客戶的女兒轉正之後



主管周凱把那份八千萬的合同文件夾，扔在我桌上。

辦公室瞬間安靜了。

“盛世集團的項目，黃總讓你一個剛轉正的新人負責？”

他俯下身，帶著審視的目光上下打量我，A4紙幾乎戳到我的臉。

“小林，黃總是看你學曆高，還是看你長得好看？”

1

他把文件夾扔回桌上。

“你一個剛轉正的新人，能搞定？”

我抬頭看他。

“我會盡力。”

“盡力？”

周凱冷笑。

“你知道這個項目出問題，整個部門都得陪你背鍋嗎？”

旁邊的趙姐探過頭來。

“小林，周主管說得對，這種大客戶不是鬧著玩的。”

我沒說話，繼續看電腦。

周凱站在那兒沒走。

“黃總為啥能讓你負責呀？本事不會都使在歪門邪道上了吧？”

辦公室裏幾個人抬起頭。

我手指停在鍵盤上。

“周主管，工作時間，我想專心做事。”

“呦，還挺有個性。”

周凱轉身走了。

趙姐湊過來小聲說：“小林，周主管在公司七年了，手上一堆大客戶，你別頂他。”

“我沒頂他。”

“那你剛才那態度......”

我保存文檔，拿起手機去走廊。

給陳助理發微信。

“陳姐，方案我明天發給您。”

三秒後回複：“好的晚秋，你們公司那邊還順利嗎？”

我想了想，回：“挺好的。”

陳姐又發來：“你爸說了，這次續約你全權負責，有任何問題隨時聯係我。”

“好。”

我收起手機，回到工位。

周凱正站在我的座位旁邊，翻我的文件夾。

“周主管找什麼？”

“看看你做到哪兒了。”

他把文件夾合上。

“下午三點，黃總要開會，你準備一下，彙報你的方案。”

“好。”

他走了。

趙姐小聲說：“小林，周主管這是要在黃總麵前挑你毛病。”

“我知道。”

“那你......”

“沒事。”

我打開文檔，繼續完善方案。

2

下午三點，會議室。

黃總坐在主位，周凱坐他旁邊，還有幾個其他部門的主管。

我站在投影前，開始講方案。

“盛世集團今年的續約，我建議把年框架從八千萬提升到一億。”

周凱打斷我。

“一個億？小林，你知道客戶預算嗎？”

“知道，陳助理上周發了需求文檔，今年他們業務擴張，預算增加。”

“需求文檔？”

周凱笑了。

“客戶跟你說要增加預算，你就信？這是談判策略，懂嗎？”

黃總皺眉看著我。

“小林，周主管說得對，客戶都會說預算緊張，你要學會判斷。”

我點開下一頁PPT。

“除了預算，我還建議增加定製化服務模塊。”

“盛世集團的業務特點是......”

周凱又打斷。

“定製化服務成本太高，標準套餐就夠了。”

“但客戶需要的就是定製化。”

“你怎麼知道客戶需要？”

周凱靠在椅背上。

“小林，你跟盛世集團的人見過幾次麵？”

我頓了一下。

“一次。”

會議室裏有人笑出聲。

周凱攤手。

“見過一次，你就知道客戶需要什麼？”

“黃總，我覺得這個項目還是應該由有經驗的人來負責。”

黃總看著我，沉默幾秒。

“小林，你先回去修改方案，周主管跟你一起負責這個項目。”

我握著鼠標，指尖發白。

“黃總......”

“就這麼定了。”

黃總站起來。

“散會。”

我關掉投影，收拾東西。

周凱走到我身邊。

“小林，別不服氣，你還年輕，慢慢學。”

他拍拍我肩膀。

“把你的方案發我一份，我幫你改改。”

我看著他。

“好。”

回到工位，我把方案發給他。

十分鐘後，周凱在工作群裏@所有人。

“林晚秋的方案問題很多，我重新做一版，大家可以學習一下，什麼叫專業。”

趙姐在旁邊小聲說：“周主管就是厲害。”

銷售部的劉勇在群裏回複：“還是周主管靠譜，新人就是新人。”

我沒回複。

給陳助理發微信。

“陳姐，公司這邊可能有些調整，但不影響方案，您放心。”

陳姐秒回：“晚秋，你要是在那邊受委屈了，跟我說，我跟你爸講。”

我盯著這條消息看了幾秒。

回複：“不用，我能處理。”

收起手機，打開周凱發的新方案。

他把我的內容全抄過去了。

隻改了兩個地方。

年框架從一億改回八千萬。

定製化服務刪掉，換成標準套餐。

這兩個改動，都是錯的。

陳姐上周特意強調，盛世集團今年要擴大合作，預算已經批了一億。

而且客戶要的就是定製化，標準套餐根本不符合需求。

但我什麼都沒說。

隻是截圖保存了周凱的方案。

3

第二天上午，黃總突然把我叫進辦公室。

周凱也在。

“林晚秋，盛世集團的項目，正式由周主管主導，你配合他就行。”

黃總看著我。

“這是為你好，跟著周主管學，以後才能獨立負責大客戶。”

