第20章

與於晚晴分別後，陸遠回到裝修雅致的“學林苑”頂樓住所，窗外是金州漸次亮起的萬家燈火。

他剛給自己泡了杯茶，準備梳理一下接下來的商業布局，桌上的大哥大就響了起來。

來電顯示是李澤民。

“陸老弟，沒打擾你休息吧？”李澤民的聲音帶著笑意，比平時更多了幾分熱絡。

“李大哥說哪裏話，我剛回來。”陸遠笑著回應。

“那就好，明天晚上，在錦江酒店有個小範圍的沙龍酒會。

來的都是本地一些做實業的老板和朋友，檔次還過得去。

我想著，你應該有興趣來認識一下，多交個朋友，總沒壞處。”

李澤民語氣隨意，但分量十足。

陸遠心中一動。

這絕非普通的沙龍酒會，李澤民親自來電邀請，意味著這是正式將他引入金州本地商業核心圈子的信號。

這是一個重要的台階。

“李大哥提攜，我求之不得！明天一定準時到！”陸遠答應得幹脆利落。

“好，那明天晚上七點，錦江酒店宴會廳，我們到時候見。”

掛斷電話，陸遠看著窗外的夜景，眼神深邃。

實業圈子......這正是他下一步計劃涉足的領域。

金融和房地產是快錢，是資本積累的加速器。

但真正要打造穩固的商業帝國，根基必須紮在實業上。

這次酒會，來得正是時候。

第二天晚上，錦江酒店宴會廳。

水晶吊燈折射出璀璨光芒，衣香鬢影，觥籌交錯。

與會者多是四十歲往上的中年企業家，一個個氣度沉穩，言談間帶著久經商海沉澱下來的老練。

當陸遠跟著李澤民步入會場時，他年輕的麵孔和與周圍略顯格格不入的沉穩氣質，立刻吸引了不少探究的目光。

“李總，這位是？”一個端著酒杯，身材微胖的男人迎上來，好奇地打量著陸遠。

“給大家介紹一下，陸遠，我的一位小兄弟。別看他年輕，眼光和魄力，連我都佩服啊。”

李澤民笑著拍了拍陸遠的肩膀，語氣中的推崇毫不掩飾。

李澤民在金州商界地位不低，他能如此評價一個年輕人，頓時讓周圍幾位老板收起了些許輕視，紛紛主動與陸遠交換名片。

陸遠從容應對，不卑不亢。

他話不多，但每每開口。

無論是談及當前的經濟形勢，還是對某些行業前景的看法，都能切中要害。

觀點新穎獨到，讓這些老江湖們也暗自點頭。

“後生可畏啊。”一位做建材起家的王老板低聲對同伴感慨。

酒會進行到一半，李澤民被幾位老朋友拉去敘舊。

陸遠獨自站在稍顯安靜的角落，觀察著會場中的人群。

這時，一個穿著略顯過時西裝眉頭緊鎖的中年男人，猶豫了一下，還是端著酒杯走了過來。

“陸......陸先生是吧？鄙人周大海，經營著一家小服裝廠。”

男人自我介紹道，語氣帶著幾分不易察覺的焦慮。

“周老板，你好。”陸遠點頭致意，態度平和。

周大海似乎憋了一肚子話，見陸遠態度友善，便忍不住倒起了苦水。

“唉，陸先生，不瞞你說，我這廠子最近難啊！

訂單越來越少，工人工資都快發不出了！

都說要轉型，可往哪兒轉？怎麼轉？我這心裏一點底都沒有......”

陸遠安靜地聽著，目光掃過周大海那因長期勞作而粗糙的手指和眼中血絲，心中了然。

這是98年國企改革和外資衝擊下，無數中小民營企業的縮影。

“周老板主要做什麼類型的服裝？”陸遠問道。

“就是些普通的襯衣、褲子，以前主要給本地的百貨公司供貨，現在......競爭太激烈了。”周大海歎氣。

陸遠略一沉吟，腦海中迅速閃過未來服裝行業的發展軌跡。

他看著周大海，緩緩開口，聲音不高，卻帶著一種篤定的力量。

“周老板，如果信得過我，可以嘗試兩條路。”

周大海精神一振，連忙湊近了些：“陸先生請講！”

“第一條路，做代工。”陸遠清晰地說道，“不要隻盯著本地市場。

想辦法去接觸南邊深城、羊城的外貿公司。

或者直接尋找那些有品牌但自家產能不足的服裝品牌，專門為他們做貼牌生產。

把質量抓好，把成本控製住，先活下去。”

“代工？貼牌？”周大海眼睛亮了一下，這思路他之前沒細想過。

“第二條路，如果想做自己的東西，就不要再做大路貨。”陸遠繼續指點，“瞄準一個細分市場。

比如，專門做質量好、款式新穎的工裝。

或者針對年輕人的，帶點個性的休閑係列。

哪怕一開始規模小，但隻要定位精準，做出特色，就能站穩腳跟。

品牌，是從小而美開始的。”

他這番話，在98年聽起來或許還有些超前，但卻精準地指出了未來製造業升級和品牌化運作的方向。

周大海如同醍醐灌頂，臉上的愁容散去了大半，取而代之的是興奮和思索。

他緊緊握住陸遠的手，連連道謝。

“陸先生，聽君一席話，勝讀十年書！謝謝！太謝謝你了！我知道該怎麼做了！”

這一幕，落在不遠處一直留意著陸遠的李澤民眼中，他嘴角露出滿意的笑容。

這個陸遠，不僅自己能賺錢，還能給人指明出路。

這種能力和格局，遠非普通年輕人可比。

就在周大海千恩萬謝地離開後，陸遠正準備繼續安靜觀察，一個不太和諧的聲音在一旁響起。

“喲，我當是誰能讓李叔叔這麼看重，原來是個理論家。”

語氣中，帶著幾分輕佻和不易察覺的酸意。

陸遠轉頭，看到一個頭發梳得油亮的年輕男子。

約莫二十三四歲，正端著酒杯，用一種審視的目光打量著他。

這人陸遠有點印象，好像是跟著某位建材老板來的子侄輩。

剛才聽人議論，似乎是金州大學的學生，家裏有些背景，名叫許峰。

許峰上下掃了陸遠一眼，尤其是注意到陸遠比他還年輕幾歲，卻能和李澤民這樣的商界大佬談笑風生。

心中那股因家世帶來的優越感混合著某種嫉妒，讓他忍不住出言挑釁。

“剛才聽陸先生高論，又是代工又是品牌的，說得頭頭是道。”

許峰晃著酒杯，嘴角帶著一絲譏誚，“不過，紙上談兵誰都會。

現在經濟大環境這麼差，東南亞金融危機的餘波還沒散盡，多少廠子都倒閉了。

你這些聽起來很美的點子，落到實處，怕不是那麼容易吧？

別到時候，坑了周老板那樣實在人。”

他刻意提高了音量，引得附近幾位正在交談的老板也側目看來。