第八章 第一桶金！我才是營銷大師！

工友們散去，院子裏恢複了安靜，隻剩下鐵鏊子上殘餘的香氣。陳誌遠幫著收拾家夥事兒，動作明顯比之前麻利了許多，看蘇夢瑤的眼神也徹底不一樣了。

“夢瑤，”他猶豫了一下，還是開口問道，“你這煎餅，跟別人家的確實不一樣，好吃。就是......這成本是不是也高點兒？又是綠豆麵又是小米麵的，還自己炸薄脆。”

蘇夢瑤一邊清洗著木耙子，一邊回答：“成本是稍微高一點，但咱們賣相好，才能打出名堂，賣上價。薄脆自己炸，雖然麻煩點，但比外買的便宜，而且衛生也有保證。”

她頓了頓，想起白天在市場上看到那些精打細算的大媽們，心裏忽然冒出一個主意。

她轉過頭看著陳誌遠，眼裏閃著狡黠的光：“而且，我還有個想法。咱們擺攤的時候，可以立個小牌子，或者口頭說一聲可以自帶雞蛋，還能減五分錢’。”

“啊？自帶雞蛋？”陳誌遠一愣，“這......這能行嗎？不麻煩啊？”

“麻煩啥？”蘇夢瑤笑了，“你想啊，這附近住家戶多，很多人家自己攢雞蛋，或者去合作社買雞蛋比咱們零買便宜。讓他們自己帶雞蛋，人家就會覺得實惠。五分錢不多，但對會過日子的人來說有吸引力，咱們也不用提前準備太多的雞蛋。這就叫......滿足他們節儉的習慣，咱們也省點事，不用囤積那麼多的雞蛋，雙贏！”

陳誌遠琢磨著她的話，越想越覺得有道理。這腦子，是咋長的？連這種招都能想出來？

他看著蘇夢瑤忙碌而堅定的身影，第一次對擺攤這件事，生出了強烈的期待。

“夢瑤，”他聲音裏帶著自己都沒察覺的積極，“那咱們啥時候正式出攤？家夥事兒都齊了，手藝你也練了，我看，宜早不宜遲！”

蘇夢瑤擦幹淨手，望著漸漸暗下來的天色，她深吸一口煎餅的餘香，點了點頭：“是該抓緊了。夜市那邊的情況，還得再去摸摸底，找個最合適的位置。不過......”

這人生地不熟的，市場上那些早就站穩腳跟的攤販會怎麼看他們這兩個新來的？市場管理員那邊也沒有疏通關係，還有這自帶雞蛋的法子，實行起來會不會有什麼沒想到的麻煩？

到了晚上，兩人擠在昏黃的燈泡底下，對著那張寫滿采購清單的煙盒紙仔細計算。陳誌遠掰著手指頭算：“二手三輪車，咱問過了，你放心；這蜂窩煤、麵粉、油鹽醬醋......”他越算聲音越低，“咱們也得省著點花啊。這還沒算攤位費呢！我白天去夜市那邊溜達了一圈，聽人說，那好點的位置，一個月也得二三十塊呢！”

他抬起頭，臉上帶著愁容：“夢瑤，咱還沒跟爸媽說不回去的事呢，我都怕萬一他們知道了又不同意......”

“不同意？怎麼了，別人不同意，你就不幹了？”蘇夢瑤放下手裏的鉛筆，“誌遠，現在是什麼時候？九十年代！改革開放的春風正往北刮呢！你看看滿大街，做買賣的人是不是越來越多了？現在夜市管理鬆散，正是占位置、紮下根的好時候！再等？等人家都把好位置占滿了，等上麵開始規範管理，收更高的管理費、衛生費，那時候還有咱們什麼事兒？黃花菜都涼了！”

她語氣急促，帶著一種不容置疑的緊迫感：“必須盡快行動！就這幾天，必須把攤子支起來！”

陳誌遠嘟囔道：“理是這麼個理，可好位置都讓人占了啊！我去看了，就剩些邊邊角角，要麼離公廁近，味兒大；要麼在路口拐角，背風，人都不過去。那種地方，煎餅再香也白搭！”