我看向周凱。

他臉上掛著笑。

“小林，別有壓力，我會帶你的。”

“好，謝謝周主管。”

我轉身出去。

回到工位，趙姐湊過來。

“小林，沒事吧？”

“沒事。”

“周主管這人雖然......但確實有能力，你跟著他學不吃虧。”

我點點頭。

打開電腦，開始做其他項目的資料。

中午吃飯時，我去樓下便利店買三明治。

回來經過茶水間，聽到裏麵有人說話。

“周凱這招夠狠的，直接把項目搶過來了。”

是銷售部的劉勇。

“那小姑娘也太嫩了，黃總明顯偏心周凱，她還真以為自己能負責八千萬的項目？”

另一個聲音，是財務部的王姐。

“我聽說啊，這姑娘是靠關係進來的。”

劉勇壓低聲音。

“什麼關係？”

“人力資源部的小張跟我說，她簡曆是總公司直接推過來的，黃總不敢不要。”

“哦——”

劉勇拉長聲音。

“那周凱這次是替天行道了，不能讓關係戶占著位置啊。”

我站在門口，沒進去。

轉身回工位。

打開手機，給陳助理發消息。

“陳姐，周四的續約會，客戶那邊確定來幾位？”

陳姐回複：“林董、我，還有采購部王總。”

我又問：“會議地點在我們公司嗎？”

“對，你們黃總定的。”

我看著聊天記錄，想了幾秒。

回複：“好的，到時候見。”

4

周凱突然叫我去會議室。

“林晚秋，盛世集團的客戶資料，你手上還有嗎？”

“有。”

“發我一份，我要整理歸檔。”

我打開電腦，把文件發給他。

周凱看了一眼，皺眉。

“就這些？客戶聯係方式呢？”

“在企業微信裏。”

“把客戶的企業微信推給我。”

我頓了一下。

“周主管，這......”

“怎麼，有問題？”

周凱看著我。

“現在項目歸我負責，客戶聯係方式當然要給我。”

“還是說，你想私藏客戶資源？”

我沒說話。

打開企業微信，把陳助理的名片推給他。

周凱接收後，滿意地點頭。

“這就對了，以後工作要配合，別藏著掖著。”

他走了。

我坐在會議室裏，盯著電腦屏幕。

企業微信裏，陳助理的頭像還在。

但我知道，周凱拿到聯係方式後，會做什麼。

果然。

十分鐘後，我的企業微信收到係統提示。

“管理員已將您從'盛世集團-陳助理'的通訊錄中移除。”

我截圖保存。

然後打開個人微信。

陳姐發來消息：“晚秋，你們公司有個周凱加我企業微信，說他是項目負責人？”

我回複：“對，公司安排的。”

“那你呢？”

“我配合他。”

陳姐發了個問號表情。

“晚秋，你確定沒問題？你爸那邊我要不要......”

“陳姐，別跟我爸說，我能處理。”

“好吧，但有事隨時找我。”

“嗯。”

我收起手機。

起身回工位。

周凱正站在我座位旁邊，跟趙姐聊天。

“小林回來了？我剛才看了你整理的客戶資料，太粗糙了。”

他把一個文件夾扔在我桌上。

“重新做，明天上午給我。”

我看著文件夾。

裏麵是我花了三天整理的資料，每一頁都被他用紅筆標注。

密密麻麻的批注。

“格式不統一”、“數據不夠詳細”、“邏輯混亂”。

我翻到最後一頁。

周凱用紅筆寫了一行大字：“希望你端正態度，認真對待工作。”

辦公室裏的人都在看我。

趙姐小聲說：“小林，周主管這是為你好，你別往心裏去。”

我合上文件夾。

“我知道，謝謝周主管指導。”

周凱滿意地點頭。

“嗯，明天上午十點之前交給我。”

他走了。

我坐下，打開文件夾。

一頁一頁看他的批注。

其中一條寫著：“客戶需求分析太淺顯，建議多學習一下市場調研方法論。”

這是我跟陳助理溝通三次後總結的需求。

陳姐當時說：“晚秋，你這個分析太準了，就按這個來。”

我截圖保存周凱的批注。

然後打開電腦，開始“重新做”資料。

隻是這次，我做了兩份。

一份按周凱的要求改，明天交給他。

另一份，是我原本的版本，發給陳姐。

晚上十點，我發完資料給陳姐，收到回複。

“晚秋，你這版方案非常好，林董看了很滿意，就按這個來。”

“周四見麵會上，我們會正式確認合作細節。”

我回複：“好的，到時候見。”

關掉微信，看著辦公室裏還亮著的燈。

周凱的工位在角落，他正在打電話。

聲音很大，整個辦公室都聽得到。

“黃總，盛世集團那邊我已經聯係上了，客戶態度挺好。”

“放心，這單子我有把握。”

“對對對，林晚秋那邊我也在帶，小姑娘還挺好學的。”

他掛了電話，看到我還在，走過來。

“小林，還沒下班？”

“在改資料。”

“嗯，不錯，有上進心。”

他拍拍我的肩膀。

“好好幹，以後跟著我，不會虧待你。”