，大鳴就有了交代。一行人看著兩個小夥子驅車離去，陸凶正想上前問問今日的過程，就看阿嬈被徐嫂子拉住了。