我的客戶資源被新人搶走後1



方姐，華鼎項目王總讓我接手了，你不會介意吧？”

華鼎——我三年陪酒陪到胃出血，才拿下的600萬大單。

這個入職三個月、連PPT都做不明白的小白兔，居然告訴我“項目她接手了”？

總監陳啟明說：“方雨桐，做人要大氣點。小蘇家裏有資源，你就當培養新人了。對了，這個季度你的提成按輔助算，30萬主提成歸小蘇。”

辦公室一片安靜。

所有人都在看我——看一個被搶了客戶、扣了提成，還得笑著說“沒關係”的傻子。

蘇洛湊過來，小聲說：“方姐，你別往心裏去。我爸是建設銀行副行長，以後能給公司帶來更多資源的。”

1

我看著她那張二十出頭的臉，突然明白什麼叫“溫柔”——會在酒桌上撒嬌說“王總我不會喝”的溫柔，會在球場上崴腳讓男人扶的溫柔。

我三十歲，單身，養著鄉下的父母和讀大學的弟弟。

我沒時間溫柔。

“方雨桐，來我辦公室。”

總監陳啟明的聲音從門口傳來。

門一關，他連客套都省了：“華鼎項目轉給蘇洛，你做輔助。”

“陳總監，華鼎是我三年的——”

“我知道。”他靠在椅背上，“但小蘇她爸是建設銀行副行長，她舅舅在市規劃局。你懂我意思嗎？”

我懂。

太他媽懂了。

“這個季度你的提成按輔助算。華鼎年度600萬，主提成30萬歸蘇洛，你拿6萬。”

血一下衝到腦門。

我死死攥著拳，指甲嵌進肉裏。

30萬——我打算給爸媽翻修房子、給弟弟交學費、自己存點應急錢。

現在隻有6萬。

“陳總監，這不公平——”

“不公平？”他笑了，“方雨桐，你在這行混幾年了？還跟我講公平？小蘇有資源能給公司帶來更多機會，這就是最大的公平。你要不服，就去找比華鼎更大的客戶，證明你比她有價值。”

他拍拍我的肩：“做人要識時務。”

我走出辦公室。

整個開放區，至少十雙眼睛在看我。

茶水間傳來竊竊私語：

“方雨桐真慘，幹了三年給別人做嫁衣。”

“人家蘇小姐爸爸是副行長，上周請總監吃飯花了五萬，咱們哪比得上。”

“她就是太死心眼，以為自己多重要。現在好了吧，一句話就被踢開了。”

“誰讓她家裏窮，每月還得養家，這次扣提成估計得哭死。”

笑聲傳來。

我坐在工位上，盯著屏幕，一個字都看不進去。

手機震了一下。

王總的微信：“方經理，不好意思啊，小蘇能給我介紹幾個銀行的朋友，對我的項目很有幫助。你別往心裏去。”

我看著這條消息，突然笑了。

原來如此。

不是我不夠溫柔，不是我太強勢。

是我沒有當副行長的爸爸。

所以我三年的努力，比不上別人一句“我爸是副行長”。

“方姐，你還好嗎？”

蘇洛又出現了，手裏拿著奶茶。

“我知道你心裏不好受，但...職場就是這樣嘛，有時候能力不是最重要的。”她把奶茶放在我桌上，“這是芝士奶蓋，你最愛喝的。以後咱們一起做項目，我負責對接，你負責執行，配合好說不定效果更好呢！”

我盯著那杯奶茶。

28塊錢，就想打發我損失的24萬提成。

“對了方姐。”她湊近，壓低聲音，“你別怪陳總監，他也是為公司好。而且他跟我爸關係很好，我爸答應給公司介紹幾個大客戶。所以你就委屈一下，大局為重嘛。”

大局為重。

委屈一下。

我抬起頭，看著她那張天真無邪的臉。

“蘇洛。”

“嗯？”

“華鼎項目後天要給王總提第二季度營銷方案。既然你負責對接客戶，提案你自己來。”

她愣了：“可是...我不太會——”

“你不是說配合好效果更好嗎？”我笑了，“那就各司其職。你負責對接，我負責做執行。提案的事，你自己準備。”

