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■應酬中的“其他感官”效應

應該提出的是當交談出現不融洽或出現僵局時,小動作和小東西便可以出來解圍。

據美國國務卿回憶,斯大林在1944年莫斯科會議上與美國國務猶卿會談時紿終低著頭,在紙上亂畫亂寫些東西。據分析,就當時美蘇雙方形勢看,斯大林位居下風,所以可以推測為這是一種破除對方優勢的心理戰。這種亂寫亂畫的小動作,無疑對自己和對方的心理均產生不同的影響。自己可以緩和緊張,對他人還可以掩飾回答不出問

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