史密斯原則：學會與對手合作

競爭，不單單意味著“你死我活”的爭鬥，也存在著“你為我用，我為你用，，的合作。螳臂不能擋車，鳥卵不能擊石，如果不能戰勝對手，與其自尋死路，不如加入到他們之中去，學會與你的對方合作，達到一種雙贏的效果。

從前，有一個農夫靠種地為生。一日，他見自己的農田旁邊長有三叢灌木，越看越不順眼。他認為這些灌木毫無用處，而且還耽誤他種地。於是，他決定把這些灌木砍掉當柴燒。可他並不知道，每叢灌木中都住著一群蜜蜂。如果他把灌木砍了，蜜蜂們就無家可歸了。因此，在農夫砍第一叢灌木時，裏麵的蜜蜂出來苦苦哀求：“親愛的農夫，您把灌木砍了也得不到多少柴火，請您行行好，就看在我們為您傳播花粉的份上，不要砍這叢灌木了！”農夫看看這些令他討厭的灌木，搖搖頭說：‘‘即使沒有你們，也會有別的蜜蜂為我傳播花粉的。”說著，掄起手中的斧頭把第一叢灌木砍掉了。

第二天，農夫又來到農田邊要砍第二叢灌木。突然，一大群蜜蜂飛了出來，對農夫嗡嗡叫道：“可惡的農夫，你膽敢破壞我們的家園，我們就蟄死你！’’說著，就朝農夫臉上蟄去。農夫的臉上立即出現了幾個大包，又疼又癢。農夫一下怒不可遏，一把火燒了第二叢灌木。

第三天，當農夫正要砍第三叢灌木的時候，住在裏麵的那群蜜蜂的蜂王飛了出來，對農夫說：“睿智的農夫啊，您難道真的要砍掉這些灌木嗎？難道您沒有意識到它會給您帶來多少好處嗎？我們蜂窩每年產出的蜂蜜和蜂王漿夠您一年的吃喝；而這叢灌木質地細膩，養大了也準能賣個好價錢。”聽了蜂王的話，農夫舉著斧頭的手慢慢放了下來。他覺得蜂王言之有理，決定和蜜蜂合作，做蜂蜜的生意。

就這樣，第三群蜜蜂保住了自己的家園，靠的不是懇求和對抗，而是與對手合作。天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往，沒有永遠的敵人，隻有永遠的利益。農夫砍灌木是為了自己的利益，蜜蜂用更大的利益打動了農夫，用合作的方式留住了自己的家園。

當你的力量比對手弱時，懇求是不能引起同情的，反而會讓對手更加瞧不起你，更想早些把你除掉；硬碰硬地對抗，敵我懸殊太大，隻能是自取滅亡；這時隻有智取，與對手合作，用利益打動他，達到雙贏的目的。當然，要想讓強大的對手與不起眼的你合作，你就必須讓對手看到與你合作的利益會大大超過不合作，這樣才能讓對手下定決心與你合作，而不是與你為敵；而對於力量相對弱小的你來說，與強大的對手合作隻有利而沒有弊。不要以為是對手，就一定要擺出勢不兩立的派頭，其實在利益的追逐中，今天的敵人也許就是明天的夥伴。

還有這樣一個故事：

在一個產柿子的地方，每年的秋天等柿子熟後，當地的農民都不會把每棵的柿子都摘完，而是留著樹頂上的柿子不摘。外地人到那兒看到後都不明白，就問這些農民為什麼不把那些柿子都摘去賣了。當地的農民給了一個讓他們很訝異的答案：“這些柿子是留給烏鴉的：”烏鴉？為什麼會留給烏鴉呢？他們想不明白。那些農民就說：“樹上有柿子，烏鴉才會來，烏鴉來吃柿子，也會吃樹上的蟲子，這樣柿子樹就不會生病，就能保證明年柿子大豐收。”

這些農民也是在與敵人合作，烏鴉喜歡吃柿子，有時趁農民不備就會偷吃，既然如此，農民就主動地給烏鴉留柿子，讓它們幫忙捉蟲，這就是雙贏。

在商場上，也是如此，要學會與自己的對手合作，在競爭中求進步，在合作中獲利益。

競爭與合作從來都不是對立的，它們是相互依存的，與競爭對手合作，與合作夥伴良性競爭，在競爭、合作中互相學習、共同進步。一切以更好的發展為目的，無所謂敵人朋友，隻要存在共同的利益，都可以一起合作達到共贏。

你可能不敢相信，為了能養出更好的羊，牧場主甚至可以和狼合作。

有一個牧場主養了許多羊。因為他的牧場所在的地方有狼，所以他的羊群總是受到狼的襲擊。今天死兩隻，明天死兩隻，漸漸地羊群的數量越來越少。牧場主為此非常生氣，對狼更是恨之入骨。有一天，又有幾隻羊被狼咬死了。牧場主再也忍受不了了，就花錢請了幾位厲害的獵人把附近的狼全都消滅了。他想，這下可以高枕無憂了。結果，卻讓他大吃一驚。沒有狼後，羊變得很懶散，吃吃睡睡生活很舒適，可它們的肉質變差了，當羊出攔時，銷路大大不如以前。牧場主想不通這是為什麼，現在他的羊越來越多了，卻因為羊肉賣不上價，賺的錢還不如以前有狼的時候多。帶著疑問，他去谘詢了專家。原來，都是他自己闖的禍。他把狼給消滅了，羊沒有了天敵追趕也懶得跑動，這樣羊肉的質量就會下降，自然影響價格；而且沒有了狼，羊的繁殖越來越快，對當地的草場也不好，如果草場破壞過大，牧場主還得花大價錢修複草場，這更不劃算。專家的建議是，請狼回來，與狼共處。牧場主沒有辦法，隻好從別的地方買了幾隻狼回來，將信將疑地等待結果。不出專家所料，狼回來後，羊的肉質上去了，草場也得到了應有的保護。牧場主終於明白了，狼不隻是他的敵人，還可以是他的朋友，他的合作夥伴。

如果我們隻講求合作，放棄競爭，一味地為別人搭橋鋪路，那別人就會先到達目的地，而自己隻有等待失敗收場；相反，如果我們隻注意競爭，而忽視合作，一心隻想拆別人的路，反而會延誤自己的正事，自己依然無法獲勝。所以，要在競爭中合作，在合作中競爭，求得雙贏。