“方姐...”她聲音發虛，“我才剛接手，要不你先幫我——”

“不熟悉可以學。”

我打開項目文件夾，把資料打包發給她：“三年的資料都在這。後天王總等著聽提案，你準備一下。”

蘇洛的臉一下白了：“後...後天？”

“你是項目負責人。”我看著她，一字一句，“負責人，就要負責。”

她咬著嘴唇走了。

我打開第二季度營銷方案——我熬三個通宵做的。

開始修改。

把核心創意全刪掉，換成空話。

把針對性的數據換成通用數據。

把時間節點全打亂。

改完，發給蘇洛：“後天提案用。辛苦了。”

下班時，陳啟明路過我工位：“想通了？”

我抬頭，衝他笑：“想通了，陳總監。您說得對，我應該識時務。”

他滿意地點頭：“這就對了。好好配合小蘇，以後有你好處。”

我看著他走遠，笑容消失。

好處？

我在這公司三年，拿下客戶總金額超2000萬，年年業績第一。

我的“好處”，就是被關係戶搶走客戶、扣掉提成，還要笑著說“我願意配合”？

蘇洛，你不是說你要負責對接嗎？

那就讓我看看，沒有我擦屁股，你能在王總麵前表現成什麼樣。

2

“方姐救命！這個方案我看不懂！”

提案前一晚，蘇洛打了十幾個電話。

我關了靜音，繼續吃外賣。

第二天上午十點，華鼎集團會議室。

王總坐在主位，兩邊是集團的市場總監和品牌經理。

蘇洛站在投影前，手抖得連翻頁筆都拿不穩。

“王總，我們第二季度的營銷策略是...是...”她盯著PPT，額頭開始冒汗，“是全方位、多維度、立體化的品牌升級...”

王總皺眉：“什麼意思？”

“就是...就是...”蘇洛卡住了。

她轉頭看我，眼神在求救。

我低頭記筆記，當沒看見。

你不是“溫柔”嗎？你不是“溝通舒服”嗎？

王總沉下臉：“小蘇，你到底想說什麼？”

“我...我是想說，我們可以用新媒體矩陣，打造品牌生態閉環，實現流量變現的...”

“停。”市場總監直接打斷她，“你這些都是什麼空話？我們華鼎是做建材的，不是做互聯網的。你連我們的行業都沒搞清楚？”

蘇洛的臉唰地白了。

她翻到下一頁PPT，是我替換的通用數據。

品牌經理指著屏幕：“這個市場占有率是哪來的？我們華鼎在華東區是23%，不是你這個18%。”

“還有這個競品分析，你把我們最大的競爭對手漏掉了。”

“執行時間也不對，我們第二季度有兩個月在做生產線升級，根本沒法配合大規模推廣。”

一個接一個的問題砸過來。

蘇洛站在那，嘴唇發白，一句話都說不出來。

王總的臉色越來越難看。

“小蘇，這個方案是你自己做的？”

“是...是方姐給我的...”蘇洛的聲音小得像蚊子。

所有人的目光一下子轉向我。

我抬起頭，笑得禮貌：“王總，您之前說讓蘇洛負責項目對接，我以為這包括提案準備。我隻負責執行落地，方案是她自己定稿的。”

蘇洛瞪大眼睛看著我。

王總的臉徹底黑了：“你們公司是怎麼搞的？這種質量的方案也敢拿來提？”

“對不起王總，我...我以為...”蘇洛急得眼淚都要掉下來。

“行了。”王總站起來，“這個方案不行，你們回去重做。三天後再約時間。”

他看著我：“方經理，下次提案你來負責。我不管你們公司內部怎麼分工，我隻要結果。”

說完，帶著人走了。

會議室裏隻剩下我和蘇洛。

她站在投影前，眼淚啪嗒啪嗒往下掉。

“方姐，你為什麼不幫我...”

“幫你？”我收拾資料，“你不是說你負責對接客戶嗎？提案不是對接的一部分？”

“可是你明知道我不會...”

“那你接這個項目幹什麼？”我看著她，“搶我客戶的時候不是挺能幹的？現在知道不會了？”

她哭得更凶了：“我...我也是沒辦法，是陳總監讓我...”

