第16章

蘇清歡起身拍了拍裙擺下沾染的塵土，擰著眉頭若有所思。

她心想，若是周家，今夜便該有眉目了。

果不其然，剛剛回過思緒，二人不約而同聽見門外一陣馬車搖搖晃晃轉動車輪的聲音。

不等文鴦說話，蘇清歡立刻起身朝著外頭望去。

濃濃夜色裏，周元鼎一襲珍珠色長袍漸漸進入視線之中。

見到文鴦時，他原本嚴肅的臉上又增添了幾分剛毅。

“老爺。”

蘇清歡上前，略有些恭敬。

周元鼎沉聲‘嗯’了一聲，微微點頭。

“聽說今日可是天香樓大鬧了一場？”

二人說話似乎是老相熟，文鴦這才放鬆警惕立於一旁。

“果然什麼事情都瞞不過老爺。”蘇清歡淡淡道：“酒和花露水的事情，我想我就不必說了吧。”

“那你打算怎麼做呢？”周元鼎直截了當地說。

“老爺明知故問，這天底下的事情有什麼是能瞞得住老爺您的？更何況今日的情形您也瞧見了，若是我不立刻想辦法隻怕是這興河村連我的容身之處都沒有了。”

說罷，蘇清歡笑了笑。

環視四周一切如人所說，早前的那番折騰和下人們回稟的並無區別，看樣子先前在這裏鬧事的人可是下足了功夫。

別苑空氣濕.潤，越是到了夜裏便更是讓人後背忍不住發涼。

周元鼎咳嗽一聲，將兩隻手插.進袖管裏，掃視一眼問著。

“就不打算讓我進去坐坐？”

文鴦識趣兒的很，轉身出了院子，靠在門框旁邊眼睛眨也不眨地盯著眼前的馬車。

蘇清歡這才點點頭：“若是老爺不嫌棄，寒舍蓬蓽生輝。”

簡單侍奉了一些茶水，周元鼎直接步入主題。

他認為，至少是他們兩個人私底下的時候，還不曾有那麼多的規矩。

蘇清歡何等聰明，還沒有見到周元鼎時就知道，他必定會來找自己。

隻是沒想到竟然這麼快。

還不等周元鼎開口，蘇清歡便先開口。

“既然今夜老爺來了，我便說一說我的打算如何？”

他微微一笑，歎道：“果然，我沒看錯人。”

從花露水研製出來的那一刻開始，蘇清歡就想好了怎麼對付周元鼎。

確切地說，每一步應該怎麼走早已經在心裏心知肚明。

安靜的這麼幾日，也隻不過是在等著有人不請自來罷了。

從廣袖之中拿出一張方子，蘇清歡雙手呈上。

“為了感謝老爺的恩情，花露水的秘方還請老爺笑納。”

接過藥方，他眯起眼睛微微一笑，試探性地問著。

“你這一次竟然這麼爽快？”他將信將疑，卻也格外喜上眉梢。

“整個興河村裏，誰不知道隻有老爺最神通廣大，什麼司徒府的人還是林家的人，都是名氣大於能力的酒囊飯袋而已。”

想要在這裏功成名就，就要有一個非常堅固的墊腳石。

而對於蘇清歡來說，眼前的周元鼎就是最好的人選。

他一向是以商論朋友，隻要是能夠給他帶來利益的事情他必定是擠破了腦袋做下來。

花露水的方子交到他的手上，後麵的事情自然而然大功告成。

收起那方子，周元鼎如釋重負，問：“說吧，你想要怎麼合作？”

“我來研製花露水，關於售賣和定價都由老爺決定，最終的結果隻需要三七分成即刻。”

“你七我三？”他質疑道。

搖搖頭，蘇清歡忙說：“自然是老爺七我三了。”

新品研發，又變賣的這般便宜，周元鼎不禁疑惑起來。

然而心中疑惑始終沒能詢問，思忖半晌便起身離去。

等周元鼎走到馬車前麵，瞧見一旁靠在牆上盯著自己馬的文鴦。

說來也奇怪，從頭一次見到文鴦開始，周元鼎就總覺得這個人有些似曾相識。

可絞盡腦汁也不知道究竟是在哪裏見過。

二人相視一眼，周元鼎拂袖而去。

文鴦目送片刻，忙回去問著此刻已經站在堂屋門口眺望遠方的蘇清歡。

“你就這麼把方子給他了？”

文鴦隻覺得可惜，耗費了那麼多的精力研發出來的藥方還沒有做成一筆生意竟然要拱手讓人。

立於原地的蘇清歡半晌才點了點頭，說道：“若是我想要做成這件事情，也隻能依靠他。”

興河村裏，沒有人的能力能超過周元鼎。

他從來視財如命，將經商之道使用的頭頭是道。

把秘方交給司徒府或者是林府兩家人，也不如交給一個周元鼎的好。

她不說，文鴦自然開始多想，瞧著她一臉得意文鴦這才恍然大悟。

“我明白了！”

她緩過神來，問：“你明白什麼？”

“你可能真的是山上死而複生的狐狸精。”他道。

蘇清歡吭哧一聲沒忍住笑了出來，調皮道：“興許真是吧！”

果不其然，花露水落到了周元鼎手上，不出幾日的功夫便開始在興河村內各大知名的鋪子裏麵銷售。

為了方便摸底，蘇清歡和文鴦甚至兵分兩路來調查各個地方的價錢。

半日下來，更是讓兩個人心生敬畏。

“那個周元鼎還真是有一手啊。”文鴦讚歎道：“這家夥竟然按照區域都分發了花露水，而且坐地起價，消費低的地方就設定的便宜一些，消費高的地方就設定的貴一些，這樣在高消費區域產生低消費的人群就會千裏迢迢進入低消費區。”

“但是有一點他們不知道，那就是即便是低消費區的東西再低，也是有很高的利潤的。”

文鴦忍不住誇讚，“果真是受益匪淺，受益匪淺了。”

隻有利用周元鼎將花露水的價位炒高，那些人才會關注到她這個第一生產方。

時間長了自然會有人出更高的價錢索要秘方。

到那時候，她在趁著機會進行饑餓營銷。

一連串的順序下來，隻怕沒有一個人能輕易抵抗這樣的模式。

賺錢，還是從第一線開始才叫賺錢，若不然怎麼才能在這裏站穩腳跟發家致富？

一向直覺敏銳的蘇清歡再一次憑借著直覺下對了賭注。

花露水的市場打開，口碑迅速蔓延。