“我也沒辦法啊。”我打斷她，“陳總監說我是輔助，輔助就是負責執行。提案這種對接客戶的活，不歸我管。”

“你！”她瞪著我，“你就是故意的！你故意給我錯的方案！”

“證據呢？”我笑了，“你有證據證明我給的是錯的？還是你根本就沒看，直接拿去提案了？”

蘇洛被噎住了。

她確實沒看。

三年的項目資料，上百個文件，她一個都沒認真看過。

她以為像在學校交作業一樣，拿著PPT念一遍就行了。

“方雨桐，你太狠了...”

“我狠？”我走到她麵前，“搶我客戶的時候你怎麼不說自己狠？扣我24萬提成的時候你怎麼不說陳總監狠？”

“我告訴你蘇洛，職場不是過家家。你想拿這個項目的功勞，就得有本事撐得住。撐不住？那就滾回去找你爸哭。”

我拎起包，走出會議室。

身後傳來她的哭聲。

電梯裏，我看著鏡子裏的自己。

臉色蒼白，黑眼圈很重。

昨晚沒睡好，一直在想萬一王總真的不追究怎麼辦。

但我賭對了。

王總不是傻子，他能做到集團老板，不可能看不出那個方案的問題。

他之前選蘇洛，是為了她爸的銀行資源。

但如果蘇洛的專業能力差到影響項目，他也不會繼續忍。

畢竟，華鼎一年600萬的廣告費，不是開玩笑的。

回到公司，陳啟明已經在等我了。

他臉色鐵青，一看到我就吼：“方雨桐！你給小蘇的是什麼方案！”

“我做的方案啊。”我很平靜，“怎麼了？”

“華鼎那邊投訴了！說方案質量太差！這是怎麼回事！”

我打開電腦，調出我原本做的方案——完整版，沒有被修改的。

“陳總監，這是我最初做的方案。蘇洛說她要自己定稿，所以我把修改權限給了她。”

我又打開蘇洛拿去提案的版本。

“這是最終版。您看看，是不是有很多地方被改過了？”

陳啟明盯著兩個版本對比，臉色越來越難看。

確實有改動。

雖然是我改的，但隻要我說是蘇洛改的，誰能證明不是？

“她為什麼要改？”

“您得問她。”我聳聳肩，“可能覺得我做的不夠好？畢竟她負責對接客戶，肯定更懂王總的需求。”

陳啟明氣得說不出話。

他知道我在睜眼說瞎話。

但他沒證據。

而且王總已經點名要我來負責提案，他也不敢繼續讓蘇洛上。

“三天後的提案，你來做。”他咬著牙說，“必須過！”

“好啊。”我笑了，“不過陳總監，既然我來負責提案，那我是不是應該算主導？主提成是不是該歸我？”

“你！”陳啟明瞪著我。

“王總說了，他隻要結果。”我看著他，“我負責提案，負責執行，負責對接。那蘇洛負責什麼？負責哭嗎？”

“這個項目本來就該是我的。現在出了問題，你們又要我來擦屁股。可以，把提成還給我。”

陳啟明的臉漲成了豬肝色。

半晌，他憋出一句：“這個月提成按主導算。”

“不夠。”我直接說，“上個月扣我的，也得補回來。”

“方雨桐！你別得寸進尺！”

“那您繼續讓蘇洛負責。”我作勢要走，“反正王總投訴的是公司，不是我個人。”

“你站住！”

陳啟明死死盯著我，眼神恨不得把我撕了。

最後，他一字一句：“上個月的，補給你。”

我笑了：“謝謝陳總監。”

走出辦公室，我看到蘇洛站在茶水間。

她紅著眼睛瞪著我，滿臉都是恨意。

我走過去，倒了杯水。

“對了蘇洛，下次要改我的方案，最好先跟我說一聲。”

“我沒改！”她尖叫，“是你故意陷害我！”

周圍的同事都看過來。

我無辜地笑：“你看，又來了。出了問題就怪別人，這可不是好習慣。”

蘇洛氣得渾身發抖，卻說不出話。

因為她拿不出證據。

而我，早就把原始方案和修改記錄都備份好了。

職場第一課：

永遠不要把把柄留在別人手裏。